一、新銳品牌僅靠啃線上這塊蛋糕吃不飽?

隨著近年來“消費數字新基建”的快速推進、文化自信的提升及消費需求升級等諸多因素加乘，讓國潮文化、新銳品牌如雨后春筍般瘋狂生長，迎來全面起飛的黃金時代。

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從衣食住行全品類、高價、低價、高頻、低頻全覆蓋，深刻洞察并滿足消費者的需求，抓住了消費者的芳心，完成了從0到1的品牌建設，甚至超過了不少品牌十幾年、幾十年的歷史積累。

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在新消費時代，消費者對于品牌而言就是能夠長效造血的流量海綿，也是營銷的終極目的，如今消費者在線化行為已經養成，企業能夠從多媒體平臺完整抓取足量的消費者的交易行為，掌握消費者的數據，實際基本就掌握了上帝視角，所以大多數新銳品牌的誕生孵化都是從線上開始的。

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但前不久，生于互聯網的零食品牌“三只松鼠”經歷了一場食安風波，這已不是三只松鼠首次遭遇挑戰；美妝領域，上市即高光的完美日記也陷入流量及營銷費用的困局；近期頭部網紅主播逃稅塌方事件，雙11熱度與年遞減......

30%的線上存量市場、愈發昂貴的流量單位成本，前仆后繼的入局者，還有拓展難、復購少、老化快等難題，新銳品牌僅靠啃線上這塊蛋糕已經不能夠吃飽，面對生存危機，他們自然把目光投向廣闊的線下，但線下復雜的地形和高山湖海，往往新銳品牌又不知所措，沒有頭緒。

二、新銳品牌有TO C實力，卻缺乏TO B能力

新銳品牌經常被稱之為網紅品牌，原因在于它能用各種方式收獲一批又一批的消費者，但沒有品牌愿意只做網紅品牌，所有網紅品牌都想努力地變成從1到90的長紅品牌。?

所以像“三只松鼠”、“完美日記”、“元氣森林”等新銳品牌在線上積累了用戶基礎和資本勢力之后，紛紛選擇布局線下渠道，因為線下很大，市場很廣，品牌有機會尋找到下一個新大陸。

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但要打線下市場，新銳品牌就不能靠時代翅膀起飛，而是要靠品牌雙腿一步一個腳印，擺脫F2C、D2C去中間化的短暫捷徑，建立F2B2b2C全鏈路模式的思維，賦能B、b都融入數字化體系之中，實現線上線下融合，廠商店三方融合。

三、一物一碼是打“巷戰”最有殺傷力的銳器

在F2B2b2C全鏈路模式中，B、b端的存在絕對不容忽視。

在中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”，除了消費者抬頭低頭就可見的大型商超，還有千千萬萬個隱匿在街道角落、巷里拐間的無名小店，商超B端和無名小b這些終端實際才是和C端接觸最多的。

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那么品牌知不知道這些城市、縣、鄉、村里面分別有多少這樣的終端？終端里面都賣什么品牌？終端店名地址電話老板名字？誰在哪個時間用多少錢買走了哪個品牌？每個店的品牌的銷售規律、季節分布？店里的品牌都是誰送的貨？每個產品在店的周期時間....

這就是線下的戰場，而巷戰是決定爭勝負的最終手段。在優勝劣汰的“叢林法則”之下，誰能打贏巷戰，誰就能笑到最后。而一物一碼是新銳品牌打巷戰最有殺傷力的銳器。

一物一碼營銷數字化技術采用碼的形式，能夠快速完成百萬終端和千萬用戶數據的抓取和儲存，構建B、b、C三端用戶賬戶體系，幫助品牌快速建立與B、b、C三端的深度鏈接，以用戶深度運營為中心，以數據驅動重構“人、貨、場”，實現用戶的“所見即所得”。

