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文 | 娛樂硬糖，作者 | 魏妮卡，編輯 | 李春暉

天天說華語樂壇要完、原創歌手沒錢，但很少有人注意到：大概在2015年前后，海外音樂版權公司以及像“霉霉”Taylor Swift這樣的國際樂壇天后，就開始全面轉戰中國了。

原因無他，唯錢多爾。

令人遺憾的是，這個錢并非來自于中國音樂市場的飛速增長。事實上，2020年中國音樂市場份額仍然只能排到全球第七，較2019年并無進步，也沒能實現此前輿論鼓吹的躍升至第五。

那國際友人是從哪里賺到了中國市場的豐厚回報？

答案很簡單，割在線音樂平臺的韭菜。有音樂行業人士透露，同一張唱片，在全球音樂市場份額占比最高的美國本土，音樂版權價格僅為“老七”中國的三分之一。而非洲16國的版權價，甚至可能比中國低了百余倍。舉一個比較直觀的數據，“三大”唱片公司環球、索尼、華納，占中國曲庫份額僅10%，卻拿走了中國曲庫60%的營收。

自2013年以來，中國在線音樂平臺需要付出的版權成本飆升了50倍。據《財經》報道，騰訊音樂2017年與環球簽約時，把價格從最初報價的3、4000萬美元提高了10多倍，付出3.5億美元“天價”外加1億美元的股權來拿到獨家。而作為環球股東的“霉霉”，除了版權費，數字專輯1.6億元的收入更是雄踞中國榜首——什么頂流鮮肉，集資打榜，都不夠看的。

截止到今年7月國家市場監管總局責令騰訊解除獨家版權，中國在線音樂平臺的版權戰打了八年，每年大量資金外流，而國內大多數音樂人卻仍掙扎在貧困線上。據《2020年中國音樂人報告》顯示，有52%的音樂人沒有音樂收入，24%的音樂人的音樂收入占總收入的5%以內。

天價版權更是壓得國內音樂平臺無法喘息，始終無法彌補虧損的窟窿、走上盈利的軌道。有人倒在了黎明前，有人仍不知將會等來一個怎樣的明天。

雙標、坐地起價、割韭菜……海外版權方變味的保底費

事情還得從頭說起。上世紀九十年代到新世紀頭十年，港臺流行樂巔峰時期的十幾年，周杰倫、張學友、陳奕迅、孫燕姿等天王天后當時的音樂版權，悉數被主流唱片公司收入囊中。

因此，當音樂產業進入互聯網時代，傳統的唱片發行“賣專輯”業務逐漸退居其次，流媒體版權收入逐年躍升為唱片公司最命脈的收入。

主流唱片公司深諳接下來的游戲規則：擁有了音樂市場的頭部版權，就等于擁有了市場議價的主動權。尤其在中國音樂市場的競爭變成獨家版權模式后，各家在線音樂平臺更是成了捧錢上門的“冤大頭”。

2014年11月，QQ音樂成為華納大陸地區總代理。這是全球三大唱片公司首次采取獨家授權模式，此前他們在國際上，從未采取如此不透明的模式——由唱片公司和音樂平臺私下授權并約定版權費。

而且在中國市場，以三大唱片公司為首，各家均實施了“保底金”制度：簽約后立即收取保底金，此后再根據情況收取實際使用費。平臺提前預支保底金，本意是為了保障唱片公司的基礎運轉，比如全球最大音樂平臺Spotify每年支付的保底金為其版權總支出的10%-20%。但在中國市場，保底金卻徹底變味兒了。

據了解，在獨家版權時代，三大境外唱片公司以每年2-3倍的速度坐地起價。以索尼為例，賣相同的音樂版權，索尼對非洲16國一年收取的保底費還不到200萬元，而對中國音樂平臺收取的費用則是一年至少3個億。

主流唱片公司公然搞起了雙標，表面上是看重中國9億“網民”的市場購買潛力，實際上就是鉆了中國市場無序競爭的空子。“版權方完全控制了整個市場，Spotify、騰訊、網易，他們其實都陷入了版權游戲的漩渦里，他們其實非常被動。”蝦米音樂創始人王皓曾直言不諱地談到音樂平臺的處境。

消費市場都不許捆綁消費，但唱片公司都是以打包形式賣版權。可能買來了3000個藝人的音樂，里面只有周杰倫一個人是賺錢的。但每年付出的版權費只有升、沒有降，平臺的錢相當于都花在了莫名其妙的地方。

另一方面，中國市場的天價保底費、版權費則讓“三大”為首的主流唱片公司過上了“包租婆”的生活。單單從2017年的財報就可以看出，索尼音樂每天從流媒體服務取得的收入超過500萬，環球音樂每天約600萬美元，華納音樂則為每天約400萬美元。

數據分析平臺Midia Research稱，在2019年整個錄制音樂市場中，三大唱片公司（環球、索尼、華納）收入占67.5％的份額，全球市場占比超過三分之二，而流媒體收入占比均超了“三大”整體營收的50%。

在王皓看來，以前的唱片公司是廠牌，他們自己制作音樂，是有審美取向的。但現在，他們已經成了在全世界各地采購音樂的“買手”，然后賣到世界各地去，已經不介入音樂生產本身了。

主流唱片公司越來越像一個炒房團，超高利潤的中間商。

“獨家版權”模式始末

以2004年酷我音樂誕生拉開序幕，中國在線音樂平臺走過十七載。400余家平臺走到現在，只剩下TME、網易云兩個主要玩家。曾經大家熟悉的天天動聽、蝦米音樂等都已消失在燒錢的版權大戰中。

