文 | 財經故事薈

年輕人用口罩立人設

最近冷空氣突襲全國，年輕人的“哈氣”刷了屏——只是，這一次，不少年輕人把抗寒C位，留給了口罩。媽媽吩咐的秋褲還沒穿，保暖防風口罩先安排上。據淘寶透露，最近陸續上線的保暖防塵口罩就有500多款新品。

除了防護以及保暖功能外，當口罩成為“第二張臉”，這屆年輕人早已習慣了用口罩立人設，看看他們臉上的口罩，無需自報家門，圈層和人設就一目了然，分出同黨異類。

戴上皮卡丘、叮當貓、或者粉色漸變口罩出現在辦公室，在藍色口罩的海洋里勇敢地做一個特立獨行的賣萌黨，這是被各種概念定義的年輕人，在向社會公開撒嬌——永遠年輕，不一定永遠熱淚盈眶，只用一款賣萌口罩，就能低調亮明身份。

誰說戴上口罩就不能當小仙女？實用誠可貴，顏值價更高。

顏值黨挑選口罩尤其重視顏色、款式，如同飾品，最好能和衣服巧妙搭配，與整個人渾然一體，在不知不覺間襯托出仙氣。還有達人研究出了風靡至今的口罩妝，C位就在眉眼之間——2020年，不少美妝品牌發現，口紅銷量下滑近半，眼妝產品卻比往年火爆。

連口罩挑選都這么精心得“不經意”，是在含蓄地昭告世界，你是口罩江湖里的審美藝術家。

比如，蕉下科技推出的“立體防塵保暖口罩”，剛上新就月銷過萬單，主要歸功于顏值黨的追捧——這款口罩能將人臉防護至眼角，只留下一雙眼睛和額頭。用戶在評論中點贊，“顯臉小，透氣不悶，非常適合滑雪用……”，誰也沒想到，口罩居然搶了瘦臉針的生意。

搞怪口罩的主人，則是口罩江湖里天馬行空的自由派，他們學不會循規蹈矩，個個戲精附體。

淘寶上有這么一款口罩，采用仿真人皮制作，表皮光潔，如同開了十層特效，白到發光。戴著這款口罩出行，絕對炸街。也有青春少女戴上滿是皺紋的人皮口罩，一轉頭，能嚇得原本想要搭訕的心機男，一退三米遠。有網友評論，“戴著這個，媽媽再也不用擔心我一個人走夜路了！”

對于目不暇接的搞怪口罩，你發自本能的驚訝，只會暴露你對潮流的遲鈍。

搞怪口罩的主人表面上是流行文化的俘虜，實際上是流行文化的叛逆者——對短視頻上特效美女的戲仿，其實是對“白瘦幼審美”促狹審美的嘲諷和反叛。

相比精致的顏值黨和反叛的搞怪黨，國潮口罩是才是新口罩中的絕對主流。在淘寶天貓平臺上，國潮口罩的月銷量輕松達到10萬、20萬以上，一騎絕塵。

愛國流的口罩，只需要漸變的紅黃底色印上五角星，再加一句“我愛你中國”，就能氣壯山河。沒有搞怪口罩背后的嘲諷，也沒有精致黨費盡心機表現出來的毫不在意，只有赤裸裸的愛國熱情，簡單直接。

國潮口罩一騎絕塵的背后，是這一屆年輕人逐漸高漲的民族自信和文化自豪。《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，過去10年，國潮的關注度上升了528%，如今已經進入國潮3.0階段。

分析人士認為，Z世代是“國潮”的主要推動力量，著漢服，聽民樂，看國潮綜藝，是“后浪”主流的消費方式，愛國流口罩，更是將年輕人對國潮的喜愛印在臉上。

如果厭棄了傳統口罩的單一，又嫌棄搞怪口罩的突兀，懼怕顏值黨口罩妝的繁瑣，選擇不俗套又不出挑的國潮口罩絕對沒錯，畢竟，愛國是全球華人的最大公約數。

從滯銷到“一罩難求”

