文 | 市界，作者?|?李楠，編輯?|?李曙光

70后的浙江衢州開化人李奇斌，早先家中經(jīng)營(yíng)箱包生意，在當(dāng)?shù)剡€算有些名氣。但后來生意遇到危機(jī)，欠下上百萬債務(wù)。

當(dāng)時(shí)，李奇斌在鎮(zhèn)政府做水利員，靠工資難以還債，于是，他決定辭職下海。變賣家中資產(chǎn)換到1萬塊錢后，他帶父母到蘇州闖蕩，尋找商機(jī)。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，來自于大大泡泡糖中的贈(zèng)品。據(jù)《都市快報(bào)》報(bào)道，泡泡糖中的卡片啟發(fā)了李奇斌：一個(gè)泡泡糖的價(jià)格就幾分錢，加了卡片之后，身價(jià)立馬翻一番，賣1毛多。除了卡片外，80后、90后應(yīng)該還記得，大大泡泡糖中還贈(zèng)送可以粘手上的卡通貼紙。

李奇斌自此盯上了這種“動(dòng)漫衍生品生意”，并在多年之后，掌控了小學(xué)生社交新寵：奧特曼卡片。

當(dāng)前，市面上常見的奧特曼卡片，幾乎都由一家名為卡游的公司掌控。同在9月下旬，卡游被曝獲得紅杉投資，估值達(dá)到10億美元級(jí)別。

卡游，正是由李奇斌創(chuàng)立。而隱藏在小學(xué)生和少數(shù)人群之間的奧特曼卡片，正在成為一門既有爭(zhēng)議、同時(shí)又有巨大潛力的生意。

01 加強(qiáng)版泡泡瑪特？

2020年12月11日，盲盒第一股泡泡瑪特登陸香港交易所，市值超過千億港元，其創(chuàng)始人王寧身價(jià)接近500億港元。

盲盒是一種新興玩具。一款玩偶裝在紙質(zhì)包裝盒里，買之前只能確定其中的玩偶屬于哪個(gè)系列，而買到的究竟是哪一款，長(zhǎng)什么樣子，只有下單之后拆開盒子才能知曉。盲盒愛好者們既喜歡盲盒玩偶的設(shè)計(jì)，也沉迷于這種碰運(yùn)氣賭一把的購(gòu)買體驗(yàn)。

奧特曼卡片的玩法，跟盲盒有類似之處。

一包數(shù)張卡片，繪制了不同的奧特曼故事角色，每個(gè)角色有自己的攻防指數(shù)和稀有度。在拆開包裝之前，消費(fèi)者也不知道其中有怎樣的卡片。不過，相對(duì)于盲盒的高成本來說，卡片制作的成本明顯要低得多。

（市界攝影）

在一些投資者眼中，奧特曼卡片是比盲盒更有吸引力的生意。

這個(gè)市場(chǎng)上最大的玩家，是一家名為卡游的創(chuàng)業(yè)公司——有人將其視作加強(qiáng)版的泡泡瑪特。

9月26日，有媒體曝光了卡游融資的消息。

據(jù)天眼查信息，浙江卡游動(dòng)漫有限公司新增了外資股東SCC Growth VI Holdco AD,Ltd。上述股東認(rèn)繳出資600萬元人民幣，在公司持股3%。

SCC Growth VI Holdco AD,Ltd是紅杉資本中國(guó)基金旗下的投資基金。以上述信息估算，卡游價(jià)值達(dá)到2億級(jí)別。不過，曝光融資消息的《好看商業(yè)》提到，熟悉紅杉資本中國(guó)基金的投資人稱，紅杉這次對(duì)卡游的估值在10億美元級(jí)別，卡游搭建了VIE架構(gòu)，紅杉這次用美元基金入股了卡游在海外的公司主體。

