如果說(shuō)曾經(jīng)的一加是極客、高端的印記和用戶(hù)認(rèn)知，那么，經(jīng)過(guò)幾年在高端市場(chǎng)的摸爬滾打后，如今的一加正在借助其豎立的高端市場(chǎng)護(hù)城河，豎立起“精品”“極致”的品牌人設(shè)。

尤其是海外市場(chǎng)，面對(duì)蘋(píng)果、三星等品牌歷史、技術(shù)積累都具備優(yōu)勢(shì)的對(duì)手，一加依然能夠在美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)，以美國(guó)市場(chǎng)為例，其2021上半年出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到了428%。

如今，已經(jīng)跨入品牌發(fā)展第8年的一加，正在將“精品思維”帶入大眾市場(chǎng)當(dāng)中。上半年推出的一加9R，可以看作是一加在大眾市場(chǎng)的“小試牛刀”，新品一加9RT，則是一加進(jìn)一步擴(kuò)大在大眾市場(chǎng)影響力的的“拳頭產(chǎn)品”。

一加將以往在旗艦級(jí)產(chǎn)品中才會(huì)搭載的硬件配置，下放到中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)型當(dāng)中，同時(shí)借助產(chǎn)品線的擴(kuò)張進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多價(jià)位覆蓋，增大與消費(fèi)者的“接觸面”，從而獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。

從“專(zhuān)注高端”走向“全線發(fā)力”

從品牌發(fā)布伊始，在市場(chǎng)戰(zhàn)略以及定價(jià)策略上，一加就將目光牢牢鎖定在高端市場(chǎng)，通過(guò)用品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)去換取高端用戶(hù)的青睞，從而為產(chǎn)品買(mǎi)單。

但對(duì)于一部分預(yù)算較低的消費(fèi)者而言，雖然對(duì)于一加品牌有所耳聞，卻受限于產(chǎn)品較高的價(jià)格門(mén)檻，使得一加品牌在他們心目中更像是一個(gè)高端、精英的“象征物”。鈦媒體就注意到，從一加9系列產(chǎn)品發(fā)布開(kāi)始，一加的戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始向“大眾化”傾斜。

那么如何讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到一加的手機(jī)產(chǎn)品呢？首先就是讓價(jià)格“親民化”，比如一加9R/一加9RT就已經(jīng)將產(chǎn)品覆蓋價(jià)位段擴(kuò)展至3000元。

借助多機(jī)型的發(fā)布戰(zhàn)略，一加可以讓不同預(yù)算的消費(fèi)者，都能夠在自己購(gòu)機(jī)的目標(biāo)價(jià)位段，找到一款適合自己的手機(jī)。目前，一加產(chǎn)品的價(jià)格覆蓋面已經(jīng)從3000元價(jià)位段一直上升至6000元價(jià)位段，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中端、中高端以及高端旗艦市場(chǎng)的完整布局。

2021年，也將會(huì)成為一加品牌發(fā)展歷程中的“分水嶺”，在此之前的一加，遵從的是高端市場(chǎng)的單線發(fā)展，而之后的一加，則轉(zhuǎn)變?yōu)楦咧械投耸袌?chǎng)的全面布局。

從實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，從上半年開(kāi)始布局中端市場(chǎng)的一加，也確實(shí)獲得了更快的市場(chǎng)擴(kuò)張速度。2021年上半年，一加全球出貨量同比增長(zhǎng)257%、國(guó)內(nèi)同比出貨量增長(zhǎng)124%，僅從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，其比整體市場(chǎng)6.5%的出貨量同比增長(zhǎng)率要領(lǐng)先不少，其中既有耕耘8年的高端市場(chǎng)取得的收獲，同時(shí)也有以一加9R為代表的大眾化機(jī)型帶來(lái)的中端市場(chǎng)拉動(dòng)。

堅(jiān)持打造“大眾精品”

拉低價(jià)位，是否也意味著拉低品質(zhì)？相信這是所有人看到一加擴(kuò)張產(chǎn)品布局后都會(huì)產(chǎn)生的疑問(wèn)？從一加推出的產(chǎn)品來(lái)看，品牌本身的“高端品質(zhì)”和“精品戰(zhàn)略”依然沒(méi)有丟失，同時(shí)一加也深知，這是其能夠收割更多市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，5000元以上的高端市場(chǎng)往往被認(rèn)為是最難以攻下的“山頭”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位段所面對(duì)的用戶(hù)群不僅對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量品控有著更高的要求，同時(shí)對(duì)于品牌基因也非常看重，這就使得高端用戶(hù)群體往往對(duì)新品牌的接納度也是最低的。