很少有人記得，疫情前，中國曾有一段時間的口罩滯銷。

疫情前的口罩產業屬于“靠天吃飯”。

廣州旭眾食品機械有限公司副總蔣桂蓮就感同身受。這家企業早在2009年就生產過口罩機，但是，當時中國人少有口罩黨，口罩機銷常年滯銷，做出來都無人問津，企業差點破產。迫于無奈，公司只好轉型做包子機、和面機、面條機等食品機械。

后來，口罩企業靠著“霧霾”、“沙塵暴”迎來了小陽春。

2013年到2016年，北方冬季霧霾圍城。冬季無風的時候，污染空氣堆積在城市上空，口罩成了城市社畜僅有的的防霾防沙盾牌。如果誰在冬日里送你一個N95口罩，那絕對是情深意重的心選之禮。

這一時期，諸多企業看到了中國口罩逐年攀升的需求，開始陸續入場。據統計，疫情前的十年，中國口罩業產值保持著年均13%以上的復合增長率。到2018年，中國口罩產量占全球50%以上。

但你永遠不知道，明天和意外哪個先到來。

一邊是口罩生產的提速，一邊是中國治霾的力度提升。2017年冬季，京津冀及周邊地區藍天天數明顯增多。受此影響，防霧霾口罩滯銷，部分口罩經銷商無奈虧本套現。

持續的好天氣下，一些口罩廠商被迫轉行。本以為隨著環境治理的加強，空氣質量提升，民用口罩市場會進一步縮減，沒想到新冠疫情，又讓口罩成為了緊缺物質。

2020年初，新冠疫情爆發，口罩成了保命物資。

藥店的口罩被搶購一空，許多人連夜守在淘寶、京東等電商平臺，口罩一上新就被搶光。短時間激增的需求讓舉國上下甚至全球市場都陷入“口罩荒”，一罩難求之下，硬核大爺戴塊橘子皮就敢上街，也有鋼鐵直男翻出內衣胡亂應付。

國內的口罩買空之后，中國人開始買遍全球。

當時，正在西亞小國度假的吳倩得知國內緊缺救援物資，開始奔走在阿曼首都的大小藥店，只要有口罩，有多少要多少，全部空運回國。

把阿曼首都“買空”后，吳倩又瞄準了其他國家，從北美、土耳其、印度到泰國，很多貨源都難以核實真偽，令采購難上加難。

14億人口的中國，按每人每天2個口罩計算，就是28億個口罩的日消耗量。中國不恢復生產，口罩無論怎樣都是不夠的。

從“口罩自由”到“供應全球”

永遠不要小看中國制造的力量！

中國制造的背后，是全世界最完整的工業門類，最大規模的科技和專業人才，更是集中力量辦大事的體制優勢。

之所以出現“口罩荒”，是因為短時間激增的需求，以及全國人民居家隔離期間，企業開工率不足，疊加疫情阻斷的交通，使得原料和產線匹配不足造成的。一旦中國開足馬力，口罩產能根本不是問題，反倒需要擔心產能過剩。

很快，中石化、燕山石化等國家隊下場救援。

中石化用76天時間，從無到有，建成了全球產能最大的熔噴布生產基地，年產能逾1.35萬噸。燕山石化10天交出生產線、15天產出熔噴無紡布產品。

緊接著，汽車企業也紛紛跨界入場了——大部分汽車，都有生產醫用防護口罩所必須的無菌車間。

比亞迪用了17天時間，制造了自主生產設備，開始量產口罩。兩個月的時間，產能提升10倍，從車企變成了為全球日產量最大的口罩廠商。

除了比亞迪，廣汽集團、上汽通用、五菱等車企也通過自建、改建生產線的方式轉產口罩。OPPO、vivo、甚至富士康都開始生產口罩，在自救的同時支援國內抗疫。

更多的創業者看到了口罩緊缺背后的巨大商機和利潤，紛紛下海造口罩。到2020年3月，全國有超過3000家企業經營范圍新增了“口罩、防護服、消毒液、測溫儀、醫療器械”等業務。

