圖片來源@視覺中國

距離2022年冬奧會舉辦僅剩100多天，在“三億人參與冰雪運動”的愿景和政策的扶持下，中國滑雪產業變成了一門大生意。在各個滑雪業態當中，室內滑雪正成為新的流量聚集地。

開設在城市繁華商圈里的室內滑雪館，迎來越來越多的青少年，他們在滑雪教練的指導下，小心地調整著身體平衡，享受著心跳加速帶來的愉悅。

也有不少滑雪愛好者，走進垂直落差達到幾十米、雪道蜿蜒數百米的冰雪文旅城，體驗著與戶外雪場一樣刺激的滑雪運動。而在不少南方人眼里，這些開在家門口的，隨時可以“打卡”的冰雪場所，簡直就是比奶茶店更幸福的存在。

為何室內滑雪火起來了？這股新浪潮之下，室內滑雪市場情況到底如何？

室內滑雪館：主抓滑雪培訓，泛商業化趨勢加快

想要玩滑雪的人，在走上滑雪場之前，都需要經過專業系統的訓練，進駐城市商場的室內滑雪館，就扮演了“教練”這一角色。

室內滑雪館最重要的一項設備，就是滑雪模擬機，起初它是為了輔助專業運動員訓練而誕生的。在1991年，荷蘭國家隊的滑雪運動員，就開始使用它機進行室內訓練。

隨著2015年7月北京成功申辦冬奧會，國內首臺室內滑雪機也引入中國，并逐漸普及開來。

市面上主流的滑雪機，都是利用電機帶動雪毯向上運動，雪毯的質感完全仿真滑雪場的平坦硬雪，并通過調整雪毯的速度或坡度，來獲得堪比滑雪場的滑雪樂趣，機器前方還設有反光鏡，便于滑雪者及時調整自己的運動姿態。

室內滑雪模擬機，圖片來源@視覺中國

依托滑雪模擬機這一核心產品，室內滑雪館得以建立起以親子培訓為核心的商業模式。

目前，市面上的滑雪培訓機構相當多，雪樂山、SNOW51、FlowerSKI、SNOWHERO等均為主流品牌，但尚未形成一家獨大的市場局面。

以雪樂山為例，這家室內滑雪館主打“為4-12歲青少年及家庭提供滑雪全方位服務”，自2015年成立以來發展迅速，已在全國30余所城市開設100多家門店。

雪樂山創始人王展告訴鈦媒體App，公司超過半數的客戶群體都是親子家庭，當然中青年、中老年人也可以進行滑雪培訓，并不作太多限制。

雪樂山主力店主要布局5萬平米以上的商場，面積在500平米~800平米，兩三萬平米的商場則開設迷你店，面積在100平米左右。

開一家室內滑雪館，成本主要體現在三個方面：房租、人工、設備折舊。

王展給鈦媒體App算了一筆賬，一家500平米的主力店，在一線城市的房租大概為100萬元/年，配備4~6臺滑雪機，每臺進價幾十萬，再加上人工成本等，折算下來一年少說也需要數百萬。

如此大的成本壓力，室內滑雪館的消費價格是否也普遍較高？

以北京地區為例，鈦媒體App通過比對發現，親子類雙人團票大多在100元~200元之間，課程產品包括單次課或者打包模式的，以及上課次數不限的年費會員，比如順義區的某室內滑雪館推出了3個課時的青少賽訓練包（不包含教練指導），費用為999元，這一費用并不算低。

親子類團票相對便宜

事實上，現在滑雪運動仍然屬于一項“貴族運動”。

鈦媒體App采訪到的一位滑雪教練表示，自己一門2小時的一對一課程價格達到500元，零基礎的學員一般經過3-5天的培訓，就能夠比較熟練的滑行，按此計算，想要學會滑雪至少要花費數千元。

一位手持國職證書和加拿大CAS單板證書的滑雪教練授課價格表

“室內滑雪館很講究坪效，大型商場對入駐商家的最低坪效要求是5000元/平/年，雪樂山能做到10000~15000元/平/年，這在體育培訓產業當中算是較高的了。”王展說道。

