又來到一年的尾聲，無論是年底的年度規(guī)劃，還是來年的工作計劃，一份全年度的營銷日歷必不可少。
一直以來，節(jié)日型促銷活動都是各品牌提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵節(jié)點。為此品牌每年都會花費大量的人力物力來策劃，展現(xiàn)各式各樣的促銷主題和玩法，但活動效果卻不盡人意。傳統(tǒng)酒水品牌促銷活動往往會出現(xiàn)因獎品吸引力不夠、兌獎困難等原因，消費者積極性不高，參與率低；營銷費用大多被渠道商和中間商截留，無法轉(zhuǎn)化成動銷銷量；周期長、不可控，活動準備復雜，應變力差，易錯失良機等等問題，究其原因就在于品牌沒有實現(xiàn)促銷活動在線化。而實現(xiàn)促銷活動在線化能夠優(yōu)化促銷活動體驗，提高消費者參與率；監(jiān)控終端，管理竄貨截留，帶來更大的促銷收益；動態(tài)調(diào)整，因地制宜，從容應對突發(fā)營銷事件，促銷效果最佳。為了幫助酒水品牌能夠?qū)崿F(xiàn)促銷活動在線化，賦能品牌放大促銷活動效果，從活動預熱-活動執(zhí)行-活動后期三個環(huán)節(jié)進行，圍繞4個關(guān)鍵角色（業(yè)務員、經(jīng)銷商、門店、消費者）的利益，打造線上銷量、線下體驗、社群互動的營銷場景，讓品牌實現(xiàn)線上線下一體化，讓促銷活動實現(xiàn)品效合一。針對酒水行業(yè)為例，分享《2022酒水行業(yè)營銷日歷促銷活動在線化玩法》，相信對酒水行業(yè)的品牌商們大有裨益，話不多說，趕緊收藏起來吧~1月營銷關(guān)鍵節(jié)點：元旦、小年借勢建議：主題方面，可以圍繞“跨年、小年、新年計劃、年末目標達成、新起點”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
?促銷在線化玩法：
元旦作為一月重要節(jié)日，消費者通常會進行聚會跨年等活動,而酒水在聚會必不可少。
酒水品牌要利用元旦這一節(jié)點，運用在酒水促銷的終端場景下，可以在光瓶酒的瓶身上改造一物一碼的營銷活動，使之擁有發(fā)放待解鎖紅包的功能。消費者開酒掃碼后既可獲得一個小紅包，還有一個復購大紅包。當消費者購買第二袋的掃碼就能領(lǐng)到待解鎖的紅包，又獲得一個待解鎖紅包，不斷誘發(fā)消費者的復購行為。
對于終端門店，通過活動賞金發(fā)放+開箱有禮的形式，以利益驅(qū)動門店極參與促銷活動。品牌商在后臺設置門店碼發(fā)放紅包券，線下將門店碼張貼在店里，店主只需提醒消費者掃碼領(lǐng)券，消費者解鎖后，即可獲得賞金，賞金可提現(xiàn)到賬。同時，門店老板每次開箱可掃箱碼獲得開箱紅包，驅(qū)使店老板積極開箱上架。
2月營銷關(guān)鍵節(jié)點：春節(jié)、情人節(jié)
借勢建議：主題方面，可以圍繞“年夜飯、新年愿望、新年flag、新年好禮、”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
春節(jié)期間家家戶戶都需需要置辦年貨，利用這一消費節(jié)點，用一物一碼和社交云店打營銷組合拳。用一物一碼對酒水產(chǎn)品賦碼，掃碼得“新春大獎”吸引消費者購買產(chǎn)品。在云店設置“專屬新春好禮”社群活動，終端門店轉(zhuǎn)發(fā)活動到社群并分享指定活動口令，消費者在酒水品牌線上平臺輸入口令可獲得現(xiàn)金、折扣券、積分等福利，消費者可在線上或線下使用。消費者還可以分享門店云店社群發(fā)出的鏈接和指定口令給好友兌換，獲得傭金獎勵形成社交裂變。消費者兌換口令可得到獎勵，轉(zhuǎn)發(fā)門店社群里的海報吸引朋友下單也可以得到傭金，門店在消費者領(lǐng)取獎勵之際同步也能獲得獎勵，讓消費者有意愿參與活動，讓終端門店積極宣傳活動。3月營銷關(guān)鍵節(jié)點：春節(jié)、情人節(jié)
