文丨深氪新消費，作者丨沐九九，編輯丨黃曉軍

“不穿秋褲愛臭美，老了變成老寒腿。”

寒冬來臨，秋褲如約成為媽媽心中YYDS。“有一種冷叫你媽覺得你冷”的故事，也乘著寒流，卷進千家萬戶，可偏偏這故事在山東某地止了步。

比起你媽覺得你冷，他們更信奉的是“有一種冷，叫我們覺得你冷。”

在山東泰安，姚家坡村民主要以秋褲為生，平均每3戶就有1戶從事秋褲加工，年產量高達6000多萬條。把這些秋褲的長度加起來，足足能繞地球一圈。

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姚家坡村，也成了名副其實的“秋褲村”。

比起你媽，他們更希望你穿秋褲，而你現在穿的秋褲，可能就有一條來自這個“秋褲村”。

01、年產6000多萬條秋褲，只賣了1個億？

對于姚家坡人來說，秋褲，承載著這個小村莊的發展史。

坐落于泰山腳下，姚家坡人深耕秋褲43年，生產的秋褲數不勝數，也早已憑此找到生存之路。可再早30些年，還沒能抓住秋褲的姚家村，屬實還是個“窮窩”。

窮窩村里出奇跡。

70多年前，窮苦的老一輩為維持生計，將自己縫縫補補的技能發揮到極致。他們從周邊服裝廠購置邊角料，靠著紡車，一點一點將零碎布料重新裁成服裝。

彼時，姚家坡村還是無人問津的小地方。老一輩人就挑著擔子，向南渡過汶河，向東抵達萊蕪，把服裝賣到周邊小鎮、縣城里去。

靠著一根擔子，姚家坡的衣裳也走進大大小小的地方。

從花線業起家的老一輩，靠著那架紡車，也把姚家坡從“窮窩”變成遠近聞名的“織布窩”。到了1978年，村里已經家家戶戶做衣裳了。伴隨著村里針織產業興起的，還有針織加工的機械化。

隨后，率先意識到量產才是出路的姚家坡人，在通電后陸續購入紡織機器。從傳統的手工縫紉機到馬達縫紉機，再到鎖邊機，姚家坡的針織產業逐漸走向機械化。

而那一臺臺被擱置的老式紡車，也成了這波歷史的見證者。

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機械化下，姚家坡村針織火熱，村民的口袋也鼓起來了。

漸漸的，他們用的布料也從邊角料轉向質量更好、面積更大的布料，從傳統的制衣轉向了秋褲。

秋褲樣式簡單，操作難度不大，更適合姚家坡的老年人。于是，姚家坡人就這樣盯緊了秋褲，一盯就是43年。

從最初的泰安市場、濟南西市場，到如今遍布全國各地，甚至遠銷吉爾吉斯斯坦、印度、俄羅斯等外國市場，姚家坡的生意也越做越好。

目前，姚安坡村生產1條秋褲只需3分鐘，年產6000多萬條，往往冬季一來臨，前三個季度生產的秋褲就會被搶購一空。

然而值得注意的是，即使年銷6000多萬條，姚家坡的秋褲年銷售額僅僅1億多元？

賣得多，獲利不高是秋褲村最普遍的問題。

02、沒有品牌，買秋褲都去了南極人？

即使秋褲都賣了出去，姚家坡人還是悶悶不樂。這并不奇怪，對比其他秋褲商家，姚家坡的秋褲實在賺得太少。

作為上游供應端，姚家坡秋褲主要靠薄利多銷。一條秋褲的批發價約3~4元，商品毛利率不高，只能走量盈利。

可同樣一條秋褲，在網紅主播、品牌方等進貨后，經過貼牌、包裝，轉手就能賣10元、20元，甚至更高的價格。

一番比較之下，姚家坡人有了危機感。

反觀同樣靠著保暖內衣起家的南極人，如今靠賣吊牌年入40億，姚家坡人漸漸找準了自己的缺陷—品牌意識。

1997年，看準保暖內衣市場的張玉祥創辦了南極人。

即使是4個月營業額達1億元，7年營收10億元，創下業界神話的南極人，同樣在2008年金融危機下栽了跟頭。

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勞動力價格上漲，保暖內衣單一等問題下，南極人岌岌可危。此時，張玉祥做了個大膽的決定：關停工廠。

