2021年，華強(qiáng)北，每一口燥熱的空氣都氤氳著金錢的味道，他們說這是芯片的“大年”。

這里，芯片的來源五花八門，有靠關(guān)系弄來的一手芯片，有放倉庫幾十年的二手芯片，有垃圾堆里“撿”來的翻新芯片，還有賣戰(zhàn)斗機(jī)里軍工芯片。

這里，賣芯片靠賭，賭料號，賭真假，賭老板，賭大勢。有人賭對了“勢”，月入千萬，直接退休；有人賭對了老板，入行一年便月入幾十萬；也有人賭輸了，黯然離場。

這里，神秘、魔幻，卻又異常的接地氣。誰也不知道哪個(gè)一米柜臺會(huì)走出下一個(gè)億萬富翁。

01 賭大“勢”，搞大錢

“華強(qiáng)北是個(gè)大賭場”。

那天下午見到成甄兄的時(shí)候，他紅著臉，醉眼迷離。

成甄兄姓賈，畢業(yè)后到深圳打拼，從送貨小弟做起，一轉(zhuǎn)眼十幾個(gè)春秋，大家見了面都叫他“老賈”。原裝、庫存、翻新芯片他都賣過，總之就是什么能搞錢賣什么。華強(qiáng)北的苦他吃過，華強(qiáng)北的事他基本都了解。

老賈常掛在嘴邊的有兩句話：一是“我賣得都是原裝正品”；二是“華強(qiáng)北是個(gè)大賭場”。

我們倆聊了幾個(gè)小時(shí)，從個(gè)人談到工作，從工作談到芯片分銷行業(yè)，從行業(yè)談到個(gè)別人。這次談話，老賈用到最多的一個(gè)詞是“TMD”。

我，也一樣。

今年各大品牌的芯片缺貨，且價(jià)格一路上漲。據(jù)了解導(dǎo)致芯片缺貨的主要原因是：

1. 晶圓廠減少導(dǎo)致晶圓產(chǎn)能不足
2. 疫情影響芯片廠正常生產(chǎn)
3. 原廠計(jì)劃產(chǎn)能滿足不了當(dāng)下需求
4. 人為的控貨、炒貨
5. 終端恐慌性備貨

老賈的理解是“有的芯片缺貨是真缺，而大部分芯片是因?yàn)殄X才缺貨。”

缺貨是如何產(chǎn)生的？以TI(德州儀器)來舉例，這樣的芯片巨頭有6萬多種芯片型號，不可能全部由自己對接終端，所以這背后藏著一個(gè)巨大神秘的電子元器件分銷網(wǎng)絡(luò)。

正常的電子元器件流通方式一般是：芯片原廠（直接到大終端客戶）——代理商——經(jīng)銷商（貿(mào)易商/現(xiàn)貨商/配單商）——中小終端客戶。

能在華強(qiáng)北靠芯片賺到大錢，往往是通過不正常的芯片流通方式。

華強(qiáng)北是個(gè)芯片蓄水池，這池子里的水從哪里蓄？蓄多少？流向哪里？華強(qiáng)北商家各家有各家門道。

蓄水池的進(jìn)水口主要是各大芯片原廠、回收翻新芯片、終端呆滯庫存芯片（行業(yè)內(nèi)叫“呆料”）；蓄水池的出水口主要是國內(nèi)外大小終端和方案商。

在這個(gè)蓄水池里，只要你有錢，就能買到你想要的芯片。

這里有各個(gè)品牌全新原裝的正品芯片；有和改革開放同一年出生的年邁芯片；有從垃圾堆里回收翻新的二手芯片；有粗制濫造的假冒芯片；還有上天下海的神秘芯片，能打入漂亮國內(nèi)部。

