“你知道今年芯片有多缺貨嗎？缺到經常有投資人找我買芯片。”這是我與芯片超人花姐見面后，她說的第一句話。

和大多數人一樣，與芯片超人創始人花姐（姜蕾）（黑馬營17期，吳世春·創業心學黑馬實驗室，賈偉·產品創新黑馬實驗室，牛文文·重度垂直黑馬實驗室，李竹·AI+黑馬實驗室成員）相識，是通過公眾號“芯世相”上對芯片流通領域深度分析和預測市場風向的文章。只是令我沒想到的是，這個芯片行業少有的女創業者，一面是對行業、事業的理性；另一面是對生活與生命的感性。我們聊行業，談感悟，也在里面穿插一些家長里短，聊到興起，還能聽到她在其中穿插幾聲爽朗的笑聲。

解惑、救急和營收過億

說回投資人找芯片。可能誰也想不到今年影響硬科技企業業績的竟然會是芯片，缺芯片、怕買到假芯片成為這些企業最頭痛的問題。于是這些企業的投資人便通過不同方式找到芯片超人花姐來解決難題。同時，那些想了解芯片行業，想寫缺芯、車企保供等文章的行業外知名媒體也會找到花姐交流采訪。

在這個過程中，芯片超人（黑馬基金投資企業）成了信息和芯片的中轉站，給企業救了缺芯停工的急，也給關注芯片的人解了惑。救急和解惑的同時，芯片超人也結識了越來越多的朋友，上半年營收就跨過了億元的門檻。

在聊起這些是不是運氣的時候，花姐這樣說道：“雖然芯片缺貨是我們今年營收過億的‘勢’，但背后是很多年的積累，2017年創業初期我每天寫文章到凌晨，積累了種子用戶后，我們搞活動、做裂變、建私域、拓公域等等，在探索新玩法同時，不斷地夯實自己的運營流程，數據系統，供應鏈體系，去把底子打扎實。做了很多這個行業很‘難’，但在我看來是正確的事。

比如：我們在寫文章的時候，會想怎樣才能把這個行業的文章變得有趣一點，干貨多一點，對讀者更有用一點。往往這種文章要花很大力氣去寫，有時候熬兩個大夜寫出來的文章流量，甚至比不上一個熱點加驚悚標題的文章。但這樣的事總要有人做，我們總要留下點什么。正是因為這樣的堅持，才有機會認識到那么多朋友。當時種下的因，才有了今天的果。”

從亞太區第一到創業失敗

類似這樣的事，花姐十幾年前也做過。花姐當時在家美資芯片獨立分銷商做一線采購，主要服務的是華為、富士康、愛立信、西門子和阿爾卡特這樣的企業。雖然是采購，但那時候的花姐討厭打電話，不喜歡砍價。取而代之的是她經常加班研究詢報價和歷史訂單數據；研究怎么讓供應商主動來報價；研究怎么最快速度了解市場供應狀況和價格水位。

這樣做的結果是：她一天的工作量可以是別人的兩三倍。由此她也破了公司的記錄：第一個入職一年就進公司百萬美元俱樂部的成員，那是當時全世界干這個干得最好的美國公司。沒幾年又成了這家公司第一個在大陸的亞太區采購經理。

提起那段工作經歷，花姐說：“那時候每天經手的都是歐美日韓的芯片，國產芯在全世界占的百分比只有個位數，沒有貿易戰，也沒人提中國芯崛起。現在千億市值的那些芯片公司們，比如韋爾半導體（603501），當時的主業還是授權分銷商；比如卓勝微（300782），當時每月靠借債度日；還在啟迪孵化器的兆易創新（603986），拿了啟迪之星80萬資金，給出去40%的股份剛開始創業 ......誰又能想到今天的芯火燎原如此猛烈。”

后來花姐工作的公司被賣給了500強全球第一的芯片分銷商，在看過了美國人怎么把這行分解成一個個零部件裝成了一臺高速運轉的機器一年運轉出100億人民幣生意，又經歷并購整合一年跑出2000億人民幣生意后。花姐開始對未來有了更多的思考，有思考便有困惑，有困惑就學習為自己解惑，于是她迷上了王陽明的心學。

人一旦起心動念，就剎不住車，2013年花姐加入了一家年輕的本土獨立分銷商，把在美國人那里學到的依葫蘆畫瓢都試了一遍。在普華資本聽干嘉偉分享過一個人才三分法，即「野生純天然」、「見過好體系」和「建過好體系」。

現在想想，花姐覺得這個年輕的平臺還是挺包容的，給了見過好體系的她練手建體系的機會，離開了大平臺的資源，把想法付諸實踐的過程中，本土企業的組織文化和流程體系讓她踩了很多坑，也讓她蛻了蛻所謂外企精英的皮，接了接民企落地的氣。跌跌撞撞，兩年業績翻倍，翻倍過程中辛酸只有她自己知道。

轉眼就到了2015年，資本的風突然刮到了芯片行業。云漢芯城拿到了力源信息（300184）投資，捷揚訊科被深圳華強（000062）收了70%股份。一句“大眾創業，萬眾創新”口號之后，各種創業項目如雨后春筍般涌現。

花姐和她曾經的合伙人也坐不住了，老模式已經上了軌道，躍躍欲試想用互聯網來改變下這個行業。于是花姐從本土分銷商那里退了出來，作為聯合創始人，招兵買馬，開始所謂的“互聯網創業”。

花姐回憶起那段經歷的時候，說話的速度放慢了很多：“當時的B2B們都被找鋼網帶著撮合堆GMV，講著聯營、自營供應鏈金融的故事，一輪一輪融著資風光無限。現在想想當一腔熱血實在有點囧，當時對我來說流量是什么？不知道；運營怎么做？不懂；產品該咋做？網站搭好，后臺基本沒法用......”

