文 | 于見專欄

近年的電競有點熱，年輕人樂意將電子游戲作為工作后解壓的方式。

而且文化部、地方政府也制定了相關政策，從官方層面扶持電競產業。

根據去年數據，中國電競市場實際收入達1365.57億元，較2018年增加了418.3億元，同比增長44.16%，占游戲行業總收入的67.60%。

電競熱也催生了酒店行業中的新型業態——電競酒店。

據同程旅行統計，2019年底全國電競酒店數量就已經超過2600家，預測今年全國電競酒店的存量將達到1.5萬家，到2023年還將突破2萬家。

比起業內因疫情經營慘淡的普遍現象，電競酒店這一品類可以用一枝獨秀來形容。

那么，真實的電競酒店究竟是什么樣子的？

不做網咖，卻勝過網咖

電競酒店，顧名思義，就是將“電競”和“酒店”的模式結合在一起，同時滿足人們打電競和住宿的需求。

在具體的運作上，有兩種形式：一種是只做電競內容的酒店，另一種是含電競主題房的酒店。前者按照先電競后酒店的思路運作，全流程圍繞電競設計；后者就是在普通酒店的基礎上加推的電競主題房型，所以是先酒店后電競的經營理念。

同程旅行的報告顯示，這兩種類型中，專門的電競酒店已經占到市場的35.6%，未來有望突破50%，可見對于創業者而言，先電競后酒店的經營模式更有前景。

電競酒店的概念并不是憑空而來，它的源頭是網吧，特別是2012年以后轉型的網咖。

應該說，網吧到網咖，網咖再到電競酒店，是一條業態升級之路。

曾經風靡一時的網咖，擁有比網吧更豪華的配置，更優質的環境，更貼心的服務，一度吸引了像周杰倫這樣的明星大腕來投資開店。但好景不長，周杰倫2017年在深圳斥資2000萬開的“魔杰電競館”，各方面都算頂級，僅僅三年就歇業關門了。

究其根本，是因為網咖作為網吧的衍生品，網吧行業已然難掩頹勢。去到任意一家網咖，屏幕前不是在打lol就是dota，端游市場沒有新的爆點，很難吸引新人，另外各家網咖都在升級配置，或是大打價格戰，競爭激烈。

搜索天眼查，發現去年國內網吧相關企業，新增2796家，倒閉12888家，數字觸目驚心。

也就是在這樣一個背景下，電競酒店火了起來，它像是一根救命稻草，被網吧從業者死死抓住。

一開始，有人甚至叫囂：“電競酒店就是網吧的終極形態！”因為人們深信，這個兼有住宿服務和隱私保護的跨界融合產品，能夠俘獲年輕人的心。

確實如此，三兩個年輕人住進電競酒店以后，很快就會沉浸在游戲的氛圍中，足不出戶，吃喝都是點外賣，或者打電話讓前臺送餐，連出去吃夜宵都省了。另外從私密性上說，網咖里大家都是陌生人，或是噪音太大，或是缺乏交流，氛圍就比不了電競酒店。

不過電競酒店本質上屬于網咖的交叉產品，用戶群存在細微差別。有人出于與好友一聚的心態，選擇去電競酒店，玩累了還可以躺下休息；有人只想開黑，聽慣了幾十號人齊聚一堂打游戲時的嘶吼聲，價格更便宜的網咖才應該是他的首選。

那么電競酒店和網咖價格相差大不大呢？同程旅行的數據表明，目前國內電競酒店的主流價位就是250元一間一夜，合并占比達62.2%，其中150元至250元價位區間占比高達44.3%。而450元/間夜以上的中高端電競酒店僅占3.9%。

看上去價格并不貴？反觀現在好一點的網咖一天下來動輒也要上百，電競酒店這樣的主流定價策略極大動搖了網咖的最后陣地。

假如網咖不能摸索出自己的生存之道，那它的終結者還真就是電競酒店，未來街頭的“大眾娛樂”也將被“小眾開黑”取代。

給酒店穿上“6神裝”

在目前的電競酒店中，很大一批經營者是從網吧升級過來，也有一批人原本從事的就是酒店業。

一場疫情讓本就陷入瓶頸期的快捷酒店現了原形。因為平日就靠低價走量生存，所以在電競酒店的概念炒火以后，面對愈來愈低的入住率，每個經營者都很難抗拒轉型的誘惑，就算是“死馬當活馬醫”，也好過坐以待斃。