關停工廠后的南極人徹底賣起了吊牌，其后開始跨足電商，在電商領域風生水起。

2020年財報顯示，南極人電商的合作供應商達1612家，合作經銷商達6079家，授權店鋪7337家，并實現營收41億元，凈利潤為11億元。

而據愛企查顯示，該公司注冊的商標信息多達1766個，且部分非“南極人”字樣的商標也同樣在市場上獲得了一定份額。

而這一切的成績，成于品牌。

當然，我們并非鼓勵姚家坡人后期通過賣吊牌重走南極人的老路（如果可以實現品牌），但對于和保暖內衣同樣面臨品類單一、消費者困境，薄利多銷的秋褲來說，搭建品牌是個不錯的方法。

事實上，近幾年來，姚家坡已經有人意識到品牌的重要性。他們試圖建立專屬于姚家坡的秋褲品牌，只是一直反響平平。

這和姚家坡傳統的針織產業有關。從最初針織發家，姚家坡一直以來屬于家庭小作坊經營模式，分散化、個體化是這個村莊的特點。而所謂的“秋褲產業群”，也是近兩年才開始實施。

此外，姚家坡從事秋褲加工的大多屬中老年人，他們的目標只是賺零花錢，對于成立專屬品牌的藍圖，顯然并沒有太大的熱情和動力。

更多情況下，姚家坡人還是把希望賭在了電商渠道上。

03、眼饞電商，能否成為下一個曹縣？

電商的紅利，是姚家坡人有目共睹的。

因為這樣的故事，在同為山東“小伙”的曹縣，正演得火熱。相比之下，姚家坡人只是旁觀者。

曹縣，圖源/網絡

有人說，曹縣的走紅純屬意外。畢竟”山東菏澤曹縣666“”寧要曹縣一張床，不要上海一套房“這樣的口號在網絡走紅，是具有偶然性的。

但深究下來，曹縣走紅是必然的事，只是或早或晚的區別。電商之勢破竹而出，靠著電商的紅利，曹縣成為名副其實的”淘寶村“。

從阿里研究院2019全國十大淘寶村集群數據來看，曹縣成為僅次于義烏的全國第二大淘寶村集群，共計124個淘寶村。

這里的百姓大多從事電商，做著大大小小的木制和服裝生意。

有數據統計，曹縣表演服飾、木制品網絡銷售額分別占天貓、淘寶平臺的70%、40%，后者更是占阿里巴巴國際站中國木制品跨境電商銷售額的12%。

尤其是近幾年，搭上漢服快車的曹縣，更是直接成為全國最大的漢服基地。

有數據統計，曹縣約有漢服及上下游相關企業2000多家，2019年僅曹縣大集鎮從事漢服生產的企業就達286家。

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曹縣人民喜歡電商，而電商也實實在在沒有辜負他們。2019年，曹縣電商交易額516億元，銷售額突破198億元。

這樣走紅的曹縣，真的只是意外嗎？

正如北京工商大學經濟學院教授分析：有些淘寶村最初就有產業，到發展電商，在促進原有產業發展的同時，給產業插上了金色的翅膀。

曹縣，正是如此。

在電商發展起來之前，無論是林木加工，還是服裝制造，曹縣早已形成設計、生產制造、銷售于一體的全產業鏈。正是這樣的產業體系，才有幸被插上翅膀。

與其說是網絡帶火了曹縣，倒不如說是曹縣剛好抓緊了電商。

反觀姚家坡，一直以來的分散化個體經營，在難以形成標準化產業群的同時，也錯失了許多機遇。有村民就曾表示，當姚家坡秋褲在對外貿易過程中，就曾因為不夠標準化、產業化、規模化，在凈重中慘遭淘汰。

如今，打算走上電商之路的姚家坡人，借鑒曹縣不失為一種好的策略。

首先，打破原有的個體化經營，讓秋褲產業化、規模化、標準化。

姚家坡人已經意識到了這一點，近兩年，姚家坡村計劃新建6萬平方米的針織產業加工園和銷售園，從而形成真正的秋褲產業群。

其次，完善物流渠道。據當地村民介紹，姚家坡的秋褲在快遞運送過程中，往往需要2天才能離開山東。

物流造成的不便，大大影響了電商布局，因此想要搭建一個好的電商體系，離不開高速物流的配置。

最后，進一步拓展新品類。顯然，要走更長遠的路，姚家坡人需要在秋褲之外，開辟新的品類，既是增收，也是給姚家坡品牌的一個新機會。

畢竟，不是所有人都會乖乖穿上秋褲的。秋褲扎進襪子里的安全感，還需要姚家坡人用新的方式教會年輕人。

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