文 | 鉛筆道，作者 |?林森，編輯?|?nana

注：本文內容主要來自鉛筆道采訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

3天漲粉230萬的美妝博主

成為一個粉絲百萬的美妝博主需要多久？可能幾個月，甚至幾年，但是有人只用了一天。不對，她不是一個“人”。

10月31日，一個名為“柳夜熙”的抖音賬號發布了一則視頻。在視頻中，一個身著古裝的女人，長發如瀑，額頭描著花鈿，臉上是復古的妝，拿著一支流光四溢的毛筆。在劇情發展中，柳夜熙用筆在一小男孩眼睛上畫了兩下，小男孩睜開眼，看到了多個“鬼怪”。柳夜熙輕輕用筆一劃，一個鬼怪化作光點收在了鐲子中。視頻結束，她說出，“我是柳夜熙”。

視頻雖然僅有兩分多鐘的時長，但是特效、音樂和視覺效果都十分精良。其中的主角柳夜熙，雖然能看出是虛擬人物，但是表情和動作僵硬感很低，非常接近真人。

圖片來源：柳夜熙抖音

看到這里，或許很多人以為，這是玄幻電影的宣傳片。或許電影名字可能叫，“柳夜熙捉妖記”。但是，看到賬號介紹才知道，柳夜熙是“一個會捉妖的虛擬美妝達人”。

柳夜熙不出意外地紅了。視頻上線6小時，柳夜熙賬號粉絲數破10萬，在30小時內，粉絲數達到130萬。三天后，粉絲數突破230萬。目前，柳夜熙在抖音已有302萬粉絲，第一個視頻點贊量超270萬。話題“#柳夜熙”播放量達到1.6億次。

同時，柳夜熙復古的妝效也引來大量模仿者。話題“#柳夜熙仿妝”也有近3000萬次的播放量。一位博主的柳夜熙仿妝視頻，點贊近890萬。看到柳夜熙的熱度后，大家紛紛感嘆，短視頻的天花板被抬高。

柳夜熙的走紅，并不是單一元素決定的，但其驚艷的視頻質量，肯定是最重要的一點。很多短視頻博主和美妝博主在柳夜熙賬號下留言，感慨“一個短視頻拍成這樣，行業真的太內卷了”。

有業內人士表示，現在好的內容太少，而柳夜熙有讓人繼續關注和期待的動力。據悉，柳夜熙背后的公司為創壹視頻。公司CEO梁子康對媒體提到，視頻團隊有150人，其中一半以上為后期技術人員，他們大多來自影視公司。

柳夜熙并不是創壹視頻的開山之作。在抖音上，慧慧周、非非宇Fay、宇航員小五等賬號，都屬于創壹視頻孵化，而這些賬號多以炫酷的特效被用戶喜愛，并擁有不少粉絲。雖然有了技術基礎，但是柳夜熙的制作難度并不低。據悉，創壹視頻已搭建穩定的中臺系統，但是柳夜熙視頻的制作仍需要一個月之久，這也意味著高成本。用做影視的功力和投入做短視頻，柳夜熙為何能脫穎而出被大家期待，就容易理解了。

此外，眾多熱點的融合也給了柳夜熙助力。柳夜熙的視頻加上了虛擬偶像、元宇宙、美妝三個標簽，每個標簽都正是當下討論度較高的話題。其中，元宇宙的呼聲和神秘性最高，特別是在字節跳動和facebook都互聯網巨頭的推動下，無疑是現在最熱門的話題。

有人給柳夜熙私信留言，問是否和元宇宙有關，其運營給出了肯定的答復。虛擬美妝博主這個新奇的人設，也和元宇宙搭上關系，是一個具有吸引力的噱頭。

虛擬人的終點是帶貨？

其實從創壹視頻其他賬號的運作模式來看，在誕生之初，柳夜熙的商業化方向就已經很明晰。定位為美妝博主，目前來看最直接的變現手段就是通過廣告和帶貨。

其實在柳夜熙之前，就有不少虛擬人做起了廣告代言和直播帶貨。去年5月份，虛擬歌手洛天依就在淘寶直播試水直播帶貨，主要銷售護理類產品，觀看人數達270萬。數月后，洛天依做客李佳琦直播間，聯合直播帶貨。但是由于技術原因，唱歌環節洛天依全程無聲，成為直播翻車事件。但是，這并不影響其熱度會降低，洛天依也獲得了眾多產品代言。

此外，初音未來、魔道祖師魏嬰、布朗熊等二次元人物也有代言產品。同時，像“我是不白吃”等形象較為簡單的IP也在直播間亮相，不過其和觀眾互動能力并不強。

除了傳統二次元形象的虛擬人外，更加像真人的虛擬偶像和博主，商業化方式也是類似。

其中，比較具有代表性的是國外虛擬網紅 Lil Miquela。Lil Miquela誕生于2018年，在Instagram上擁有300多萬粉絲，先后為Chanel、Supreme、CalvinKlein等國際品牌拍過廣告。并登上過《Vogue》等知名雜志。據媒體報道，在2019年，Lil Miquela的收入約有7600萬元。

Lil Miquela 圖片來源：網絡

同樣是2018年出現的日本虛擬模特imma，經常身穿潮牌出現的社交平臺和雜志上，成為了夢龍的形象大使以及屈臣氏蘇打水的代言人，還曾和SK-II、Puma、華倫天奴、保時捷等品牌合作過。此外，虛擬超模 Shudu Gram時尚資源也十分豐富。

