自從 2016 年以來，隨著 844 計劃——一個專門扶持創業生態的國家項目的通過，越南的創業生態發展迅猛。據了解，越南目前約有 3000 家創業型企業，在東南亞最具活力的創新創業生態系統中排名前三，僅次于印度尼西亞和新加坡。

越南正迅速成為東盟地區的科技創業中心，并正逐漸成為最吸引創新投資者的市場之一。越南政府已經制定了一個雄心勃勃的目標：希望到 2030 年，在越南能夠誕生 10 家本土獨角獸企業，助力越南成為東南亞的科技創業中心。越南是否有望實現這一目標？

越南創業生態的潛力主要在于人力資源、國內市場規模，以及越南中小企業中的新生代對于新技術的迅速響應。越南正在全速前進為下一個變革做好準備，在高科技領域已經有很多的投資和融資活動正在涌入越南。政府職能部門正在努力規劃國家層面的政策法規，來適應新商業模式和共享經濟中科技應用的新變革。

11 月 12 日，BEYOND 線上大會上，越南不同領域的科技產業從業者與政府科技部官員、風投合伙人等各界嘉賓就越南科技創新的現狀和未來進行了誠實而充分的分享與討論。

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越南互聯網創新迎來新爆點

過去 10 年里，越南的市場經歷了怎樣的變革、具備哪些潛力，越南為何正成為下一個飛速增長地標？越南新興風投機構 Do Ventures 聯合創始人兼普通合伙人 Vy Le 說出了自己的觀察。

2000 年，13 歲的 Le 成立了自己的第一家公司，并在 2014 年成立了自己的第一家電商公司，2017 年，Le 完成了從創業者到風險投資者的轉變。

在過去的 20 年里，Le 見證了越南科技行業的諸多變化，關于越南她感受最深的是，首先，越南的宏觀經濟環境非常穩健、樂觀：GDP 一直穩定持續增長，盡管受到新冠影響，越南 2021 上半年的 GDP 仍然增長了 5.6%。此外，非常關鍵的一點在于，越南的人口非常年輕化，35 歲以下人口占比為 60%。

“我在剛成立電商公司的時候，越南大約只有 2000 萬~2500 萬互聯網用戶，與印尼同期相當。但當印尼的互聯網用戶數量到達五六千萬時，GoJek, Traveloka, Tokopedia, Bukalapakd 等獨角獸就開始涌現。

2020 年，越南的網民突破了 7000 萬，我相信這對越南互聯網領域來說絕對是一個新的爆點，并且得益于年輕化人口的巨大潛力，將會有越來越多的科技公司蓬勃發展。

最后還有一點需要注意，人們總是說越南是許多外包公司的技術集中地，我相信今后我們的這些新技術人才會開發出自己的產品，為越南消費者，以及全球消費者發布新的產品?！?/p>

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區塊鏈、AI 人才需求高

如何幫助數以千計的科技公司和從業人員吸引他們想要的人才？越南人工智能招聘平臺 JobHopin 創始人 Kevin Tung Nguyen 分享了越南最新的技術發展趨勢及其走向。

“最近人才主要聚集到了區塊鏈產業，在牛市的背景下，招聘需求仍然持續增長，這一點在市場中非常顯而易見。

對于區塊鏈人才的需求水漲船高，我從薪酬待遇方面給大家舉個例子，就在過去的三個月內一個區塊鏈智能合約開發人員的薪資，差不多是一個普通 JavaScript 開發員的兩倍。現在對于招聘者來講，尤其是從海外來越南的招聘者，溝通壁壘才是更令人擔憂的因素。

但正如之前提到的，越南的人才非常年輕并且渴望迅速學到知識。通過新的技術平臺，我們的語言壁壘正在被迅速打破，就本土人才供應而言，區塊鏈已經把薪資標準提到了很高水平。

就數字技術人才而言第二大的市場是什么呢，還沒有足夠多的公司意識到這一點，并且去發掘，而我們可以觀察到對于數字科技的顯著需求，增長的空間仍然很大，所以越來越多的數據開始向數字科技領域傾斜，并且年輕人才注定會涌向該領域的公司。

通過 JopHopin 平臺，我們可以看到，很多韓國、臺灣、還有美國公司正在激進地收購或者雇傭越南的離岸團隊。我們期望看到 AI 領域的技術人才持續崛起，能夠與區塊鏈領域齊頭并進，這樣才能在教育資源和產業結構方面實現本土市場均衡?！?br /> ?

