文 | 藍媒匯財經(jīng)，作者 | 齊秋實，編輯 | 魏曉

凌晨時分，汪建國一個人跑到了上海中國銀行酒店的頂樓，視野中的黃浦江水還是如往日一樣，時而洶涌，時而平靜。他就這樣呆呆地站了6個小時，也看了6個小時。

然后，他終于做出了一個“非常艱難”的決定，就是徹底將自己一手創(chuàng)辦的五星電器賣給了美國的百思買。

早在2006年5月，百思買就已經(jīng)出手9.45億元，通過增資擴股的方式獲得了五星電器51%的股權(quán)，這次再用1.85億美元徹底完成了對公司剩余股權(quán)的收購。

決定之所以難以做出，是因為在汪建國此前的考慮中，他需要顧及到若是徹底將五星電器賣給了美國人，股東、員工會是什么想法，而輿論又會是什么反應(yīng)，他心里沒有底。

但“放棄是獲得的前提，有舍才有得”，多年之后，他這樣回憶道。他的這種人生感悟不似普通的心靈雞湯，因為確有其實際依據(jù)，比如昨天，在闊別五星電器后，他擁抱母嬰市場所創(chuàng)立的孩子王（301078.SZ）登陸了創(chuàng)業(yè)板，公司股價開盤即大漲300%，截止發(fā)稿前，孩子王市值超220億元。

汪建國似乎又站在了“頂樓”，但這次是事業(yè)發(fā)展的頂樓，心境同上次截然不同。

舍棄

從名字便可看出，汪建國自帶那個年代所特有的烙印。建國，他建的是屬于自己的商業(yè)王國。

1960年，汪建國出生于江南城市蘇州，后隨親戚在常州市金壇長大。受到家庭環(huán)境的影響，自小的汪建國便對經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚的興趣，用他自己的話來說就是，這顆“種子”很早就埋在了心中。

1981年，自江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，汪建國順利地進入了江蘇省商業(yè)廳，先是參與了江蘇省農(nóng)村體制改革的相關(guān)工作，后又到鹽城市濱海縣商業(yè)局掛職，分管農(nóng)產(chǎn)品收購和集體商業(yè)。

也是在他的這段工作期間，國家開始對經(jīng)濟體制進行深刻的變革，一個新的時代慢慢展現(xiàn)在世人面前，對商業(yè)素來敏銳的汪建國嗅到了一絲巨大機會的氣息。

就這樣到了1992年，汪建國覺得無論天時、地利還是人和，一切都已成熟，他需要做出真正的決定了：主動提出要到企業(yè)里去，并進入了江蘇省五交化，跟很多同輩人一樣成為“下海潮”的一員。

在推動五交化進行國有企業(yè)改革的過程中，汪建國開始涉足人生中對自己影響至深的一個領(lǐng)域：家電零售領(lǐng)域，并于1998年創(chuàng)辦了五星電器。

那個時候，在這個領(lǐng)域，南京的家電市場中已經(jīng)誕生了蘇寧和宏圖三胞，不過晚數(shù)年才出現(xiàn)的五星電器還是很快就擠進了行業(yè)前列，成為繼國美和蘇寧之后的“老三”。

2009年，家電連鎖迎來了爆發(fā)式增長的黃金時期，五星電器在那一年已將線下門店開到了100家，一年也能做出100多億的銷售額、幾個億的凈利潤，這不可不謂是一個亮眼的成績。

但就在一切看起來都還不錯，汪建國也儼然是一位成功的商業(yè)大佬時，他卻做出了一個令周邊人有些費解的決定：就是在2009年2月將五星電器賣給了美國家電連鎖巨頭百思買。在這場交易前，國美的黃光裕也主動伸來了橄欖枝，但他并未接受。

輝煌時選擇轉(zhuǎn)身離去，這背后的原因是什么呢？汪建國覺得那時的中國零售業(yè)還顯得很是傳統(tǒng)，并無多大新意，在南京只要把店開在城市地標(biāo)新街口，甭管服務(wù)如何，照樣能保證賺錢，這種零售生意的本質(zhì)還是在做房產(chǎn)生意。

受到新加坡國立大學(xué)教師、戰(zhàn)略管理專家呂鴻德“生命周期”理論影響頗深的汪建國，覺得這樣的零售生意做不太久，同時也做的并沒有多大意思。根據(jù)呂鴻德的“生命周期”理論，任何企業(yè)都會有其固有的生命周期，要在看起來好的時候主動去尋找第二個拋物線，以避免衰落真正到來時，無法瀟灑轉(zhuǎn)身。

之所以說做的也并無多大意思，是因為那時的家電行業(yè)盛行價格戰(zhàn)，同行之間比拼的往往不是服務(wù)好用戶，而是相互壓價。“整天比價，到競爭對手那邊抄價格，一天最多變動10多次”，這樣殘酷的價格戰(zhàn)消耗更是令汪建國無心戀戰(zhàn)。

苦戰(zhàn)家電行業(yè)10多年的汪建國，想要擺脫長期老三的位置，尋找一個可以有機會做老大的行業(yè)。

開啟

人生不息，“折騰”不止，這句話用在汪建國身上是合適的。

賣掉五星電器，汪建國得到了4億美元，這無論是在2009年還是如今都是可以令一個人獲得財富自由的金額。但汪建國顯然不是那種想過坐擁財富、安心養(yǎng)老的人，他將目光瞄向了一個全新的物種。

