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文 | 互聯(lián)網(wǎng)的那些事，作者?|琴心，編輯?|?史玉龍

寵物賽道絕對(duì)是氪金賽道，也絕對(duì)吸金。

僅僅是2021年9月份，寵物企業(yè)就獲得多次投融資：

南農(nóng)動(dòng)藥完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由波奇寵物領(lǐng)投；瀚星科技獲得小米和順為資本的戰(zhàn)略投資；朗諾愛寵獲得新瑞鵬天使輪投資；DogCareA+輪投資，由粵科鑫泰和金鼎資本領(lǐng)投；寵愛國際獲得英睿資本億元的戰(zhàn)略融資。

發(fā)生在2021年上半年的寵物投資更多：

寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元，吸金能力對(duì)比去年同期（29.45億元），翻了一倍多。BarkBox借殼Spac在美國上市，天元寵物沖擊A股創(chuàng)業(yè)板，小佩寵物完成D輪5000萬美金融資，讓整個(gè)寵物用品品類都帶著強(qiáng)大的光環(huán)。

而縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寵物市場，寵物經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，寵物電商成資本看重的新寵。

這源于氪金式養(yǎng)寵成為新趨勢，“云吸寵物”模式更加成熟。寵物消費(fèi)從以往看圖說話、視頻逗趣的形態(tài)升級(jí)為24小時(shí)超長直播、隔屏互動(dòng)，充分體驗(yàn)云養(yǎng)寵物。

目前，抖音、快手、B站等平臺(tái)上，都有海量的寵物直播內(nèi)容，千億級(jí)的寵物市場，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

寵物直播能火過“薇婭李佳琦”嗎？

真人直播領(lǐng)域，薇婭李佳琦是難以逾越的兩座大山。

其他主播，因?yàn)閹ж浤芰Φ膶哟危瑹o法點(diǎn)燃屏幕前受眾的熱情，在直播過程中總會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的流拍。

我們發(fā)現(xiàn)，和真人直播不同的是，寵物直播帶貨時(shí)，商品的流拍率都不高。

在“Touchdog它它”淘寶直播平臺(tái)，同樣一件300元的寵物商品，以往還會(huì)出現(xiàn)流拍的情況，現(xiàn)在一上架就被搶完了，而且在沒有折扣的情況經(jīng)常會(huì)賣斷貨，這種情形從未出現(xiàn)過。

這一切的原因就是寵物直播，在寵物的直播間中，人們更愿意為萌寵“買買買”，最明顯的表現(xiàn)是寵物直播的成交額。

而Touchdog它它并非個(gè)例。

5歲的“柴犬小柴”，是萌寵直播領(lǐng)域較有名氣的“網(wǎng)紅一哥”，全網(wǎng)高達(dá)216萬粉絲展現(xiàn)出強(qiáng)大的帶貨優(yōu)勢。

今年4月，小柴被直播公司看中，開始進(jìn)行寵物直播帶貨。

直播時(shí)間根據(jù)小柴的生物鐘時(shí)間安排，主要拍攝它睡覺、吃東西的日常狀態(tài)。

僅僅4個(gè)月時(shí)間，小柴帶貨的營業(yè)額就達(dá)到超過100萬的巨額收益，根據(jù)柴犬小柴在短視頻中露出的合同，若當(dāng)月銷售額未達(dá)到10萬元，小柴的最低能拿到5000元工資，若銷售額超過20萬以上，還會(huì)有不同比例的銷售額分紅。

截至8月直播結(jié)束，小柴不僅每月有3萬以上的月薪，到年底還有分紅。?

事實(shí)上，直播領(lǐng)域的萌寵“內(nèi)卷”也是常態(tài)。

不止“柴犬小柴”憑借超高的人氣，獲得百萬營銷額的優(yōu)異戰(zhàn)績。

一只叫做“輪胎粑粑”的金毛狗博主，也觸到了寵物直播帶貨的天花板，一場珠寶專場直播帶貨，以3萬+訂單量、600萬+成交額，不僅打破了“寵物號(hào)只能帶貨寵物用品”的刻板印象，也以較高的客單價(jià)，證明了養(yǎng)寵人士的購買力。

抖音寵物平臺(tái)TOP 1的寵物博主“會(huì)說話的劉二豆”，擁有4000萬粉絲，4.4億的點(diǎn)贊量。據(jù)說劉二豆的短視頻廣告市場報(bào)價(jià)也達(dá)到70-80萬的價(jià)格，寵物，也正逐步成為短視頻直播的關(guān)鍵一環(huán)。

打工人“人不如狗”的戲謔正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，但隨著萌寵主播的出現(xiàn)和強(qiáng)勁的市場需求，這些“非人類”帶貨主播也將進(jìn)一步推動(dòng)萌寵直播市場的發(fā)展。

