文 | 新消費浪潮

國慶前后，消費行業最熱的話題非李子柒事件莫屬了，這位知名IP在其品牌運營公司微念獲新一輪融資不久后，即進行了長達2個多月的斷更，而上次斷更是在2017年5月（因網絡謠言暴力）。

在新品牌仍然火爆的今天，該動作無疑給李子柒品牌未來走向打上了巨大的問號，也引發了外界關于二者關系變化的種種猜測。微念對此目前還未回應，而在9月28日，李子柒在“消失”75天后首次接受新華社采訪，分享她的一些近況。

李子柒在分享中強調，美好的生活來自內心的向往。從開始到今天為止，她的所有內容全部是由自己主導和構思。合作公司只幫忙推廣視頻，算是錦上添花。真正做好內容，傳承文化，要抵過漫長黑夜，靜待花開。不要為了產出更多視頻，敷衍了事。

顯然，不論是要真正回歸初心，還是抵御商業化的侵襲，她已經打算回到更熟悉、可控的那一端，這跟微念接下來要求的品牌發展速度必然會產生一定矛盾。

而在微念7月3日的融資官宣文章中，也有隱喻，“致力于‘傳統文化時尚化年輕化，地方美食全國化全球化’的李子柒品牌有了點階段性成果，但仍然面臨諸多挑戰。”

李子柒事件能在行業中持續發酵，本質在于這里面牽扯出了大家關心的幾大商業敏感問題，比如IP與運營公司的綁定、早期股份設計、人情還是法理、消費品高效&長期成長等等……

圍繞這些問題，新浪潮品牌俱樂部的創業者們就展開了精彩而深入的討論，最后其實可以分為站微念、站李子柒和中間派，里面的角度和思維非常多元，也讓我們理解了這件事情背后更深層次的隱憂和矛盾，以及未來走向，對消費創業者是有所補益的一課。

站微念：在現代商業角度，人情不能高于契約

?1、站在現代商業的角度我們必須微念這邊。但是站在做人的角度上 我們也不得不同情她。

2、一點股份都沒給，李佳佳（李子柒原名）只有內容那塊分紅，消費品牌估值和獲利都歸微念，但生意不就是要保證自己利益最大化嘛？

3、李子柒本人在農村，需要很多錢嗎？如果李佳佳，改個名字，重新做內容，有人看嗎？如果大家都知道李子柒重新改名做內容了，李子柒品牌的價值還能持續增值嗎？

4、李子柒簽的東西里面，似乎不允許她另起爐灶，微念可以告她。其實現在最重要的就是要看微念的格局了。

站在現代商業角度，就是要維護大的有法可依的契約精神，如果人情凌駕于法的基礎上，那么商業發展會進度很慢。

看國家最新的民法典不就人性化了很多，但社會的組成又是人，商業只是手段是輔助。

5、本質上，是有專業商業運作能力團隊和草根或者缺乏商業經驗的創作者的長期利益分配問題，大眾都愿意相信李子柒的初心和專注點都在分享優質內容，傳承傳統文化，而機構考慮IP的價值，用戶的增量，衍生新的品牌和周邊業態。這兩者本身就是有矛盾！

6、這也考驗李佳佳本人的智慧，有時候要懂進退，核心訴求是更改掉某些利益上的劃分，這個事情解決了還是能開心的合作下去的。

7、說實話，如果真的打官司微念輸了，要把法務團隊全部開掉，但如果當初談判的時候會議紀要沒做好，活該微念聲譽受損。

有些事情是需要提前公對公說清楚，不能公布于眾的事情，就是個黑匣子，也說明微念工作做的不到位。

站李子柒：商業必須讓各方利益可持續增長

1、現在主要矛盾是關于李子柒消費品牌 ，個人IP必須是大股東，否則合作結構絕對不穩

2、既然是生意，雙方利益都要最大化，秉承和氣生財，不管官司輸贏，保住飯碗才是關鍵。不然這個老板就是一個失敗者！

3、微念和李佳佳開的合股公司四川子柒文化，卻沒經營，個人覺得李佳佳后來深耕內容，沒考慮到消費品牌的經營股權缺陷，太信任了，就要吃虧！

4、事實上，李子柒一開始拍視頻，是為了賣淘寶店的商品，現在是親生兒子直接跟自己半毛錢關系都沒有 …雖然要考慮文化性的內容，但也要考慮現實問題。

5、專注做內容的人，被專注做商業的人TL，具體細節我們也不知道，但吃相太難看往往容易讓人反感。

6、早期欺負她不懂，欺負她勢弱，也是短視，這種看似占便宜的框架，等人真正紅起來，最后沒動力，一鬧反而是雙輸。

7、支持李子柒，但也同情微念，娛樂圈明星和經紀公司有多少前車之鑒的案例呀！拿合同或是所謂的道德去掩蓋利益的問題，終究會雞飛蛋打。

8、對于李子柒在財務獲得巨大回報的同時，也許個人的使命感和格局也在一定程度上得到了升華，跟商業機構的價值觀和目標發生沖突也是必然！

公司在想的是旗下藝人商業變現的寬度和成長性，藝人也許財務目標不是第一追求了，想的是自己的IP長期價值的保持！

9、做生意不能只保障自己的利益最大化，而是保障參與各方利益的可持續性增長，以及相對公平。如果每個人都只保障自己利益最大化，生意一定很難持續。這是目前大多數企業很難長期可持續發展的核心痛點問題！

