圖片來源@視覺中國

文 | 犀牛娛樂，作者｜小福，編輯｜夏添

意料之內(nèi)的復(fù)蘇，意料之外的精彩。

為期7天的國慶檔日前劃上圓滿句號。在《長津湖》的積極提振下，2021年國慶檔最終取得了43.8億票房的總成績，逼近2019年同期，而今年國慶檔也順勢成為了第二個日均票房超過6億的國慶檔期。

匯集了《長津湖》《我和我的父輩》兩部超長頭部電影，在放映場次勢必會受到影響的客觀因素下，今年國慶檔能有如此表現(xiàn)已然超過了很多人的預(yù)期。

從數(shù)據(jù)來看，電影時長的拉長的確對市場造成了部分影響，今年國慶日均場次較去年同期減少4.5萬場，觀影總?cè)舜我虼讼陆怠２贿^考慮到去年國慶檔長度為8天，僅看前7天表現(xiàn)，今年國慶檔總觀影人次仍超出去年同期28萬。

同樣不可忽視的還有場均人次的上漲。今年國慶檔場均人次高達(dá)38.3人，較去年同期上升10.3人。由于放映時長及日均場次的變化，今年國慶檔平均票價上漲至46.8元。

這一數(shù)據(jù)投射在大盤上，便是檔期票房曲線的特殊走勢。往年國慶檔日票房高點(diǎn)大多出現(xiàn)在檔期前兩天，并隨時間推進(jìn)逐漸走低，而今年檔期電影大盤則呈現(xiàn)出了一種持續(xù)高位的走勢。不僅在七天長假中三次逆跌，還出現(xiàn)了票房峰值在檔期第六天的特殊現(xiàn)象。

在這一系列“非常規(guī)”走勢背后，離不開檔期頭部項(xiàng)目對市場的有效提振。

《長津湖》《父輩》高位壓陣，競爭格局更加清晰

兩部頭部主旋律大片無疑是決定國慶檔檔期容量的最主要因素。

根據(jù)貓眼研究院發(fā)布的《2021國慶檔電影市場數(shù)據(jù)洞察》相關(guān)數(shù)據(jù)，今年國慶檔票房冠亞軍《長津湖》《我和我的父輩》兩部影片的票房占比達(dá)到95%，其中檔期單片票房達(dá)到32億+的《長津湖》憑借過硬口碑連續(xù)六日刷新國慶檔單片單日票房紀(jì)錄，并完成了連續(xù)五日逆跌的壯舉。

另外，作為戰(zhàn)爭題材的《長津湖》也早早在年輕女性群體中占據(jù)一席之地，這部分觀眾比例明顯高于同類題材其他項(xiàng)目。在35歲以上觀眾群體中也體現(xiàn)出了明顯的比例占優(yōu)，意味著該片更容易受到年長觀眾群體的青睞。

《我和我的父輩》同樣也是穩(wěn)扎穩(wěn)打。作為“國慶三部曲”的第三部作品，該片主題鮮明、目標(biāo)受眾明確。不僅將“父母一輩”作為貫穿影片四個故事的核心命題，體現(xiàn)在購票年齡分布上，該片的35歲以上觀眾占比也在“國慶三部曲”中最高，符合了該片合家觀影的調(diào)性。

值得一提的是，在“國慶三部曲”三部影片中，不同地域觀眾的購票比例頗具特點(diǎn)，分布差異顯著。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)，華東、華北、西北的觀眾為《我和我的父輩》在三部曲中的優(yōu)勢觀眾，在我們看來，這也在一定程度上體現(xiàn)了不同篇章的地域特色對各地觀眾的吸引力差異。

在重點(diǎn)檔期中，需要關(guān)注的不僅僅是存在感極強(qiáng)的頭部項(xiàng)目。對于今年國慶檔來說，在兩大項(xiàng)目領(lǐng)軍的格局下，同檔期其他項(xiàng)目的表現(xiàn)依然有其看點(diǎn)。像檔期的三號種子青春片《五個撲水的少年》，憑熱度、品質(zhì)在開分9.3又小幅上漲至9.4。同時，在多社交平臺的熱度口碑發(fā)酵影響下，該片的排片比例也出現(xiàn)了一定幅度的回升，口碑逆襲邏輯依然生效。不過遺憾的是，由于影院排片的客觀因素存在，《五個撲水的少年》的上升空間較為有限。

作為市場剛需的親子動畫，可供爭奪的票房空間也相對有限，最終未能誕生出大爆作品。不過在此之中，依托于美影廠長期積累的IP號召力，以及面向年輕觀眾主打童年懷舊的精準(zhǔn)營銷策略，《大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆印芬欢ǔ潭壬蠈?shí)現(xiàn)了受眾的差異化。可以看到，其25歲以下觀眾占比明顯高于其他同類型影片，檔期市場表現(xiàn)也穩(wěn)居動畫電影的第一位。

下沉市場增量，觀影決策后置

爆款項(xiàng)目能夠?qū)Υ蟊P產(chǎn)生巨大的影響力，也為行業(yè)與市場帶來了很多思考。

首先體現(xiàn)在對觀眾觀影決策的整體影響。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，在今年國慶檔開局預(yù)售票房為近三年最低的情況下，檔期期間預(yù)售票房占比穩(wěn)定，票房口碑雙高的頭部項(xiàng)目在其中起到了極大的提拉作用，憑借口碑發(fā)酵讓更多觀眾做出了購票決定。

同時，伴隨《長津湖》的不斷破圈，其用戶畫像也呈現(xiàn)出了更加均衡、多元的特征。可以看到該片的男性觀眾以及30歲以上購票觀眾的占比都明顯高于大盤均值，破圈屬性顯著。

