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文丨商業(yè)數(shù)據(jù)派，作者丨段然

乘著“顏值經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，美瞳這個(gè)看似不起眼的行業(yè)又成了資本們眼中的金礦。

繼茶飲、面條、咖啡賽道過(guò)后，又有一新賽道跑出過(guò)億融資，這就是美瞳。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截止目前，全國(guó)范圍內(nèi)現(xiàn)存2114家美瞳相關(guān)企業(yè)。從成立時(shí)間來(lái)看，有1574家企業(yè)成立于近3年，占比總量的74%。可見近年來(lái)美瞳企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展，尤其在資本的狂熱加持下，一些新興企業(yè)連忙“下海”，希望可以分得一杯羹。

近日，美瞳品牌可啦啦宣布已連續(xù)完成B輪融資，累計(jì)募集資金超4億元，由創(chuàng)新工場(chǎng)智賦成長(zhǎng)基金和遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，老股東峰瑞資本和KIP中國(guó)繼續(xù)追投，這也創(chuàng)下了彩瞳賽道單次披露的最大融資金額記錄。

而今年以來(lái)，MOODY、4INLOOK、可糖CoFANCY等公司都陸續(xù)獲得了少則千萬(wàn)，多則過(guò)億的巨額融資。

美瞳這個(gè)賽道散發(fā)著熱度，正吸引越來(lái)越多的VC大佬聞風(fēng)趕來(lái)。

商業(yè)數(shù)據(jù)派了解到， 2020年以來(lái)，美瞳賽道共發(fā)生16起融資事件，總計(jì)披露融資金額高達(dá)16.1億元人民幣，賽道背后不乏高瓴資本、真格基金、碧桂園等知名機(jī)構(gòu)，由此也不難發(fā)現(xiàn)該賽道在行業(yè)內(nèi)所引起的重視程度。

巨額融資的市場(chǎng)背后，一片薄薄的“有色隱形眼鏡”究竟為何能跑出百億賽道？而資本又看上了美瞳的什么？

資本為何著迷美瞳生意？?

年輕人的錢包沖哪里開，資本的眼神就瞄到哪里。美瞳賽道的火熱或許也驗(yàn)證了這句話。

目前，顏值經(jīng)濟(jì)已飛速發(fā)展到4.0時(shí)期，日常出門戴上一副美瞳已經(jīng)成為了Z世代精致眼妝的標(biāo)配。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，中國(guó)90后、00后成長(zhǎng)為消費(fèi)大軍，而他們所選擇的新型生活方式也逐漸成為了市場(chǎng)發(fā)展的一大風(fēng)向標(biāo)。這屆十分強(qiáng)調(diào)自身幸福感的年輕人，舍得為提高顏值買單，以均價(jià)八九十元一盒的日拋美瞳為例，一盒10片（五副），一月下來(lái)的開支在百元左右，若長(zhǎng)期佩戴，金額甚至高于彩妝。

（美瞳產(chǎn)品|來(lái)源：淘寶）

在年輕人強(qiáng)力的消費(fèi)潛力下，美瞳行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)青山資本《2020中國(guó)快消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近五年來(lái)，中國(guó)彩瞳的年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)41%，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)目前增速位列全球第一，2020年中國(guó)市場(chǎng)銷售額超200億元。而根據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，到2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。

第三點(diǎn)則是美瞳行業(yè)的毛利率高，是一樁盈利周期短的好生意。根據(jù)博士眼鏡的財(cái)報(bào)，在2019年其隱形眼鏡業(yè)務(wù)的毛利率為55.5%。新消費(fèi)品牌方面，可糖創(chuàng)始人趙威曾對(duì)媒體透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下，年拋產(chǎn)品毛利率更高。

另外，據(jù)天貓《隱形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》統(tǒng)計(jì)，2021年上半年隱形眼鏡同比增速達(dá)60%，彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%。其他相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，眼部彩妝用品銷量漲幅達(dá)30%~40%，相比口紅20%的復(fù)購(gòu)率，美瞳的復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%~50%，這主要得益于美瞳等產(chǎn)品使用時(shí)間短，出于用眼健康、衛(wèi)生等原因，大部分產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高，帶來(lái)了更高的盈利空間。

峰瑞資本孫千慧曾直言，“從縱軸看，美瞳從最初的醫(yī)藥用品變成消費(fèi)品，再迭代成快消品，然后疊加美妝大爆發(fā)，進(jìn)一步發(fā)展為美容美妝化。這也為美瞳產(chǎn)品的增長(zhǎng)帶來(lái)了契機(jī)，更大的市場(chǎng)也在孕育之中。”

這也直接說(shuō)明了，美瞳為何迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。

美瞳怎么就火了？

其實(shí)，美瞳早期是作為“彩色隱形眼鏡”走進(jìn)大眾視野的，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是世界上視力矯正人口比例最高的國(guó)家，且年輕人近視率還逐年上升，但隱形眼鏡的佩戴率僅為10%，遠(yuǎn)低于日本的32%和中國(guó)臺(tái)灣的34%。

