國內年增長200%，中興終端有個“小目標”

鈦媒體 App 2021-10-26 00:02 搶發第一評

中興2021年度分析師大會

在10月份的尾巴上，中興選擇線上召開了2021年度全球分析師大會。在這場分析師大會上，中興通訊提出了2-3年內，進入世界500強的目標。而作為中興通訊業績增長的“三駕馬車”之一，中興終端提出了保持國內市場年增長率大于200%，海外市場年增長率超過50%的新目標。

中興終端想要實現這一增長目標必須完全依托于兩個關鍵：作為生態核心的手機業務以及圍繞5G技術優勢的智能生態。

存量市場博弈，是中興手機業務發展的關鍵

消費者業務是中興今年Q1-Q3利潤增長最為亮眼的業務，其上半年營收達到了123.5億人民幣，占到總業務營收的23.7%，同比增長達到66%。

根據市場研究機構Strategy Analytics發布的《贏取智能手機市場的換機用戶》報告，在成熟市場，95%的銷量來自換機，這意味著在成熟市場銷售的智能手機中，只有不到5%是首次購買者。并且報告還指出英國群體平均換機周期為38個月，美國為41個月，中國為28個月。

換而言之，手機廠商在智能手機市場上的競爭，是爭搶存量市場競爭。如何從其他廠商中“虎口奪食”，對于中興智能手機業務的增長起到至關重要的作用，也是圍繞手機構建生態業務的重點。以自身的產品研發能力為基礎，從影像能力方面突破是中興手機產品選擇的方向。今年上半年，中興推出了新一代量產屏下攝像頭技術手機Axon 30 5G，以及搭載Trinity三主攝四陣列影像系統的Axon 30 Ultra 5G。

前者體現了中興在前沿技術方面探索商業量產化的落地，后者體現的則是中興對于當下計算影像技術方面的跟進。這兩款產品的推出，幫助終端的手機業務營收同比增長40%。僅有產品力也還不夠，中興終端將中興、努比亞、紅魔三大品牌整合在一起，并且每個子品牌都擁有相應的產品定位：Axon聚焦商務人群，努比亞主要面向年輕消費者，而紅魔則主攻電競細分領域。

筆者認為，就目前而言，中興終端的每一個子品牌的定位，已經相對比較明晰。接下來，中興終端需要梳理和細化子品牌下的每一條產品線，甚至是砍掉一些定位重合的產品，保證手機產品定位的足夠精準，才從存量市場中持續擴大市場份額。

對于中興而言，線下渠道的建設也是當務之急——這里的銷售渠道不僅僅是零售門店，還應該是品牌生態的展示店，為中興粉絲準備的體驗店。

產品力，品牌和產線以及渠道生態，只有這三者同步發展，中興手機業務才能有機會與小米、華為、OPPO、vivo這些國產手機廠商在主流擂臺上一決高下。

圍繞“All in 5G”，構建智能生態

終端業務的增長既需要手機業務起到的拉動作用，更需要圍繞著終端研發出一系列的周邊生態。目前中興提出的是“1+2+N”戰略生態：“1”指代手機產品，為移動互聯生態的核心?！?”是個人數據和家庭數據兩大類終端產品，“N”代表周邊生態產品。

這些場景圍繞著四大核心領域：運動健康、商務出行、影音娛樂、家庭教育。倪飛表示，國內業務將會“All in 5G”，用豐富的5G智能生態產品，幫助消費者實現全場景5G智能生活。舉個例子，中興可以利用自身在5G技術的優勢基礎，打造基于場景的AI智慧通訊，滿足用戶在移動辦公、電競、直播等領域，對于高可靠性、高安全性、低延時和高帶寬的需求。

“我們將在車聯網領域探索商業模式和場景創新，全面推動C-V2X產業發展和智慧交通的建設，”倪飛表示，“目前我們已經和多家一流車企形成深度戰略合作，產品累計出貨量達到百萬級別?！?/p>

中興在終端方向的生態構建更偏向于行業端，以基礎服務的方式，為用戶提供服務支持：畢竟單純依賴手機的出貨量構建起消費級終端的生態系統，對于中興而言，并沒有發揮出其5G技術的優勢基礎。

就目前而言，在5G CPE這一細分市場內，中興終端做到了全球市場占有率第一。未來是否能以“5G技術”作為突破點，創新性地開拓出更多的業務方向，和推出更多的終端產品，這是值得我們關注的。