借勢建議：主題方面，可以圍繞“女神、不懼年齡、不懼挑戰(zhàn)”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
三月份品牌商可以利用315消費者權(quán)益日的節(jié)日，開展”驗真打假“的體驗活動，通過一物一碼對產(chǎn)品賦防偽碼，消費者購買產(chǎn)品后，掃碼查詢真?zhèn)危湍塬@得品牌給予的“支持正品”獎勵，每個防偽碼支持多次查詢，但只能領(lǐng)取一次獎勵，為品牌精準投入營銷費用，實現(xiàn)品效合一。同時借助一物一碼的定向投放能力，邀請高活躍的門店老板和消費者成為品牌商的“打假官”，指定目標區(qū)域的經(jīng)銷商或者門店參與活動，對營銷高點進行重點布局。品牌商能夠利用一物一碼連接全渠道的用戶，積累品牌用戶。基于微信的私域生態(tài)，用一次促銷，將用戶永久連接到私域，實現(xiàn)多次觸達和轉(zhuǎn)化，或者賦能回到線下。
4月營銷關(guān)鍵節(jié)點：清明節(jié)、谷雨
借勢建議：主題方面，可以圍繞“追思、回憶、不負春天”等關(guān)鍵詞，借助春季推新品或與春天相關(guān)的主題開展營銷活動。
酒水行業(yè)可以借助春季推出新品，設計春天相關(guān)的主題，開展如“淺酌小酒，不負春光”新品促銷活動，通過指定活動時間、指定活動產(chǎn)品、指定活動地點、指定人群標簽開展線上活動，根據(jù)用戶分層、權(quán)益分等智能分發(fā)不同面額的“春季新品嘗新券”，用戶可以在小程序商城內(nèi)使用“春季新品嘗新券”嘗試新品，利用線上渠道推廣傳播，品牌不僅降低新品推廣成本，同時實現(xiàn)千人千面，精準投入營銷費用。同時門店、業(yè)務員、消費者、導購都可以申請成為品牌新品活動推廣員，通過小程序鏈接活動，一店一碼、一人一碼快速分享到社群，每賣出一件商品，即可實時獲得推廣傭金。通過一店一碼、一人一碼的方式，將活動促銷結(jié)果與業(yè)務員、店家、導購的獎勵關(guān)聯(lián)起來，在新品推廣預熱期間所有線下渠道（業(yè)務員、店家、導購）宣傳轉(zhuǎn)發(fā)活動帶來的客戶成交都有直接獎勵，趨勢新品曝光度，提高新品推廣成功率。
5月營銷關(guān)鍵節(jié)點：勞動節(jié)、母親節(jié)、520表白日
借勢建議：主題方面，可以圍繞“出行、旅游、聚會、家庭親情、情侶愛情”等關(guān)鍵詞做情感營銷開展營銷活動。
針對勞動節(jié)酒水行業(yè)聚焦五一小長假“出行、旅游、聚會”等場景，用一物一碼技術(shù)布局餐飲終端，抓住小長假消費的市場，開展專屬餐飲端“歡度五一，樂享好禮”酒水促銷活動。從“讓消費者有購買欲望——讓門店愿意配合執(zhí)行——讓業(yè)務員愿意配合執(zhí)行”3個維度出發(fā)，用一物一碼對產(chǎn)品賦箱碼、瓶碼、蓋碼，三碼內(nèi)在關(guān)聯(lián)，凡是五一期間到店購買酒水，掃碼有機會得5551元大獎，同時得旅行活力值，可用來參與線上趣味小游戲“奇妙的旅行”加快城市打卡進度，分享給好友助力可獲得更多的活力值達到好友裂變的效果，同時也把用戶引流到線上平臺方便品牌進行轉(zhuǎn)化和沉淀，實現(xiàn)引流和鎖客。通過掃瓶蓋碼有機會得大獎，勾起消費者的博弈心理而消費，用趣味小游戲提升用戶的體驗，讓用戶自發(fā)分享裂變，雙管齊下提高消費者參與活動的欲望；通過掃箱碼獲得獎勵和進貨補助，驅(qū)使門店開箱上架，積極配合打造活動沉浸式場景，并自發(fā)向消費者推薦活動；通過業(yè)務員跟消費者推薦酒水得精準激勵的方式，將業(yè)務員收益和促銷活動捆綁，從而達到執(zhí)行到位的目的，同時自發(fā)成為活動的宣傳員。在促銷活動的開展中，三方掃碼可以幫助品牌收集用戶數(shù)據(jù)，打通餐飲終端的數(shù)字化場景，實現(xiàn)一線導購員的打通和賦能，讓品牌得以直連用戶，同時渠道信息更透明，銷售費用也更精準，幫助品牌商實現(xiàn)五一促銷活動效果最大化。
