文 | 霞光社，作者 | 麻吉，編輯 | 貝爾

隨著Z世代成為驅動奢侈品消費市場增長的新動力，“性價比更高”的二手奢侈品迎來春天。

疫情之下，國際一線奢侈品牌紛紛逆市漲價，漲幅和調價頻率更勝以往。日前，國際奢侈品牌Chanel再次上調手袋價格。其經典款2.55中號口蓋包2019年5月售價為38100元，歷經5輪漲價，今年11月的官網最新價格已升至62700元，兩年半漲幅超過65%。

相比新品，二手奢侈品平臺上的商品往往以大幅低于專柜的價格出售，其中不乏全新的熱門款式。對于追逐潮流又務實的年輕人來說，以低價買入，用幾次再賣掉也并不會虧多少錢，卻能帶來不斷“換新”的快樂。

頭豹《2021年中國二手奢侈品行業概覽》，超過半數的二手奢侈品消費者為年齡在30歲以下的Y世代或Z世代，過半消費者的購買原因是相比新品價格更低。

二手奢侈品的魅力不僅限于價格。一些專柜難以買到的限量款，或是鮮見于市場的中古款，只有在二手奢侈品市場才能夠見到。因此，也有不少年輕人視此為“樂趣”。

隨著近年可持續消費理念深入人心，消費者對二手商品的接受程度大大提升。2020年，中國二手奢侈品市場規模達173億元，增速達47.9%。

相關數據顯示，5年之內，中國有望成為全球最大的奢侈品市場。中國近十年的奢侈品存量約為四萬億人民幣，若以發達國家二手奢侈品20%至30%的市場滲透率估算，中國二手奢侈品市場未來可達萬億規模。

01 奢侈品也開始講性價比

從事時尚行業的馬琦，去年意外“入坑”了二手奢侈品。

當時，她的朋友花9000元，從香港購買了一款LV經典款中古包。經過仔細對比觀察，馬琦發現這款95成新的包，除了底邊邊油部分有輕微使用痕跡，和自己在店內買的沒什么區別。鑒于這款包本身產量不高，馬琦認為能以這個價錢買到“非常劃算”。

馬琦身邊的很多95后同事都會購買二手奢侈品自用，相比老一輩，他們心態開放，也更加務實。以二手包袋為例，他們不太在意“誰曾經用過”，也不愿像老一輩人那樣“攢錢買大件，一用一輩子”。對他們來說，二手奢侈品是“高性價比”的理性選擇，當自己不喜歡時，還可以再賣掉換新。

頭豹《2021年中國二手奢侈品行業概覽》顯示，超過半數的二手奢侈品消費者為年齡在30歲以下的Y世代或Z世代，過半消費者的購買原因是價格比新品低。

馬琦此前就熱衷于購買奢侈品，擁有超過40個手袋。去年以來，她又入手了5款二手手袋，都是Chanel、LV、Gucci等國際一線品牌的經典款。其中一款Chanel手袋，市面價27000元，而她在二奢平臺只花了14000元就收入囊中。“幾乎是半價，到手發現包也挺好的，何樂而不為呢？”她說。

馬琦正處于上有老下有小的人生階段，女兒就讀國際幼兒園，日常開銷很大。這時，有限的資金如何分配，就成了擺在眼前的現實問題。“我會考慮是不是還要保持以前那種買奢侈品的狀態，這部分資金投入是不是還有必要。”

除了購買二奢，馬琦也在考慮將一些閑置手袋放到二手平臺寄賣，通過“變現回血”的方式，將閑置品換成現金，購買其他自己更用得上的商品。

“一些閑置手袋我可以賣給有需要的人。對我來說，既為家里騰出了空間，也能再拿這筆錢去買些其他我愛的包。” 馬琦將這視為一種“常買常新”的可持續生活方式。

對于不少消費者來說，二奢商品不僅是消耗品，還因其“奢侈品”的屬性，具有一定投資價值。

《2021年中國二手奢侈品行業概覽》顯示，超過7成消費者在購買二手奢侈品時，更加偏愛一線品牌經典款。在他們眼中，這類奢侈品除了自用，還能保值，更具收藏價值。

以馬琦半個多月前購入的一款Gucci 1955二手手袋為例，當時的買入價為6000元。短短兩周，同款手袋在二手市場的價格已漲至7000多元。“肖戰代言了Gucci以后，很多地方都買不到這款包，這時候在二手奢侈品市場上就可以炒一把。”