我在華強(qiáng)北看到的快遞員，每個(gè)人，幾乎都可以給你講個(gè)故事

而想在華強(qiáng)北賺到大錢，術(shù)、道、勢缺一不可。

“術(shù)”是指華強(qiáng)北商家以什么樣式生意模式做芯片，主營哪些芯片品牌，通過何種渠道進(jìn)貨。

“道”是指華強(qiáng)北商家怎么才能挖掘到能賺錢的芯片。往往這樣的芯片在市場上存貨少，有市場需求，且有客戶肯出高價(jià)為芯片買單（或原廠內(nèi)部消息）。

“勢”則是要借助天災(zāi)、人禍，或需求爆發(fā)。

天災(zāi)：疫情、火災(zāi)、地震、洪水等不可抗因素的自然災(zāi)害導(dǎo)致芯片產(chǎn)能減少；

人禍：市場囤貨、炒貨，最典型的案例是前幾年的MLCC缺貨漲價(jià)；

需求爆發(fā)：會(huì)導(dǎo)致某一顆或一類芯片缺貨，市場現(xiàn)貨急劇減少。

“術(shù)”、“道”、“勢”三者結(jié)合便可幻化出無數(shù)種結(jié)果。

所以能看到：Microchip部分芯片都長達(dá)54周；也能看到博世ESP芯片13元/顆芯片黑市交易4000元/顆，TI某型號芯片從幾十元/顆漲到了10000元/顆天價(jià)；甚至還能看到由此衍生出來的香港劫匪不劫運(yùn)鈔車，改劫芯片。

“勢”來的時(shí)候，華強(qiáng)北就變成了一個(gè)“大賭場”。

往往芯片缺貨漲價(jià)會(huì)經(jīng)過這樣一個(gè)過程：需求出現(xiàn)或原廠交期拉長→商機(jī)→部分有現(xiàn)貨商家控貨漲價(jià)→需求端恐慌→（需求端備貨增加）→加重缺貨漲價(jià)。

而在這時(shí)，只要敢賭，賭對幾個(gè)料號，便夠吃上個(gè)三五年。

在華強(qiáng)北，沒賺錢的人摩拳擦掌，賺到錢的人遮遮掩掩，很難具體知道到底哪些家公司賺了大錢，到底賺了多少錢。

但是老賈問了我這樣一個(gè)問題：“你覺得什么樣的人在賭場里誰最能贏錢？”沒等我回答，老賈便將杯子重重放下，道：“莊家！”

接著給我看了一段芯片公司的財(cái)報(bào)：

晶豐明源近期發(fā)布2021年中報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，公司報(bào)告期間產(chǎn)生的營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為10.66億元和3.36億元，相較于去年同期的較低基期數(shù)據(jù)，同比分別增加177.19%和3456.99%。

老賈調(diào)侃道：“由于半導(dǎo)體供應(yīng)鏈陷入困境，晶圓缺貨，原材料上漲和更好服務(wù)客戶，這家公司今年發(fā)了七次漲價(jià)函，營業(yè)收入增加了近兩倍，凈利潤增加了三十多倍。”

聊了這些之后，其實(shí)我也有點(diǎn)心癢癢的，想要囤點(diǎn)芯片，發(fā)筆橫財(cái)。于是，便問成甄兄：“你覺得我現(xiàn)在囤芯片搞點(diǎn)小錢，晚嗎？”

老賈瞇著布滿血絲的眼睛問我：“做芯片生意就像養(yǎng)豬，四五年一個(gè)周期，在周期頂峰前埋伏好，頂峰到來時(shí)敢去賭才有機(jī)會(huì)。現(xiàn)在去囤貨，你去哪里囤？有幾條褲衩？”

快走的時(shí)候，我忍不住好奇心問老賈：“你今年搞到大錢沒有？”

老賈趴在我耳邊，輕輕說了一句：“在華強(qiáng)北搞錢，要賭‘勢’，要靜悄悄的。”

