B站Up主“何同學”一條視頻帶火樂歌股份大漲14%！成為全網流量焦點。

廣告植入、直播帶貨、直播打賞、深度定制化視頻，哪些才是up主商業變現的出路？

何同學的爆火能給其他up主及b站等短視頻平臺帶來哪些啟示？

深度定制化的視頻又能給企業的營銷帶來哪些啟示？

本期《鈦度熱評》欄目特邀資深媒體人一起就話題“樂歌股份被‘何同學’一條視頻帶火市值暴漲5.5億，此種模式能否被復制？”進行了討論，下面是部分觀點集錦。

松果財經負責人李青安：

何同學是個例，但是這個個例很好的展現了優質視頻內容的稀缺以及由稀缺帶來的商業價值。談復制我覺得還是有點扯吧哈哈哈，何同學IP已經出圈，在數碼科技領域算是頂級制作水平，這是他的風格。對于現在很多視頻UP來說，不應該是想著復制，而是先埋頭做精品做創意，何同學也是默默做了很多年才火的，都有偶然和必然，不要想著“一夜暴紅”。何同學讓大家看到內容為王的力量，UP主恰飯還是得靠實力。至于平臺，我希望能多給點激勵吧。據說何同學一開始兩年都只拿到4500激勵，感覺不夠刺激，另外，激勵方式不要太“平均”，對于優秀突出的UP主，應該給予更高肯定，別都一碗水端平了。

Hi氪無限主筆兔子：

若說樂歌股份大漲是因為何同學的發明，未免有點偏頗。但老實說，多少會受到一點影響。原因有三：

? 1、像何同學、稚暉君這樣的“天才少年”本來就鳳毛麟角。無論是他們對科技產品的熟悉程度、自身對新事物(新技術)的接受力、理解能力和動手能力，還是內容策劃傳播，本身就不是一般少年甚至于一般的UP主所具備的。這就是為什么其他科技up主做不到，而像稚暉君、何同學都做到了。也就是說，他們的成功很難具有可復制性。

? 2、本次樂歌股票大漲，何同學的這個發明只能說是個導火索天使。畢竟正逢蘋果新品發布時期，和元宇宙概念興起不久，如果不是各方造勢，憑一己之力或者說一個B站的UP主，是很難做到的。(李子柒也曾經是現象級，但是現在呢？)

? 3、說何同學、稚暉君能紅能火，是由于自身技術能力強，受眾對他們的傳播形式、內容買單，積累了很多受眾，就當下中國媒介傳播環境而言，是不科學的。畢竟，中國傳播一直都有一種說法——喉舌論。因此，除自身及團隊因素而言，還有國家層面對“少年強則國強”的倡導，這個才是真正的天時地利人和。不過，雖然何同學沒法根本撼動資本，但多少會受到一點細微影響，畢竟B站本身就是一個資本圈，資本的跟進一定是必然的!

港股研究社內容主筆高慧：

以何同學這個案例來講，要做到復制，很難。

何同學本身已是科技類up主的天花板，可以說，已具備了成為一個天然傳播源的先天條件。眾所周知，內容傳播得如何，除了跟本身質量有關之外，與UP主本身釋放的能量也息息相關，這也是為何某些up主合作的廣告商更多的重要原因之一。而這種影響力并不是短期內通過一些奪人眼球的策劃手段就可以建立起來的。

雖說這次帶動了樂歌股份股價暴漲了5.5億，但這其中更需要天時地利人和。即便是要將這種模式搬運到其他產品上，對產品本身所體現出來的各方面的性能要求也是非常高的，試想，倘若不是科技類產品，倘若少了市場對于科技產品的好奇心理，效果究竟會如何？這中間的不確定性太多了。

倒是何同學的案例讓行業看到了知識視頻變現另一種可能，也再次證明了出圈還是要建立在優質內容的基礎上。

美股研究社財經編輯佳瑾：

這兩天迪士尼玲娜貝兒與B站的何同學應該是媒體圈關注的焦點。這次何同學的視頻不僅僅讓樂歌股票大漲，我看到在視頻發出后這幾天b站股價累漲近10%。

一個高質量視頻的商業價值確實很大，這也讓資本意識到，在B站和Up主合作推廣下，品牌和轉化效果原來能達到雙贏，b站這個平臺就收更多的過路費，后續的盈利潛力又有新的想象空間。

藍媒匯聯創兼運營總監岳輕：

何同學一條視頻拉動樂歌股價這話題得辨證看。一是樂歌是否進行商業投放、營造聲勢以進行市值管理。畢竟之前有過怒懟平安資管工作人員鬧得沸沸揚揚之先例。二是樂歌產品在何同學視頻中是否存在較高的替代性，如果是，那此次更像是一場借著蘋果發布會東風的激情炒作。如果以上兩個先決條件都不存在的話，那才能說到“知識變現”。

就在樂歌股價封板的當晚，美股B站的股價同樣有了拉升，其中固然有中概互聯集體反彈的原因，但B站這一手“樣板案例”的輸出確實給了投資人很大觸動：B站科普類UP主制作出的內容竟然能拉動近8億市值，那B站整體的內容估值都要進行抬升。而B站一直迷茫的變現形式，也將會有一條前所未有的路。