在投資者社區(qū)平臺(tái)上，網(wǎng)友“從你的世界路過了”指出，卡游的業(yè)務(wù)近兩三年保持100%的增速，業(yè)務(wù)體量已經(jīng)與泡泡瑪特相當(dāng)。但是，卡游的毛利率是泡泡瑪特的2倍，“如果上市估值底限將達(dá)2000億，是泡泡瑪特的起碼2倍?！?/p>

上述數(shù)據(jù)未得到卡游方面證實(shí)，不過，《中外玩具制造》提到了卡牌從業(yè)者的觀察：卡游文化年?duì)I收可以達(dá)到10億~20億元，而第二名的卡牌品牌年?duì)I收可能只有幾千萬元。

據(jù)上市公司華立科技公告，在2020年，其奧特曼卡片銷售金額達(dá)到4168萬元。華立科技的卡片要配合線下游戲設(shè)備進(jìn)行銷售，且沒有正規(guī)網(wǎng)店渠道，相比卡游來說，在銷售規(guī)模上顯然大大受限。由此，可以推測(cè)卡游生意的火爆。

市界在走訪北京便利店時(shí)發(fā)現(xiàn)，奧特曼形象非常受未成年人關(guān)注。一家便利蜂門店的貨架上擺放了奧特曼卡片、奧特曼積木、奧特曼盲盒、奧特曼變身器四種產(chǎn)品，其中卡片最受歡迎。有工作人員表示，曾有小朋友跟同伴借錢，一次買下價(jià)值一百元的奧特曼卡片。

一位居住河北邢臺(tái)的母嬰育兒博主“蹦蹦媽”向市界提到，自己家的孩子在暑假到鄉(xiāng)下奶奶家居住時(shí)，接觸到了奧特曼卡片，短短兩個(gè)月為買卡片花了上千元。

10月11日，有媒體報(bào)道了杭州一位女士的苦惱。這位女士有個(gè)10歲的侄子，拿一千多元壓歲錢買了奧特曼卡片。該女士認(rèn)為，小孩沒有判斷力，商家不該賣卡片給他。

但有網(wǎng)友表示，小孩子分多次花費(fèi)一千多元來買東西，商家沒理由禁止。

在蹦蹦媽看來，對(duì)于孩子買卡片，大人需要合理的引導(dǎo)，一味去制止的話，很多時(shí)候會(huì)適得其反。

不過關(guān)于奧特曼卡片，還有對(duì)其銷售方式的質(zhì)疑。據(jù)《法制日?qǐng)?bào)》，北京市海淀區(qū)人民法院少年法庭負(fù)責(zé)人秦碩曾表示，“盲盒”的魅力，很多成年人都很難抵抗?？ㄆ拿みx銷售形式及卡片收集的難易程度，讓這種銷售方式帶有一定的博彩性。

這些深入各地吸引小朋友癡迷的卡片，幾乎都來自卡游。

02 奧特曼卡片為什么流行？

少有人知的卡游，到底是怎樣一家企業(yè)？

直接經(jīng)營(yíng)奧特曼卡片生意的，是卡游(上海)文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱卡游上海）。據(jù)官方網(wǎng)站介紹，卡游上海是一家專業(yè)從事原創(chuàng)動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品開發(fā)、動(dòng)漫品牌管理等業(yè)務(wù)的文化創(chuàng)新企業(yè)，集設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體，成立于2018年。

不過，卡游的事業(yè)遠(yuǎn)不止三年歷史。卡游上海是前述浙江卡游動(dòng)漫有限公司的全資子公司，而浙江卡游由李奇斌持股87%。

李奇斌看到了動(dòng)漫衍生生意的巨大市場(chǎng)后，2001年在蘇州成立甲殼蟲玩具公司 ， 設(shè)計(jì)開發(fā)動(dòng)漫游戲卡片，再后來則興建了甲殼蟲玩具廠、甲殼蟲印刷包裝有限公司、浙江甲殼蟲動(dòng)漫有限公司。