說完，成甄兄突然一仰頭，打了個(gè)嗝。食物與酒精混合在胃里發(fā)酵的酸臭迎面面撲來，我避之不及，在里面嗅到了粘稠的科技味，伴著醬香。

算是告別。

02 真亦假時(shí)假亦真，買正品要賭運(yùn)氣

“這些渠道只要有一樣能玩精通，就能住深圳豪宅香蜜湖。”——芯片質(zhì)檢員林文西

在華強(qiáng)北專門幫人驗(yàn)芯片真假的林文西最先感受到這波行情。年初的時(shí)候，突然間驗(yàn)貨量增多的時(shí)候，他就在微信上跟我說：“今年芯片可能又要大缺貨了。”我問：“為啥？”文西兄半天在微信給我回了句：“春江水暖鴨先知。”

文西兄是地地道道的潮汕人，最愛三件事：看書、喝茶、出去玩。

做芯片質(zhì)檢每天面對得只有機(jī)器和芯片，時(shí)間長了總感覺少點(diǎn)什么，用文西兄的話說，看書是為了去思考，是去以某種方式和自己和解；喝茶是去感受，同一泡茶每一泡茶湯都不同，和人、芯片一樣；出去玩是去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不同的人，不同的事，是對生活的熱愛。

華強(qiáng)北市場上芯片種類繁多，真真假假，假假真真，很多商家深受其害。所以每次采購去詢完價(jià)格的時(shí)候，都會(huì)問對方一句：“是原裝正品嗎？”對方回答幾乎都是：“是”。

文西兄經(jīng)常去思考這句話的意義，后來總結(jié)出：“都說不是，還要我干嘛？”

據(jù)文西兄介紹，華強(qiáng)北市場上的芯片一般分為三大類：一是原廠芯片，二是假冒芯片，三是國產(chǎn)替代。

整體來說假冒芯片和國產(chǎn)替代芯片相對比較簡單：

國產(chǎn)替代芯片：這種芯片會(huì)PIN TO PIN大廠的某顆熱銷或緊缺的芯片。基本功能能還原大廠芯片的95%以上，但是遇到應(yīng)用環(huán)境要求較高時(shí)，便只能用大廠芯片。國產(chǎn)替代芯片價(jià)格便宜，原廠給到中小終端的服務(wù)也好，在缺貨期間國產(chǎn)替代芯片也被越來越多終端認(rèn)可。

假冒芯片是指：仿品與進(jìn)口原裝芯片外表和功能做成相似（主要是國產(chǎn)、臺灣產(chǎn)），有點(diǎn)類似于莆田鞋。這類芯片從出生就是為了造假，所以華強(qiáng)北市場上最痛恨這類芯片，這類芯片占比相對較少。

花樣最多的要屬原廠芯片，這類芯片渠道渠道五花八門，比較復(fù)雜。想要賺到大錢，機(jī)會(huì)都在這里：

1.正常渠道流通原裝正品芯片：絕大多數(shù)市場上流通的芯片是代理商正常從原廠分貨，之后分散到終端和華強(qiáng)北。（這類芯片最受認(rèn)可）

2.非正常渠道流通正品芯片：原廠或代理內(nèi)部人員通過非正常手段倒賣出來的芯片。

3.終端倒貨：終端一次幾百甚至幾千萬元從原廠拿“出廠價(jià)”芯片，終端自己留一部分使用，另一部分賣到華強(qiáng)北分銷商手中，再由分銷商供給不同終端。

（這類芯片在缺貨期間量很大，原廠幾十個(gè)月交不出來的貨，市場上卻有很多現(xiàn)貨的原因就在這里。一般情況下整箱售賣的芯片被撕掉一部分標(biāo)簽，大多是這個(gè)渠道來的貨，主要是為了防止原廠通過標(biāo)簽查芯片來源。）

4.翻新芯片：將芯片從“垃圾堆里撿回來”，主要做這個(gè)的地區(qū)在潮汕的貴嶼、陳店。貴嶼主要負(fù)責(zé)將回收來的廢舊電路板拆解分類，陳店將分類好的芯片精加工送往深圳銷售。

（雖然有很多人拿此類芯片冒充正品原裝，但大部分商家會(huì)如實(shí)去告知客戶是翻新芯片，良心的商家還會(huì)包上機(jī)，雖然這類芯片是華強(qiáng)北人最頭疼的“假貨芯片”，但翻新芯片在缺貨期間為緩解需求緊張發(fā)揮了很大作用。）

