一、傳統企業仍有70%的銷量依賴于傳統渠道

近年來，隨著電商、互聯網經濟的興起，極大地改變了整個商業環境，由于互聯網時代信息充分自由流通，價格趨于透明化，過往依靠信息不對稱的傳統分銷獲利模式已經無法奏效。

傳統分銷模式在渠道連接上，由于采用典型的多級分銷模式，整個渠道中有經銷商、分銷商、二批商等角色，渠道連接上分銷渠道多級低效，終端多、雜且不在線，并且傳統消費品企業缺乏數據整合機制，對終端渠道的管控難以把握；傳統企業也不像新消費品牌有互聯網原生渠道獲得消費者，通常只能通過促銷活動等方式連接消費者，連接之后也不知道如何高效轉化運營消費者。

而傳統消費品企業70%的銷量仍然依賴于傳統渠道，面對這些難題與挑戰，勢必要求傳統消費品企業進行數字化轉型，將傳統渠道的業務轉型升級，采取高效的工具和措施，基于賦能終端門店的思路，促進渠道數字化建設，以找到更多的市場機會。

其中，以華彬快消品集團為代表的傳統消費品企業率先開始數字化轉型升級，從渠道轉型的實踐出發，進行渠道數字化建設，以求在未來的市場競爭中取得更多的競爭優勢。

二、渠道數字化轉型升級迫在眉睫

華彬集團在八十年代成立于泰國，華彬快速消費品集團是華彬集團旗下的一家公司，成立于2016年。說到華彬可能很多人還不知道，但說到華彬的產品紅牛，就不用多言了。

可以說華彬快消品集團是功能飲料行業細分市場的開創者，憑借王牌單品紅牛的上市，幾年時間順利達到200億規模，但隨著競品層出不窮、內外部的雙重市場挑戰、新商業的蓬勃發展，僅靠紅牛一員猛將不足以支撐華彬打天下，在這種市場壓力下華彬圍繞著“健康”的發展理念，推出了具有代表性的產品有芙絲高端瓶裝飲用水、戰馬能量型維生素飲料、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁等。

產品的推出是好事，但能不能成功打造一經上市即爆品，獲得消費者的喜愛，就要需要解決的問題。企業只有靠賦能渠道，在B端和C端充分利用營銷數字化技術，促進渠道的數字化升級，開啟以用戶運營和直達渠道為核心的新營銷模式，實現銷售費用在線化，才能提高新品推廣成功率，同時帶動產品動銷。

三、活用一物一碼賦能渠道全鏈路連接

通過一物一碼打造以渠道門店為核心的主動參與，實現銷售費用的在線化，連接整個渠道、門店、售貨員、消費者全鏈路。

1）保證門店掃碼注冊成功率

用一物一碼數字化營銷技術，對產品賦“箱內碼”，實現一箱一碼，為了保證門店掃碼注冊的成功率，前期門店可以通過微信登陸授權，掃箱內碼領取紅包，達到一定次數和金額后，品牌商再提醒要求店家進行注冊。考慮到過去掃碼獲得的積累獎勵，門店都會愿意配合注冊，保證注冊的成功率。

同時通過店家掃碼的高頻位置信息，能夠幫助品牌商識別優質門店，收集門店的數據，構建門店賬戶體系，便于隨時了解市場反饋和差異化營銷。

2）調動售貨員的積極性

同時用“一罐雙碼”技術，調動消費者和售貨員的積極性，售貨員先掃瓶碼，等消費者掃碼后售貨員同步獲得精準激勵，將售貨員收益和促銷活動捆綁，從而達到執行到位的目的；售貨員在進行相應的規劃和客戶管理中，也能夠更加高效。

3）實現品牌與消費者深度鏈接

消費者通過掃瓶內碼就能獲得獎勵，讓消費者感受到占便宜而消費，消費者在掃碼后品牌商能夠看到消費者分布的熱力圖，掌握不同時間、人員集中在哪些地方，以方便促銷活動的策劃和選址。

通過一物一碼實現銷售費用在線化，精準投入營銷費用，不僅品牌與消費者直連，還能帶動終端門店的流量維系穩定合作關系，不論是在銷售、促銷還是終端競爭上，都收獲非常不錯的效果。

同時品牌商還能采集全鏈路的數據，擁有匹配用戶行為在線化的能力，品牌商就能深度地、全面地洞察用戶群體，描繪用戶畫像，將數據轉化為可供企業在生產、設計、營銷等各個領域復用的用戶數據資產。

四、1元換購玩出促銷新花樣

在一物一碼的基礎設施建設上，華彬結合“1元換購”的促銷策略玩法，針對消費者推出了“一元再享”的活動，實現營銷費用在線化精準的投入營銷費用，以實現暢銷品帶動新品推廣、賦能門店增加流量提高動銷、品牌降本增效的目的。

區別于以往直接買一送一的兌換，品牌商會要求消費者付壹給店家1元，店家除了能收到消費者的錢，也能獲得品牌商的補助。

為了保證新品能夠順利推廣，消費者購買產品后，掃描拉環內側的暗碼會獲得“1元換購”的中獎機會，消費者需要再掃描中獎產品罐底的碼，然后把碼給到門店并支付1元進行核銷，以完成整個獎品兌換流程。

這種方法能夠有效防范門店在消費者中獎后以其他滯銷產品代替新品的現象，保證了消費者兌換的是品牌商想推廣的新品，實現新品推廣。

在“1元換購”的過程中，門店能夠消費者的1元，還有品牌商給予的返貨和獎券以及實物兌換，獲得的獎勵將遠大于產品銷售的獲利，店家自然愿意配合活動執行。

并且門店可以完成在線化報銷，通過事先掃箱碼注冊門店信息登記產品信息，在門店核銷過的碼都有在線化記錄，門店只要提出報銷申請，總部根據有獎掃碼核銷數據返還報銷，全程快速簡單可視化，解決門店報銷麻煩的困擾，同時降低品牌的核銷成本。

用營銷數字化賦能傳統分銷渠道轉型升級，實現營銷費用在線化，渠道管理在線化，在一物一碼的基建下，理解“1元換購”的底層邏輯，有效地匹配終端資源投入，達成高效終端投入產出比，建立優質門店的競爭壁壘，提升整體營銷模式的運行效率，跑贏市場競爭。