【獵云網(wǎng)北京】9月27日報道（文/呂鑫燚、尹子璇、林京）

斷更七十余天，李子柒的再次亮相不是在視頻平臺中，而是在9月23日，李子柒獲聘四川農(nóng)耕文明形象大使的活動儀式上。

粉絲們還未等來李子柒的更新，卻等來了一些意想不到的消息。

素有國際網(wǎng)紅，中國文化輸出者的李子柒，在過去的幾年內(nèi)憑借傳統(tǒng)的美食制作視頻爆紅網(wǎng)絡(luò)，同時圍繞其IP開始衍生品牌，螺獅粉、藕粉等消費品橫空出世，頂著李子柒的光環(huán)，銷量一騎絕塵。走紅后的李子柒不僅成為標志性網(wǎng)紅，也多次身處輿論中央。而這一次，李子柒的輿論直指資本，幫助其打造品牌和個人IP的背后機構(gòu)微念。

本應是一場相輔相成互惠共贏的合作關(guān)系，到如今卻變成“資本真的是好手段。”

7月14日，李子柒發(fā)布做鹽的視頻后便停更。直到8月26日，李子柒助理表示，停更是因為李子柒在花更多時間進行學習。四天后，李子柒本人在平臺中發(fā)布“大清早報個警。”并在8月29日回復評論稱“資本真的是好手段”，隨后便秒刪這一評論。

自此關(guān)于李子柒的現(xiàn)狀開始了多種猜測，團隊被挖走、商標問題等糾紛逐漸顯現(xiàn)。直到9月13日，李子柒助理發(fā)布微博澄清，被挖走團隊是假，但和公司出現(xiàn)糾紛是真。

此次李子柒因和MCN機構(gòu)的糾紛問題，站在了風口浪尖上。在她背后的則是網(wǎng)紅經(jīng)濟野蠻生長，埋在經(jīng)濟下的暗潮洶涌。

兩大糾紛，李子柒停更“對抗”微念

據(jù)了解，2016年微念創(chuàng)始人劉同明開始接觸李子柒，彼時前者已是一家同微博深度合作并打造多位網(wǎng)紅的MCN公司。2017年雙方達成合作，共同成立四川子柒文化傳播有限公司，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份。

隨后，李子柒爆火，圍繞其IP拓展了品牌，螺獅粉、藕粉等消費品橫空出世。這期間微念注冊了高達96項“李子柒”、“子柒”的商標，涵蓋了啤酒飲料、方便食品、燈具空調(diào)、機械、家具等多個行業(yè)。

雙方矛盾集中在兩點：一是股權(quán)糾紛，二是商標糾紛。從四川子柒文化傳播有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，其隸屬于微念的控股子公司，李子柒并未有實際控制權(quán)。

在天眼查上有多則有關(guān)侵害商標權(quán)的裁判文書，原告皆為杭州微念。這似乎也意味著“李子柒”這個商標權(quán)，歸屬于杭州微念。

這也讓公眾聯(lián)想起，幾年前，《邏輯思維》創(chuàng)始人羅振宇和申音也曾因股份問題分手，當時申音占股82.45%，羅振宇占股17.65%，，隨著生意越做越大，雙方在合作模式和利益分配上產(chǎn)生意見分歧。

不同的是，李子柒與微念還涉及商標糾紛。據(jù)深網(wǎng)報道，李子柒與微念存在賣貨分成矛盾。以最出圈的螺獅粉為例。有數(shù)據(jù)顯示，李子柒牌螺螄粉月銷量就超過100萬筆，李子柒品牌在2020年的年度銷售規(guī)模接近20億。此外，李子柒在天貓的旗艦店的企業(yè)主體也是微念。

對比來看，據(jù)Social Blade預測，李子柒在油管上一年的收入，折合成人民幣，為235萬-3748萬元。顯然，“賣貨”營收數(shù)據(jù)遠遠高于前者。

隨著李子柒IP系列產(chǎn)品的打造，雙方顯然需要一個新的利益分配方案。

MCN與網(wǎng)紅之間的博弈

李子柒事件，只揭開了行業(yè)的冰山一角。MCN與網(wǎng)紅之間在各種利益糾葛面前，常陷入博弈的局面。

疫情期間，因為拍攝“武漢日記”走紅的林晨同學，就曾控訴其所簽所在MCN的視頻引起行業(yè)關(guān)注。雙方矛盾聚焦在商務(wù)接單分歧、另謀生路屬于違約、平臺未給承諾資源扶持等。