2011年，甲殼蟲在上海成立運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)一步投資成立甲殼蟲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和卡游文化傳播有限公司。

當(dāng)時(shí)，李奇斌的卡牌生意已經(jīng)十分紅火，拿下了國(guó)內(nèi) 80%以上流行品牌的版權(quán)資源，并取得包括日本東映、美國(guó)迪士尼、英國(guó)Aardman、 芬蘭Rovio等諸多企業(yè)的產(chǎn)品形象授權(quán)，成為卡牌與桌游市場(chǎng)中最具影響力的品牌之一。

也就是說，卡游憑借奧特曼卡片受到資本市場(chǎng)關(guān)注，給李奇斌的卡牌事業(yè)拿下極高估值，實(shí)際也是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果。

但要了解奧特曼卡片為什么在當(dāng)下流行，對(duì)這類卡牌生意還需要更具體的認(rèn)知。

卡游旗下奧特曼卡片可以大致分為兩類，一類是收藏卡，一類是競(jìng)技卡，也就是TCG(集換式游戲)卡牌。前者主要是用來收藏，后者除了收藏還能對(duì)戰(zhàn)。當(dāng)下最流行的奧特曼卡片，屬于集換式卡牌。

李奇斌早先涉足兒童傳統(tǒng)卡牌業(yè)務(wù)，后來設(shè)計(jì)開發(fā)了集換式卡牌游戲產(chǎn)品，成為卡游崛起的重要因素。

相比單純的收藏卡，集換式卡牌有著豐富的趣味。首先是競(jìng)技性。比如，不同角色的奧特曼卡牌有不同的攻防指數(shù)，在不同的地形環(huán)境（比如宇宙、城市、森林、海洋）中還有不同的適應(yīng)力，玩家需要靈活使用不同的卡牌去構(gòu)建符合規(guī)則的卡組，這調(diào)動(dòng)了他們的游戲積極性。

再者，類似盲盒的設(shè)計(jì)，通過隨機(jī)獲取高稀有度卡片，會(huì)進(jìn)一步刺激玩家的購(gòu)買欲。有的未成年人一次花費(fèi)上百元來購(gòu)買卡片，主要就是為了獲取稀有卡。以市面最火的“宇宙英雄 X檔案”產(chǎn)品為例，此類卡片分為R、SR、SSR、UR、HR、LGR等差不多二十種等級(jí)。

（市界攝影）

還有一點(diǎn)重要因素，就是奧特曼卡片在客觀上附帶了社交屬性，成為小朋友交友的一種工具，甚至有人稱其為小朋友之間的“硬通貨”：因?yàn)榘V迷者眾多，收集展示奧特曼卡片成為小朋友交流的共同話題。

《王者榮耀》流行背后，與其社交功能關(guān)系密切。而在網(wǎng)游新禁令發(fā)布后，有網(wǎng)友調(diào)侃，奧特曼卡片銷量可能要暴增。

03 帶爭(zhēng)議的無限游戲

市場(chǎng)往往是這樣，某個(gè)爆款產(chǎn)品的興起，可能意味著一個(gè)賽道的爆發(fā)。

瑞幸以遠(yuǎn)低于星巴克的價(jià)格，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)磨咖啡突破北上廣深進(jìn)入低線城市核心商圈，做大了國(guó)內(nèi)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。奈雪的茶、喜茶的興起，帶動(dòng)了新式茶飲的崛起。泡泡瑪特上市，讓許多商家打起了盲盒的主意。而在奧特曼卡片興起背后，則可能是集換式卡牌的風(fēng)口。

近些年來，消費(fèi)潮流的一個(gè)大趨勢(shì)，是關(guān)注內(nèi)心幸福感的“悅己型”消費(fèi)涌現(xiàn)。

2019年，我國(guó)人均GDP首次突破一萬美元。隨著中等收入階層規(guī)模擴(kuò)大及消費(fèi)需求的提升，人們的消費(fèi)觀念從“需要”到“想要”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)對(duì)象從生活必需品轉(zhuǎn)向可以帶來內(nèi)心愉悅和滿足感的事物。

