一、一元換購能改變什么？

門店是品牌商接觸用戶最直接的一個終端場景，由于傳統夫妻店分布廣闊、管理方式原始，廠商想賦能這些門店往往成本巨大、反響平平。

今年，隨著東鵬特飲上市的熱度，其“一元換購”的模式逐漸為人所知，并且演變出不同的形態。“一元換購”最核心的場景，就是通過營銷數字化能力改變過去終端門店管理難、營銷難、推廣難，通過數字化手段實現低成本、高效率”的管理，在大數據引擎后臺更加直觀掌握終端營銷狀態。

二、米多一元換購解決方案

項目概述：

通過線上線下2種業務場景推行一元換購營銷活動，實現暢銷品帶動新品（滯銷品）達到銷量增長的同時，將終端門店在線化，建立終端管理平臺，讓品牌直連終端，并通過后續的各種終端營銷活動，幫助終端賣貨。

前置投入：

產品：瓶內賦碼，大數據引擎后臺設置一元換購活動規則。

門店：通過箱碼、線上邀請等多種方式建立門店賬號。

業務員：了解一元換購活動的邏輯，指引門店掃碼核銷瓶蓋并使用返貨券進行補貨。

消費者憑瓶蓋直接找門店進行兌換，十分便利，可以分為即時兌換和非即時兌換兩個場景，解決用戶兌換難的問題。

（門店現場兌獎）

（用戶線上找門店兌獎）

終端門店核銷獲得紅包和返貨券都能實時查看并兌換。

（門店實時查詢數據）

還有另外一種場景，使廠商聯合門店做促銷活動，通過線上云店和線下物料的方式提前發放“一元換購”優惠券，用戶購買參與活動的產品掃碼就能使用紅包。后面核銷的流程與場景一一致。

場景二是基于場景一的進階玩法，讓門店更多參與到用戶運營上，實現共贏，同時廠商能夠獲取用戶的掃碼數據，進一步打通用戶閉環。

三、項目效果

門店在線化

過去終端銷售數據無法精準抓取，導致促銷執行十分粗暴而且難以管控。采用“一元換購”的模式后，方便品牌商進一步管理門店數據，有針對地進行優化，在線化運作也能降低業務員與終端門店灰色操作的風險。

（返貨流程）

帶動產品動銷

新品存在認知較低的問題、滯銷品的成品很多，兩者的共性都是終端庫存高企。通過“一元換購”的模式，讓動銷率較高的明星單品去帶動其他產品的銷量，有效降低終端庫存率。

帶動門店動銷

通過社交云店的渠道給門店定向引流，帶來線上流量，幫助其更好地銷售產品，也就是賦能。“一元換購”指定銷售產品，也能幫助終端解決滯銷庫存的問題。此外，“一元換購”支持多種終端營銷活動。門店老板可自行發起各種營銷活動吸引顧客，保持與門店用戶的互動，確保門店擁有穩定的客流量。