然而，近年來(lái)美瞳賽道有了資本的加持，入局的新玩家越來(lái)越多，不僅讓人疑問(wèn)美瞳到底是個(gè)什么游戲？

透過(guò)一組數(shù)據(jù)，答案或許可以揭曉。

天貓數(shù)據(jù)顯示，新銳美瞳品牌可糖2021年推出透明日拋隱形眼鏡，上線兩周內(nèi)賣出3萬(wàn)多盒，位居天貓透明隱形眼鏡排行榜首位；品牌以日拋彩瞳為核心的可啦啦，2020年GMV近5億，增長(zhǎng)了400%，超越了海昌、博士倫、強(qiáng)生等國(guó)際品牌，而家族內(nèi)的玻尿酸日拋彩瞳單鏈接銷售行業(yè)第一，成為了實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

剛剛完成B輪融資的可啦啦在電商平臺(tái)一度成為爆款，然而商業(yè)數(shù)據(jù)派發(fā)現(xiàn)，被稱為行業(yè)“后浪”的可啦啦于2018年成立，發(fā)展至今，品牌也才建立了兩年的時(shí)間。

可啦啦創(chuàng)始人趙松耿此前在接受媒體采訪時(shí)表示，在產(chǎn)品端，從日韓彩瞳消費(fèi)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日拋短周期產(chǎn)品占比將越來(lái)越高，這會(huì)帶動(dòng)彩瞳行業(yè)的高復(fù)購(gòu)；在品牌端，彩瞳越來(lái)越多地將從存量市場(chǎng)切入增量市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌將形成更大的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集中度很高的多個(gè)品牌共存的格局。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)剛剛進(jìn)入發(fā)展初期，市場(chǎng)空間很大，消費(fèi)者還沒對(duì)品牌建立起認(rèn)知。如此看來(lái)，在目前的臨界點(diǎn)上，像可糖、可啦啦等新興品牌能夠跑贏“前浪”倒也沒有那么見怪了。

趙松耿還坦言，目前可啦啦正在發(fā)力以透明隱形眼鏡為切入點(diǎn)的第二增長(zhǎng)曲線，在滿足用戶在特定場(chǎng)景使用需求的同時(shí)，亦可反哺可啦啦拓寬自己的消費(fèi)人群，進(jìn)而占據(jù)更多的市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此猜測(cè)，這樣的舉措也是在應(yīng)對(duì)當(dāng)下新消費(fèi)賽道投資趨漸冷靜的情況，拓寬產(chǎn)品類目，讓消費(fèi)者有更多的選擇，在增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買力的同時(shí)也在業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，美瞳賽道之所以跑出眾多新玩家，還得益于該產(chǎn)品的受眾主要為Z世代的年輕人，他們?cè)谶x擇美瞳產(chǎn)品時(shí)，對(duì)一些傳統(tǒng)品牌的熱衷度較低。在他們看來(lái)，購(gòu)買美瞳時(shí)“好看”、“舒服”才是關(guān)鍵點(diǎn)，而新興的品牌往往能做到這兩點(diǎn)，甚至在花色上還能達(dá)到更大的突破，更符合年輕人的口味。

換言之，年輕人們對(duì)新興品牌的接受程度很高，并愿意掏錢為之買單。

98年的肖晴就是一名資深的美瞳愛好者，她平時(shí)不僅愛戴，還喜歡收藏美瞳，在她看來(lái)，美瞳現(xiàn)在已經(jīng)成為了化妝的必須步驟。她向商業(yè)數(shù)據(jù)派直言：“平時(shí)大多會(huì)在線上的旗艦店購(gòu)買美瞳，在購(gòu)買時(shí)，眼部舒服自然是首位，另外旗艦店有很多花色可供選擇，但在線下門店，一些知名的美瞳品牌花色并不多。”

（美瞳花色|來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

這一點(diǎn)也被美瞳品牌4INLOOK十分看重，創(chuàng)始人、CEO陳裕也坦言：“美瞳是一個(gè)健康與美的行業(yè)，健康放在第一位，盡管美瞳做得再好看，首先它要非常舒適。在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拼的就是各自的設(shè)計(jì)能力。”

然而，盡管市場(chǎng)上各家美瞳品牌都有自己的爆款產(chǎn)品，但仍然需要不斷創(chuàng)新，并經(jīng)受住用戶與市場(chǎng)的考驗(yàn)。由于美瞳產(chǎn)品的差異性較小，更依賴于營(yíng)銷，所以打通上、下線營(yíng)銷的雙向路成了許多新品牌的首要任務(wù)。許多品牌玩家在獲得融資后，在線下增設(shè)店面、拓寬供應(yīng)鏈；線上則是投放社交平臺(tái)，推廣品牌。