從2014年到2019年，我國(guó)人均文教娛樂支出占比從10.60%提升至11.66%。盲盒這類有大量成年人消費(fèi)群體的生意，正是契合了這股悅己型消費(fèi)潮流。奧特曼卡片也與此有關(guān)。癡迷此類產(chǎn)品的，實(shí)際包括部分成年人。

而從未成年人角度來看，他們的消費(fèi)觀念同樣更關(guān)注心理感受。且隨著未成年人可支配的零用錢增長(zhǎng)，他們消費(fèi)起來也更沒有負(fù)擔(dān)。

騰訊發(fā)布過一份00后研究報(bào)告，其調(diào)查顯示，00后的存款約為90后同年齡段時(shí)的3倍，90后在同年齡段時(shí)的平均存款約815元，00后平均存款約1840元。00后除了有更高的消費(fèi)力，還有更大的財(cái)務(wù)自主權(quán)，有更多機(jī)會(huì)自己做決定。

上述存款的具體數(shù)字恐怕不具備代表性，但00后的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，毫無疑問已經(jīng)與早先代際的長(zhǎng)輩們不同。

這是奧特曼卡牌在小學(xué)生中流行的深層背景。實(shí)際上，除了奧特曼卡牌，更多動(dòng)漫IP衍生的卡牌悄然興起。

以卡游來說，目前還經(jīng)營(yíng)葉羅麗、火影忍者、斗羅大陸、哈利波特、伍六七等多款卡牌產(chǎn)品。在市界瀏覽卡游官方淘寶店時(shí)，以銷量排序，葉羅麗卡片收集冊(cè)排名第一。奧特曼卡片主要受男生關(guān)注，而以《精靈夢(mèng)葉羅麗》IP衍生的卡片受到女孩歡迎。

（?卡游經(jīng)營(yíng)的部分卡牌產(chǎn)品，來源：網(wǎng)頁截圖）

只要拿下有潛力的IP，就能孵化新的卡牌產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，卡牌產(chǎn)品是可以無限拓展的游戲生意。《中外玩具制造》引用業(yè)內(nèi)人士估算，國(guó)內(nèi)卡牌市場(chǎng)規(guī)模已超過百億元。據(jù)財(cái)通證券分析，集換式卡牌游戲是未來Z時(shí)代人群消費(fèi)和娛樂升級(jí)的重要賽道，中國(guó)的集換式卡牌市場(chǎng)未來有望達(dá)到300億人民幣。

察覺到卡牌興起的逐利者，已經(jīng)開始行動(dòng)。除了大的投資機(jī)構(gòu)，一些商家開始詢問代理奧特曼卡片的方法。不過據(jù)市界了解，目前卡游方面并不缺代理商，除非有特殊渠道，否則沒有代理機(jī)會(huì)。

然而，紅火生意背后，奧特曼卡片的爭(zhēng)議隨之增多。

一位認(rèn)為應(yīng)當(dāng)禁止奧特曼卡片買賣的家長(zhǎng)向市界表達(dá)了一種擔(dān)憂：小小一張卡片，賣的價(jià)格從一元到幾十元、上百元（稀有卡在二手交易中可能達(dá)到的價(jià)格），孩子還會(huì)攀比誰的卡片厲害，“有用的東西也就算了，卡片有啥用。”

以奧特曼卡片為代表的卡牌生意，走上風(fēng)口。它給商家?guī)碡S厚利益，給玩家?guī)沓撩詷啡ぃ步o一些家長(zhǎng)帶來了煩惱和難題。

參考資料：

• 《新興產(chǎn)業(yè)的崛起 讓越來越多的開化人回到家鄉(xiāng)工作》，都市快報(bào)
• 《山區(qū)蹦來“甲殼蟲”》，今日浙江

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