來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001） 作者：錢洛瀅

現在的拉伸，更像是當年的瑜伽。

在大眾點評上搜索“拉伸”，一秒鐘都不到就跳出了Dr. Stretch、New Body、PSHM普斯曼功能拉伸（簡稱“普斯曼”）、優復拉伸等拉伸專門機構，而健身房、私教所提供的拉伸課程則被排在了后面。

這些拉伸專門店通常開設在中高端購物中心內，由于需要放置若干張拉伸用床而需要不小的店鋪面積，以及3~4名教練駐店。

雖然在中國大陸已經發展了5年多時間，但拉伸專門機構在消費者認知中仍是一個新鮮概念，甚至都搞不清楚“拉伸”到底應該算作健身的哪一環節。

大眾點評上把拉伸專門機構分別劃入了“瑜伽”“私教工作室”“按摩/足療”“健身房”等不同版塊中。

“我們希望拉伸能成為一個單獨的分類。”接受新零售商業評論采訪的拉伸教練李唐說道。但這一天不知道何時會到來。

不僅如此，拉伸的高昂收費也提高了這個新服務項目的門檻，令尚未接受這個新概念的人咋舌不已。

然而，這些因素并沒有阻礙拉伸專門機構的發展腳步，近兩年來如雨后春筍般的開店速度似乎預示著，這是一門頗有前景的生意。

拉伸也需要專門店？

拉伸并不是什么新鮮事物，而是許多生物天然就會的動作——人伸懶腰，貓狗下犬式，都是身體自然而然的伸展動作。

只要有一些運動基礎的人都知道，運動之后要拉伸肌肉，才不會在第二天腰酸腿疼到像被卡車碾過。

因此，很多健身教練會帶領學員在運動前后進行適當的拉伸放松，甚至有些健身房、工作室也會推出專門的拉伸課程。

然而，在拉伸專門機構看來，最佳拉伸時機其實應該是在運動后的第二天。李唐解釋說，這是因為剛劇烈運動完的身體并不適合做非常深度的拉伸，會導致肌肉過度緊張，甚至可能造成損傷。

除了針對運動人群，對于沒有運動基礎的人，拉伸運動也足夠友好——基本只要躺著或者坐著，由教練的指引和幫助下完成一些牽拉的動作。

事實上，針對普通人群的拉伸放松和按摩的市場需求不容小覷。財富證券曾指出，國內按摩器具的市場規模在逐年上升，商城內的投幣式按摩椅仿佛已經成為了一種“基建”。

而在2020年3·15晚會上，央視也給出了筋膜槍產品的相關行業數據：同比增長2177%。

不過，所有的拉伸專門機構都在宣傳中強調所提供的拉伸服務，同自給自足式的按摩放松以及按摩店的按摩服務，有著本質區別。

Dr. Stretch以及普斯曼的公眾號上做過關于拉伸和按摩區別的相關科普：“按摩只能按壓到表層肌肉，或許最多能達到3天左右輕松舒服的體感，但并不能深層改變肌肉。而拉伸是根據肌肉走向，牽拉相應整塊肌肉……可以充分有效并科學地放松相應的肌肉。”

也就是說，按摩是一種治標不治本的放松，拉伸才是身體酸痛的更好解決方案——顯然，拉伸專門機構希望通過這樣的科普，形成與按摩店、按摩器材的差異化競爭。

除此之外，拉伸還吸引著另一撥想要矯正體態的消費者。這方面的需求有多大，看看微博、小紅書、B站上那些能夠改善駝背、圓肩、“富貴包”、腰間盤突出、骨盆前傾，以及O型腿、足內翻、假胯寬、韌帶過緊等形體問題的跟練視頻就知道了——幾乎每一條都是播放破百萬甚至千萬的熱門內容。

B站上播放量達3000多萬的歐陽春曉消除圓肩駝背教程

在容貌焦慮如此嚴重的今天，許多拉伸機構打著“改善體態”“躺著變美”的旗號，為學員定制矯正不良體態的計劃，吸引了不少有此需求的消費者。

基于不同的服務內容，拉伸機構幾乎涵蓋了所有消費群體。李唐透露：“我們接待的會員18~55歲的都有，有和沒有運動基礎的人差不多五五開吧。”

不過，雖然這些服務通過其他渠道也能獲得，甚至有不少人不花一分錢跟著視頻也能練習、放松，但李唐還是強調了拉伸機構的專業性：“拉伸還是需要專業一點的指導，很多動作需要有專業的人幫忙才能做到位，否則還是存在一定的風險。”