這顯然不是個例。一名幾十萬粉絲的美妝博主鄭源向獵云網(wǎng)表示，大三簽約機構(gòu)的時候，是懷著一腔熱血的。

“確實不太了解這個行業(yè)，年紀也比較小。”鄭源表示，最初把做紅人這件事想的太簡單了，滿心歡喜的參加面試后簽約MCN機構(gòu)，本想著可以做自己吸引到喜歡自己的粉絲，但是最后卻演變成了提前協(xié)商解約，且一年不能出現(xiàn)在平臺上。

對于網(wǎng)紅而言，簽機構(gòu)確有很多好處。

去年“618”期間，50萬粉絲體量的鄭源一個月內(nèi)接到了28條廣告，這個頻次遠高于同體量自己做博主的人群。“機構(gòu)會和客戶形成穩(wěn)定的合作，也會有銷售去談客戶，能為網(wǎng)紅提供很多商務(wù)資源。”

但是商務(wù)資源穩(wěn)定，有時也并不是一件好事。

微博博主“藍家大爺”透露，頭部主播擁有更多的話語權(quán)和選擇權(quán)。最明顯的表現(xiàn)是他們可以選擇接什么廣告，不接什么廣告，自由度和沒簽約的網(wǎng)紅其實差不多。但對一般網(wǎng)紅來說，不管是什么廣告，只要是公司分配下來的，哪怕和自己之前的作品相互打臉導致掉粉，都得接。

“一個月28個產(chǎn)品，我不可能每一個產(chǎn)品都用的。”鄭源向獵云網(wǎng)舉例透露，品牌方會找到機構(gòu)并表示需要XX類的紅人，然后機構(gòu)梳理表格發(fā)給品牌方選擇，此時品牌方選中后紅人不想接也沒有理由，“因為機構(gòu)想要拿下這個單，你不接單，機構(gòu)會用各種理由去說服你。”鄭源表示，機構(gòu)首先會威脅你，比如不再給你處理數(shù)據(jù)，或者會表示如果不接單的話，以后也不會再派單給你，“有的時候也會打感情牌。”

在鄭源看來，在一部分商務(wù)接單中，自己一直在被機構(gòu)“綁架”。

“機構(gòu)為了賣出更多廣告，還會給你調(diào)價。”鄭源表示，自己的廣告報價是2萬一條，但是機構(gòu)為了接更多的單會降低博主的報價。

除此之外，鄭源向獵云網(wǎng)透露由于頭部紅人的廣告開價高，接單量少，“所以機構(gòu)不會朝著頭部紅人的方向去培養(yǎng)我們，只是培養(yǎng)大量的幾十萬粉絲體量的廣告人。”

鄭源起初是想根據(jù)自己喜愛風格認真產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但最后為了硬貼合熱點，內(nèi)容也趨于流程化。離職后，鄭源覺得自己像一個流程化制造出來的“商品”。

由于機構(gòu)人員流動頻繁，負責內(nèi)容運營崗位的人員也來來往往，在鄭源做紅人的一年多時間內(nèi)，換了四個運營。每次新運營就職后都會帶來新的制度，鄭源的內(nèi)容風格也在不斷變化無法保證統(tǒng)一風格。“還有新手小白不知道怎么做的。”

鄭源表示，機構(gòu)不會幫助做內(nèi)容，只是關(guān)心你是否完成了kpi。他的工作任務(wù)是自編自導自演自剪，一個人包攬了一個運營團隊的工作任務(wù)，機構(gòu)負責的只有商務(wù)和運營。不過運營也只是提供一個選題，紅人自己發(fā)揮選題內(nèi)容，選題也大多都是平臺的近期熱點。

鄭源回憶道，“在我還是個小博主的時候，有一次我腳本寫的比較好，然后機構(gòu)背著我拿給了大博主拍攝。”

分工、分成，矛盾爆發(fā)的集中點

分成、分工問題是網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)最常見的紛爭點。對于新簽約的紅人，一般是“二八”甚至“一九”。有一定粉絲基礎(chǔ)的，通常是“五五分”。頭部紅人，則擁有更多的話語權(quán)。

鄭源也深受其擾，“投入很多心思做內(nèi)容，剪輯也非常磨人，但付出后的分成并未達到自己的期望值。”

