徐新又出手了。

投資界獲悉，戶外家居品牌「Outer」宣布已完成5000萬美元B輪融資，由今日資本領投，其他投資方包括Tribe Capital、C資本、Upfront Ventures以及老股東紅杉中國、Mucker Capital、Mantis VC、Unpopular Ventures、Reimagined Ventures等，陣容豪華。

今年1月，Outer獲得由紅杉中國和SHEIN聯合領投的A輪融資，一度在圈內引發轟動。Outer創始人劉佳科向投資界透露，公司最新估值比上一輪增長近10倍。由于海外疫情，人在美國的劉佳科還沒跟今日資本徐新見過面，但雙方通過遠程完成了盡調等各項事宜。

時間回到2002年，13歲的劉佳科隨父母去了美國，畢業后他搬到洛杉磯開始了創業之路。直到2016年他回到故鄉浙江，看到了表哥的家具工廠給美國合作方做代工，開始萌發了新的創業念頭。2018年，劉佳科聯合Terry Lin創辦了Outer，專注于戶外生活家居品牌。憑借一款高端戶外沙發，Outer迎來了爆發式增長，在去年成為全美增速最快的DTC品牌。

Outer崛起并非個例，眼下跨境電商正火了起來。從跨境電商巨無霸SHEIN到童裝DTC品牌PatPat，一筆筆令人咋舌的融資誕生。這些，都得益于中國優質供應鏈，Made in China消費品牌正以一種全新的方式進入海外千家萬戶。與其內卷，不如把視野放遠一些，越來越多知名的消費VC開始扎入跨境電商。

徐新打了一通電話，決定投他

此前紅杉和SHEIN也投了

用了一通電話，徐新就敲定了這一筆投資。

數月前，身在洛杉磯的劉佳科在與徐新接觸，第一次電話就聊了3個小時，從晚上9點到凌晨12點，兩人對于公司的看法強烈一致不會做任何稀釋品牌價值的事情，比如為了銷量而犧牲客戶體驗。這在劉佳科看來極為難得，“有些投資人會把DTC品牌當作互聯網公司來投，砸錢做高估值，這種模式是本末倒置的，因為它不盈利。”

劉佳科坦言，今日資本一直是Outer的目標對象之一這家投資機構在電商品牌方面的投資經驗和成績無需贅言，特別是徐新本人身上帶有無可復制的投資記錄。

徐新足夠果斷。和劉佳科通完電話后，她又和Outer的三位高管連續聊了近9個小時，最后又給劉佳科撥了一通電話：“我們已經準備好出TS（投資意向書）了。”整個過程下來，從雙方聯系、磨合，到簽定TS、完成盡調，都是遠程操作，至今劉佳科仍未與徐新真正見過面，“這是最順利的一輪融資。”

一家賣戶外家具的公司，憑什么打動今日資本？徐新表示，“Outer的使命是讓人們走出戶外，這很簡單，也很有力量。消費者現在已經敏銳地意識到戶外生活的重要性，Outer的火箭式增長證明了每一款產品背后都有著深思熟慮的設計，這家公司正在為這個行業注入新的活力，他們最近的成功也證明了這一點。”

此外，徐新認為劉佳科是一匹千里馬，看中了他組建團隊的能力華人背景，團隊主體在美國，能吸引到來自NIKE等的豪華高管團隊，供應鏈在中國，也順利連接了兩地資源。

這一次是Outer自2018年成立以來獲得的第4輪融資。成立之初，Outer曾獲得洛杉磯當地種子基金以及電商公司、個人創業者的投資；此后，Outer開始被中國VC注意到，接連獲得了險峰K2VC、梅花創投、UpHonest Capital威誠資本、紅杉中國以及SHEIN的青睞。

其中，險峰K2VC是Outer在國內的第一個投資人。2019年5月，Outer的產品剛上線還沒有什么數據，與劉佳科視頻了幾次的險峰就決定出手，投資團隊跑到浙江的工廠參觀，雙方聊得十分投機，那時Outer也希望通過國內的VC/PE為將來鋪路，融資就這樣敲定了。

半年后，梅花創投也出手了。當時忙碌的劉佳科和吳世春在機場匆匆見了一面，聊了不過20分鐘，吳世春當即拍板：我要投。幾乎每一個與Outer接觸的投資人都十分篤定。今年1月，Outer完成1050萬美元A輪融資，紅杉中國和跨境電商超級獨角獸SHEIN聯合領投。

一位浙江男生海外創業

把沙發賣給美國人，一張5000美元

Outer崛起背后，正是理工男劉佳科的創業故事。

1989年，劉佳科出生在浙江，2002年小學畢業后他隨父母到了美國。大學期間學的是計算機工程專業，算是碼農出身，畢業后劉佳科搬到洛杉磯。他曾就職于英雄聯盟的母公司Riot Games（拳頭公司），幫助這家公司與騰訊的合作。

在洛杉磯工作的這段時間里，劉佳科積累了一些經驗與資源。2012年，他開始思考是繼續上班還是創業。思慮再三，他決定放手一搏。第一個創業項目是做了一個企業級服務的軟件平臺，采用線下眾包的模式，幫助美國一些主流軟件公司來做數據收集。這家公司曾有過幾輪融資，直到目前劉佳科仍是股東。

在浙江老家，劉佳科的表哥一直從事戶外家具生意，且只做出口，給美國幾個大中型零售商做代工。2016年左右，劉佳科回國去表哥工廠里參觀了一趟，發現生意很好。他心念一動：可以幫表哥在美國做一個電商渠道。當時，表哥工廠里賣的家具在美國中低端市場很普遍，只不過線上銷售會有一些價格上的優勢。那時候，劉佳科的做法比較簡單通過亞馬遜去賣貨，利用價格優勢去競爭。

