【獵云網(wǎng)北京】9月9日報道

“為老用戶進行免費升級的同時，所屬工業(yè)軟件產(chǎn)品都將不再收取任何授權(quán)費用，而是以用戶的使用效果和創(chuàng)造的價值收取服務(wù)費用?！苯?，安捷中科(北京)數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡稱“安捷中科”）推出“ISaaS（Industrial Software as a Service）”模式，即工業(yè)軟件免授權(quán)費，代之以收取服務(wù)費，成為工業(yè)軟件行業(yè)關(guān)注熱點。

安捷中科是中國科學(xué)院軟件研究所主導(dǎo)的安捷（Agilor）實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化平臺，安捷實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的研發(fā)始于“863”計劃，20多年的技術(shù)積累使其能夠以納秒級時間精度和數(shù)據(jù)維度為新工業(yè)領(lǐng)域提供覆蓋全時域、全數(shù)域的全場景實時智能軟件服務(wù)。

實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)屬于工業(yè)基礎(chǔ)軟件范疇，以解決數(shù)據(jù)采集、治理、分發(fā)等數(shù)據(jù)問題為核心功能的工業(yè)基礎(chǔ)軟件是構(gòu)建工業(yè)軟件生態(tài)的“土壤”和工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵核心技術(shù)。然而，我國早期工業(yè)軟件從業(yè)者將關(guān)注和研究重點偏向了應(yīng)用側(cè)，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)軟件的底層支撐，逐漸形成了在別人的架構(gòu)之上進行應(yīng)用開發(fā)的局面，進而導(dǎo)致我國工業(yè)基礎(chǔ)軟件借用國外模式，難以構(gòu)建出符合我國國情的工業(yè)軟件生態(tài)。

因此，解決我國工業(yè)軟件“卡脖子”問題，除了深耕技術(shù)研發(fā)之外，模式探索同樣是重中之重。尤其是近年來，隨著科創(chuàng)板的發(fā)展和注冊制的完善,資本市場將為具備核心競爭力的科技企業(yè)提供更為充沛的資本支撐。證監(jiān)會副主席閻慶民曾在央視財經(jīng)論壇暨上市公司峰會上表示，要支持具有“硬核科技”的科創(chuàng)企業(yè)做強做大，他說道：“要把支持科技創(chuàng)新放在更加突出位置，推動科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、私募股權(quán)基金等更好地支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，助力打好關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅戰(zhàn)?！?/p>

有了資本市場對“硬科技”企業(yè)模式創(chuàng)新的支撐，“ISaaS”模式直接打破了以授權(quán)費盈利的行業(yè)模式，是一次全新探索。那么，“ISaaS”模式背后遵循怎樣的邏輯，又將對工業(yè)軟件行業(yè)產(chǎn)生什么影響？

現(xiàn)存軟件授權(quán)費模式阻礙中國工業(yè)基礎(chǔ)軟件發(fā)展

目前，國內(nèi)工業(yè)軟件企業(yè)普遍以收取授權(quán)費用作為發(fā)展模式，然而其主要業(yè)務(wù)不涉及傳統(tǒng)工業(yè)自動化硬件業(yè)務(wù)，也與工業(yè)公司無關(guān)聯(lián)，因此從長期來看不僅不符合中國工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的實際情況，而且有可能成為中國工業(yè)基礎(chǔ)軟件發(fā)展的障礙。

首先，收取授權(quán)費模式阻礙了用戶對工業(yè)基礎(chǔ)軟件服務(wù)產(chǎn)生持續(xù)性需求。工業(yè)基礎(chǔ)軟件應(yīng)該是廣泛存在、容易獲得的一種工業(yè)技術(shù)服務(wù)。收取授權(quán)費用的模式實則增加了用戶獲取成本，在某種程度上降低了用戶對工業(yè)基礎(chǔ)軟件的需求和持續(xù)升級欲望。安捷中科CEO黃思源表示：“在授權(quán)收費的情況下，工業(yè)軟件版本升級時收取費用，用戶針對費用設(shè)置一系列評估流程，導(dǎo)致工業(yè)軟件的升級過程復(fù)雜、緩慢，造成用戶難以獲得可持續(xù)的高質(zhì)量工業(yè)軟件服務(wù)?！庇脩魧I(yè)基礎(chǔ)軟件服務(wù)的需求降低，造成的一個嚴重后果就是工業(yè)基礎(chǔ)軟件難以普及，以工業(yè)基礎(chǔ)軟件為核心的工業(yè)軟件生態(tài)難以構(gòu)建，最終導(dǎo)致國產(chǎn)工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展緩慢。缺乏國產(chǎn)工業(yè)軟件生態(tài)恰恰是中國工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型困難的根本原因。