私企是數字技術的主要使用者

目前，越南的公司采取了哪些動作來迎接最新的科技創新以及數字化轉型的趨勢？FPT Digital 合伙人 Cuong Nguyen Huu 博士介紹了越南國企、私企及中小企業應用數字技術的情況。

越南的國營企業在很多不同產業中都已占據了主要市場份額，后來開始有了私營企業和中小型企業。就國營企業而言，他們現在對于采用新技術持有濃厚興趣，并采取了積極舉措。雖然面臨法律法規和不同程序方面的一些挑戰，但企業采用新技術的趨勢仍然持續高漲。

對于私企來說，他們是數字化技術的關鍵采用者，可以看到所有行業中的所有公司都在迅速地采用，但又帶著一點點擔憂。因為無論是亞洲還是越南企業，對于生產過程采用新技術都非常謹慎。一旦未經檢驗和驗證，就一定會有疑問和擔憂影響管理層的決定。

“我們可以看到現在很多公司都在雇傭外籍專家和員工，這些公司的發展速度遠超其他。”

就在最近兩年，有一些傳統型家族企業正在加快新生代接班的腳步。新生代往往學歷很高，可能在美國、英國、新加坡、日本和泰國留過學，現在他們作為新的領軍力量正在回到越南，而且他們非常關注新技術，他們的父輩老一代創業者都習慣了求穩。但新生代的關注點在于，他們能為公司帶來哪些最新技術。

最后來談談中小企業，中小企業也非常關注這一點，因為單從體量和規模而言，他們毫無優勢，所以他們唯一能夠比拼的地方，就是采用新技術。我們已經看到了很多中小企業在市場占據高份額，在所有重大市場中，中小企業已經占據了 60% 到 70% 左右的份額，我想這一趨勢很快將影響到他們，并且中小企業將會成為采用數字化技術動作最快的那一批。

FPT 是現在越南最具影響力的數字科技公司，公司內部也為最新的數字科技趨勢采取積極措施。

“過去 5 年里，我們給員工和開發者施加了不少壓力，鼓勵他們去創業。我們 FPT 內部有這樣的創業孵化計劃，我們為這一計劃提供了資金支持，并調整了 FPT 現在的生態環境，這意味著真正的實干想法和真正的實踐需求都可以馬上實施。

無論你想搞科技、教育還是零售創業，我們都可以很快嘗試并且測試。通常我們的員工可以得到立刻測試的機會，不光是 FPT，還有其他的一些公司，比方說你是一個大集團進軍了行業內的一個不同領域，有很多公司會選擇借助這個集團創業，因為有借力和調整生態環境的機會。

這就是越南會取得成功的關鍵點所在，有很多集團可以馬上利用和借力，這對于創業來說是至關重要的。”

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政府積極牽線搭橋

政府方面，來自越南國家科技創業與商業化局的 Ph?m H?ng Qu?t 博士分享了越南政府對于越南下一個 5 年乃至 10 年的宏大目標。作為越南科技部的下轄部門，越南國家科技創業與商業化局（NATEC）目前致力于支持創造越南國內創業生態環境，尤其是在一些極富發展潛力的創業領域。

“目前來講，我們必須認可對于 VN 項目中 VNG 和 VNLIFE 這類公司的需求，而且最近一家區塊鏈產業的新銳，僅用四年不到時間便取得了獨角獸地位。我們認為在當下的越南潛在環境中，尤其是在今天年輕人才輩出的越南，未來十年內再涌現十家獨角獸并非天方夜譚。

我們目前在全國各地搭建了與大學、學院和研究所關聯的創新網絡和創業中心，同時我們也與亞洲各國的戰略伙伴保持緊密聯系，為越南人民和區域創業擴大了市場。

我們與新加坡企業建立了合作關系，搭建了越南開源創新平臺，在科學技術部所屬大學中投入使用，我們與創業者積極合作，在韓國組織了一些國際技術節，還有其他一系列活動。所有這些企業項目都旨在，為來到越南的海外技術創業者和投資者搭建良好平臺。

