文 | 郭甜茶

一、“離婚官司”

李子柒和微念的官司，還是打起來了。

很多新媒體行內人看來，微念和李子柒的官司，不存在誰欺負誰，誰離開誰就不行了，

就是一場“離婚官司”——爭議點就是分家。

在“上古自媒體時代”，比如2014年、2015年，公眾號時代，有兩場“離婚官司”最有名，分家的核心原因，就是股份分配。

一個是2014年，羅輯思維，羅振宇和申音，原定羅占二成、申占八成。

一個是2015年，首席娛樂官，陳妍妍和鄒玲，原定陳占六成、鄒占四成。

李子柒和微念，有個核心的爭議點。

這兩方究竟該說是合伙，還是孵化？

李子柒沒有微念，大概率無法成為李子柒，但完全有可能成為一個不錯的美食KOL。

微念如果沒遇見李子柒，找到另一個田園文藝風的素人孵化，大概率也能成就一家還可以的MCN。

再或者，提前幾年做了自己的品牌，成為諸多新消費品牌的一支。

李子柒微念的簽約時間，很多資料顯示是2016年9月雙方建聯(lián)。

普遍說法來看，微念高管聯(lián)系到李子柒之初，雙方是有共識的，不著急接廣告，做大粉絲再說。

我個人非常好奇當年那一場談話，究竟是以合伙人的身份來談，還是以孵化的思路去談的。

李子柒起訴微念，應該有兩三個訴求：

1.想繼續(xù)使用李子柒這個IP，包括商標、品牌等等。

2.解約金、違約金的爭議與解決。

3.爭取目前賬號歸屬權，但爭不到也就算了（因為以目前的熱度，新號無論叫什么，都不太缺關注度）。

二、微念不是MCN，是消費品公司

在過去，很多MCN機構不愿意提網紅背后是有團隊的，會刻意弱化團隊的存在。好像有團隊，就顯得假了。喜歡說我們XX就是自己一個人，最多有幾個助理。

但隨著自媒體、網紅、直播帶貨這些概念被大家認知，大家也能夠接受。網紅是可以有團隊的，甚至想做好，必須有團隊。

騰訊深網曾經提到，微念有一個500人團隊，專門做李子柒的產品。李子柒自己說，目前兩個攝影師、一個助理，加自己四個人做內容。按照李子柒的更新頻率，一個內容IP，4個人的主要團隊，其實是非常夠用了。

但運營、商業(yè)化、公關、電商，這些需要成熟有經驗的人和團隊來做。從公司成本計算，500人團隊，一個月光人力和辦公成本，就得500萬元以上了。

實際上幾百人服務一個IP，也挺常見的。但服務的核心，肯定不是內容。什么短視頻需要幾百人拍？什么公眾號需要幾百個人寫？如果只做一個短視頻IP內容，四五個人左右的團隊完全足夠。幾百人的團隊，要不在做電商、要不在做課程。

微念對自己的定位，這些年從視頻機構變成了“專注食品飲料的新消費公司”，但這個發(fā)展思路，應該是一開始就有的。從公開招聘信息來看，光目前還在開放的崗位就有近百個，都是打算正經做產品的。

有食品研發(fā)工程師、做新品研發(fā)、供應商篩選；化驗室主管，要有三年以上實驗室管理經驗；團購渠道、抖音小店、天貓運營；市場經理，負責城市分銷策略、經銷商管理、門店維護。

這些也可能會加入傳說中的“李子柒500人團隊”，但不是李子柒姑娘的，是“李子柒”商標的。

李子柒和微念打官司，目前來看，微念的損失更大。它損失的，不是作為MCN公司失去了一個網紅，而是作為新消費公司，失去了公司最核心的品牌。

三、網紅解約潮或將來襲

一大批網紅在2018年簽下的三年制合同，要到期了。

很多人都記得，2018年的春節(jié)，被抖音支配的恐懼。當時不止一個朋友說：抖音太恐怖了，它會吃時間。

2018年7月，抖音正式開放MCN機構，初期很多MCN都是簽約為主，自孵化為輔。很多抖音MCN之前是公會，本身有顏值、才藝俱佳的主播，轉型抖音拍變裝、開直播。

當時也有很多素人，一條視頻漲粉幾十萬，流量來得莫名其妙，但過了峰值就開始下滑。這時候MCN進場，切入專業(yè)運營，穩(wěn)住流量、開拓商單。簽約一般是三到五年，這是之前微博MCN、公會的常規(guī)年限。