陳裕表示，2020年因受到疫情影響，線下門店有三個(gè)月沒開門，但總體業(yè)績(jī)是翻倍的，2019年在3億元，2020年達(dá)到了5億元。

據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，4INLOOK 目前有10多位快手主播在直播賣其自主品牌，如POPMAGIC，單場(chǎng)銷售額約為400-500萬(wàn)元。高銷售額所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用也提高了不少，主要是在線上營(yíng)銷給平臺(tái)、KOL的報(bào)酬。

利潤(rùn)在左，難題在右

就目前來(lái)看，盡管美瞳的毛利較高、市場(chǎng)潛力較大，但其前路也并非一帆風(fēng)順。

首先，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放苽兪滓タ说碾y關(guān)。上文提到，美瞳作為強(qiáng)消費(fèi)品，其復(fù)購(gòu)率較高，另外，美瞳款式眾多，還有不同近視度數(shù)，即SKU數(shù)量較多。

這就要求品牌們所選擇的供應(yīng)鏈要“跟得上節(jié)奏”，比如一款產(chǎn)品開發(fā)幾個(gè)花色效率最高，不僅能保證銷量且不積貨，還能保持及時(shí)迭代更新。“供應(yīng)鏈需要根據(jù)多樣化花色需求，在標(biāo)準(zhǔn)化工序之外，配合部分個(gè)性化工序，從而讓對(duì)流行趨勢(shì)的把控更貼合市場(chǎng)的敏銳洞察和消費(fèi)感覺。”

可啦啦創(chuàng)始人趙松耿曾直言，“彩瞳本身需要兼顧消費(fèi)者在時(shí)尚和舒適兩方面的需求。隨著審美的更迭和對(duì)上新的不斷期望，對(duì)供應(yīng)鏈的要求也越來(lái)越高。要想實(shí)現(xiàn)這樣的柔性供應(yīng)鏈，一方面需要多年與工廠磨合的默契，另一方面也需要更大的投入，一個(gè)比較典型的例子，日拋的生產(chǎn)成本最高，每種花色都有起訂量。”

4INLOOK品牌也同樣面臨這樣的問(wèn)題，在保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)新方面則會(huì)選擇與大部分的工廠簽訂獨(dú)家供應(yīng)合同，以此保證花色的獨(dú)特性。

所以，找到靠譜的供應(yīng)鏈便是美瞳企業(yè)所面臨的的第一道門檻。

其次，美瞳已被納入三類醫(yī)療器械管控，經(jīng)營(yíng)者需要取得銷售許可證，入行門檻大大提升。在新規(guī)之前，美瞳一直在灰色地帶，未有銷售的明令法規(guī)，而美瞳分不同近視度數(shù)，0度美瞳沒有矯正視力功能的作用，嚴(yán)格說(shuō)不屬于醫(yī)療器械。

然而2012年1月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布消息稱，美瞳屬于較高風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，將正式納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇，所有網(wǎng)上銷售美瞳隱形眼鏡的企業(yè)都需要有國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證和批準(zhǔn)。

（圖片來(lái)源于：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)）

也就是說(shuō)，美瞳行業(yè)逐漸正規(guī)化的同時(shí)，許可證也成了一大難題。4INLOOK創(chuàng)始人曾回憶道，“當(dāng)時(shí)我們辦許可證很費(fèi)勁，每天和政府部門溝通，前后花了兩個(gè)多月才辦下來(lái)。”

第三難點(diǎn)則是與海外“資深玩家”同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。如今，中國(guó)美瞳行業(yè)雖然發(fā)展正逐漸走向成熟，但是相比于世界其他國(guó)家，仍處于起步階段。

相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)的美瞳滲透率僅有7.5%左右，相比于日韓的20%以上滲透率、歐美國(guó)家40%以上的滲透率，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)還擁有5-7倍的高成長(zhǎng)空間。

此外，許多明星和愛美人士偏向于進(jìn)口日韓品牌的美瞳，而且國(guó)人對(duì)歐美妝和日韓妝的風(fēng)格也青睞有加，在95后的群體中間也尤為喜愛這兩種風(fēng)格的美瞳彩妝。比如韓國(guó)的GEO美瞳以通透的視覺效果和精致的外觀，飽受時(shí)尚界人士關(guān)注，幾乎成為日本模特的御用彩片，這一品牌在韓國(guó)美瞳界占有首屈一指的地位。

這是中國(guó)新興品牌在短時(shí)間內(nèi)不可輕易撼動(dòng)的。

曾有媒體在報(bào)道中指出，目前國(guó)內(nèi)市面上基本上90%以上的美瞳品牌并非自主生產(chǎn)，中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)是主流的美瞳代生產(chǎn)廠商集中地。如4INLOOK的供應(yīng)鏈廠商共有5家，均分布在中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)以及日本；可啦啦的合作廠商是精華光學(xué)、晶碩光學(xué)和望隼科技，而這三家均位于中國(guó)臺(tái)灣。

這也從側(cè)面說(shuō)明了，當(dāng)下中國(guó)美瞳品牌并未掌握頂尖的核心產(chǎn)品技術(shù)，是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

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