2019年，雪樂山直營店的收入達到1.1億元，但受2020年疫情影響，大部分門店僅營業了四個月，少數店面營業時間更短，年收入只有5000萬。“今年逐漸回暖，預計到年底就可以恢復到疫情前的水平。”

據鈦媒體App了解，回暖的原因，是國內疫情逐漸平穩，以及雙減政策的落實。

談到雙減政策，王展說：“以前K12學科教育占到了整個培訓產業的80%~90%，雙減政策實施以后，孩子們的時間更為充裕，家長的預算也空出來了，會讓青少年更多參與到像滑雪這類運動當中來。另外學校在這方面供給也存在不足的情況，反而更愿意主動選擇專業滑雪機構來合作。”

在商業定位上，不同室內滑雪館之間各有差異。

在上海地區起家的SNOW51，定位更加高端，主要消費人群為有閑有錢、追求品質生活的高端客戶，選址均在核心商圈高檔商場，主力店的面積超過千坪。

除了滑雪培訓之外，SNOW51還將消費場景進一步延伸，其在2020年開設的旗艦店，就融合進潮牌零售、咖啡館、展覽等多種業務，從滑雪運動品牌走向全方位的生活方式品牌。

SNOW51滑雪館內的零售空間

跟SNOW51不同，雪樂山更聚焦一二線城市以及條件成熟的三四線城市，在長三角、珠三角一帶重點布局，下沉戰略越來越突出。

2013年創立的SNOWHERO，旗下擁有滑雪館、滑雪旅行、滑雪培訓和教練資質考核、滑雪裝備實體店、品牌原創滑雪產品和原創滑雪電影多項業務，發展方向更偏向于“大而美”。

這些豐富的業態背后，是越來越大的市場機遇。

王展分析稱：“對比歐美、日韓等國家的滑雪產業，現在國內的滲透率還很低。這門生意其實有些像駕校，八九十年代學開車的人很少，隨著汽車的普及，以及人們生活水平的提高，學車的人越來越多，市場規模也逐年遞增，像東方時尚這類培訓機構，已經可以做到上市。室內滑雪機構的市場空間還很巨大，存在不少創新空間。”

不過，會員復購一直都是這個行業的痛點問題。

在鈦媒體App對幾名家長的消費調查中，一些家長表示一旦孩子在室內滑雪館學會了滑雪，就帶孩子到戶外雪場玩，就不會再續費，還有的家長認為孩子剛學會滑雪，到戶外雪場玩容易受傷，更傾向于留在室內滑雪館玩。“當然，價格肯定也是主要因素之一，綜合考量而定。”其中一位家長強調道。

如何解決復購難的痛點問題？各大品牌商解決之道也不盡相同：SNOW51通過在滑雪館內鋪設零售空間，并與運動、社交、餐飲、旅游相結合，形成了運動消費的閉環；雪樂山計劃將滑雪機面前的鏡面屏幕，更換成VR眼鏡，以構建沉浸式的運動場景，“讓滑雪運動變得更加科幻、好玩兒。”

王展也同時強調，價格是復購的核心要素之一，現在雪樂山小班課的價格在300元~400元之間，未來通過高效運營，還將進一步降低價格。“雪樂山現在的品牌定位，聚焦在普惠的滑雪運動培訓上，未來要做到門店網格化覆蓋。”

想要實現這一愿景，就需要通過直營托管的模式快速拓店，如今雪樂山正在做這方面的規劃，“將店面給到投資人，雪樂山對外輸出經驗，只賺品牌運營管理的錢。”

在產業鏈條中，室內滑雪館還會延伸到下游，跟戶外雪場合作，代理滑雪票，開設冬令營，以及組織學員到雪場進行培訓。“雪場提供更優惠的雪票，感興趣的學員可以到雪場上玩滑雪，或者繼續加強培訓，這在一定程度上也能提高會員黏性。”王展對此分析。

室內滑雪館的上游，則是提供滑雪機、雪具等設備的裝備制造企業，一般來說都會選擇3~5家供應商，目的是控制采購成本。王展表示：“滑雪機的使用周期一般在10年左右，最早雪樂山的滑雪機用的都是國外品牌，一臺價格就要上百萬元，現在基本實現了國產化，單臺價格也降低到幾十萬元至十幾萬元不等。”