5.不合格芯片：主要是封裝測試不符合標(biāo)準(zhǔn)的芯片、流水線不符合要求的芯片，被內(nèi)部人員收集重新打包，當(dāng)成正品原裝或散新去賣。少數(shù)良心商家包上機(jī)。（包上機(jī)是指在貼片或者測試過程中，不符合要求的芯片會(huì)被退回去，商家只收能正常使用芯片的錢）。

6.呆滯庫存，也叫“呆料”：終端倉庫的庫存，比較零散，往往以原價(jià)2~3折打包出售。購買者將這些芯片分類，匹配不同需求，只要能賣出其中一小部分便能收回成本，剩余的芯片放在倉庫等機(jī)會(huì)出售。所謂的“國外芯片盲盒”便是屬于這一類生意。

（做這類生意有點(diǎn)類似于金融市場的一級市場，需要經(jīng)驗(yàn)、知識及人脈的積累。經(jīng)常十幾個(gè)人一起拿一批貨分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）

7.國外正規(guī)和非正規(guī)渠道進(jìn)口芯片：這類芯片包含種類較雜，有正品原裝，也有部分芯片神秘芯片，這個(gè)不便多講。

用文西兄的話說：“這些渠道只要有一樣能玩到很精通，就能住深圳豪宅香蜜湖。”

潮汕貴嶼回收芯片，如今，小小的芯片都成了印鈔機(jī)

由于芯片來源渠道眾多，真假難辨，每當(dāng)缺貨的時(shí)候，商家在市場上采購芯片的時(shí)候渠道會(huì)變得不穩(wěn)定。沒有信任基礎(chǔ)的雙方大多會(huì)找文西兄這類人員幫忙驗(yàn)貨。由文西兄確定芯片是正品后，雙方才會(huì)付款成交。所以像文西兄這類有辨別芯片真假的能力的人在華強(qiáng)北也比較受尊重。

想要驗(yàn)證芯片的真?zhèn)危话阕疃嘀挥腥剑?/p>

1、驗(yàn)標(biāo)（驗(yàn)標(biāo)是指將芯片外盒的包裝上的標(biāo)簽與原廠正品標(biāo)簽作對比）

2、驗(yàn)貨（先看被驗(yàn)芯片包裝，之后在顯微鏡下看芯片看芯片絲印和定位孔有沒有被翻新打磨痕跡，最后看芯片引腳有沒有使用之后殘留的焊錫痕跡）

3、拆芯片：這種方式通常會(huì)X-Ray檢測，高倍顯微鏡觀察、做電性分析等。這種方式對技術(shù)要求較高，設(shè)備昂貴成本也高，驗(yàn)貨幾乎不會(huì)用到。（芯片失效分析常用）

想要驗(yàn)證芯片真?zhèn)危f起來就像虎撲驗(yàn)鞋一樣簡單，但由于芯片型號繁多，就算是從業(yè)多年的芯片質(zhì)檢也未必能保證看貨“一眼準(zhǔn)”。

文西兄跟我講到這個(gè)的時(shí)候，我調(diào)侃問了一句：“你驗(yàn)得貨都準(zhǔn)嗎？”

文西兄沒有回答我，只給我講了一件事，他聽說由于近期福建疫情，某APP多款鞋斷貨。并問我：“很多時(shí)候，花正品的錢，怎么能說買到的是假貨？其實(shí)今年由于缺貨太嚴(yán)重，很多終端只能拿翻新當(dāng)原裝用。”

我問文西兄：“聽說市場上有一家買到1000多萬的假貨，這事是真是假？"文西兄微微坐直了，道：“我不知道是這事是真是假，但我知道經(jīng)常因?yàn)榧儇洠p方撕*，甚至有的都賠了不少錢。這樣的行情下，假貨能不多嗎？但是為了賺錢，誰又不愿賭一把？”