國內的虛擬偶像開始較晚，但是發展速度卻是極快。在柳夜熙出現之前，像翎ling和AYAYI 等虛擬人早就有了一些熱度。

翎Ling是一位虛擬的KOL博主，曾登上央視綜藝節目《上線吧！華彩少年》，成為虛擬學員。在翎Ling小紅書動態中可以看到，她已經與100年潤發和keep有過商務合作，并和天貓合作成為其雙11的數字推薦官。

翎Ling 圖片來源：小紅書

AYAYI 的動態則更豐富些，與嬌蘭、安慕希等都有合作，受邀參加LV活動，去海邊度假，入職阿里……除了獨立的虛擬人，許多品牌也設計了專有虛擬形象。比如，花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”、鐘薛高的“阿喜”。

AYAYI 圖片來源：小紅書

觀察虛擬人的代言，會發現多以食品、服裝為主，像柳夜熙定位的美妝之類的并不多。關于虛擬人代言美妝產品是有爭議的。有業內人士認為，護膚品之類的需要真實的上臉感受，而虛擬人無法實際體驗產品，如果為了帶貨而帶貨，可能無法取得消費者的信任。有專家提到，如何彌合虛擬人和真人的體驗差距，是這個行業未來發展的一個重要方向。創壹視頻CEO梁子康也提到，等2-3個月之后，等柳夜熙的賬號到穩定期，才會考慮商務合作。

虛擬人前仆后繼，雖然過去也有一些如洛天依、A-soul等虛擬偶像走紅，但其實影響力還是局限在二次元領域或者飯圈之中，虛擬人出圈程度程度最高的以及討論度最高的，當屬柳夜熙無疑。

原因之一可能就是，元宇宙的概念，讓虛擬人的商業期待性得到了空前放大。

還是元宇宙

虛擬人行業的潛力有多大，或許可以從下面一組數據看到。

據艾媒咨詢數據，2020年中國虛擬偶像核心產業規模為34.6億元，同比增長70.3%，預計2021年將達到62.2億元。2020年，虛擬偶像帶動周邊市場規模為645.6億元，預計2021年為1074.9億元。

外部環境的變化給虛擬人的發展創造了好的條件。“其實，在洛天依出現后，虛擬偶像就開始火了。”滄海資本創始人張鼎對鉛筆道說道。在他看來，現在虛擬偶像被認可，主要因為三方面：第一，虛擬偶像不受先天因素的限制，可以從用戶的角度打造更好的偶像體驗；第二，由于洛天依等傳統虛擬偶像的教育，大家的接受度越來越高，用戶端拐點即將形成；第三，虛擬偶像更加安全，沒有真人偶像“塌房”的危險。“所以虛擬偶像火起來是必然的。”

技術成熟度在利好虛擬人行業。有從業者表示，以柳夜熙視頻為例，這里面的技術，其實國內一線特效公司都能做的到，不存在跨越不了的技術難度。

短視頻行業的成熟，以及疫情的因素，也是虛擬人行業發展的機遇。明裕創投投資經理周方之認為，“疫情導致線下活動的減少，明星們也在線上開啟直播，還有遠程的活動代言等，這也降低了虛擬偶像進入市場的門檻。”

在外界看來，逼真的虛擬人物或許是“技術流”。但是，真相是IP打造更重要。

“打造虛擬人物，需要技術型公司打底，通過技術進步，降本增效。在產業鏈中，運營類公司，能夠把技術整合成完整的解決方案，提供給客戶，會更加有話語權。”周方之說道。

對運營公司而言，創造一個IP或許不難，難的是如何持續的輸出。“就像經紀公司一樣，重要的不是某個特定明星本身，而是可以持續打造出明星的能力。”周方之表示。

在業內人士看來，虛擬人行業未來頭部效應會越來越明顯。與此同時，技術型公司會逐漸同質化。在此背景下，如果建立核心競爭力是運營類公司必須要考慮的問題。

在張鼎看來，虛擬人能否成功出圈的核心是用戶心智。“就像明星一樣，在早期的話，能夠切中人們的情感需求和共鳴，就會有自己的粉絲群體。這樣就可以輻射到他們的技術合作方，然后持續產生好的爆款。對這些公司而言，需要持續生產出有特色的內容，對他們的內容創作能力和技術實力要求還是很高。”

周方之也持有類似的觀點。“做IP的公司的護城河比較難具象化，主要還是會在策劃和運營以及對客戶和人群的精準洞察上面。這種壁壘往往是更高，就像迪士尼和好萊塢。”

在IP有了足夠多的人氣后，商業化就順理成章，也會有更多的實現方式。有位博主表示，如果柳夜熙這個IP能夠做起來，將會有巨大的想象空間，比如美妝、影視、動漫、劇本殺等等。這位博主還提到，更重要的是，柳夜熙出現的時間節點比較好。

這個被稱為“元宇宙元年”的2021年。最近把元宇宙推上熱潮的是Facebook改名事件。此外，字節、騰訊等互聯網巨頭也選擇投身元宇宙，這意味著元宇宙前景無限。而據普華永道預計，元宇宙市場規模有望在2030年達到15000億美元。在近日，羅永浩在微博提到，下一個創業項目可能是一家“元宇宙公司”。

而現在，元宇宙其實還停留在概念階段。柳夜熙的出現，正好讓元宇宙概念可以看到實現的一個切入點。張鼎覺得柳夜熙并不是因為元宇宙而火，而是在虛擬和現實逐漸模糊融合的過程中，虛擬偶像本來就會是新世界重要的一部分。

參考資料?：

• 《單條漲粉130萬，虛擬人會在短視頻創造出一個元宇宙嗎？》? 新榜
• 《一位特效師眼中的“柳夜熙”?》光佑傳媒
• 《柳夜熙背后的商業運作邏輯》 ?Will_Power

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