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在各行各業(yè)當(dāng)中，健身教練的處境值得關(guān)注。

據(jù)鈦媒體App了解，大多數(shù)健身教練都承擔(dān)著銷售任務(wù)，一些健身房為了逼單，還會(huì)向教練收取「保證金」，沒完成業(yè)績(jī)就沒收，真正能賺錢的教練少之又少，不僅服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，也需要鉆研透專業(yè)知識(shí)，「人情世故」更是銷售中必備的技能。

另外，這一職業(yè)在中國(guó)通常會(huì)被認(rèn)為是吃「青春飯」，很多過(guò)了40歲的教練，體能開始下降，學(xué)員們更傾向于找更年輕的教練上私教課，隨著職業(yè)危機(jī)的凸顯，不少教練無(wú)奈之下選擇了轉(zhuǎn)行。

那么，這些轉(zhuǎn)行的健身教練，是如何看待自己的職業(yè)危機(jī)，危機(jī)背后是否又隱藏了新機(jī)會(huì)？帶著這些問(wèn)題，鈦媒體App采訪到兩位典型「當(dāng)事人」，試圖尋找答案可能的蹤跡。

干了5年健身教練，轉(zhuǎn)行到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

李長(zhǎng)陽(yáng)（化名）當(dāng)過(guò)幾年兵，退伍之后就跟戰(zhàn)友一起來(lái)到北京，在亞洲形體健身學(xué)院考取了教練證書，2015年正式進(jìn)入健身行業(yè)。“當(dāng)時(shí)的選擇不多，也沒做太多規(guī)劃，就干起了這一行。”

這么一干，就是5年時(shí)間，李長(zhǎng)陽(yáng)將部隊(duì)里的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也帶到了健身房，工作兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)員們也非常認(rèn)可他的授課。

他認(rèn)為做一名好教練，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還要有良好的親和力。“這一行門檻很低，但想要長(zhǎng)久干下去，非常考驗(yàn)人的溝通、學(xué)習(xí)、情商等能力，保持「善念」也非常重要，你要確保每一位學(xué)員都能達(dá)到如期的鍛煉效果，做起來(lái)并不是那么容易的。”

在商業(yè)健身房，教練的晉升路線大同小異，從教練做起，一路可以升到主管、經(jīng)理甚至是店長(zhǎng)的位置，衡量的標(biāo)準(zhǔn)通常是銷售業(yè)績(jī)。“教練也分星級(jí)，需要通過(guò)每個(gè)季度的銷售額以及課時(shí)來(lái)評(píng)定，譬如說(shuō)一星教練考核的課時(shí)是300節(jié)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了就可以升到二星級(jí)，以此類推。”他表示。

星級(jí)的高低，往往跟薪資掛鉤，那么中國(guó)健身教練工資到底是什么水平？

據(jù)《2020職業(yè)健身教練生存狀況報(bào)告》，2020年健身教練的月均工資收入為11456元，超過(guò)文體娛樂(lè)從業(yè)者的7340元。值得注意的是，即便受當(dāng)時(shí)疫情影響，「始終做一線教練」依舊是健身教練的主流選擇之一。

李長(zhǎng)陽(yáng)表示，在北京健身教練平均能拿到上萬(wàn)元工資，更優(yōu)秀的可以進(jìn)入管理層，但大部分教練都不太愿意，一來(lái)收入沒有做教練時(shí)穩(wěn)定，二來(lái)背負(fù)著業(yè)績(jī)壓力，焦慮總是如影隨形。

事實(shí)上，做健身教練不僅存在心理上的壓力，身體壓力也不小，有的教練一天要上十節(jié)課，全年無(wú)休，干五年以上，患靜脈曲張的教練比例也在不斷升高，有從業(yè)者吐槽「站著才有收入，屬于妥妥的體力勞動(dòng)者」。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，給教練也帶來(lái)一些新機(jī)遇。李長(zhǎng)陽(yáng)告訴鈦媒體App，現(xiàn)在很多教練都去做了健身網(wǎng)紅，但真正能夠火起來(lái)的寥寥無(wú)幾。

“那些做得好的，通常很會(huì)炫身材，還很會(huì)炫技，像網(wǎng)紅「大師兄」能扛著百斤輪胎硬核俯臥撐，還能做背身旋轉(zhuǎn)俯臥撐，滿足了觀眾的獵奇心理，還有就是能夠提供情緒價(jià)值，以及實(shí)用性的健身知識(shí)，這些因素都必不可少。”他如此分析道。