面試的時候，鄭源和機構(gòu)簽訂的是“二八開”。包攬了大部分工作后的鄭源拿兩成，且扣稅也是從他身上扣。工資機構(gòu)中沒有底薪和五險一金，收入全依賴廣告分成。

看清了行業(yè)現(xiàn)狀后，鄭源選擇了協(xié)商解約，轉(zhuǎn)身做幕后工作。“和我同期的百萬粉絲達人也走了。”

陳宇在一家公司的短視頻部門工作，工作內(nèi)容便是紅人運營。他向獵云網(wǎng)介紹了如今常見的分成比例：“如果是舞蹈類紅人，因為公司投入較低、起量變現(xiàn)也較快，所以在商務(wù)和直播分成上都能給到5：5；而音樂類、國風類紅人，一般分成是2:8，公司拿大頭。”

具體而言，音樂類的紅人需要公司投入錄音師及音樂相關(guān)專業(yè)人物指導，屬于長期且成本較高的投入；而國風類紅人需要公司進行妝造、服裝定制，在硬件、拍攝風格上投入也較高。

而對應的，不同的紅人簽約年限也不同，舞蹈類收益比較快的，只需要3-5年，音樂類別的陳宇公司是8年起簽，而拍網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影這一種演藝類紅人則是10年起簽。

在這樣的情況下，早期簽署2:8分成的紅人，在走紅以后是極易因為所拿分成過低與所屬公司產(chǎn)生矛盾的。

陳宇表示，最近公司剛剛簽下的一個紅人，曾經(jīng)參加過選秀節(jié)目，但是依然是2:8分成，約期為5年：“我們一個團隊有編導、攝像、運營、舞蹈老師、錄音師、妝造等，這么多人去服務(wù)他一個人，而且我們一個團隊只做2個藝人。在前期，基本上都是屬于投入時期，如果他不能火，那這個團隊所有的工資都是公司白給，所以2:8分成，紅人也覺得沒有任何問題，非常爽快的簽了。”

其實，為了防止走紅后“流失”問題。MCN機構(gòu)也經(jīng)常會對簽約網(wǎng)紅進行一定捆綁。

目前很多公司都是自己孵化網(wǎng)紅，由公司給這些人分配公司注冊的賬號，但賬號的所有權(quán)在公司手里。若網(wǎng)紅離職，帶不走粉絲和賬號。

對于MCN自己孵化的網(wǎng)紅，一般也會準備競業(yè)協(xié)議——網(wǎng)紅離職后，他的這張臉或者聲音，不能在視頻平臺上出現(xiàn)，否則賠償大額違約金。

上述微博博主透露，與網(wǎng)紅進行捆綁的，不止是MCN機構(gòu)。很多品牌方公司，也會自己孵化網(wǎng)紅。他們不僅會捆綁網(wǎng)紅，也會用賬號所有權(quán)等方式，去捆綁銷售和客服，以此把客戶和粉絲牢牢握在公司手里。

不過他認為，MCN機構(gòu)現(xiàn)在對出鏡的網(wǎng)紅捆綁方法比較多，但是對幕后人員的重視還不夠，尤其是寫劇本的那個人（一般是編劇或者編導）。

“目前出鏡的網(wǎng)紅，演技水平參差不齊，可替代性其實比編劇要大。一個好編劇走掉的話，可能后面作品的水平就會斷崖式下跌。而且編劇走掉的話，他很容易自己拉起一個新團隊，自己單干，成功率也是非常大。而且因為編劇是幕后，單干的時候也比較方便，哪怕是他簽了競業(yè)協(xié)議，限制的也是這個編劇不去其他MCN當編劇，限不住這個編劇自己創(chuàng)業(yè)開公司。”

創(chuàng)作團隊出走現(xiàn)象也很普遍。2019年夏天，“朱一旦的枯燥生活”走紅，一年后其主創(chuàng)導演兼編劇張策宣布離職。此后，朱一旦因為視頻質(zhì)量問題飽受爭議，粉絲也是一直在流失。他嘗試過更換視頻風格，但是卻導致粉絲流失加速。如今朱一旦的粉絲數(shù)據(jù)，從巔峰時期的507W，變成了現(xiàn)在的449W，累計掉粉超過50W。

而李子柒停更初期，也有網(wǎng)友稱近期在抖音走起田園風格的李亞鵬挖走李子柒團隊，目前雙方都給予否認。

解約風波與巨額違約金

當矛盾發(fā)生時，解約風波也隨之而來。去年5月，池子發(fā)文控訴笑果文化違約拖欠應付演藝報酬，他稱自己提出異議后，被刻意停止了其一切工作，多次提出和平解約無果，只能提出仲裁，結(jié)果卻被笑果文化索賠3千萬。三個月后，雙方公開表示，就賠償事宜達成一致。

