9 月 27 日，AI 家庭機(jī)器人公司 Trifo 宣布完成數(shù)億元 C1 輪融資，領(lǐng)投方為中信建投資本，清研 AI 產(chǎn)業(yè)基金等老股東持續(xù)跟投，云岫資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。Trifo 同時完成來自淡馬錫旗下 InnoVen Capital 的數(shù)百萬美元債權(quán)融資。

本次融資資金將主要用于 Trifo 下一代的產(chǎn)品研發(fā)、人才招募、進(jìn)一步的市場開拓運(yùn)營以及 AI 家庭機(jī)器人生態(tài)的布局。同時，Trifo 即將完成以中外合資企業(yè)為法人形式的境內(nèi)集團(tuán)公司的架構(gòu)搭建，以配合清晰明確的 2024 年上市計劃。

Trifo 過往已完成多輪融資，歷史股東包括華登國際、經(jīng)緯創(chuàng)投、三星創(chuàng)投、清研 AI 基金、南京江北佳康基金、亞馬遜創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)基金。Trifo C2 輪融資也已啟動，并計劃于今年底完成。

Trifo 于 2016 年在美國硅谷創(chuàng)立，現(xiàn)有員工 60 余人，分布于北京、深圳、南京、圣克拉拉，核心成員來自清華、北大、浙大、哈工大、密歇根大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)、普渡大學(xué)等名校和微軟、蘋果、亞馬遜等科技和消費(fèi)公司，擁有已批準(zhǔn)中美歐專利 70 多項和待審批中美歐專利 100 多項。團(tuán)隊深耕智能家庭場景多年，在逐步打造世界水準(zhǔn)的傳感-感知-決策全棧機(jī)器人技術(shù)儲備的同時，開拓出基于視覺的適合歐美市場的智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品線、基于視覺的適合國內(nèi)外市場的智能洗地機(jī)器人產(chǎn)品線，以及深入細(xì)分場景和商業(yè)模式的 Trifo Home+陪伴服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，以此逐步打造 AI 家庭機(jī)器人生態(tài)。

Trifo 創(chuàng)始人兼 CEO 張哲本科畢業(yè)于清華大學(xué)自動化系，擁有紐約州立大學(xué)機(jī)器人專業(yè)博士學(xué)位，曾領(lǐng)導(dǎo)微軟家庭機(jī)器人的室內(nèi)定位和高精建圖算法開發(fā)及產(chǎn)品落地，曾領(lǐng)導(dǎo) Magic Leap 的 AR 眼鏡 SLAM 算法開發(fā)和產(chǎn)品落地，具備豐富的智能機(jī)器人和消費(fèi)硬件的產(chǎn)品化經(jīng)驗，以及敏銳的技術(shù)落地市場形成銷售的商業(yè)感知。

最近一年半，Trifo 在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、海內(nèi)外銷售渠道布局上的進(jìn)展突飛猛進(jìn)。張哲表示，“Trifo 已深度綁定產(chǎn)業(yè)巨頭：B2B2C 渠道與歐美知名渠道商和連鎖賣場形成深度合作，累計滾動 PO 訂單過億元；B2C 渠道在被亞馬遜電商平臺作為精選品牌戰(zhàn)略投資后，快速整合資源將產(chǎn)品力優(yōu)勢和站內(nèi)外流量紅利結(jié)合，SKU 排名和銷量在美歐日都沖進(jìn)前 10。Trifo 是海外唯一能夠同時在產(chǎn)品線和銷售渠道體系布局上和 iRobot 平分秋色并持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的 AI 家庭機(jī)器人公司。” 目前 Trifo 有近 80% 的收入來自海外，以美歐市場為主，已建立相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度，過去兩年累計出貨十多萬臺，預(yù)計今年明年銷售額總計突破 5 億人民幣，同比增長 3-5 倍。

隨著 AIoT 智慧家居概念的進(jìn)一步普及和滲透，全球家庭服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模持續(xù)保持高速增長。據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會（IFR）統(tǒng)計，2022 年個人和家用服務(wù)機(jī)器人市場約 300 億美元。掃地機(jī)器人品類近年來保持著 40% 左右的年復(fù)合增速，2021 年全球出貨量在 2000 萬臺左右，但無論在國內(nèi)還是在海外仍屬于市場導(dǎo)入期，頭部企業(yè)年出貨量小于 500 萬臺，全球滲透率僅為 5%。更廣闊的家庭服務(wù)機(jī)器人賽道寬且長，遠(yuǎn)未至終局，已成為基數(shù)小、增速大、上限高的 “超級賽道”。

“認(rèn)知決定方法論，方法論和執(zhí)行力決定結(jié)果。掃地機(jī)器人未來的發(fā)展會從技術(shù)、場景、結(jié)構(gòu)三個維度交互迭代，而 Trifo 能在短時間內(nèi)取得產(chǎn)品和銷售的迅猛進(jìn)展就是得益于 Trifo 團(tuán)隊從這三個維度出發(fā)，解決用戶痛點、滿足并創(chuàng)造用戶新舊需求。” 張哲說。“技術(shù)是核心壁壘和內(nèi)在源驅(qū)動力，但不被消費(fèi)者直接感知，需要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能直觀 get 的體驗。我們完全繞過一線旋轉(zhuǎn)激光雷達(dá)，在業(yè)內(nèi)首推 RGB-D 方案，在高端旗艦機(jī) Lucy 上只用一個模組就完成定位、建圖、識別、規(guī)劃的諸多功能，技術(shù)上非常復(fù)雜完全是無人駕駛的全棧技術(shù)，但對消費(fèi)者和渠道的觸達(dá)卻無比的簡潔直接：1）你不需要擔(dān)心襪子電線拖鞋這些多年以來的 ‘掃地機(jī)殺手’，Lucy 全面智能規(guī)劃它的工作，你什么都不用管；2）Lucy 不需要激光雷達(dá)的 ‘小帽子’，所以它也不需要 ‘先圈地再清掃’ 這些操作，低矮空間都能進(jìn)去，而且建圖和清掃效率非常高；3）視覺帶來了白天黑夜都能有的移動安防體驗，你不在家也能隨時查看家里的情況，Lucy 是你的自動或手動的巡邏機(jī)器人。”