“冬奧會利好之下，這一行肯定會誕生一到兩家獨角獸企業。”王展總結道。

鈦媒體App注意到，受冬奧會影響，青少年冰雪培訓也在悄然升溫，據公開資料，目前全國共有2000多所冰雪運動特色學校，僅在北京就高達300多家。

可以看出，冰雪培訓的浪潮，只會來得更加兇猛，競爭也將日趨白熱化。

冰雪文旅城，南方更“熱”

除了雪樂山這類主打培訓的室內滑雪館外，冰雪文旅城正獲得滑雪愛好者更多青睞。

鈦媒體App了解到，當前國內冰雪文旅城通常包括滑雪區、娛雪區、教學區，并衍生出餐飲、購物、酒店等不同服務業態，主要分布于南方區域，尤其是中高消費聚集的一線和新一線城市，且滑雪消費群體正在逐年擴大。

據《2020中國滑雪產業白皮書（暨2020-2021雪季財年報告）》，截至2020年底，國內開業的室內滑雪場為36家。2020年全年，室內滑雪場滑雪人數合計為269萬，占2020年全年1288萬滑雪人次的20.89%；相比2019年的235萬，同比增長14.47%。按照雪季財年統計，2020-21雪季財年室內滑雪場滑雪人數合計為321萬，占2020-21雪季財年2076萬滑雪人次的15.46%。

數據來源@《2020中國滑雪產業白皮書（暨2020-2021雪季財年報告）》

目前，全球最大的室內滑雪場是哈爾濱融創雪世界，建筑面積達到8萬平方米，擁有7條不同坡度的雪道、最長500米的雪道與最大80米的垂直落差，這里也是2021冬奧會中國代表團重點奪金項目——空中技巧的奧運備戰場地。

哈爾濱融創雪世界

值得注意的是，融創雪世界已經開業的6個室內滑雪場，有5個落地南方（廣州、無錫、昆明、成都和重慶），收割南方市場的意圖非常明顯。

為何南方市場成為滑雪服務商眼中的“香餑餑”？

一位商業觀察者分析道：“南方人很少見到雪，對雪的熱愛也比北方人更加濃烈，物以稀為貴，南方消費水平也高，反映在冰雪運動上，就是一個清晰的市場信號。”

他告訴鈦媒體App，迪拜的室內滑雪場SKIDubai就是典型的案例。地處中東的迪拜，一年一半時間都是35°以上的高溫天氣，缺乏天然冰雪環境，自2005年投入運營以來，SKIDubai平均每年都會帶來100萬的滑雪者，這一數字還在穩步增長。“迪拜地區周邊的高消費人群，支撐起了這一獨特的滑雪業態，跟國內南方市場興起冰雪文旅城的道理一樣。”

SKIDubai

相比迪拜來說，國內起步較晚，但截至目前，中國室內滑雪場數量已是全球第一，按照雪區面積大小排名，全球前十名之中，中國已經占據半數，前三的分別為哈爾濱融創雪世界、廣州融創雪世界和成都融創雪世界。

消費價格方面，“融創冰雪”官方小程序顯示，廣州融創雪世界最便宜的是娛雪票，工作日2小時的價格為190元，單人滑雪票分為初級道/中級道/高級道，根據節假日時間與滑雪時長的不同，價格在298元~558元不等，“雪票+教學”的票價在428~618元區間，另外還有雪卡、賽事活動、雪酒套餐等版塊。其中，訂單量最高的，還是308元價位的初/中級道3小時滑雪票。

“融創冰雪”官方小程序

融創文旅在南方城市的布局，一定程度上加速了滑雪運動在南方客群中的普及。截至目前，融創雪世界已運營項目全年接待客流240萬人次，其中單體雪場最高年客流量近100萬人次。

如此大的客流量，也吸引了許多滑雪教練去“淘金”。融創文旅方面告訴鈦媒體App：“目前全職加兼職教練共計800多位，收費標準是1對1，兩小時大約500元，不同城市之間的價格也有一定差異。”