“真真假假，假假真真，真亦假時(shí)假亦真。他們（分銷商）賭貨的真假，我?guī)退麄兛凑婕伲袝r(shí)候我告訴他們是假的，他們當(dāng)真貨去賣；有時(shí)候我告訴他們是真的，他們卻偏偏不信。”文西兄說這話的時(shí)候皺著眉毛，看著遠(yuǎn)方。

“唉……今年可真是個(gè)盛世。”半天，文西兄以很平靜的語氣吟了句詩：“春江潮水連海平，海上明月共潮生。”

我至今沒有理解。

臨走的時(shí)候，我問文西兄：“芯片缺貨漲價(jià)對你最大影響是什么？”

文西笑著嘆了口氣，說：”工資沒漲，活更累了，出去玩也更貴了。”

回去的路上，我看著車窗外移動(dòng)的高樓，突然腦子里冒出來文西兄提到的“春江水暖鴨先知”。

03“賭老板”，月賺十幾萬

“原廠是黃四爺，代理商是湯師爺，終端是前任鵝城縣長。”——芯片銷售姜河海

90后姜河海剛做了芯片銷售一年出頭，平時(shí)喜歡看新聞，瞎研究。

我與河海關(guān)系最為要好，空閑時(shí)經(jīng)常一起玩游戲。從河海今年新增的皮膚數(shù)量上，我就能知道今年他沒少賺錢。河海游戲技術(shù)菜，但有韌勁，肯花時(shí)間研究，上個(gè)賽季摸索游戲機(jī)制，靠掛機(jī)上了王者。

我問河海：“你覺得今年做芯片的誰最賺錢？”

河海沒有絲毫猶豫，回答道：“有現(xiàn)貨的最賺錢。

醫(yī)療器械、儲(chǔ)能、汽車、通訊、安防等等幾乎每個(gè)行業(yè)都缺貨。缺貨意味著漲價(jià)，要想賺到大錢，要么是未卜先知，賭上身家提前囤貨；要么是原廠、代理或終端有關(guān)系，能拿到現(xiàn)貨。

TI、ST、NXP、ADI、高通、博通、英飛凌等芯片未來幾個(gè)月依然會(huì)很缺，分析機(jī)構(gòu)的研報(bào)顯示8月芯片交期已經(jīng)拉長到了21周。要是我年初買點(diǎn)芯片屯著，不比買基金強(qiáng)？”

講到這個(gè)的時(shí)候河海點(diǎn)了支煙，說道：“今年就有很多做TI、ST現(xiàn)貨的**（廣西方言），朋友圈在曬旅游照，已經(jīng)可以提前退休了。”

見我疑惑，河海沒有說什么，話鋒一轉(zhuǎn)，道：“除了像汽車電子這種芯片認(rèn)證較難、原廠較少、產(chǎn)能的確不足的行業(yè)外，有很多消費(fèi)電子這種從目前各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看都有些疲軟，為什么現(xiàn)在依然嚴(yán)重缺貨？”

我沒有回答，河海接邊看手機(jī)邊說：“其實(shí)今年華強(qiáng)北的很多貨都是從終端拿的，這種缺貨的情況下，分給代理商多少芯片要看原廠心情，貓膩?zhàn)畲蟮脑诮K端這塊。

以消費(fèi)電子芯片為例，終端申報(bào)到原廠的需求在增加，原廠現(xiàn)貨不夠分，但在華強(qiáng)北總能找到貨，而且是原裝正品芯片。

為啥？消費(fèi)電子產(chǎn)品很多生活非必需品，如果價(jià)格上漲過高，傳導(dǎo)到消費(fèi)者那里便不能被接受。如果元器件成本的漲幅超過產(chǎn)品利潤，某些大一點(diǎn)能從原廠拿到貨的終端便賣起了芯片，所以傳聞中做產(chǎn)品的也去賣芯片也不足為奇了。