寵物直播，是門好生意么？

淘寶直播上，每天有上百萬人觀看寵物直播，而在快手上，寵物直播也形成了超大規(guī)模的寵物短視頻專區(qū)。

根據(jù)《2020快手寵物生態(tài)報(bào)告》顯示，快手寵物類短視頻單日最高播放量達(dá)7億，每5. 4秒就有一場寵物直播，場均直播時(shí)長達(dá)1小時(shí)，日均直播時(shí)長1.6萬小時(shí)。

越來越多的人關(guān)注寵物領(lǐng)域，截至2020年5月，快手寵物觀眾數(shù)量超1億，而快手活躍的寵物作者數(shù)量也達(dá)到7.5萬的可觀數(shù)據(jù)。

在消費(fèi)規(guī)模居頭部的直播商家中，寵物生活服務(wù)、寵物食品、寵物診療三大賽道較為突出。

寵物食品直播的頭部商家包含品牌集合型店鋪金多樂，以及品牌自播店鋪冠能、一站式寵物購物平臺(tái)波奇網(wǎng)。醫(yī)療服務(wù)品牌瑞鵬寵物醫(yī)院通過達(dá)人帶貨貓狗體檢套餐、絕育套餐等，成為寵物生活服務(wù)直播中的頭部商家。

越來越多的萌寵開始進(jìn)軍寵物直播領(lǐng)域，在大數(shù)據(jù)市場下，寵物直播賽道，也開始內(nèi)卷。

火爆網(wǎng)絡(luò)的“柴犬小柴”以吃播和睡姿出圈，吸引了大量的目光，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)營業(yè)額有所幫助，但是，如果未來不能持續(xù)提升直播間的趣味性和多樣性，勢必會(huì)導(dǎo)致粉絲的流失率上漲。

“東北你貓姐家”的貓咪，不僅會(huì)賣萌，更有著五花八門的才藝，不僅會(huì)握手，還會(huì)吃完飯“拉二胡”，雖然直播喜愛度能達(dá)到1W+的流量，但貓姐也擔(dān)心粉絲的流失，通過在直播間策劃游戲和活動(dòng)，來鞏固增加粉絲的互動(dòng)率和粘性。

據(jù)《2021寵物行業(yè)白皮書》表明，2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元。

在“貓狗經(jīng)濟(jì)”不斷崛起的同時(shí)，寵物直播的商機(jī)也被更多的平臺(tái)看見。

在眾多養(yǎng)寵博主紛紛下場直播領(lǐng)域的背后，不難看出萌寵直播正處在發(fā)展的一片藍(lán)海之際，但寵物直播經(jīng)濟(jì)市場龐大，IP變現(xiàn)仍是行業(yè)發(fā)展的重要話題。

被李佳琦捧紅的“n”姓女明星奈娃，憑借在直播中長期曝光，積累了巨額流量。

2020年10月，李佳琦把never和它的四個(gè)孩子，一同命名為“奈娃家族”，正式官宣出道，不僅為其拍攝團(tuán)綜綜藝，更打造IP，將其萌物形象被賦能于各個(gè)領(lǐng)域。

2020年年初，完美日記與李佳琦合作推出了全新的聯(lián)名小狗眼影盤，產(chǎn)品封面邀請李佳琦的愛犬never出鏡。

李佳琦在直播間首發(fā)的15萬盤預(yù)售眼影數(shù)秒搶空，眼影盤開售首日，30萬盤也迅速秒光。

never也因此一戰(zhàn)成名，更被粉絲稱為“頂流N姓女明星”。

今年4月15日，在B站同步上映的《奈娃家族的上學(xué)日記》，展現(xiàn)了李佳琦與萌寵奈娃家族的旅行日常。而#奈娃家族的上學(xué)日記#也登頂熱搜，獲得了超15億的閱讀，28萬+的討論量。

奈娃家族，在今年第一次參加618，便拿下兩個(gè)榜單第一，打造了一個(gè)千萬級(jí)爆品，創(chuàng)造了高達(dá)3000多萬總帶貨成交額的魔幻佳績！

同領(lǐng)域內(nèi)，微博超人氣博主“回憶專用小馬甲”旗下IP“妞妞端午”微博話題已有超過140億次的閱讀量，也與和眾多品牌達(dá)成合作，其中包括天貓、網(wǎng)易、唯品會(huì)、愛奇藝、KFC、美圖秀秀、SK-II等，在視頻、快銷、連鎖餐飲、嬰幼用品授權(quán)、服飾配飾、日用品、文具玩具等多個(gè)領(lǐng)域也達(dá)成IP授權(quán)，由此可見寵物IP發(fā)展的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈。