這一培訓價格，基本與戶外雪場教練持平，不少消費者也在期待未來更低的學習成本。

當然，建設一座大型室內滑雪場，成本無疑是驚人的，由于滑雪場面積普遍達數萬平米，建筑施工、室內水電、滑雪設施、人力運營等，每樣都是一筆不小的開支。

以滑雪設施來說，室內滑雪場最重要的設施就是造雪機，其功能更豐富，造價比普通的室外造雪機更加昂貴，而成都一家雪世界就有25臺造雪機投入造雪，可想而知成本之巨大。

壓雪車的成本也不容小覷，其進口的售價高達百萬。這一工具主要作用是把野雪和浮雪壓平，平整雪道、推雪、打雪、把硬雪整理成軟雪，讓滑雪者在滑雪運動中感到輕松自如，是滑雪場不可或缺的基礎設備。

當前，中國大部分的滑雪消費者依然處于入門階段，留存率并不高，成本高企之下，室內滑雪場需要跨界融合多種產業，增加會員復購率，才有望實現可持續發展。

融創文旅方面告訴鈦媒體App：“融創雪世界已發展多種重點業務來服務冰雪產業，譬如說開設了滑雪學校，為行業機構、專業隊等輸送青少年滑雪人才；打造滑雪俱樂部，探索冰雪社交新場景；舉辦冰雪賽事，推動冰雪教育，向大眾普及冰雪運動。”

這一切商業動作的最終目的，就是將滑雪這種單一季節性的小眾運動，變成四季皆可進行的日常運動。

室內滑雪場上下游產業鏈方面，上游包括冰雪場地建設、冰雪場地裝備零部件等，中游主要為冰雪場地運營及管理、冰雪賽事服務、大眾冰雪運動及培訓、冰雪旅游等，下游為分銷及營銷渠道，最后到達參與冰雪產業活動的消費者。

處在產業鏈中游的銘星冰雪，承建了如廣州融創、哈爾濱融創、重慶融創、成都融創等雪世界項目，工廠生產飄雪機、造雪機、魔毯等冰雪設備，以及滑雪鞋、冰鞋等滑雪設備，其在室內滑雪場業務的營收占比一直不小。

重慶融創雪世界

鈦媒體App注意到，融創文旅開疆拓土之時，其他實力玩家也不甘示弱，想要分得一杯羹。

就在3個月之前，廣東肇慶萬達國家度假區滑雪場動工，該室內山地滑雪場的雪道落差約200米，長度約1000米，預計建成之后將創造多項世界第一。

萬達的入局，并不令人感到意外。早在2009年，萬達作為最大的控股方，就投資逾200億元打造萬達長白山國際度假區，里面就建設有戶外滑雪場，其豐富的文旅項目運營經驗，也能夠復制到室內滑雪場項目中。

去年年中，萬科集團和包頭市城投集團合作的萬科翡翠都會及萬科城項目簽約，合作包括建設投資約6億元的包頭市奧運冰雪中心，這也是包頭首家室內滑雪場館。

同一年，萬科宣布新淮中心、尚都會2049和新都會2049等3大商業綜合體落戶徐州。其中，新淮中心引入了淮海經濟區首個室內真雪滑雪場(喬波滑雪場)。

另外，很多戶外雪場商家，也更加重視季節性經營，提供面向特定消費群體的針對性服務，如登山、攀巖等個性化服務，突破季節限制，擴展消費群體，增強市場競爭力。

如今，北方新的雪季即將到來，滑雪愛好者們已迫不及待穿上“戰靴”，期待早日在廣袤的戶外雪場馳騁。

可以想見，屆時整個滑雪市場的一場“激戰”，恐怕無可避免。

2022年2月4日-2月20日，冬奧會將在北京市和河北省張家口市聯合舉行，這場長達17天的冬奧賽事過后，未來滑雪小鎮、滑雪度假等冰雪業態必將得到很大豐富，屆時參與滑雪運動的消費群體也會增加，對各滑雪服務商的服務質量也提出了更高要求。

在這一輪冰雪消費新浪潮之中，如何提升自身的競爭力，留住更多非一次性打卡類的顧客，坐收市場紅利，是每一位從業者都要思考的話題。（本文首發鈦媒體App，作者 | 柳牧宗）

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