10、最大的資源內耗不在企業外面，最大的對手不是竟品，而在公司里面。

李佳佳可以回去的，她只需要讓大家知道誰是真的李子柒即可。李佳佳說話表達很樸實真實，支持她做自己，支持微念放大格局，財散人聚，財聚人散。

微念是誰，大部分人不知道 也不在意。多了少了一個微念還有別的，李子柒貌似目前只有一個。你是喜歡李子柒，還是喜歡李子柒背后的那包螺絲粉？

11、微念大格局，合理股權給李子柒，是唯一的共贏之路。

中間派：看清終局，花更多時間掌握商業長期運作

1、雙方都是在當初的懸崖風口上發現了對方，如同萬千洪流中的那一回眸，于是情投意合，比翼雙飛，在眾多競爭中沖出迷霧，脫穎而出，結果現在一個轉彎不穩，就要離心離德了。

2、這些立場和看法，邏輯上很難分辨對錯，畢竟似乎都講得通。對于當事人來說，出現分歧的深層原因，可能也不是邏輯上的合理性問題，而是彼此從道還是術的層面、或者以事業還是生意的心態來合作。

但不管怎樣，對于能夠互相貢獻價值的合作方，合則雙贏、分則雙輸；一旦分開就說明合作失敗了，誰更有理沒那么重要，歸根到底還是雙方或者至少有一方沒有利他思維。所以很難說誰是贏家，最多可能可以說誰多占了點便宜吧。

3、李子柒的爆紅，大家回避了一個核心問題：為什么在Youtube會有如此巨大的商業價值？不講過去，就看眼下，李子柒品牌主要體現在知名度和內容營銷力上，產品力并不強。

對他們合作雙方而言，合則贏，分則輸。但產品力弱的品牌，未來的道路也不會是坦途。對食品同行來說，天下事，分分合合，皆為利益。我個人不站隊，只欣賞優秀的作品和產品/服務。

4、微念不是什么好東西吧，很明顯一開始微念就很懂股權玩法，所以一套套的。現在李佳佳明顯就是被套住了，李佳佳簽了競業的話，進退要不由她。李佳佳輸在無知，這不是勢弱，就是無知。對股權的無知和對商業合作基本邏輯的無知。

所以總結，創業不管是什么角色，一定要認真去學股權架構和股權相關知識。

5、兩邊都沒有很好。IP本身對商業運營和股權架構不了解的情況下，就貿然選擇合作伙伴，火了這么久，再怎么樣忙也該花時間去了解下商業運作，就算不拆伙，也需要了解股權架構的基礎知識。

微念在IP火的時候使勁宰割，沒有長期合作的規劃，萬一李不火了呢靠什么來支撐？太依靠IP本身，反被IP反噬。

6、字節投了微念，他們不知道這些門道嗎？大家心知肚明，說白了，現在微念根本不怕李佳佳不玩。

這個架構一看就知道微念最開始就沒安好心，特意做的雙層架構，在微念層面李子柒一點股權沒有，在四川李子柒公司層面才有股權，而且還是微念控股，然后把收入、業務、ip和品牌都裝到上層的微念里面，等于李子柒得到的是一個空殼公司的少數股權，就算鬧掰，李子柒從法律層面什么也拿不走，李子柒被安排的明明白白的，滿滿的套路。

7、誰老大誰老二在一開始的時候必須明確，這是核心。李同學不想挑明了說自己要做老大，微念也怕觸動李同學所以也不說自己要做老大。但是兩人都想當老大，微念直接給自己當老大鋪路了，這條路沒有李同學。李同學想著好像2個點沒啥差別，幾年過去，發現微念不帶自己玩，連場面的老2都是徒有虛表，能不撕嗎？

8、問題是微念簽李子柒的時候，也不是現在的李子柒吧，怎么可能每簽一個kol就給公司股權？

那在李佳佳個人品牌持續增長的時候，微念是否有和李佳佳協商愿意做一些讓步，就是一個很關鍵的點了。是因為談不攏所以撕，還是沒談所以撕，兩個維度。

9、按業績，李子柒和微念足夠牛逼，創業過程本身就是升級打怪，有局限性太正常了，目前不清楚是當時是讓了，沒溝通好，埋坑還是其他緣故。我學法律出身，經常和投資人打交道，輔助過好幾位創業者，確實風格各異，大部分老板是風險進取甚至風險激進型的，這沒毛病。商場很復雜，懂點坑和必要預防，太重要了。

目前看來是零和博弈，雙方還是坐下來想著怎么把蛋糕才做大更有商業價值。看兩邊的智慧了。

10、沒有李子柒的微念還能持續嗎？我覺得可以，李子柒作為一個品牌已經出來了，基本是很厲害的一個消費品牌了。而且李佳佳明顯沒有太多公關能力，目前她不拍視頻，被架空，還是小眾人關注的事件，產品持續在賣。

問題在于其實合作會更好更大，未來還可以拓展的空間和產品更多，尤其是李佳佳在海外的影響力是她個人的，所以如果這個局不解只能不算雙輸但是都很受損失。

11、互相成就卻不珍惜時代與機緣的成就，中國民企常見的能共苦不能同甘的老問題………如果沒有微念團隊的全程陪跑，多年策劃和運營，李子柒會是現在的李子柒嘛？

如果微念能夠更好的設計股權合作架構，和預估未來品牌溢價后收益分配，也不會造成現在雙方僵持的狀態…

當然，在國家強大，文化自信日益顯現的時代下，給予了他們的機遇與風口…卻未被真實認知，都太高估了自身的存在了。

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