越南國家科技創業與商業化局還制定了一些提案，來引導海外投資者和創業者來到越南。比如說越南國家科技創業與商業化局的 IT 項目已經在運行中、創業支持中心也已經開放，給創業者提供了擁有透明的政策、鼓舞人心的創新環境的平臺，讓創新具備必要的工具和方法，使得創業者們積累資源，取得線上和線下的商業聯系。

除此以外，像越南國家科技創業與商業化局（NATEC）這樣的政府機關還要扮演一個關鍵角色，就是要制定政策和機制來管理并支持整個創業生態的健康發展，例如金融政策、稅務政策、進出口關稅、創業簽證政策、稅務新規，為新商業模式服務的沙盒條例，而且政府也需要為新興科技領域的創業者開發實體的以及虛擬的基礎設施?！?/p>

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找準合作伙伴是關鍵

人才儲備是商業成功的關鍵要素之一。Kevin Tung Nguyen 領導的創業公司 JobHopin 已經成為商業人才互通，此前 JobHopin 已成功獲得 C 輪融資。作為一名創始人和硅谷回來的 “海歸”，Kevin 分享了自己創業成功的真實案例。

“我認為在這樣一個極富吸引力的時代，你要么作為司機入場疾馳，要么作為局外人坐視機會溜走。我們應該慶幸的一點是，說起創業風險，尤其是在科技領域，重要的不光是找對市場，你還要找準正確的時機，在一定的規定下投出恰當的賭注，明白有些風險過高不能獨自承擔。

和 FPT 這樣的巨頭合作是我們快速發展的關鍵之一，站在巨人的肩膀上，我們觀察到的另外一個角度是，在指數規模方面該如何最大化利用員工的影響力。顯而易見的是信息技術很火，但其實現在變得更火了，為什么呢？不難發現，一個微型團隊里的個人其實就能發揮巨大的影響。世界各地的越南人在區塊鏈和 AI 自動化應用方面的生活痕跡都明顯可見，所以我們發現一個小型團隊對比一個千人團隊，完全有可能在付出更少努力的情況下成為獨角獸。

核心焦慮之一在于，一家公司，尤其是產品公司怎樣合理利用來自政府以及私營部門的支持和工具來更快找到合適的人才，這便是我們的使命所在。

我們也非常的幸運，不光本土的企業對我們鼎力支持，還有許多在日本、韓國、美國的國際合作伙伴，特別是我們關鍵伙伴之一的思愛普 (SAP)，在過去兩年內與我們緊密合作，與它們的合作使我們的系統得以接入 ERP 一體化系統，數據合規方面的進程無疑讓我們喜出望外。我們必須遵守數據合規性的規則，無論是通用數據保護條例，還是嚴格的技術盡職調查。只有這樣我們才能夠立足全球市場，這使我們的團隊具有極高的紀律性。

我們在跨時區開展業務時有很多規定，也有技術方面的規定，比如說編程質量、尤其是對團隊成員的要求，無論是我們招聘的人，還是我們為其他公司物色的人才。

站在這些巨人合作者的肩膀上，對我們來說是一段顛覆性的學習經歷，尤其是作為一家成立不久的小型創業公司，如何與一個有著眾多項目的大公司磨合到一起，這一點非常的重要，值得一些剛成立信息技術公司的創業者去探究?！?br /> ?

風投聚焦電競、教育、醫療板塊

Vy Le 從事投資行業并且見證了越南的所有發展趨勢，她分享了自己在考察創業者和即將投資的新行業時的關注點以及對于未來越南的投資人的投資建議。

“我們來回顧一下幾個大事件。

在 2003 年中國非典疫情之后，阿里巴巴開始崛起，因為那時候中國大部分商人第一次學會了在網上賣東西，我將其稱為第一代電商；2009 年金融危機之后，金融科技領域出現了許多創新，比如數字加密貨幣和 P2P 借貸。

結合目前全球新冠疫情現狀，尤其是越南國內的情況，我們意識到將會有新的開創變革，特別是現在，很多人不得不改變工作習慣。我們的生活已經有了翻天覆地的變化，幾乎所有東西都在網上買賣。