寵物直播帶貨的困境和破局

寵物直播經(jīng)濟(jì)逐漸出圈，但“萌寵變現(xiàn)”仍是寵物直播必須要面對(duì)的問題。

以萌寵領(lǐng)域，帶貨出圈的小柴為例，直播帶貨一場最好的戰(zhàn)績?yōu)?2W的銷售額，但這對(duì)于處在中頭部主播而言，12W的帶貨量，可能只是日均正常的成交總額。

一方面，萌寵直播擁有大量粉絲，能夠收獲可觀的數(shù)據(jù)和流量，可能是由于直播間粉絲喜歡寵物，想要觀看萌寵的視頻緩解壓力。

觀看流量數(shù)據(jù)好，但觀看者并不一定是直播間下單的針對(duì)性客戶，無法保證觀看直播者的購買行為。

在今年6月，時(shí)尚買手平臺(tái)蘑菇街也曾策劃過一場“主播不是人”的寵物出鏡直播。

直播間熱度增長至平時(shí)的1.5倍，達(dá)到90多萬的觀看量，但寵物無法說話，整體帶貨需要人類主播掌控，這是寵物直播不可避免的問題。

抖音最大的MCN機(jī)構(gòu)，無憂傳媒市場公關(guān)副總裁李文豪對(duì)于寵物類的賬號(hào)的直播帶貨也進(jìn)行過嘗試，但旗下萌寵金毛路虎的幾場直播成績都不太理想，萌寵直播帶貨的場景構(gòu)建，相較于有劇本可剪輯的短視頻廣告變現(xiàn)效果更為有限。

另一方面，中國寵物仍處在高速增長的趨勢，“它”經(jīng)濟(jì)火爆，但目前寵類達(dá)人做直播帶貨，除了李佳琦公司所孵化的“奈娃家族”，其他代表性頭部主播并未出現(xiàn)。

相較于已經(jīng)發(fā)展快速，已經(jīng)擁有頭部變現(xiàn)的短視頻廣告市場，還有長的路要走。

寵物直播帶貨的未來，是向左退卻，還是向右前進(jìn)，一切都還是未知之?dāng)?shù)。

在萌寵經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)模式的碰撞發(fā)展下，寵物直播的趨勢也正在隨著消費(fèi)者的喜好形成多種不同的布局。

在寵物直播的賽道中，直播盤子小，天花板低，觀看率和購買率不匹配仍是行業(yè)需要解決的問題。

隨著寵物直播市場需求的上漲，寵物主播以及背后的團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)積極發(fā)力，打造寵物主播的優(yōu)勢和特色，在寵物直播的下半場玩出花樣：

打造萌寵才藝秀，用趣味的小劇場引流觀眾，增加觀眾的活躍度與粘性，提高觀看客戶的互動(dòng)率和購買率。

跨平臺(tái)合作。通過與相似萌寵主播的PK的引流方式，借助穩(wěn)定平臺(tái)的客戶流量，找到目標(biāo)人群吸引客戶，將新客以導(dǎo)流的方式進(jìn)入自身的布局矩陣中。

深耕細(xì)分市場。除日常的直播活動(dòng)外，還可以幫助萌寵主播進(jìn)行IP打造，開發(fā)聊天表情、動(dòng)畫、游戲、衍生產(chǎn)品等，拓寬與爆款綜藝、爆款話題的跨界合作，都能夠進(jìn)一步拓寬自身寵物主播的發(fā)展路徑。

短視頻與直播平臺(tái)的資源互通。寵物短視頻領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展相對(duì)成熟，寵物主播在日常直播工作外，在內(nèi)容上也應(yīng)該發(fā)展短視頻板塊的內(nèi)容承接直播的新品預(yù)告，促進(jìn)寵物短視頻直播的多方面生態(tài)化發(fā)展。

瞄準(zhǔn)寵物整體市場。在直播領(lǐng)域外，也要不斷挖掘?qū)櫸锸袌龅男枨螅诜N草社區(qū)小紅書或豆瓣建立自己的社區(qū)話題，為寵物主播營造話題度。

年輕消費(fèi)群體正成為中國養(yǎng)寵的“主力軍”，他們將進(jìn)一步推動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)走向繁榮，而寵物經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈將更加多元化發(fā)展，這個(gè)市場看起來的確前景無量。

現(xiàn)在寵物直播領(lǐng)域仍是寵物賽道中的新生領(lǐng)域。

就目前已形成的發(fā)展規(guī)模來看，若有平臺(tái)及MCN公司能抓住萌寵主播的優(yōu)勢，打造新一代寵物主播，也將有可能在寵物直播的領(lǐng)域脫穎而出，創(chuàng)造下一個(gè)“頭部主播”！

畢竟，寵物們都還挺治愈的。

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