一年后，DTC消費品牌在美國火熱崛起。所謂DTC，英文全稱Direct-to-Consumer，意思是直接觸達消費者。劉佳科判斷，這種商業模式很適合戶外生活領域。而期間，美國有幾個宏觀的現象引起了他的思考。

首先，千禧年一代成為美國最大的消費主力軍，他們更看重社會公益心、品牌透明性和真誠度，以及社交屬性，瞄準新一代消費者一定是最大的機會；這些新興消費者，也是美國買房的最大主力軍，給家居市場帶來一個大機會；此外，美國人喜歡在戶外生活，不管是后院還是陽臺，大多數家庭中都有一個很大的戶外生活空間。綜合下來，創造一個屬于這一代年輕群體的戶外生活品牌，前景可期。

于是，劉佳科開始尋找合伙人。他在領英上私信了很多人，很快，Terry Lin華裔出身，曾是美國第二大家居品牌Pottery Barn的首席設計師，回復了劉佳科。聽了劉佳科描述未來要做的事情及方向后，Terry欣然加入。2018年，Outer正式成立，定位為一家高端的戶外家居品牌。

至此，一個創業的“三角”形成了：劉佳科、Terry Lin以及遠在浙江的表哥，他們用自己的啟動資金研發并上線產品。這是一個典型的華人核心團隊、中國供應鏈，并把產品賣到海外的“跨境電商項目”。

成立以來，Outer的一個重要策略就是做極致單品。從 2019年正式上線到 2020 年 9 月期間，Outer只發布了一款產品戶外沙發，單價5000美金。僅僅靠著這一款產品，Outer 的復購率就達到了10%，整個品牌銷售額在 2020 年做到了 10 倍增長。這既得益于戶外客廳概念在美國的流行，也受益于疫情美國疫情期間，由于無法在公共場合的室內用餐和聚集，戶外家居的購買力得到極大的釋放。

目前，Outer的生產團隊和供應鏈團隊依舊設在國內，除了浙江還在全國幾個城市設有工廠，也在印尼、印度等國家設有工廠。截止今年7月，Outer在全美建成了1000個鄰居體驗廳，不設展廳的方式節省了一筆不菲的營銷費用，讓Outer將資金投入更需要的地方，比如產品和優質供應鏈的打磨。

屬于中國創業者的機遇

投消費的VC，開始轉看跨境電商了

事實上，這并不是徐新第一次出手跨境電商。

今年7月，童裝DTC品牌PatPat宣布完成5.1億美元C輪和D輪系列融資，刷新了國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資金額記錄，投資方陣容出現了徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀源資本一眾知名VC/PE的身影。至此，PatPat正式躋身獨角獸行列。

徐新接連出手，可以視為跨境電商創業火爆的一縷縮影。這條以往被鮮少關注的賽道，正在誕生一只只想象不到的獨角獸。

最當紅的莫過于SHEIN。這家專攻快時尚跨境女裝的公司，今年以來快速奔跑，估值一路飆升，身后集結了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。據悉，目前SHEIN在老股轉讓中估值已經達到1000億美元，令人驚嘆。

為何跨境電商如此火爆？

一個最重要的原因在于，中國的優質供應鏈已經十分成熟。經過四十多年的積累，國內制造業在某些領域極其發達，出口產品的質量過硬，Made in China開始以一個嶄新的形象面向世界。此外，正如劉佳科所說，中國的電商的運營能力、建造力不亞于美國的眾多頂級團隊，甚至是超越。

疫情也意外成了催化劑。過去兩年，由于中國疫情防控及時有效，外貿企業生產復蘇的速度相對更快，使得中國在供給端占領壓倒性地優勢。當很多國家生產受限的時候，中國的工廠里機器不停歇地運轉。這里有一組數據：據海關廣東分署統計，2021年18月，廣東外貿進出口5.24萬億元人民幣，比去年同期增長19.6%。更為值得注意的是，集裝箱和船舶出口分別大幅增長4.2倍和54.6%。

相信不少人都還記得過去數月間，跨境電商賣家遭遇了一場十年不遇的行業劇震2021年5月以來，亞馬遜上的中國賣家遭遇大規模封號，損失十分慘重。這也客觀造成了不依托亞馬遜等平臺的中國獨立電商公司的爆發。深圳某位不愿具名的投資人了解到，不少被亞馬遜封號的大賣團隊，準備原班人馬出來做一個全新的跨境電商獨立站，擺脫對亞馬遜的依賴。

一個悄然的趨勢正在出現：國內投消費的VC，正在集體殺入跨境電商。一位投資人分享了他一個看似淺顯的邏輯：“很多中國創業團隊都證明了這個路徑的可行性正如SHEIN把中國生產的衣服賣到海外，Outer把中國生產的家居賣到美國，那么小家電以及各種衣食住行各個細分行業，為什么不可以都以這種方式來做一遍呢？”

這是一波屬于中國創業者的機遇。劉佳科說，美國幾年前曾有一波DTC熱潮，他們把一個簡單的產品重新包裝去吸引客戶，卻沒有想過如何把產品做的更好因為他們團隊在美國，距離供應鏈很遠。但現在不同了，坐擁供應鏈優勢的中國團隊，正在把產品賣到海外。用一位投資人的話來說，未來走向全球的中國消費品牌，可能就在這一波浪潮中誕生。