其次是影片時長與類型天花板的顧慮被打破。前有《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，后有《長津湖》，這兩部爆款電影讓人們意識到片長決不是影片市場表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。只要品質(zhì)足夠硬，超長電影在商業(yè)市場同樣擁有巨大潛力。

至于所謂的類型“天花板”，經(jīng)過多次市場檢驗(yàn)，這似乎本來就是個偽命題。類型“天花板”，就是要被一次次打破的存在。

最后，便是愈發(fā)不可忽視的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目力量。本次國慶檔，《長津湖》創(chuàng)下了一系列影史紀(jì)錄，并帶動了整個檔期的票房體量，讓市場看到了觀眾的消費(fèi)意愿與的活力。這部影片的許多數(shù)據(jù)都打破了常規(guī)的市場認(rèn)知，但這也正是爆款的魅力所在。

除了爆款項(xiàng)目以外，下沉市場同樣是今年國慶檔的重要關(guān)鍵詞。國慶假期三四線城市觀影人次占比持續(xù)走高，特別是四線城市觀影人次，占比為近三年同期最高，達(dá)29.4%。值得一提的是，除了《長津湖》單片的強(qiáng)大號召力以外，《大耳朵圖圖》《撲水少年》在下沉市場也有著不錯表現(xiàn)。

不過，檔期前相對低迷的影市環(huán)境與本土疫情反彈仍對國慶檔造成了細(xì)微影響，這主要體現(xiàn)在觀眾購票的“后置性”上。正如報(bào)告中所總結(jié)的，與今年端午檔、中秋檔類似，今年國慶檔也出現(xiàn)了預(yù)售臨近兩天時迅速走高的現(xiàn)象。

在觀影需求未明顯降低的前提下，今年國慶檔首日預(yù)售較低，74%為檔期首日當(dāng)日購票，觀眾觀影決策后置性顯著。

另外，鑒于今年國慶檔項(xiàng)目分布相對不夠均衡，令檔期兩極分化再度上演，人均觀影數(shù)量1.08部，未見提升。

在貓眼研究院發(fā)布的《2021暑期檔動畫電影數(shù)據(jù)洞察》中，將動畫電影分為了重度青少年動畫、中度青少年動畫、全年齡動畫、中度親子動畫以及重度親子動畫五種類型，其競爭更多存在于親子屬性重疊大小。

其中，親子動畫具有明顯的票房上限，并且在熱門檔期集中上映時，親子動畫往往會產(chǎn)生互相制約的關(guān)系。這一現(xiàn)象在暑期檔與國慶檔都非常顯著。在“內(nèi)卷”形勢嚴(yán)峻的國慶檔親子動畫戰(zhàn)場，也由于項(xiàng)目類型、受眾嚴(yán)重重合，導(dǎo)致了97%觀眾僅選取1部同類型作品觀看，只有極少數(shù)人選擇了復(fù)數(shù)觀影。此時打出童年懷舊這一宣傳點(diǎn)的《大耳朵圖圖之霸王龍?jiān)谛袆印罚谟H子群體之外開拓了年輕觀眾群體，獲得了相對優(yōu)勢。

營銷與好項(xiàng)目的相互成就

營銷是每個重點(diǎn)檔期都必不可少的功課。在今年國慶檔映前階段，口碑策略成了很多片方的共同選擇。

像《長津湖》通過33城同步北京舉辦的線下首映觀影及云首映禮活動有效拉動了該片的先期口碑發(fā)酵與映前熱度上漲。無獨(dú)有偶，《父輩》也通過涉及城市超過60個的兩輪大規(guī)模點(diǎn)映活動，在正式上映前釋放了首批高口碑，為公映打下了堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。

各大社交平臺也是片方的必爭之地。像在微博平臺，貓眼作為獨(dú)家票務(wù)合作平臺通過諸多福利活動拉動了超過2000萬的參與人次，國慶檔檔期話題閱讀量突破233億大關(guān)，較去年同期增幅達(dá)11%。

同時，《長津湖》《父輩》等影片也借助抖音直播極大程度擴(kuò)大了影片的觸及范圍，特別是《撲水少年》導(dǎo)演的深夜抖音直播秀，在影片起步較低的前提下，此舉為該片后幾日的排片回升起到了非常積極的作用。

而在快手平臺上，《長津湖》《父輩》也以高熱度穩(wěn)居電影榜前兩名，引發(fā)了用戶們的廣泛討論。

諸多花式營銷手段，與高品質(zhì)電影項(xiàng)目相得益彰，除了節(jié)節(jié)攀升的票房曲線外，更體現(xiàn)在不斷上漲的貓眼想看新增數(shù)量上。這不僅驗(yàn)證了諸多營銷策略的有效性，更切實(shí)拉動了觀眾的觀影意向提升。

結(jié)語

從春節(jié)檔到國慶檔，檔期成績告訴整個行業(yè)觀眾從未拋棄電影。但要繼續(xù)保持昂揚(yáng)向上的勢頭，還需要市場各個環(huán)節(jié)的參與者持續(xù)不斷努力，更深入、細(xì)致、科學(xué)地理解市場需求，在創(chuàng)作、宣發(fā)等各個環(huán)節(jié)持續(xù)創(chuàng)新。

市場的“冷”與“熱”，固然要站在行業(yè)進(jìn)步的視角上去看待。但顯而易見，這個熱鬧的國慶檔對于當(dāng)下市場，乃至接下來行業(yè)進(jìn)一步的復(fù)工復(fù)產(chǎn)而言都至關(guān)重要，而通過這次激勵，相信電影市場的復(fù)蘇之路會更加順利。

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