一加通過(guò)服務(wù)最苛刻的用戶(hù)，已經(jīng)對(duì)自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、影像技術(shù)、系統(tǒng)交互等環(huán)節(jié)進(jìn)行了充分的打磨。而在其新發(fā)布的機(jī)型一加9RT上，也能看到很多自家旗艦產(chǎn)品的影子，不僅僅是采用了旗艦級(jí)的高通驍龍888芯片，同時(shí)在設(shè)計(jì)、影像、屏幕等各個(gè)方面，都有著旗艦級(jí)的水準(zhǔn)。

對(duì)于一加而言，無(wú)論是售價(jià)超5000元的旗艦，還是售價(jià)3000元的大眾產(chǎn)品，都秉承了一加“追求極致體驗(yàn)”的產(chǎn)品理念。在技術(shù)端的不斷積累，將會(huì)有助于一加實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)的快速下放；將前沿科技搭載于大眾產(chǎn)品中，這將會(huì)使得一加在進(jìn)入中端乃至低端的市場(chǎng)時(shí)，可以快速獲得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)力的認(rèn)可。

此外，近兩年一加又依靠哈蘇聯(lián)名以及周迅、胡歌的代言，進(jìn)一步夯實(shí)了自身高端品牌的形象，在大眾消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中，一加產(chǎn)品就是“有技術(shù)、有逼格”的存在。這樣一個(gè)自帶“高端屬性”的品牌，殺入更多價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，勢(shì)必也會(huì)快速吸引到消費(fèi)者的注意力。

而且相似的故事劇本，也早已在多個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中上演過(guò)，蘋(píng)果推出的iPhone SE系列產(chǎn)品、特斯拉推出的Model3、Model Y車(chē)型，都是高端品牌通過(guò)自身技術(shù)與影響力，快速收割大眾市場(chǎng)的例證。

與OPPO融合，為擴(kuò)張?jiān)俣燃哟a

除了產(chǎn)品技術(shù)堅(jiān)持走精、市場(chǎng)策略持續(xù)擴(kuò)張外，鈦媒體認(rèn)為，在接下來(lái)將要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一加與OPPO的全面融合，也將為它實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，一加與OPPO融合，將為一加帶來(lái)雙重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先是OPPO擁有豐富的技術(shù)基礎(chǔ)可以為一加提供強(qiáng)有力背書(shū)。在整個(gè)手機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中，OPPO的研發(fā)實(shí)力都是第一梯隊(duì)的存在，對(duì)于前沿技術(shù)的大力投入，已經(jīng)促成了VOOC閃充、潛望鏡攝像頭等一系列“黑科技”的誕生。

顯然，一加本身對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)積累，再加上OPPO的助力，可以確保其無(wú)論在任何定位的市場(chǎng)當(dāng)中，都能拿出最好的產(chǎn)品、最佳的技術(shù)。

其次是OPPO分布廣泛的市場(chǎng)渠道以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，作為常年處于出貨量TOP3地位的OPPO，其渠道分布不僅涵蓋了大中型城市，同時(shí)對(duì)于三、四級(jí)市場(chǎng)也有著完整的觸達(dá)鏈條。

一加如果想要在高端市場(chǎng)以外尋求更大的突破空間，就不能拘泥于目前的線上渠道以及正在建設(shè)的線下門(mén)店，而是要對(duì)所有地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面滲透。尤其是在一加9R以及一加9RT等產(chǎn)品的發(fā)布之后，更加親民的價(jià)格，配合完善的渠道滲透，才能最快地讓消費(fèi)者接觸、購(gòu)買(mǎi)到一加的最新產(chǎn)品。

鈦媒體認(rèn)為，價(jià)格主動(dòng)下探、產(chǎn)品線愈加豐富、優(yōu)勢(shì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)以及一加與OPPO融合后帶來(lái)的研發(fā)加強(qiáng)、渠道擴(kuò)張，這些都是一加能夠走進(jìn)大眾視野的優(yōu)勢(shì)因素。

綜合來(lái)看，一加向大眾市場(chǎng)的進(jìn)一步邁進(jìn)，顯然是“有備而來(lái)”，比起很多品牌自下而上的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，對(duì)于一加而言更像是一場(chǎng)“降維打擊”，一加或?qū)?huì)成為主流市場(chǎng)的“硬核可選項(xiàng)”。

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