50歲的汪建國揮別了五星電器，也闊別了家電行業(yè)，僅帶著此前公司的兩位副總裁、兩個秘書和三個司機，在南京的維景大酒店五樓承租了三間辦公室，開啟了自己人生的第二條拋物線——母嬰行業(yè)，并創(chuàng)辦了孩子王。

很快，2009年年末，孩子王線下的第一家門店就在南京河西的萬達廣場里正式開業(yè)，只不過門店顯得格外特別，倒不是賣的商品有多么不同，而是僅單店面積就超過了6000平。在此之前，世界上還未出現(xiàn)過單店面積超過2000平的母嬰兒童店。

如此大刀闊斧地擴容面積，這家店開的并未如外人看起來那么順利。為了在萬達廣場里開出這第一家店，汪建國甚至還專程去找了王健林，但王健林最初有些納悶：國內(nèi)已存在的母嬰店大多以個體戶或者夫妻店的形式存在著，為何你的母嬰店需要這么大的面積？

面對王健林的困惑，汪建國講述了他的構(gòu)想：銷售母嬰產(chǎn)品只是表層，孩子王需要這么大面積是想做一個集孕產(chǎn)婦、嬰童樂園、互動活動和育兒服務(wù)于一體的商業(yè)空間，服務(wù)好用戶群體、經(jīng)營好客戶關(guān)系是孩子王的核心和目的。

創(chuàng)業(yè)是需要踩準(zhǔn)節(jié)奏的，過快和過慢都可以會不幸殞命。在孩子王創(chuàng)辦那年，中國的母嬰市場規(guī)模尚不到8000億元，然后市場便進入到了幾波爆發(fā)式增長的階段，2019年的市場規(guī)模已經(jīng)來到了3萬億元，今年預(yù)計會達到5萬億元。

歷經(jīng)多年發(fā)展，孩子王已經(jīng)成長為國內(nèi)母嬰行業(yè)的巨頭。根據(jù)其招股書顯示，去年，孩子王全年實現(xiàn)營收83.55億元，同比增長1.37%，歸母凈利潤3.91億元，同比增長3.61%。今年上半年，在疫情得到有效控制、國內(nèi)經(jīng)濟全面恢復(fù)的宏觀經(jīng)濟背景下，孩子王分別實現(xiàn)營收和凈利潤為38.82億元和6266.49萬元，同比去年上半年都在大幅增長。

如今孩子王更是已成功登陸資本市場，但汪建國在多年的經(jīng)商生涯中做的遠不止這些，除了在臺前創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)，他也是一位潛藏在幕后的創(chuàng)投圈資本大佬。

隱藏

在家電市場中縱橫捭闔多年，創(chuàng)辦了五星電器；揮別家電之后，成立孩子王，做出了人生中第一家上市公司，但今年汪建國可能還將斬獲自己的第二家上市公司。

除了孩子王，汪建國還創(chuàng)立了“匯通達”和“好享家”，前者為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，后者是智能家居集成商。

誕生于2010年的匯通達是最早進入國內(nèi)農(nóng)村市場的企業(yè)之一，公司已于今年年中正式向港交所遞交了上市申請，試圖沖刺“農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。根據(jù)其招股書顯示，去年匯通達全年實現(xiàn)營收500億元。如果順利上市的話，匯通達將成為汪建國在資本市場上收獲的“第二個孩子”。

隨著如今孩子王的上市，此前站在公司背后的一眾豪華投資陣容也被更多人所知，它們有景林投資、華平投資、高瓴資本、華泰證券、萬達集團、大鉦資本和騰訊投資等。

除了自家公司受到這些明星投資機構(gòu)的青睞，汪建國本人更是被不少人認(rèn)為是真正潛藏在創(chuàng)投圈背后的資本大佬。

據(jù)了解，早在2010年，汪建國就涉足過私募股權(quán)投資，還曾參與了云鋒基金的創(chuàng)立。2017年，依托他執(zhí)掌的五星控股，汪建國還成立了星納赫資本，后者目前管理的資產(chǎn)規(guī)模超百億元，擁有一支近40人投資隊伍。

星納赫資本在成立后就將目光瞄向了母嬰、美妝醫(yī)美和食品飲料等領(lǐng)域，先后投出過包括飛鶴、江小白、UR等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。2020年7月，星納赫資本更是與華平投資，聯(lián)合騰訊投資和華興資本完成了對中國第二大專業(yè)化妝品連鎖零售品牌妍麗的控股型收購。

除了直投，汪建國還組建團隊做起了LP，成為不少知名基金公司背后的金主爸爸，根據(jù)天眼查的資料顯示，星納赫資本對外投資過青松基金、紅點中國、嘉御基金等近15家機構(gòu)。

雖然在創(chuàng)投圈的資本動作很多，但這些似乎相較于創(chuàng)立五星電器和孩子王這些企業(yè)家行為相比，更不為大眾所見和所知，所以顯得更為隱藏一些。

自創(chuàng)立孩子王之后，周邊人覺得汪建國的自控力看起來越來越強，漸長的年紀(jì)也跟他依然旺盛的精力顯得不太匹配。雖然很忙，但據(jù)說汪建國每天早晨會堅持6點起床，然后運動一兩個小時，喜歡看書和學(xué)習(xí)，日常在微信上看到好文章后會隨手收藏并打印出來，一年能打印個七、十本。

重新站在人生“頂樓”的汪建國說“創(chuàng)業(yè)維艱，沒有成功，只有成長。我們還在趕考的路上……”，但每個人又何嘗不是在趕考的路上呢？只不過路不同罷了。

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