所以我認為創業者應該試著接納挑戰然后尋求解決辦法，例如 SaaS 平臺（一站式軟件服務）。以往，各家公司的員工直接在一起工作，現在很多業務都轉移到了網上，所以我了解到很多越南的公司采用了 SaaS 技術來改善團隊成員的工作條件，SaaS 無疑就是我們正在關注的一個板塊。

在消費者層面，我們觀察了很多東西，但目前聚焦在那些能夠充分利用用戶網絡依賴性增加的公司，比如新媒體甚至是電子競技，我們也關注了線上教育、遠程醫療，這些都是會經歷巨大變革的板塊?！?/p>

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企業經營者需打開新思路

作為越南技術領軍公司之一，FPT 在世界各地有眾多合作伙伴。對于一些想要進入越南市場的成熟型創業公司，FPT 合伙人 Huu 博士給出了自己的建議。

“我認為首先，找到合適的合作伙伴很重要，而長期伙伴排在第一位；第二點，結合我現在觀察到的情況來說，以目前越南排名前 500 的私企為例，我估計其中的 60%~70% 對于給創業者提供新技術都持開放態度，他們給創業者提供嘗試的場地，這也是在這些公司核心業務領域產出有更多創意的良好信號。

FPT 的努力還體現在我們現在差不多有 30 家公司的股份，當然我們認為這些合作伙伴的高收益將會給越南帶來回報。我們可以看到：傳統、保守的那一套商業領域正在消亡，越來越多的創意、創舉被擺上臺面。其中的有一些非常瘋狂，有些瘋狂的想法借鑒于非洲、中東，然后應用于越南，但這些其實都是很好的想法，使得企業家和董事長去積極思考。在越南，大多數企業的董事長和高層人員都非常保守，認為自己已經從業了 30 到 40 年，對結果比較自信，但現在他們必須打開思路。

在 FPT，我們非常重視支持新想法，在越南我們擁有 1 千萬的數字人員市場，其中 75% 是在線上，這是其一；其二是，你還需要從國外引進一些經驗、感想和實用案例。我們非常歡迎這樣的想法，我們也非常樂于采納并引入初創企業的新舉措到越南現有的實際產業中，并且充分利用擁有的合作生態環境。

說到哪個領域值得關注，我們剛剛已經談到了教育科技，還有其它一些領域，但我們現在關注比較多的還是房地產科技、農業科技，它們都很有吸引力。因為絕大多數的消費和金融資金最終都流向了房地產、銀行和農業，這些領域對于新觀念而言非常具有吸引力。因為有一個增長迅猛并且極具潛力的市場，我們將為如何進入市場、如何讓公司扎根立足等等所有的事情提供支持。面對傳統投資產業，即使投資數高額，我們都會支持，我們本身也涉足這一領域。所以要多關注旅游業、教育技術、農業技術和房地產技術，這些都是我們非常愿意立刻融資和應用的領域。”

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沙盒模型加速落地

此外，NATEC 的 Ph?m 博士還談及了越南政府為海內外創業者開發的沙盒倡議及政策。

“受新冠疫情的影響，為創業者制訂的沙盒條例正在加速落實，在越南興起的金融科技、電商、教育科技、醫療科技、農業科技等領域已經達成了一些成功的創業投資交易。

最近正如你們所提到的，在一些服務業領域的新技術，比如人力資源方面的獵頭科技、房地產行業的地產科技、保險業的保險科技、營銷方面的營銷科技，這些技術發展地非常迅猛。而且從風險投資人的角度來說，它們都收到了不錯的投資。

盡管現在還需要政府職能部門來推動沙盒條例的制訂過程，需要國有銀行、財政部、投資部以及其他相關部門來為這些科技主導的商業模式提出新的規章條例。我們科學技術部已經聯系政府，去收集來自政府部門、投資人、創業團體還有海外團體的倡議，并推動政府就創業領域發布新的法規以及政策。

我們向外事局提出的一個倡議就是要考慮海外勞動力，我們研究了外國人在越南工作的相關制度，很多其他國家對于投資者和創業者制定了特殊的條例，以此來應對世界范圍內創業者的機動性。這種情況下，在政策法規方面的提案，我想應該會受到政府和國會的認可。

我們將持續收集并且推動政策和觀念方面的提案，以此來支持在商業領域應用新技術的機會。”

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