對于場景和結(jié)構(gòu)與技術(shù)的創(chuàng)新，張哲進(jìn)一步介紹道，“歐美家庭環(huán)境地毯居多，60% 的家庭有寵物，Trifo 利用視覺技術(shù)的優(yōu)勢結(jié)合 ‘單吸口’ 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分解決了寵物地毯場景的痛點，進(jìn)而拓寬了商業(yè)邊界。此外，結(jié)合近年來國內(nèi)和海外地板地磚增多的家居環(huán)境，利用 Trifo 3D AI 視覺的優(yōu)勢進(jìn)行真 3D 建圖深層次感知家庭環(huán)境，結(jié)合有針對性的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，Trifo 即將在今年 Q4 推出下一代洗地機(jī)，是整合了基于視覺的主動清掃和全自動集塵/水洗的全新 AI 服務(wù)機(jī)器人品類。”

“家庭機(jī)器人如果是 100 步的話，掃地機(jī)器人發(fā)展了 20 多年走到今天也才走了最多 10 步，” 張哲表示，“我們高端旗艦機(jī) Lucy 的名字來自于第一個人類化石，我們用 AI 視覺對掃地機(jī)器人進(jìn)行 ‘脫帽’ 的同時，也在致敬真正 AI 家庭機(jī)器人剛剛開始的未來。Trifo 區(qū)別于大部分掃地機(jī)或小家電公司的核心點，是把掃地機(jī)當(dāng)機(jī)器人來做，并緊緊結(jié)合消費(fèi)者的痛點感知和剛性需求快速軟硬件一體化迭代，Emma/Ollie/Lucy 產(chǎn)品線和下一代洗地機(jī)就是按照這個思路打造的產(chǎn)品矩陣和新品類。”

Trifo 的長期愿景是通過讓 AI 家庭機(jī)器人作為移動平臺和 AIoT hub，承載起家庭環(huán)境的感知、連接和交互，進(jìn)而通過硬件/軟件+服務(wù)/數(shù)據(jù)的商業(yè)模式，打造 AI 家庭機(jī)器人生態(tài)。而 AI 家庭機(jī)器人在實現(xiàn)基本清潔功能外，兼有數(shù)據(jù)入口端和數(shù)據(jù)生產(chǎn)端的屬性，正在成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)大小家電公司、新興 AI 公司相繼關(guān)注并布局的新一代引領(lǐng)增長的技術(shù)驅(qū)動型消費(fèi)電子產(chǎn)品。作為中國 AI 家庭機(jī)器人的領(lǐng)軍出海企業(yè)，Trifo 正在向世界展示中國智造+硅谷技術(shù)+出海品牌的協(xié)同優(yōu)勢。

談及此次交易的投資邏輯，中信建投資本副總裁謝鵬表示：“我們看到 Trifo 團(tuán)隊在市場銷售的迅速起量，新品快速迭代，也非常認(rèn)同 Trifo 在 AI 家庭機(jī)器人方面的愿景，Trifo 的產(chǎn)品超越了傳統(tǒng)清潔功能并打開了更大更深遠(yuǎn)的維度。中信建投資本作為 C1 輪投資領(lǐng)投方，非常期待在未來家庭機(jī)器人這個超級賽道的布局中，能夠與 Trifo 一起進(jìn)行深度合作以及高效協(xié)同。”

清研 AI 基金合伙人李毅成表示：“投資就是投人，張哲和 Trifo 團(tuán)隊過去三年的判斷力和執(zhí)行力，讓我們對 Trifo 在家庭服務(wù)機(jī)器人這個行業(yè)形成絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢有著越來越大的信心。”

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人王華東表示：“Trifo 基于 RGB-D 低成本傳感器方案的產(chǎn)品的推出，證明了公司的技術(shù)實力，我們相信技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品在中國智造的大方向下會走得更遠(yuǎn)。”

華登國際副總裁蘇東表示：“我們從天使輪投資 Trifo，看到 Trifo 帶著清晰的產(chǎn)品規(guī)劃和卓越的人才儲備不斷進(jìn)化，尤其是最近兩年在品牌、營銷和渠道拓展方面的一系列效果顯著的動作，讓我們對 Trifo 成為下一個 AI 家庭機(jī)器人的上市公司充滿信心。”

作為本輪融資的獨(dú)家財務(wù)顧問，云岫資本董事總經(jīng)理符志龍表示：“自 2019 年下半年以視覺掃地機(jī)器人切入市場后，Trifo 在解決當(dāng)前掃地機(jī)市場使用痛點的同時，已逐步利用絕對的視覺技術(shù)優(yōu)勢延伸出可滿足不同需求的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品矩陣。過去兩年，Trifo 以市場上不多見的速度和韌性完成了產(chǎn)品和銷售的從 0 到 1 再到 10，有力地實現(xiàn)了商業(yè)化爬坡。我們相信 Trifo 在本次融資后會以更迅速穩(wěn)健的步伐在歐美最大市場中奪取大比例的增量份額。”

注：具體融資金額由投資方或企業(yè)方提供，動點科技不做任何背書。