回顧健身教練生涯，李長(zhǎng)陽(yáng)坦言最大的壓力還是來(lái)自于自我驅(qū)動(dòng)。“有些學(xué)員鍛煉的效果不盡如人意，這時(shí)候就得鞭策自己調(diào)整教授方法，真正幫助到自己的學(xué)員。”

今年7月，李長(zhǎng)陽(yáng)從健身機(jī)構(gòu)離職，進(jìn)入一家物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，做起了市場(chǎng)相關(guān)的工作，轉(zhuǎn)行的原因是為了家庭，以及更長(zhǎng)期、穩(wěn)妥的職業(yè)規(guī)劃。“當(dāng)然，2020年新冠疫情給整個(gè)服務(wù)行業(yè)帶來(lái)很大沖擊，我們都變得很焦慮，很多教練也是被迫轉(zhuǎn)了行，我也需要對(duì)未來(lái)重新作出規(guī)劃。”

他身邊的教練朋友，也有很多趁著還年輕，回到老家考公務(wù)員，進(jìn)入體制內(nèi)工作，安安穩(wěn)穩(wěn)地生活下去，另外創(chuàng)業(yè)做健身相關(guān)的也不在少數(shù)，譬如說(shuō)做健康餐項(xiàng)目，或者是開個(gè)工作室等。

李長(zhǎng)陽(yáng)這份新職業(yè)，工作強(qiáng)度也不低，「做了幾個(gè)月，感覺身體素質(zhì)沒有以前強(qiáng)了」。為了保持身體活力，他頻繁「打卡」健身房，過(guò)去一個(gè)月中他抽出18天時(shí)間，通常在深夜時(shí)段到健身房做鍛煉。

深夜11點(diǎn)還在健身房做鍛煉的李長(zhǎng)陽(yáng)

“想進(jìn)入健身教練這一行的，不要將自己局限在「教練」身份上，他可以是學(xué)員的老師或朋友，甚至是兄弟，最重要的就是得踏實(shí)做好本職工作，一步步前進(jìn)，轉(zhuǎn)行之后也應(yīng)如此。”李長(zhǎng)陽(yáng)如此總結(jié)道。

27歲的李長(zhǎng)陽(yáng)，尚未有太多年齡上的焦慮，如今按部就班地工作、賺錢，對(duì)未來(lái)充滿了希望。

轉(zhuǎn)行做了三年雜志編輯，如今創(chuàng)辦了健身工作室

帥子（化名）是山東濟(jì)南人，在北京上的大學(xué)，畢業(yè)之后，家里人給他安排好中石化旗下公司的一份工作，做了沒多久，他覺得這種生活不是自己想要的，正好自己熱愛上了健身，遂考了一個(gè)教練證，回到老家干起了健身教練。

2006年，他只身一人來(lái)北京闖蕩，先后在兩家健身機(jī)構(gòu)做起全職教練，干了兩年多之后，想法很多的他改行做了雜志編輯。

帥子與學(xué)員們的合影

“那時(shí)在健身房一個(gè)月能掙到5000元，但到了《健美先生》雜志社，就只能拿到3000塊錢工資。做雜志編輯的初衷，是覺得這份工作比較「高大上」，本身我偏愛文學(xué)，家里也算是書香門第，就一股腦進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，后來(lái)又在《健與美》雜志社做過(guò)一段時(shí)間，前前后后大概有三年的時(shí)間。”帥子回憶道。

做雜志編輯這段時(shí)間，他也在思索行業(yè)前景。“雜志講究「精耕細(xì)作」，每篇稿子的周期很長(zhǎng)，慢的甚至需要一兩個(gè)月時(shí)間，后來(lái)隨著紙媒?jīng)]落，就嘗試做網(wǎng)媒，但網(wǎng)媒又講究時(shí)效性，出稿要快，思來(lái)想去這一行也不太適合做下去，到了2013年，就又回到了健身行業(yè)。”

這時(shí)的帥子，不想僅僅只做一名健身教練，希望有一天能開自己的工作室，他開始高強(qiáng)度地接私教課。2016年，帥子創(chuàng)辦了第一家健身工作室，積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，又投資了「一合積木」健身，開創(chuàng)了將臺(tái)路分店。

