來源：投中網（ID：China-Venture） 作者：曹瑋鈺

一年三輪融資之后，低度果酒品牌MissBerry再下一城。

9月18日，天眼查顯示，「MissBerry貝瑞甜心」的主體格英（上海）品牌管理有限公司發生股權變更，新增一家名為佛山市南海區匯碧一號股權投資合伙企業（有限合伙）的投資主體。經查，該主體為碧桂園創投的旗下主體。

近期，碧桂園創投在消費賽道十分活躍。根據CVSource投中數據，2021年以來，碧桂園創投已完成「遇見小面」千萬元獨家戰略融資，領投「寶醞名酒」超6億元A輪融資，并參與口腔護理品牌「冰泉」A及A+輪、袋泡茶品牌「茶里」數億元B+輪、連鎖餐飲品牌「文和友」數十億元B輪、草本護膚品牌「林清軒」數億元B輪等等融資。

更值得注意的是，MissBerry融資節奏十分密集。今年5月，MissBerry剛剛完成A+輪融資，該輪由CPE源峰領投，C資本共同投資，老股東經緯中國、尚承資本追加投資；2020年8月，MissBerry完成數千萬元A輪融資，經緯創投獨家投資；同年3月和7月，MissBerry分別完成種子輪和天使輪，投資方包括尚承投資、新世相等。

前有跑出成績的MissBerry備受資本青睞，后有“微醺”賽道開始承壓。經歷了2020年的行業爆發，2021年的持續上升，低度酒賽道一邊壯大，另一邊爭議的聲音也在變多。

瞄準女性酒飲，抓住品牌空白

一年拿到三輪融資，MissBerry的微醺故事是怎樣的？

MissBerry 成立于2019年，聚焦相對細分的女性低度果酒市場，主打閨蜜聚會、獨居小酌等不同情景的女性飲酒需求。

低度果酒的市場機會，源于創始人多年的行業洞察。MissBerry創始人唐慧敏曾在RIO擔任雞尾酒數字零售事業部總監，操盤過“RIO六神雞尾酒”、“RIO英雄鋼筆雞尾酒”等大熱項目。以后唐慧敏洞察到了低度女性酒的商機，注意到中國80%的低度酒都是女性群體消費，但市場沒有很好滿足消費群體的需求。2019年，唐慧敏辭去高管工作，同年創辦MissBerry，抓住了低度果酒“品牌空白”的切口。

在這之前，女性低度酒飲少有標準定義，唐慧敏總結出三個要點：一是顏值，對于女生而言，顏值即正義，能不能發朋友圈？好看最重要；二是口味，要符合中國女性的口味；三是情緒，不論悅己或聚飲場景都要一款合適的酒飲。

2020年，MissBerry推出小方瓶果酒、罐裝氣泡果酒等產品，之后又推出巧克力酒、咖啡酒等產品。其中，小方瓶系列果酒連續3個月蟬聯天貓果酒類目銷量第一，獲得同年天貓雙11果酒類目TOP1。

根據A+輪融資披露，MissBerry消費群體超過80%為22-30歲之間的年輕女性。

銷售渠道上，MissBerry采取從線上到線下的策略，邏輯是“線上占領頭部位置，方便拓展線下市場”。目前，MissBerry線上、線下渠道的比例大約是6：4，線上已覆蓋天貓、京東等傳統電商以及抖音、快手和小紅手等社交電商，通過KOC、KOL以及明星帶貨等營銷策略不斷擴展受眾；線下，MissBerry已經在全家、羅森、盒馬等商超落地網點，日后線下比例會不斷增大。

“用做飲料的方式做產品，做美妝的方式做營銷，用做酒的方式做渠道。”唐慧敏此前接受采訪時表示。

微醺賽道，性感依舊？

MissBerry這樣的微醺故事，在行業和資本的眼中依然性感。

過去的2020年，是低度酒賽道全面爆發的一年。

行業端來看，低度酒玩家數量激增。天貓數據顯示,2020年僅天貓新加入的低度酒品牌就有5000多家。資本端來看，融資事件和金額刷新了歷史，CVSource投中數據顯示，2020年低度酒賽道融資超過20余次，貝瑞甜心、利口白、走起精釀等品牌拔得頭籌，先后斬獲經緯創投、金沙江創投、真格基金、黑蟻資本、天圖資本等多家一線VC融資。

2021年，低度酒賽道的勢頭不減，新增玩家甚至包括一批之前的電子煙創業者。

天貓“618”酒類戰報顯示，6月1日至3日期間低度酒銷售漲幅達80%，持續超過白酒等品類。2021年至今，低度酒融資數量約在20左右，貝瑞甜心、賦比興、十點一刻等品牌持續獲得融資，經緯創投、CPE源峰、BAI貝塔斯曼等一線VC甚至字節跳動等CVC也強勢加入低度酒賽道。

資本對于低度酒賽道的青睞不難理解，基本符合VC一貫的投資邏輯。上限夠高的千億賽道，尚無絕對頭部出現，渠道和供應鏈日益更迭，新一代消費者的飲酒偏好和場景也在改變——重壓生活之下，逃離現實的“微醺”近乎成為年輕人的剛需，這讓低度酒的商業故事變得合理。這一切都賦予了賽道偌大的想象力。

但在低度酒的B面，現實問題也很多——產品和品牌的內卷已經顯著。

與傳統白酒扎實的供應鏈和渠道優勢不同，新興低度酒品牌尚少自建工廠，生產主要依靠ODM（委托設計生產）或OEM（貼牌代工），降低行業門檻的同時，“流水線的批量產品”導致了大面積的同質化。

再比如，品牌故事也存在雷同，當下的低度酒品牌善于針對不同場景，教育年輕人“微醺”，比如結束了一天忙碌，不論伙伴聚餐，或是夜間獨處，你需要一杯低度酒逃離生活，這一模版幾乎可以套用到多數品牌。

甚至有投資人調侃：中國的低度酒那么多，愛喝酒的年輕人不夠用了。

但酒業本身就是個龐大而分散的賽道，如今細分的微醺賽道已經十分擁擠。除了拿到融資的新品牌，茅臺、五糧液、瀘州老窖等老品牌已經早早加入，甚至諸如喜茶、奈雪、農夫山泉、蒙牛等飲品跨界選手也殺進來了。