6月營銷關(guān)鍵節(jié)點：端午節(jié)、618大促、父親節(jié)
借勢建議：兒童節(jié)、618大促、端午節(jié)、父親節(jié)都集中在六月，加上夏至日，品牌營銷可以結(jié)合這幾個節(jié)日和夏主題開展。
圍繞父親節(jié)酒水可以聚焦父親這一目標消費群體，通過線下促銷和線上傳播聯(lián)動，線上提前布局，推出與父親相關(guān)的活動預熱，如“那些對父親說不出口的話，都在一杯酒里了”話題留言互動、曬出“我和父親印象最深的一張照片”主題互動等線上活動，用戶在不同平臺通過掃碼參與線上活動，就能獲得線下“第二瓶半價”、“第二瓶0元”獎勵，只需到指定門店進行核銷即可兌換獎勵，門店核銷后獲得紅包和返貨券，能夠?qū)崟r查看并兌換。通過線上引流，線下促銷，精準把銷售費用投入到消費者身上，同時帶動門店的流量和周邊產(chǎn)品銷量，讓更多終端門店能參與到用戶運營上，借助B端連接更多C端，獲得用戶數(shù)據(jù)打通用戶閉環(huán)，實現(xiàn)廠商共贏。同時在線上可推出“父親節(jié)專屬限量產(chǎn)品”，線上預約，只有品牌的會員才能進行預約購買，并且要達到相應積分，而積分的獲取可通過購買產(chǎn)品、參與活動、日常簽到等方式獲得，通過限量產(chǎn)品的推出，滿足消費者會員價值體驗，加強消費者對品牌的粘性，同時帶動產(chǎn)品的銷量和復購。
7月營銷關(guān)鍵節(jié)點：小暑、大暑
借勢建議：主題方面，可以圍繞“暑期”開展營銷活動。三季度，酒水會進入消費高峰，酒水類品牌可以借助“暑期”這個話題開展為期幾個月的促銷活動，打通“品牌-渠道-消費者”鏈路。
炎熱的夏季是啤酒促銷最好的季節(jié)，而餐飲終端往往是兵家必爭之地，如何精準激勵門店和導購能夠使促銷事半功倍。針對夏季開展”暢飲夏天，今夜無眠“活動，在終端門店、導購線上發(fā)布”夏季暢飲，今夜無眠“海報，到店消費者購買掃碼積分雙倍，積分可以通過云店的積分商城兌換成啤酒產(chǎn)品，但僅供現(xiàn)場飲用。店家入貨的時候掃描箱碼綁定產(chǎn)品，廠家可以指定餐飲門店參與到該活動中，消費者掃碼即可獲得雙倍積分獎勵。同時，用戶掃碼后，導購員能夠再次掃碼獲取推薦獎勵，通過一碼雙獎的方式精準激勵。廠家根據(jù)終端門店的積分兌換數(shù)據(jù)給門店返貨，費用由廠商直接打到門店和導購的小程序賬號上。
8月營銷關(guān)鍵節(jié)點：七夕、暑假
借勢建議：主題方面，可以圍繞“情侶、健康、假期、故鄉(xiāng)”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
七夕這個節(jié)日本身就具有豐富的文化內(nèi)涵，如今演變成商業(yè)化狂歡節(jié)是一種悲哀。尤其在雙11、618當?shù)赖默F(xiàn)在，如果品牌能深挖品牌內(nèi)核與七夕文化的契合度，或者干脆放棄強行“攀親戚”，先建立核心價值，再借七夕之勢起飛，才不會流失于營銷表面，取得不錯的效果。針對七夕可以設置類似”給你的七夕一份儀式感“促銷活動，比如紅酒禮盒就是一種非常具有儀式感的產(chǎn)品，品牌商可以聯(lián)動優(yōu)質(zhì)餐飲渠道進行營銷活動。找到適合的餐飲渠道，尤其是連鎖餐飲品牌，推出情人節(jié)套裝，例如8.5折法式大餐加贈紅酒禮盒一份。消費者可以通過品牌商的私域例如公眾號、視頻號或者公域的朋友圈定點投放、信息流推送中引流到小程序商城，領(lǐng)取到一張待激活的核銷卷。消費者憑券到店消費指定套餐，即可贈送指定的餐酒，掃描餐酒上的二維碼可以領(lǐng)到情人節(jié)紅包以及關(guān)注到品牌商公眾號。門店需要在消費者掃碼后去核銷用戶的核銷券，在小程序后臺發(fā)起報銷流程。廠商后臺可以根據(jù)用戶掃碼定位和門店核銷記錄匹配去推導引流效果。
9月營銷關(guān)鍵節(jié)點：教師節(jié)、中秋節(jié)、開學季