然而好景不長(zhǎng)，2020年新冠疫情爆發(fā)，帥子在酒仙橋的店損失慘重，「每個(gè)月得賠掉10萬(wàn)」，最后被迫關(guān)了店，而這家分店，則在疫情之中活了下來(lái)。

“這家分店一年整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也得十幾萬(wàn)，再加上員工，每月營(yíng)收能夠抹平成本，確實(shí)還是挺不容易的。”帥子感嘆道。

與此同時(shí)，帥子還做起了教練考證書的培訓(xùn)工作，賺來(lái)的錢全都投入到工作室中。隨著北京疫情見好，今年他又開始找新的項(xiàng)目，“一家開發(fā)商在宋家莊的樓盤里，開設(shè)了一家2000平米的健身房，讓我?guī)F(tuán)隊(duì)過(guò)去運(yùn)營(yíng)，到時(shí)大家來(lái)分賬，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)好轉(zhuǎn)機(jī)。”

折騰這些年，帥子認(rèn)為健身房最終做的是地產(chǎn)租賃，不同地段的租金差別很大，這些差別足以磨損掉利潤(rùn)，所以他特別重視地段的考察。“像之前酒仙橋那家，地段選得就非常成功，雖然后來(lái)是受不可抗力因素才關(guān)門的。”

已近不惑之年的帥子，再聊起健身教練這一話題，也有一番自己的感悟。

他表示，教練這份職業(yè)比較扁平化，沒有太多晉升通道，區(qū)別就在于等級(jí)的高低（星級(jí)），以及客單價(jià)的高低，做得優(yōu)秀的話會(huì)被提升為店長(zhǎng)，做管理工作。“中國(guó)沒有健身寡頭，都是地域性的品牌，像威爾仕、一兆韋德這類健身品牌很難輻射到全國(guó)各地，這就導(dǎo)致教練的職位升遷也受到影響。”

如果沒有很好的升遷通道，多賺點(diǎn)錢也是最現(xiàn)實(shí)的，一些很有上進(jìn)心的教練，每個(gè)月或者每個(gè)季度都會(huì)學(xué)習(xí)新技能、考新證書，星級(jí)升上去之后，工資水平也會(huì)有所提升。

帥子告訴鈦媒體App，這一行其實(shí)沒有太多「年齡焦慮」，他身邊也有年紀(jì)更大的教練在代課，事實(shí)上隨著人脈的不斷積累，想要轉(zhuǎn)行還是有不少機(jī)會(huì)的。“有些學(xué)員自己當(dāng)老板，或者是公司的高層，假若對(duì)教練很信任，就會(huì)給他推薦更有前景的工作。”

他同時(shí)表示，「健身教練，難逃轉(zhuǎn)行」是個(gè)偽命題，在合適的時(shí)機(jī)，遇上合適的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)行是順勢(shì)而為的。

對(duì)于想要從事健身行業(yè)的新人，帥子也給出了一些忠告。“新教練往往容易「用力過(guò)猛」，高強(qiáng)度訓(xùn)練自己的學(xué)員，導(dǎo)致學(xué)員打點(diǎn)滴、甚至是得溶血癥，如此授課實(shí)在劃不來(lái)。另外，也要掌握好跟學(xué)員之間的分寸感，這需要用心體會(huì)。”

前幾日，帥子在朋友圈曬出了兩張自己的教練新證書，同時(shí)宣布十一有新的培訓(xùn)課程，對(duì)他來(lái)說(shuō)這又將是一個(gè)充實(shí)的假期。

結(jié)語(yǔ)

隨著觀念的不斷迭代，健身教練吃「青春飯」這一觀點(diǎn)越來(lái)越站不住腳。事實(shí)上，在健身文化濃厚的歐美國(guó)家，優(yōu)秀健身教練團(tuán)隊(duì)中很多都是中老年人，他們身材健美、經(jīng)驗(yàn)豐富，不僅受到私人健身雇主的歡迎，更成為時(shí)尚圈里的寵兒。

如今，中國(guó)健身人群滲透率仍遠(yuǎn)低于歐美，但隨著越來(lái)越多教練人才的加入，以及各項(xiàng)體育政策的利好，健身行業(yè)終將迎來(lái)「春天」，屆時(shí)學(xué)員們是否會(huì)摘下「有色眼鏡」，重新審視健身教練這一職業(yè)？

一切有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 柳牧宗）

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