至于為什么是何同學？第一是受眾高度活躍、粉絲價值很高。第二是從5G測評開始，粉絲群與科技互聯網、硬件等領域高度重疊、購買力高。第三是內容制作精良，從選題到畫風，從文本到濾鏡皆達到優秀水平。第四是何同學與蘋果的高度綁定，使得果粉對他的關注度更高，也更容易出圈。

換句話說，哪怕這是一期商務合作，那也堪稱是商務合作的范本，即在輸出廣告的同時，也為內容賦予了巨大的傳播價值。

奇偶派主理人劉釗：

科技向肯定是未來企業做品牌和IP的一個重要方向，能夠把科技形象具像化到一個視頻里，確實是何同學的能力和特長所在。但是科技向內容，到底能在多大程度上影響公司品牌，甚至傳導到投資者熱情和股價上。這個機制里，前者是直接的，只要找到好的合適的內容創作者，就有機會碰撞出好的內容作品，從外部視角助力企業品牌打造。但是要引發投資者關注和股價波動，還是要看資金熱點和市場概念的配合，從這個方面看，內容作品只是其中成功的要素之一，資金和市場的作用可能更大。

一年兩年前找薇婭李佳琪做直播，肯定是品牌價值大于市場銷售價值，一些公司也抓住了當時直播帶貨這個市場熱點概念，直播一場股價就拉升。但是，放到現在的節點再來請薇婭李佳琪直播件事，對于公司來說肯定就是沖著銷售量去的，品牌價值并不突出，更不要說迎合市場熱點概念，帶動股價了。

環球企業網主編陳昌成：

無論是直播帶貨還是視頻定制，硬核植入顯然比硬植入要高明許多，自然也會難度很大。粉絲被種草，亦或股民被激發，多是來源于對何同學這一期硬科技內容的深度喜愛。精心地策劃、輕快地表達、通俗地表述，讓圈內圈外的受眾都很受用。這也說明樂歌股份的創新營銷有足夠的敏銳度和突破性，這次策劃極為成功，但是復制的難度就很大了，尤其對股價來說，影響波動的因素太多，單靠營銷的方式做市值管理很不現實。

零壹增長創始人羅超林：

可以復制的幾率較大，照著這個事件營銷的全案，換內容、執行團隊，就有機會，此時有3個關鍵點需要注意：1、事件話題時機性。比如剛好蘋果發布會 蘋果被斃的產品重做，這個可能是最重要的。2、結合需求的專業拍攝。這個PK創意與執行。3、足夠深度的全網傳播鏈路。砸錢還不夠，需要專業投手，文案。

互聯網趨勢觀察家、新媒體聯盟創始人袁國寶：

現在up主爭取流量的方式有很多，但是很少有能像“何同學”這樣憑一己之力將股票也帶著大漲的up主。但是如果說哪個up主也想靠模仿他為自己賺取流量，也達到這么大的影響力，我覺得是不大可能的。“何同學”之所以能引起很大反響，一是因為他有自己的思考，和自己獨特的東西，而不是一味的模仿其他只為賺流量的up主。他的每一條視頻都用心做，這點就讓他很吸粉。二來，已經有了“何同學”的案例，即使還有人模仿，但也很難再超越了。就像李子柒一樣，幾遍以后模仿者很多，但大家記得住的只有李子柒，其他的模仿者只會被標記上“抄襲”的標簽。

新言財經主編陳劍銳：

up主商業變現，其本質還是流量變現，但與傳統流量變現不同的是，up主的流量具備強IP的特點和優勢，比如：何同學口中說出的廣告，一定比在百度、微博等流量平臺上推出視頻或圖文廣告，更具市場價值。

up主的優勢就在于：可以更大程度開發流量的價值，但其相對于平臺型流量的缺點也很明顯，即生產力有限。up主在優缺之中找的平衡點，往往是提高價格，但這又會衍生出新的問題和天花板。

一千個平常的作品，也不如一個爆款。選擇大于努力，找對人、花對錢。

新消費品牌研究者、TopMarketing營銷顧問楊澤

何同學的案例再次印證了粉絲的力量。飯圈是粉絲群的妖魔化，但粉絲的價值依然存在，一旦有合適的方式激發粉絲，就會爆發出巨大的影響力。所以，如何引導粉絲，如何借力粉絲創造更大的商業價值，這不僅是每個主播，也是每個在互聯網時代生存的企業需要面對和解決的問題。

IT知識局主理人焦云鵬：

在與蘋果CEO庫克對談之后，何同學的影響力再也不局限于數碼圈，身上的Apple標簽也越來越明顯，同時樂歌股份事件恰逢Apple秋季發布會，輿論氛圍也起了推波助瀾的作用，天時地利人和、內容策劃傳播，少了哪樣都不可能產生目前的效果。

那么這樣的模式能否被復制呢？影響小范圍容易，但真正破圈非常難！首先這種由KOL作為傳播源頭的策劃，對于KOL專業度、影響力以及自身形象要求都非常高；其次對于廣告主來說，其產品自身需要廣泛的適用性、性能沒有硬傷，同時具備話題潛力，最重要的要舍得花錢。

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