一般而言，當網(wǎng)紅對分成不滿，或者發(fā)現(xiàn)MCN機構(gòu)對自己的幫助并不明顯，都會選擇解約。

陳宇透露，行業(yè)其實有約定俗成的解約方案。“解約不是一口價，是按照粉絲量來定的，假設(shè)100W粉絲，那我們大概賠款是1塊錢1個粉絲，如果是500W粉絲，那就差不多是3塊錢一個粉絲……而我們簽的紅人都是合同明確說賬號是歸屬公司的，假設(shè)這個紅人和公司簽約5年以上，我們可以在歸屬權(quán)上松口，否則那就要對方花錢來買。”

北京市文化娛樂法學會直播與短視頻法律專業(yè)委員會委員&蜂群文化法務(wù)部負責人張家偉告訴獵云網(wǎng)，行業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)合作的合同基本都會涉及到關(guān)于違約金的條款，而如果簽署的是獨家，那么網(wǎng)紅的跳槽以及私自的商業(yè)活動都是要支付違約金的。而違約金的具體支付還將根據(jù)利潤和合作年限再進行具體的商議，也有的情況是需要根據(jù)主播之前的單月流水來定金額。

陳宇表示，在這個行業(yè)，糾紛其實很常見，他個人就經(jīng)常因為公司糾紛坐上法庭。

陳宇簡單地舉了幾個例子，“有紅人想去另一個公司，因為那個公司給的分成更多，然后我們就談解約費，談不好，就上法庭，按照他的流水來賠款；也有紅人想去別的公司，但是想帶走賬號，最后談買賣價格時談不下來，就不走了；也有紅人和別的平臺簽署了獨家合同，但是我們幫他做另一個平臺，同時我們也是要作為被告上法庭判定賠錢的。”

陳宇補充介紹道，對于紅人說，解約最大的糾紛不是他要離開這個行業(yè)，而是他想更換一家公司或者自理門戶。

但是很多時候，如果身上有約的網(wǎng)紅想要更換MCN，MCN和紅人都不太會等到完全解決身上的合約后再行動。陳宇表示，自己經(jīng)手過幾個紅人，在進入公司時，身上都有其他公司的合約，但是公司是不愿意先付錢幫他解約再開始做內(nèi)容的。

“我們基本上是邊做內(nèi)容邊談解約，直接付費解約對于公司來說風險太大，不如做起來一個賬號后再去談。”

張家偉表示，一方面，2018年至今，行業(yè)的MCN呈井噴態(tài)勢，其中也有不少公司并不能為紅人提供實質(zhì)的服務(wù)，但是會通過合同綁死網(wǎng)紅。而不少網(wǎng)紅因為法律意識的淡薄，會草率地簽下合同；

另一方面，現(xiàn)在的網(wǎng)紅越來越年輕化，不少紅人文化程度不高、法律意識很淡薄。其中有一些達人并不會履行合同，為了更高的利益很容易違背獨家的合同。

對此，張家偉也給出了自己的建議，他認為，“對于網(wǎng)紅來說，無論在哪個年齡段、是什么文化程度，都要評估好公司的情況，對合同仔細審核；對于MCN來說，在越來越激烈的競爭之下，MCN不能單純地把紅人當作賺錢的工具，誰能夠提前把握住良好的合作模式，更容易脫穎而出。

上述微博博主認為，如果是火到李子柒這個程度，他認為，和她直接利益相關(guān)的公司是不愿意撕破臉皮的，“因為她的影響力太大了，并且賬號真正在發(fā)的內(nèi)容，是李子柒掌控的。如果李子柒對公司有不滿，并且發(fā)展到了要公開發(fā)布內(nèi)容表達不滿的程度時，公司的受損是非常大的，會直接影響到公司發(fā)展。”

目前李子柒事件暫未有進一步進展，但不可否認的是，MCN機構(gòu)和博主之間的紛爭一直未停止。從林晨同學到朱一旦，越來越多的網(wǎng)紅身后開始出現(xiàn)和機構(gòu)的紛爭。在網(wǎng)紅經(jīng)濟野蠻生長的幾年后，埋在經(jīng)濟下的問題也在成長。

（注：文中鄭源、陳宇皆為化名）