借勢建議：主題上，教師節(jié)和中秋節(jié)恰逢一天，借助話題，挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，圍繞“團圓”、“感恩”、“相聚”等關(guān)鍵詞，在渠道商、終端門店、消費者三者中投入不同力度、周期、類型的差異化營銷活動。
在開學季針對大學生有大量聚餐的需求，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知和黏度。運用一物一碼期期抽獎功能，每次掃碼累積抽獎資格，每周末開獎一次，降低每次掃碼的費用投放，集中費用在大獎上。同步線上進行多種互動玩法，例如到店打卡、簽到打卡、游戲互動，激勵用戶贏取積分，積分能兌換更多抽獎的資料，線上線下同步教育用戶、培養(yǎng)品牌印象。
10月營銷關(guān)鍵節(jié)點：國慶節(jié)、萬圣節(jié)
借勢建議：主題方面，可以圍繞“出行、旅游、聚會”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
圍繞國慶長假好友聚會的場景，酒水品牌可以開展針對性的促銷活動，比如設置”開蓋有獎贏取金元寶“的活動，通過一物一碼技術(shù)對每一瓶酒賦碼，消費者開蓋掃碼就有機會贏取XXX50g金元寶、XXX2g金條等驚喜好禮，憑借“真金白銀”的獎品,吸引了消費者參與活動，提升產(chǎn)品銷量。同時通過社交云店+優(yōu)惠券多樣化的營銷玩法，把品牌商家、渠道商和實體店鋪打通，基于微信生態(tài)結(jié)合線上線下，幫助品牌商賦能渠道，激活存量資源，實現(xiàn)BC一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，引爆國慶節(jié)點實現(xiàn)產(chǎn)品大促。
11月營銷關(guān)鍵節(jié)點：雙十一、感恩節(jié)
借勢建議：主題方面，可以圍繞“雙11大促、感恩”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
抓住雙十一購物狂歡節(jié)點，利用消費者蓬勃的消費熱情，先從新品或單品入手實施一物一碼，局部區(qū)域封閉試點，前期100%大額度中獎，再逐步降低中獎比例和額度，同步開始贈送積分，把用戶轉(zhuǎn)化成私域流量，沉淀品牌用戶，為下一步促銷打下基石。再借勢自建線上渠道，依托微信生態(tài)線上公眾號、小程序宣傳傳播，用打折、買贈、秒殺、團購等方式激活和喚醒品牌用戶，再通過小程序游戲和抽獎活動相結(jié)合的方式，給用戶發(fā)放優(yōu)惠、折扣、買贈等福利吸引用戶再線上商城下單。同時品牌可以在云店自已直播，通過直播間鏈接活動，指定人群分享活動，快速裂變。每個人都可通過直播的方式來分享活動，只需要直播時添加商品鏈接，勾選指定人群觀看，當消費者觀看直播下單后，會按照地理位置公平分配流量，為門店引流拉新。門店不用花錢就能獲得用戶流量自然愿意轉(zhuǎn)發(fā)直播；消費者也可以通過直播間下單獲得更大的優(yōu)惠；品牌能夠?qū)崿F(xiàn)商品促銷大賣，同時擴大品牌知名度和影響力。
12月營銷關(guān)鍵節(jié)點：跨年、圣誕夜
借勢建議：主題方面，可以圍繞“跨年、圣誕約會、年會”等關(guān)鍵詞開展營銷活動。
針對圣誕、元旦氣氛，酒水品牌可以推出”迎雙旦，得紅包“活動，在線下鋪設活動物料，每個終端門店都活動物料上有專屬的二維碼，消費者在線下門店掃描物料上的二維碼，就能領(lǐng)取”雙旦酒水優(yōu)惠券“，同時和門店綁定，當消費者購買產(chǎn)品掃碼的紅包，終端門店也能獲得紅包獎勵。同時終端門店和消費者可以分享帶有產(chǎn)品購買小程序二維碼和產(chǎn)品介紹的海報到社群或朋友圈，一旦有親朋好友通過鏈接下單購買，消費者和門店老板都能獲得紅包，通過精準的紅包激勵能夠形成社交裂變，讓終端門店和消費者成為品牌的推廣者，擴大酒水品牌營銷覆蓋面，提升酒水產(chǎn)品銷量。
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