二手奢侈品電商平臺紅布林發布的《2021上半年二手奢侈品消費榜》顯示，轉賣一條香奈兒雙C項鏈能讓一名消費者凈賺超過3.7萬元，轉賣一只愛馬仕鉑金包能讓一名消費者凈賺超過2.5萬元，轉賣愛馬仕凱莉包也能讓消費者凈賺1萬元以上。

這樣的收益，甚至比年輕人炒股理財還要可觀。

02 入駐天貓后，日本中古店被“買空”

受日本中古文化影響，二手奢侈品逐漸被中國消費者所接受。在潮人和明星帶動下，成為經典又時髦的流行符號。

2015年起，二手奢侈品市場開始在中國萌芽，紅布林、只二、胖虎、妃魚、包大師、心上等二手奢侈品電商平臺紛紛成立。

疫情之后，二手奢侈品行業顯著升溫。2016年，中國二手奢侈品市場規模僅有58.5億元，2020年相關市場規模已達173億元，同比增長47.9%。

《2021中國奢華品報告》顯示，疫情以來，12%的內地受訪者和21%的香港地區受訪者傾向于購買更多的二手奢侈品。在內地受訪者中，20%的Z世代消費者表現出了對二手奢侈品的興趣。

包大師創始人納蘭正秀說，二手奢侈品市場近年穩健成長，去年疫情影響下，國外旅行受限，而國內專柜款式和數量有限，一些消費者便轉投二手市場，二奢電商平臺迎來春天。

據公開報道，去年紅布林GMV、用戶量實現了5倍以上的增長；胖虎的商品流通量超15萬件，GMV超10億元；只二的交易額增長了3倍，客單價提升250%；包大師GMV則首次突破20億元 。

二手奢侈品貨源直接來源于一手奢侈品消費。近十年，中國奢侈品存量約為4萬億人民幣。相關數據顯示，5年之內，中國有望成為全球最大的奢侈品市場。

但相較其他發達國家，中國一手奢侈品向二手奢侈品轉化率低，僅為不到5%。若以發達國家二手奢侈品20%至30%的市場滲透率估算，未來中國相關市場規模可達萬億級別。

頭豹《2021年中國二手奢侈品行業概覽》指出，目前中國二手奢侈品行業仍處于起步階段，但預計未來3至5年或將迎來發展高峰期。

龐大的潛力市場，推動二手奢侈品行業成為近年頗受關注的新投資風口。僅2021年前9個月，二手電商企業就至少進行了6次融資 ，超過2019年及2020年全年融資數量。

7月，二手奢侈品平臺值耀獲5500萬人民幣戰略融資；6月，二手奢侈品交易平臺胖虎科技完成5000萬美元C輪融資，二手奢侈品直播渠道品牌妃魚完成近3000萬美元B輪融資；5月，二手奢侈品交易服務商只二完成數千萬美元C輪融資，奢侈品交易服務平臺包大師完成共計億元左右的B輪及B+輪融資，爆爆奢完成一億元A+輪融資。

傳統奢侈品公司也無法忽視二手市場的加速崛起。

天眼查APP顯示，今年7月，Gucci關聯公司古馳（中國）貿易有限公司發生工商變更，經營范圍新增“二手日用百貨的零售”等項目。

早在今年3月，Gucci母公司開云集團就已著手布局二手奢侈品市場，與美國老虎環球基金共同向二手奢侈品平臺Vestiaire Collective投資1.78億歐元。

英國奢侈品電商Farfetch的奢侈品轉售服務Second Life，在去年實現了業績527%的大幅增長。其中，中國是二手商品交易額最高的國家，中國大陸占Farfetch全球二手商品交易總額的17%。

多家日本知名中古店也在今年瞄準中國市場，于618購物節前夕入駐天貓國際旗艦店。其中，既有日本最大二手奢侈品電商RECLO ，也有有著近30年歷史的日本中古店BRAND OFF。