這樣就會(huì)導(dǎo)致終端虛報(bào)需求，原廠芯片交期拉長到幾十個(gè)月，最終有批人先富了起來。

芯片流轉(zhuǎn)變成了原廠→大終端→華強(qiáng)北分銷商→中小終端。

在這個(gè)流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)中，真正有需求的客戶有可能拿不到貨，炒貨的人手上有庫存，供需不均勻，資源錯(cuò)位。

最苦的是誰？真正有需求，但沒芯片的終端。芯片價(jià)格太高怎么辦？直接選擇躺平，放棄生產(chǎn)產(chǎn)品。

即使是汽車芯片，按照正常情況也不會(huì)缺貨這么嚴(yán)重，為啥？一是幾家芯片原廠產(chǎn)能與消費(fèi)復(fù)蘇的矛盾問題；二是新能源汽車相比傳統(tǒng)汽車芯片用量大；三是車企恐慌性備貨。

據(jù)我所知，最舍得出價(jià)錢，市場掃貨最積極的主要那幾家新能源，這些人現(xiàn)在就不是靠賣車賺錢，人家是去美利堅(jiān)賺dollar的，愛國企業(yè)，有錢。”

在我問到，這樣普遍缺貨的行情還能持續(xù)多久的時(shí)候，河海給我轉(zhuǎn)了兩條新聞：

聯(lián)電、世界、力積電等晶圓廠近期要求部分IC設(shè)計(jì)客戶簽訂“保價(jià)保量”合約，以今年第4季最新調(diào)升后的價(jià)格為基準(zhǔn)，合約期限平均二年、最長三年，明年起生效。

摩根士丹利報(bào)告顯示，整體半導(dǎo)體需求可能被高估了，現(xiàn)已看到智能手機(jī)、電視及計(jì)算機(jī)半導(dǎo)體需求轉(zhuǎn)弱，LCD驅(qū)動(dòng)IC、利基型存儲(chǔ)器及智能手機(jī)傳感器存在庫存問題，預(yù)計(jì)臺積電及力積電等代工廠，最快會(huì)在今年第4季會(huì)發(fā)生訂單遭到削減。

轉(zhuǎn)給我新聞之后，河海沒有過多解釋。略微正式又又夾雜著疑問的語氣說：“其實(shí)我每天研究這些，對我也沒什么用。對我們銷售而言，這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是在‘賭老板’。

老板有能力搞到貨，我恰好能找到合適的需求，這便是能力。不瞞你說，上個(gè)月我賺了十幾萬，如果換一家公司，還能賺這么多嗎？”

我顧不得考慮什么能力不能力，滿腦子都是羨慕。

河海岔開話題，問我：“你覺得原廠知道終端在偷偷賣芯片嗎？”

我笑著回：“你一個(gè)銷售都知道，更何況是原廠？”

我們相視而笑，我讓河海分析分析：他提到的原廠、代理商和終端是什么關(guān)系？

河海想了很久，食指邊敲桌子邊說：“原廠是黃四爺，代理商是湯師爺，終端是前任鵝城縣長。”

04 尾聲

是賭，就會(huì)有輸贏。

一夜暴富故事最容易在充滿鴨屎香味的一米柜臺前流傳，激勵(lì)著一批批來深圳追夢的人。但是如果你細(xì)心去看，偶爾也可能會(huì)在嘈雜的半空中飄蕩著如：某人借高利貸囤貨，原廠放貨，賭輸跳樓的故事。

這樣的故事遠(yuǎn)不如一夜暴富流傳更久，往往伴隨著幾句jia die（潮汕話“喝茶”）及幾聲嘆息，像煙一樣，淡淡的，風(fēng)一吹，就全都散了，好像從來沒有發(fā)生過。

人，來來往往；貨，真真假假；故事，有喜有悲。這，便是華強(qiáng)北。

“山寨手機(jī)王子”陳金陵，傳聞曾坐擁上億資產(chǎn)，如今成為街頭流浪漢

快寫完這篇文章的時(shí)候，我突然想起1932年出版了一本名叫《美麗新世界》的小說，書中有這樣一句：

在投機(jī)的氛圍中，精神病人才是真正健康的人。

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