2月29日，中國口罩日產量達1.16億只，4月24日，中國口罩一天出口10.6億只。

短短兩三個月，中國就實現了從“一罩難求”到“供應全球”的轉變。到2020年底，中國向全球提供了2000多億只口罩，幫助150多個國家抗擊疫情。

（2019年9月-2021年9月天貓口罩月均成交曲線圖）

據天貓新生活研究所，2019年年末以來，口罩成交額先后經歷疫情初期暴漲，疫情緩解后回落，去年雙十一活動期間，天貓的口罩銷售比疫情期間下降76.24%。

另據淘寶小二介紹，眼下，各式各樣的口罩已經成為顏值經濟的一部分，成為時尚人士穿搭新選擇，而正當時的保暖口罩的流行，則讓美麗不再“凍人”。

進化的“口罩+”

隨著產能的提升，口罩產量暴漲，價格卻逐漸回落。

2020年6月，淘寶天貓上一次性口罩價格零售價最低能做到0.39元，當時，口罩原料熔噴布的價格尚且處于高位。因此，這個零售價，比一些口罩廠的批發價格還要低。極度不合理的低價，意味著供需失衡。

過剩的產能如何消化，成了全行業面臨的問題。

與此同時，實現了口罩自由的國人，終于不堪忍受內白外藍的傳統口罩，對口罩的外觀、功能、符號意義提出了更高的要求。

春江水暖，用戶先知，天貓新品創新中心（TMIC）通過流行趨勢關鍵詞，洞察了口罩黨們的新需求，嗅覺敏感的新入場者，以此為指引，找到了新機會。

科技服飾公司ohsunny就是其一。其從事口罩生產近10年，創始人曹宸瑋告訴《財經故事薈》，“疫情期間，口罩行業是不健康的，原材料價格巨幅上漲，讓我們覺得這個事情不能做。我們預見到了可能的風險，沒有盲目擴大產線，反倒是疫情之后，口罩成為日常消費品時，我們才迎來了大爆發。”

在電商平臺的數據指引下，ohsunny設計出了全網第一款兼具防曬防疫功能的口罩，并且在外觀上做了改進，使其更加美觀舒適。

今年秋季，為了迎接新一輪降溫，ohsunny新上線了保暖口罩，保溫率達到了75%，而行業平均水平是30%—40%。瀏覽ohsunny天貓店，其中護眼角口罩上線不到一個月，用戶評論就上萬。

此外，還有專為兒童設計的口罩。

一位媽媽分享說，三歲半的寶寶口罩戴不過三秒就被他摘掉，逛商場的時候非常麻煩。頭疼之際，有人分享了一款立體口罩，給鼻子留出了更多空間，呼吸也更加通暢，圖案也很可愛，有小飛機、蜘蛛俠、小恐龍等，寶寶愛不釋“口”，戴著它去打疫苗，不哭不鬧，“把旁邊的小孩羨慕得不得了”。

而作為年輕人的第二張臉，口罩也變成了時尚行業的新寵。

各大奢侈品牌開始賣口罩，LV、Gucci、Chanel等奢侈品牌不斷將口罩打造成配飾單品。FENDI推出一款淡粉色口罩，采用真絲緞面，純棉質地，搭配了收納袋，佩戴時還可以綁上一個優雅可愛的蝴蝶結。這款口罩在淘寶天貓上售價7000多元，盡管如此昂貴，也不乏土豪為之買單。

越來越多的口罩，在更精準滿足年輕人社交需求的道路上，越行越遠。口罩，變成了“社交貨幣”。

保暖口罩、蹦迪口罩、發光口罩、清新口氣、保暖口罩、防塵口罩、社恐專用口罩、沙雕口罩、香薰口罩、新風口罩、電動口罩、防曬口罩、不沾口紅口罩、瘦臉口罩、防悶口罩、防霧口罩、大臉專用口罩、清涼口罩……口罩行業在反內卷，口罩黨需求在升級，口罩創新自然就不停歇，在基本的防護功能之外，“口罩+”正當風口。

而口罩行業三四年間翻天覆地的大變化，也是用戶、品牌、平臺合力而為的結果——電商平臺通過海量數據分析，洞察了新的消費趨勢，隨后和商家聯動，開啟供給側改革，滿足消費升級浪潮。

“人們從來不消費物的本身，人們總是把物用來當作能夠突出自己的符號”，讓·波德里亞在《消費社會》這樣寫道，用這句話來總結過去兩三年間，口罩從基本的防護物資，進化到“口罩+”的風起云涌，也許最為恰當。

口罩，依然是口罩，口罩，又遠遠不止于口罩。

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