天貓國際數據顯示，今年 618期間，超過220萬消費者通過線上逛海外中古店，帶動了二手奢侈品消費增長。

RECLO于天貓國際開設的海外旗艦店，在6月中的成交額就已突破600萬。另一家日本中古店BRAND OFF，線下存貨被熱情涌入的天貓國際消費者一掃而空。其位于東京銀座的線下店內，甚至不得不擺出“本柜臺商品已被天貓618全部預定”的提示牌。

03 逛二奢市場，最怕買到假貨

二手奢侈品市場的火爆，無法掩蓋消費者對買到假貨的擔憂。

今年8月，浙江電視臺《1818黃金眼》節目，報道過一起消費者經某知名二奢電商平臺買到假包的新聞。消費者王女士在平臺下單了一款香奈兒二手手袋，收貨時發現既沒有正品該有的“鐳射標”，也沒有平臺承諾出具的鑒定證書，因而懷疑買到了仿品。

伴隨二手奢侈品市場的興起，類似的質疑從未停息。在黑貓投訴平臺上，有關二手奢侈品銷售及直播平臺的投訴超過2000條。其中，一些消費者反饋將購買的二手奢侈品拿去專柜和專業檢驗機構驗貨時，發現是假貨。還有一些消費者反映貨品與描述不符，存在“缺胳膊少腿”或有未說明的磨損、污漬等情況。

廣州年輕白領白蘭，曾通過某二奢平臺從日本購買了一套Chanel中古項鏈和耳環，一共花費4000多元。但收貨時，她發現包裝簡陋，貨品僅被放在一個小塑料袋里。“本來覺得性價比挺高，但打開快遞的瞬間突然不確定自己是不是買到了假貨，覺得有點不值。”

而現在每月都會購買二手奢侈品的馬琦則表示，自己從來不敢在銷售二手奢侈品的直播間下單，因為“怕買到假貨”。

《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》顯示，2017年起，通過奢侈品服務平臺“優奢易拍”鑒定的商品中，正品率不到4成，而這一比例還在逐年下降。截至2019年，綜合正品率為33.6%，相比三年前下降4%。

納蘭正秀說，二手奢侈品行業近年正經歷一輪高速發展，但與此同時，仍有不少“痛點”有待打通。就中國市場而言，一方面供應鏈端從業者小而散，難以整合，導致二手奢侈品在流通中面臨客源和貨源的雙向難題。另一方面，市場上二手奢侈品質量良莠不齊，不僅存在假貨，還在成色分級方面缺乏統一的驗貨標準，影響了行業規范有序發展。

華麗智庫以二手奢侈品為主題的問卷調查顯示，多達72.3%的消費者“擔心買到假貨”，這也成為影響他們購買二手奢侈品的主要原因。

假貨問題，成為二手奢侈品平臺必須要攻破的痛點。

對此，包大師的做法是更有效整合供應鏈，通過推出不同產品線路，定向解決各類問題。例如，包大師C to B的運營模式，將用戶出售閑置物品的需求與國內數千家大中小型B端店鋪鏈接，打通貨源和客源渠道。而旗下“奢聯”主要服務B端商戶，管理貨源。此外，包大師還與上海自貿區合作，運營管理著中國首個奢侈品法定鑒定實驗室，推動奢侈品鑒定向行業標準化方向發展。

納蘭正秀認為，中國奢侈品市場正處于上升期，未來增長空間廣闊。包大師從二手奢侈品養護起家，業務范圍逐步覆蓋新品交易、二手回收、鑒定估值等，積累了豐富的行業資源和客戶，而其長期目標，是打造屬于本土的高端消費品牌。目前，包大師所屬集團邁寶國際與江蘇常熟政府合作，打造長三角新國貨品牌文化創新中心，邁出了推進自有高端品牌建設的第一步。

“我們對西方奢侈品的流行趨勢、售賣方式都很熟悉，但我們更了解中國消費者。用東方語系呈現東方題材的高端品牌故事，我們會有更有優勢。希望平臺累積的豐富經驗和渠道優勢，能夠成為未來助力我們自己高端品牌增長的基石。” 納蘭正秀說。

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