拉伸技術哪家強？

到目前為止，和健身、瑜伽相比，拉伸技術似乎還是一門“玄學”，但它同時也構成了拉伸專門機構的核心競爭力。

在美國，Stretch Zone聲稱自己的拉伸手法能夠減少肌肉疲勞度并增強肌肉的供氧能力，同時還能排除肌肉中的代謝廢物；StretchLab的拉伸手法更像是拉伸、推拿和瑜伽相結合，還會搭配泡沫軸等道具進行拉伸。

來自日本的Dr. Stretch，則獨創了放松全身肌肉、調整肌纖維、拓寬可活動區域的三段式獨創拉伸技術，主要以教練輔助的被動式拉伸為主，換句話說，學員基本躺著放松就行。

顯然，無論是主動還是被動拉伸，拉伸專門機構的專業度都集中體現在了教練的手法上，而這才是拉伸機構真正的核心資源。

新零售商業評論了解到，歐美拉伸教練的準入門檻很高。

例如，美國的Stretch Relief要求招聘的教練不僅需要具備NASM（美國國家運動醫學會）等認證，還要有至少3年的實操經驗；Stretch Lab則需要物理治療DPT（Doctor of Physiotherapy，物理治療博士）的職業執照證明……

嚴苛的教練資質規定，成為了海外拉伸專門機構高昂收費的合理理由。

而當這門生意進入中國后，在尚未有任何行業標準出臺的情況下，成為一名拉伸教練的門檻可能還沒有健身私教的高。

在Dr. Stretch官方公眾號上的招募企劃中可以看到，對拉伸教練沒有運動、健康行業經驗背景要求。

招聘完成后，由日本老師進行培訓，最后以證書考核的方式完成認證，通常耗費1個月到半年不等，之后方可正式上崗。

在接受《懶熊體育》采訪時，Dr. Stretch的管理層表示，學歷和資格證書并不重要，理念和價值觀一致是教練招聘的核心標準。不過，Dr. Stretch仍有約70%的教練擁有體校等運動背景。

普斯曼則聲稱自己的教練全部是體院運動康復或相關專業畢業生，或是擁有相關資質的從業者。

總體而言，對教練準入門檻的大打折扣，損害了中國拉伸專門機構的專業度，連帶影響的是用戶的信任與購買決策。

需求是新的，但走的還是老路

和傳統的私教工作室、瑜伽工作室一樣，除了技術上的獨特性，拉伸專門機構在商業上走的仍然是開店、賣課的傳統健身行業的老路，沒有任何模式上的創新。

因此，他們所面對的風險也是相似的——

首先，在成本架構上，拉伸專門機構通常開設在高端熱門商圈中，開店租金以及教練培訓等運維成本占了大頭；

其次，在用戶獲取上，主要依靠線下體驗和口碑傳播，渠道相對單一。

不難想象，這些拉伸專門機構最后也會陷入類似傳統健身房、私教工作室那樣的賣課、賣卡模式，讓教練承受過大的銷售壓力；

第三，在用戶關系上，拉伸專門機構十分仰賴用戶的消費黏性——在改善了酸痛、體態問題或是新鮮感過去之后，消費者還會繼續買單嗎？

這就像健身行業，在超級猩猩這樣快節奏、高頻次消費的新型健身機構面前，傳統賣年卡，甚至10年卡的健身房瞬間失去了競爭力。拉伸行業的鲇魚或許很快就會出現……

現在的拉伸更像是當年的瑜伽，它們都是運動健身這個大類下的細分，面向的是不同運動需求的人群。

參考瑜伽運動的普及，拉伸也需要經歷一個推廣科普期，而最能接受這個新概念并為之消費的人群大多數還是在一二線城市。

如今在國內規模最大的Dr. Stretch，于2016年進入中國市場，在上海開出第一家門店。目前，已經在上海、北京、深圳、常州等多地開設了200余家門店，且在近2年內明顯加快了開店速度……

據悉，Dr. Stretch主要依靠口碑傳播，復購率在80%以上，并且在進入中國市場3年后便實現了盈利，每家店平均月收入在30萬元左右。

毫無疑問，隨著人們保健意識逐漸增強，愿意接受并嘗試拉伸課程的人一定會越來越多。只不過，在碩大的健身行業中，以目前拉伸專業機構的商業模式來看，這注定只能是一樁小而美的生意。

* 文中李唐為化名

相關參考：

1. 《這個店只做拉伸卻能開160家，在中國復購率80%是為何？》，懶熊體育

2. 《肌肉拉伸成了一種單獨的鍛煉方式，而且正在美國遍地開花》，懶熊體育

3. 《拉伸能成為一門新健身生意嗎？》，GymSquare精練