最常見的情形是，酒店老板會從一家即將關門的網吧，或是從二手市場，耗資幾十萬購置一批高配置電腦，然后安放在現有的客房中，接著打造出專門的電競單人間、雙人間、團戰三人間等主題客房。

那么這樣的改造，盈利效果到底如何呢？

首先是客單價和入住率的提升。根據調查，快捷酒店的雙人客房改造成電競套房以后，價格會提升30-50%左右，而且原先冷清的入住率，如今一到周末就會變得異常火爆。

其次飲料、零食這些附帶消費也會創造不小收益，最高甚至會達到整體營收三成。而且酒店還可以選擇與周邊餐廳、超市合作，為入住玩家提供外賣服務。

相比以前玩家坐在電腦前，一天的消費也不會超過幾十元，現在隨隨便便就能破百，轉型電競酒店的經營壓力的確會小很多。部分酒店營銷機構順勢喊出了“投資電競酒店，一年回本三年安逸”的口號。

電競酒店還出現了一種新玩法。

就是小品牌采取與當地的三星級以上酒店合作的形式，再以比如六折的房價拿下酒店部分房間，將其包裝成電競酒店以后，以二至三成的溢價賣出。

這樣一來，電競酒店擁有了自己獨立的品牌，有自己獨立的財務系統，最后再同入駐酒店參與分成。

該模式的特點，在于能有效降低電競酒店經營成本。服務器等用電成本、保潔前臺等人員開銷、外設軟裝等裝修成本，在代運營模式下都無需考慮，這就是所謂的“輕量化操作”。?

根據同程旅行的報告，目前中國電競酒店中最受歡迎的酒店分別有愛電競、格林豪泰、速8、IU酒店等等。其中，僅排名第一的愛電競為專門的電競酒店，其余都是由快捷酒店升級改造而來，可見人們窺探到轉型電競酒店的巨大盈利空間。

內容！還是內容！

電競酒店好，好在與普通酒店比，用戶單次入住時間更長，消費頻次也相對更高。

同程旅行的報告中，每年平均消費大于2次的電競酒店用戶比例為22.1%，以愛電競酒店為例，用戶平均復購率為65%，顯著高于傳統酒店。

但是電競酒店也有不好，不好在它屬于網吧的衍生品，夕陽行業該有的隱患一點也不少——網吧最大的“終結者”其實是移動網絡、家用WIFI以及手游。畢竟現在人哪怕聚餐敘舊，都要玩上一盤王者榮耀，手游的便捷性遠非端游可比。

相關數據顯示，2020年中國移動游戲市場實際銷售收入為2096.76億元，移動游戲用戶規模高達6.54 億人。

但與此同時，2020年國內端游戲市場實際銷售收入僅為559.2 億元，比2019年減少了55.94億元，同比下降9.09%；而且大量主流的端游也都推出了手游。

未來電競酒店熱一旦褪去，它的“終結者”又會是誰呢？會和網吧網咖一起打包消失在時代洪流中嗎？無人知曉。

同樣尷尬的是，人們對于電競酒店的印象還不是很清晰。

不用說電競酒店在國外已經玩出花兒來了——美國的Atari電競酒店，顧客可以選擇購買酒店的獨家周邊，在Mixed reality數字工作室學編程，在復古風格的游戲廳玩街機，還有夜總會、酒吧等配套設施。

就連日本的網吧似乎都比國內的電競酒店功能齊全——那些無家可歸的流浪漢，付上一晚的上網費，就可以享受沖浪、餐飲、洗浴、住宿、讀書等等一系列服務。

如果國內的電競酒店缺乏革新內容的勇氣，這樣的新業態和過去的網咖網吧有什么本質區別呢?無非就是有張床能睡覺，說真的開黑通宵是常有的事，誰是奔著休息去的呢，配置還不一定比網咖高。

這正是當下電競酒店最大的毛病，不做內容只想著壓低客單價來搶網咖的市場，純純的跨界收割行為。很大可能會割斷自己的喉嚨，而且也只能憑借對網吧行業政策緊縮收割一時罷了。

說到底電競酒店與網吧兩者服務人群還是不太一樣的，而且疫情影響下的酒店業，有多少是為擴大業務做出的權宜之策。如過江之鯽，紛紛打著電競酒店的旗號經營，最終必然會被市場規律教做人。

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