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通過碼之間的內在關聯將三者的積極性調動起來，比如對一瓶酒的瓶蓋、瓶身、瓶箱一一賦碼，門店老板掃裝酒的箱子上面的碼先注冊門店的資料登記好這箱酒的信息，導購員掃瓶碼注冊導購員的信息，當消費者購買這瓶酒掃碼可以獲得紅包獎勵，同時激活了這瓶酒的瓶碼和箱碼，導購員和門店老板同時能夠獲得獎勵，在利益的驅動下，消費者愿意購買酒，導購員愿意自己推薦酒，門店老板愿意多開箱多進貨，從三方實現產品的終端動銷，幫助銷量增長以及新品的推廣。

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1、針對消費者

當消費者掃碼，品牌商就能獲取消費者的數據，包括一些性別、年齡、地區、在哪里掃的碼，掃了多少次，什么時候掃的等等信息，品牌商通過獲得這些信息給消費者建立一個ONE ID賬戶體系，這些用戶數據作為品牌的私有數據被沉淀下來，品牌能夠為下一步營銷活動打下基礎。

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2、針對導購員

導購員掃碼也能獲得導購員的數據，建立品牌商導購員賬戶體系，消費者掃碼的同時導購員也能獲得獎勵，從而可以提升導購員賣貨的積極性，讓導購員自發推薦產品，品牌商可以實現銷量增長同時降低推廣成本。

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3、針對門店老板

門店老板開箱掃碼后，品牌商可以掌握經銷商旗下門店數據，實現門店數字化管理，方便品牌商對門店進行差異化營銷和鋪貨管理；同時開箱有獎、紅包激勵一方面可以避免營銷費用被經銷商截留，另一方面可以促使門店老板提高開箱率和進貨率，解決產品動銷問題。

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用一物一碼讓消費者有購買欲望、讓門店愿意配合執行、讓業務員愿意配合執行從而收集到三方的用戶數據，進行分析勾勒出用戶畫像，再制定符合用戶需求的營銷活動，設置指定時間、地點、人群、次數發獎，用差異化營銷活動玩法、精準化營銷費用投放滿足用戶的需求，建立和B、b、C端的強聯系，加強他們對新銳品牌的認可度和信任度，愿意長期為品牌產品買單并復購，從而提高市占率，快速搶占巷戰先機，實現逆勢突圍。

四、品牌案例

?像酒飲行業為了提高市場銷售額和終端占有率，通常會采用打折、買贈的方式做促銷活動，但促銷往往會出現以下幾大痛點。

1、促銷截留：渠道截留和資源浪費是品牌商無法解決卻又必須面對的選擇。其中，費用截留往往出現在經銷商（省、市級）、二批商（批發、代理）、業務員等環節。

2、信息不對稱：例如：某白酒品牌，推出終端店進貨促銷，1箱送1瓶促銷活動，由業務員通知省市級經銷商，經銷商在層層往下發通知。那如果經銷商不告知下級代理，或者打折通知，結果會導致下級不知情，促銷活動斷層的情況。

3、渠道扁平化：為了減少經銷截留費用，廠家開始安排業務員直接下到二批市場，跳過經銷商告知促銷活動，從而降低截留問題。

具體案例可看文章《一物一碼：酒飲行業決勝終端的命門！》

那一物一碼就能有效解決這類痛點，讓品牌能夠掌握終端攻克市場。截止到目前為止，與米多達成戰略合作的快消品品牌，主要包括茅臺、雪花、可口可樂、昆侖山礦泉水、戰馬、匯源、王老吉、北大荒、恒順、三元食品、克明面業、津威、致美齋、欣和......

在大數據的支撐下，這些快消品企業將會持續加速營銷數字化，結合米多（16字方針“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享”）與一物一碼多樣化掃碼策略（如掃碼第二瓶半價，掃碼第三瓶5倍紅包等）來啟動精準化掃碼互動營銷活動，實現在不同城市、不同時間段掃碼領取不同獎勵，萬千掃碼新玩法，有效地打通消費者、經銷商和門店的全鏈路運營，賦能品牌的用戶經營。