一、抵制維他奶的最新結果出來了

11月26日，#香港維他奶半年利潤大跌95%#沖上熱搜。根據財報數據，截至9月30日止6個月的2022財年，維他奶凈利潤3280.4萬港元，同比下降95.1%。

?公告也給出了業績下滑這么嚴重的解釋。維他奶國際稱，雖然于其他多個市場的業務仍有穩健增長，然而于內地的銷售及溢利卻因銷售下滑而受到嚴重影響。中國內地市場一直是維他奶最大營收來源，占比超過63%。但內地市場的跌幅也最為嚴重，營收僅為去年同期31.68億元的71.78%。

?除此之外，新冠肺炎疫情逐漸受控，政府減少提供有關疫情的補貼，同時公司恢復了去年于疫情下減少的廣告和推廣支出等。

?從7月自不當言論事件發酵后，內地不同銷售渠道均發生產品下架的情況，同時用戶側抵制還觸發動銷困難的問題。維他奶國際方面稱，當下最重要的事情不是渠道，而是消費者的信任！

?反過來說，維他奶的同行們能夠有效的反擊的抓手也在于此，即渠道貨架空間和品牌信任。借助營銷數字化能力，快消飲料的同行如何抓住這次機會，快速占據維他奶的渠道份額呢？

?二、終端進貨激勵方案之進貨抵扣券

傳統渠道模式下，廠商想爭奪終端貨架，有心無力，主要是觸手難以伸到終端末梢。這是首要解決的問題。

?在米多一物一碼智能營銷賦能下，廠商通過包裝箱賦碼實現渠道在線化，用數字化的手段解決三個常見的問題。

?①費用截留：某些經銷商發現其中有獎，就安排工作人員將促銷信息撕掉，并且將獎卡拿出來自己兌獎之后封箱。按照正常的流程給終端店發貨；導致終端店沒有得到實在促銷，都被經銷商截留了（這種經銷商截留經費的情況經常出現，如：旺仔，達利園，盼盼，恰恰等知名品牌也不例外）

?②獎卡回收難：紙質獎卡不容易存放，只能每次等到經銷商業務員來送貨的時候，將獎卡給經銷商核銷獎項，經銷商將該區域的幾百家門店獎卡收集起來，統計好數量之后，統一發給省級經銷，省級經銷安排專人清點獎卡數量，然后發送回總部，由總部安排專人清點獎卡總數，獎品核銷等工作，然后一一下發獎品。

?③開箱率低：商品流通到渠道商、零售商、商超處，產品的陳列存在同質化競爭產品過多，產品的開箱率和上架率低。精準刺激終端門店開箱領獎勵，提高終端上架的積極性。

?促銷活動在線化設置，業務員微信掃碼核銷，經銷商一鍵報銷，總部財務審核簡單。通過一個促銷活動 幫助品牌實現從品牌總部-經銷商- 業務員-終端門店全鏈路在線化。

?這里還有一個干貨，怎么去防止經銷商提前開箱掃碼領了優惠券再封箱？米多系統可以設置多層保障：第一，產品要從經銷商那里通過PDA出貨才能激活箱碼；第二，用戶掃碼將激活終端門店賬戶驗證，品牌商可以在后臺實時監控開箱的數據，出現異常情況能夠第一時間發現；第三，防偽標簽可以使用一次性開封的材質。

?這是正是因為渠道數字化后，銷售數據可視化。

通過門店掃碼，可更快的獲取到產品開箱銷售數據，實時掌握各區域產品銷售和流通數據，輔助品牌決策。

通過實時活動數據，了解促銷活動執行情況，不斷優化促銷方案和落地執行動作，更好的賦能銷售部管理

?通過掃碼激勵門店進貨主要方式有三種：掃碼發紅包、掃碼發券、掃碼發積分。

?掃碼發券是傳統品牌商最常用的門店激勵進貨方式之一。通過系統，將抵扣券通過掃碼發放，實現線上發放，線上核銷報銷，更高效更智能的激勵門店動銷。

?三、方案三步落地，廠商店一體化經營

• 卡券設置可以線上進行，卡券投放人群更精準

• 品牌商可以將抵扣券與營銷活動關聯，更好賦能門店動銷

• 品牌商可以更改卡券時效，對卡券的失效進行操作

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• 門店不用保管卡券，擔心卡券丟失

• 門店實時了解抵扣金額和抵扣券的實效，避免錯過使用時間

• 品牌商賦能門店動銷，提升門店的開箱率，促進門店進貨更多

• 經銷商只需一鍵核銷、報銷門店抵扣券，抵扣券數據實時上傳
  

• 報銷流程縮短，簡化手續，報銷審核更高效

• 品牌商無需統計經銷商的報銷金額，系統直接統計

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三步落地完成廠-商-店的一體化運營，那么再進一步觸達C端，也是板上釘釘的事情。一物一碼掃碼營銷和一物一碼激活B端，兩者疊加就能產生1+1>2的反應，即2C營銷數字化反向推動2B終端運營，形成BC一體化。

舉個非常落地的數據資產解決方案：如何讓企業營銷費用投放更準確，如何更準確判斷哪些終端有能力參與促銷活動，是需要消費者數據支持的。通過掃碼的大數據洞察，發現這個店附近的消費度很高，說明這個地方是有潛力的，企業肯定要把控住。

一個門店進了四五種貨，他的動銷情況如何，他的產品結構就他這個店所處的地理位置和人群是否匹配，有沒有可能出高端產品，通過掃碼這種行為就能夠判斷出來。比如他進的貨，低端產品銷的更快，高端產品半年沒賣出兩瓶，企業就需要更精準地在這個店進行中低端產品的促銷活動，而不應該投入高端產品的活動。

這就是BC一體化的一個數據應用。更多營銷數字化轉型實踐案例，請持續關注數字化星球，每天與你共同學習經典的案例！