在流量爭奪期，時間太貴了，花三個月檢驗標簽，不如直接放大被驗證的標簽。機構甚至會花錢或者保商單，去簽約已經被算法檢驗過、打上標簽的賬號。

抖音MCN機構主要分成兩種：第一種是編導核心制，主要是自孵化，賬號是自己家的，給編導發(fā)工資、花錢去雇演員。第二種是達人核心制。一般是已經有一定影響力和粉絲基礎的達人，主要是經紀約，號是達人的。

但確實有一個難點，是很多MCN機構都沒有辦法解決的。即使是從0~1孵化的賬號。流量起來之后，編導和演員也會被挖墻腳，或者想單飛。

MCN和網紅的蜜月期，主要在一開始流量剛起來、有一些收入，但沒有特別多的時候。這時候雙方都很滿意，初見成效，彼此感謝。中間不漲粉了、廣告少了，也會埋怨一下MCN。但最埋怨的時候，其實是在網紅飛速漲粉、廣告報價飆升的時候。這時候如果還按原定的分成比例，想法就容易有變化。

不是“我今天接了廣告，公司分給我X萬，真好”。而是“我今天接了廣告，公司又分走我XX萬，真是的”。

尤其是放眼整個機構，沒人比ta更紅的時候。

過去的三年里，很多MCN一提到網紅解約就嘆氣。這幾年，大眾對MCN的關注度變高了，當然關注度最高的，一般是負面，比如哪家MCN和哪位網紅，因為解約問題對簿公堂。

但走到如此不體面，確實是少數(shù)。

說實在的，如果賬號不賺錢，解約就解約了。賺到錢了，這幾年也是大家一起分到過好處的。這種情況下，也就一別兩寬。體面談分手，也不會一口飯都不給對方留。

這又要講到一對體面的“前任”。

朱一旦和張小策當時分開，都不涉及分家，因為一開始就是老板和員工的關系。朱一旦會認可、也會在各種場合提，是小策打造了朱一旦的IP。在小策講述離職的一期視頻中，稱呼朱一旦為我的朋友、我的老板、我的演員，這個稱呼順序，應該也是在他心中的順序。

朋友很難和老板身份共存。

早年間，微博MCN的時代，很多微博MCN的老板本身就是段子手出身。簽的都是朋友，當時還

有MCN老板，會因為段子手解約，自己悶頭哭一場。

感情講究愛的奉獻，但生意本質是投資回報。談感情，能迅速拉近兩顆心的距離，但老談感情，就傷感情了。

四、不可孵化的頂流網紅

MCN機構可以孵化網紅，但其實不能孵化頂流網紅。

頂流網紅就跟明星一樣，每年中戲北影錄取這么多長得漂亮的帥哥美女，條件好肯努力，做演員不太難。但能成為萬世巨星，能有多少人？

網紅和演員一樣，就是一種職業(yè)。但頂流網紅和明星，都是玄學。

見過好劇本、好導演、好演員作配，眾星捧月都捧不起來的美麗演員，就知道天注定是什么意思了。

網紅是存在“平臺壁”的，B站百大、微博超級紅人、快手家族、抖音達人。換個平臺，就沒有人知道了。頂流網紅，可以破壁。即使你從來沒看過ta的短視頻，但你就是知道ta。

MCN能篩出當下做火的品類、做出最細分標簽的人設、甚至做好腳本的每一句臺詞，但誰都說不好觀眾緣。

如果李子柒只做內容，直播帶別人的貨、接別人的廣告，很可能現(xiàn)在和微念還友好合作。但頂流網紅，不可能止步于只做渠道。

微念當初再看好李子柒，也不知道她會成為頂流網紅，這就跟中彩票頭獎的概率差不多。打個比方，這就像是微念借了李子柒兩塊錢買彩票，開獎之后要按兩塊錢的原始股，百分百拿走回報。

但是中獎這件事，不是微念運氣好，是李子柒運氣好。

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