不盡人意的是一年半后，業務方向的分歧帶來了股權的爭議，團隊散伙，花姐又走到了十字路口。在講這段經歷的時候，我覺察到有幾個瞬間花姐眼神里的恍惚。我沒有追問細節，靜靜等待著她開口。

最后花姐給這段經歷做了總結：“錯誤的戰略走不出正確道路。”

再創業，知行合一

時間到了2017年初，她開始用筆名“花姐”寫一些關于芯片分銷的總結貼和經驗談，發布在自己的公眾號【芯世相】上。偶爾也構想一下芯未來，比如曾寫道：要逆襲歐美芯自上而下的賣方市場，建立流通新生態，建立電子信息業人的自由聯盟......打土豪分田地，將歐美芯的強勢葬身于人民戰爭的汪洋大海之中。

花姐問我：“你覺得可笑嗎？”

沒給我留時間，接著自己答道：“我現在回看這些話的時候，覺得自己還是挺有勇氣的。”

幸運的是，花姐這些夾雜個人特色的文字引起了不少行業人士的共鳴，紛紛通過文章加了她微信，不到一個月就結交了上千位朋友。在溝通探討的同時，花姐偶爾也幫大家牽線搭橋，找貨拉生意。

于是，花姐便拉來上次創業挖了半年才挖來的產品經理王毅睿一起，火速上線了個H5平臺，起名【芯片超人】開始重新創業。這次她成了創始人，成了芯片超人花姐。順單說一句，芯片超人的第一個用于服務客戶的IP叫“老王”。很多人以為是隔壁老王，或是產品經理老王，其實這些都不是，“老王”是花姐一直對自己偶像王陽明的昵稱。

后面半年，花姐負責搞流量，王毅睿負責做產品，他們的老同事虎子負責用戶運營，三個人搞了不少事情：寫出了10萬+，上線了“芯片超人課堂”，搞裂變，搞線上直播線下活動，很快把芯片超人和花姐變成了行業KOL，吸引了上萬人來到芯片超人平臺買賣芯片。

2017底，花姐在江西大余的丫山上參加梅花創投吳世春老師的黑馬心學實驗室的時候，拿到了他的天使輪投資，同時還有普華資本前合伙人張鼎（現滄海資本創始人）合投了這一輪。話說江西大余，是王陽明南贛平亂的地方，是他心學的實踐之地，也是他最后離開人世的地方。而且還是吳世春老師的家鄉，同樣是王陽明鐵粉的吳老師，后來把芯片超人作為案例之一寫入了他2020年出版的“創業心學”《心力》一書。世間的神奇，妙不可言。

2018年，花姐和芯片超人繼續在芯片行業持續擴大著自己的影響力，到了年底，更是成為了那年創業黑馬大賽的冠軍，結緣了黑馬基金和啟迪之星，完成了Pre-A輪融資。

據花姐稱，做芯片分銷的商家一般通過招銷售打電話，或者陌拜去掃樓來獲取客戶，一個月上千通電話打出業務線索后，少不了吃喝各種應酬甚至利益勾兌，有錢賺，但是規模難放大。而芯片超人堅持不懈的內容輸出，產品迭代和各種運營動作，解決了客戶流量獲取和用戶信任建立的運營方法，逐步摸索出了一整套從流量到留存，從服務到業務轉化的運營方法，每年業績增幅都在300%以上，現已經全面盈利。

雖然現在看來芯片超人發展的很順利，但芯片行業有周期性，如果不缺貨的時候該怎么辦呢？雖然我沒提出來這個問題，但花姐好像察覺出了我的疑問：“我們這套從流量到留存的配方花了四年的時間，一個個凌晨熬出來的根已經扎的夠深，我們已經把最難的一步做好了。就像我當年做采購研究出了找貨的方法后，后面就能事半功倍。破圈的客戶需要出圈的供應商，芯片超人某種意義上找到了一片需求藍海。”

展望

正如花姐所說，隨著通信、電力以及云計算中心等信息基建的逐步完善，新一代科技創新周期已經全面開啟。像從去年開始的汽車缺芯，萬物互聯缺MCU芯片，本質是不斷涌現的新應用，對芯片需求不斷破圈進程中的必然。

另外，值得一提的是：集成電路被寫入《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》，成為國家信息化發展的重要戰略方向。展望未來，集成電路設計制造的難題一點點被攻破后，也許有一天芯片也會進入按性能指標兜售的時代，到那時候，也許臺積電就像今天富士康一樣的存在，芯片的渠道品牌可以根據抓住的客戶，需求和數據，反過來向上游定制芯片。

而這些年陸續興建的晶圓廠屆時多余的產能，會不會成為另一種意義上的呆滯庫存，而有了適配這種模式的可能。在這個進程中，能夠敏銳感知行業動態，幫助上下游企業做產業升級與數字化改造的企業，成為中國芯片行業的超級智能路由器。

芯片超人現已正式啟動A輪融資，可聯系負責人微信：beyondz12??