而最初，大家都以為“獨家版權”模式是中國數字音樂產業終于找到了生存發展之道。

2012年5月，前新浪副總裁、新浪音樂負責人謝國民創立了CMC，同時創立了版權獨家代理模式。謝國民向海洋音樂早期投資人Hanwei Guo稱“若投資達到億元，便可買下中國音樂市場超過50%的版權，差不多取得壟斷的地位”。此言一出，一舉點醒了音樂投資人，也開啟了音樂平臺近十年的獨家版權苦戰。

到2013年底，海洋音樂已與近百家唱片公司達成版權合作、長期獨家簽約40多家音樂及版權代理公司，并收購了酷我音樂。接下來，騰訊相繼拿下華納、索尼獨家代理權。2015年，國家版權局出臺音樂“最嚴版權令”。而在音樂平臺的推動下，版權修羅戰愈演愈烈。

2014年，打不起版權戰的天天動聽率先被阿里收購，但更名后的阿里星球產品定位模糊，沒撐多久就失敗了。

2016年，當年雄心壯志的海洋音樂沖刺美股失敗，再難負擔高額版權成本，被騰訊控股與QQ音樂合并。新成立的騰訊音樂擁有的中國市場份額擴大至90%。2017年，騰訊音樂以高出最初報價10余倍的價格簽下環球獨家，“集齊”全球三大唱片公司。

此后便是圍繞在騰訊音樂、蝦米音樂、網易云音樂三家間數年起起伏伏的版權大戰。2021年，蝦米音樂正式關停，令人唏噓不已。與此同時，我們卻看到這場損失慘重的版權大戰中，勝出的王者——騰訊音樂，處境也沒好到哪去。

在騰訊音樂用戶付費率逐年增長的情況下，騰訊音樂的毛利潤卻在下降。今年的二季度財報顯示，騰訊音樂的ARPU值從2018年的8.5元，攀升至2021年Q2的9元。但會員費的攀升，卻沒能挽救毛利率，下降至30.4%。去年同期為31.3%。

其原因就在于，付費率與會員費的增長，彌補不上版權費增長的巨大窟窿。據悉，騰訊音樂除了需要直接向版權方支付高額版權采購費用（預付費、銷售分成等），還需要通過股權收益等其他形式向版權方轉讓利潤。

2018年，騰訊音樂全年盈利18.3億元，但當年第四季度歸屬股東的凈虧損卻達到8.76億，主要原因就是該季度向華納和索尼等版權方戰略讓利的股票發行；而國外的流媒體音樂巨頭Spotify，首次季度性盈利也是得虧騰訊音樂的股權收益。

高價版權雖然成了搶占市場的墊腳石，最終卻變成了盈利路上的絆腳石。

告別獨家，路在何方

在線音樂平臺維持獨家版權這件事，有點像長視頻網站早年的版權大戰。只是長視頻的烈度更大，很快就打不動了，各家開始探索自制并且確實逐漸掌握了行業的話語權，制定新的游戲規則和內容樣式。

畸形的音樂市場則一直等到監管出手。隨著7月國家市場監管總局下發“解除令”，責令解除獨家版權協議、高額預付費等，恢復市場競爭。8月，騰訊音樂正式官宣放棄獨家版權。

“解除令”一來，輿論自然喜大普奔：終于不用切換平臺聽周杰倫的歌了。但硬糖君卻不敢如此樂觀：并非簡單的“提價易降價難”，更重要是很多音樂平臺與版權方進行了股權置換等深度利益綁定，令“解除令”執行變得困難且復雜。

你占我的股份，我占你的股份，你中有我，我中有你，怎么會讓別的音樂平臺分走一杯羹呢？如果沒有合理的“利益捆綁”解除方案，很可能讓“解除令”只是解除了個寂寞。

比如騰訊音樂雖然放棄了大部分獨家版權，但它擁有環球、華納股份，而索尼、華納還是騰訊音樂的股東。實際上騰訊音樂仍保留了與獨立音樂人獨家合作期限不超過三年，及新歌獨家首發期不超過三十日的獨家版權。

在音樂產業發達的歐美日韓市場，一般都是有公正的第三方非營利性機構——特定的著作權集體管理組織，對版權進行統一管理、統一價格、平等授權。這種方式可從根源上防止“壟斷”，保證市場的公平性。而目前國內，還缺乏類似的有力組織。

我們仍不知道版權大戰是否真的結束了，因為之前起碼有過兩三次，我們都以為它結束了。可以確認的是，互聯網打得最不創造價值的一仗，非此莫屬。

人家外賣搶市場，還補貼了我們群眾呢，在線音樂卻只能把巨額版權費轉嫁到用戶頭上；人家視頻網站搶市場，好歹砸錢拍了不少網劇、網綜，其中確實偶有佳作、引領風尚，音樂的獨家版權卻多針對存量內容；不能補貼用戶、推動產業也就罷了，平臺自己也打得疲憊不堪，還打死了N個；歸根結底，只是讓版權方在過去的功勞簿上躺著賺錢而已。

過去幾年，主流唱片公司在轉變為“包租婆”的過程中不斷給自己“減負”，漸漸剝離了企劃唱片、制作音樂人的部門，更多音樂制作人成了自由職業者，相當于失去了唱片黃金時代“造星”、“造流行樂”的職能。坐收老人利益，新人難以出頭，整個音樂行業缺乏新鮮血液，且音樂人收入越來越二八效應，版權大戰都脫不掉干系。

或許，只有真正執行了“解除令”，我們才能展望中國音樂產業真正的轉型，從拼“獨家”到拼“運營”、拼“原創內容”。也只有真正解除了利益捆綁，才能真正解除壟斷，驅使平臺、主流唱片公司回歸“造星”、“造流行樂”的本職工作，讓音樂產業生態重回健康，富于生命力。

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