從國家投入的角度來說，工業(yè)基礎(chǔ)軟件的研發(fā)是具有科研背景的公益性投入。如果依然采用軟件授權(quán)費的模式獲取短期利益，則違背了其公益屬性，也不利于中國國產(chǎn)工業(yè)基礎(chǔ)軟件的長遠發(fā)展。以國產(chǎn)安捷（Agilor）實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的研發(fā)情況為例，其始于中科院軟件研究所承擔國家“863”計劃科研任務(wù)，且聯(lián)合中石化等央企巨頭和眾多國有工業(yè)企業(yè)共同完成，并取得了突破性進展。因此，黃思源認為：“工業(yè)基礎(chǔ)軟件需要國家持續(xù)投入，具有公益性質(zhì)，如果廠商為了短期利益而放棄持續(xù)服務(wù)，那么工業(yè)基礎(chǔ)軟件生態(tài)將枯竭，導(dǎo)致整個生態(tài)無法形成。國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)不應(yīng)盲目追求短期利益，應(yīng)承擔起社會責任，尋求合理發(fā)展。從業(yè)者應(yīng)建立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營意識，努力建設(shè)國產(chǎn)軟件開放共贏的生態(tài)環(huán)境，為企業(yè)和用戶創(chuàng)造更大的價值，為行業(yè)樹立互利互惠、和諧共生的價值觀?！?/p>

“ISaaS”模式：兼具“公共屬性”與“服務(wù)價值”

作為率先實踐“ISaaS”模式的工業(yè)基礎(chǔ)軟件企業(yè)，安捷中科認為，用戶在使用軟件過程中得到的問題排除、使用答疑、技術(shù)升級等服務(wù)，應(yīng)成為國產(chǎn)工業(yè)軟件的主要商業(yè)模式，這也是促進軟件服務(wù)化轉(zhuǎn)型和國產(chǎn)軟件企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。具體來說，安捷中科將通過為用戶提供數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲，以及對整個生產(chǎn)環(huán)境的數(shù)字化管控等服務(wù)來實現(xiàn)價值。安捷中科副總裁王華龍解釋道：“我們可以為用戶提供區(qū)別于其他從業(yè)者的服務(wù)，幫助用戶實現(xiàn)更準確的生產(chǎn)經(jīng)營管控、更快速地進入市場、以更低的生產(chǎn)成本獲得更高的產(chǎn)品質(zhì)量，這些才是安捷中科工業(yè)軟件產(chǎn)品的價值，而不僅僅是授權(quán)使用?！?/p>

安捷中科CEO黃思源和副總裁王華龍詳細闡述了實行“ISaaS”模式的背后原因。他們認為，免授權(quán)費背后具備兩層含義，首先是工業(yè)基礎(chǔ)軟件具有公共屬性。黃思源表示：“工業(yè)基礎(chǔ)軟件能夠為其他軟件賦能，不同廠商、不同應(yīng)用都能借此實現(xiàn)能力升級，是工業(yè)軟件領(lǐng)域中的‘水’和‘空氣’。因此，工業(yè)基礎(chǔ)軟件是一種‘公共資源’，不應(yīng)該以自身直接變現(xiàn)，而應(yīng)在構(gòu)建行業(yè)生態(tài)中起到主導(dǎo)作用，并在共同參與生態(tài)中得到價值回報?！?/p>

“ISaaS”模式的第二層含義為“服務(wù)是有價值的”。王華龍表示：“我們采用的是價值定價模式，收取的費用不是源于成本，而是為用戶帶來的價值。從用戶的角度來看，他不是為了買一個數(shù)據(jù)庫而付費，而是為了獲得附著其上的無形價值。因此，用戶購買工業(yè)軟件不再是單純的消費行為，而是一項助力自身實現(xiàn)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值投資?！?/p>

“ISaaS”模式促進生態(tài)構(gòu)建，加速工業(yè)基礎(chǔ)軟件升級

“ISaaS”模式打破了用戶獲取工業(yè)基礎(chǔ)軟件的“阻礙”，能夠促進國產(chǎn)工業(yè)基礎(chǔ)軟件生態(tài)環(huán)境的形成。作為安捷中科的投資人，中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人、聯(lián)席CEO、“硬科技”理念提出者米磊博士認為，工業(yè)基礎(chǔ)軟件免授權(quán)費是一次創(chuàng)新探索，他表示：“首先能夠降低用戶的進入門檻和使用門檻，讓更多用戶享受到工業(yè)基礎(chǔ)軟件的服務(wù)，從而促進形成中國工業(yè)軟件的生態(tài)環(huán)境。同時，安捷中科率先推出‘ISaaS’模式，也是其在實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)領(lǐng)域長期投入和創(chuàng)造價值的決心的體現(xiàn)?！?/p>

除此之外，“ISaaS”模式還能夠加快工業(yè)基礎(chǔ)軟件升級速度。黃思源表示：“類似模式在一些領(lǐng)域已經(jīng)開始了探索，如移動端軟件的SaaS平臺以服務(wù)費代替授權(quán)費用。如果工業(yè)軟件也能夠?qū)崿F(xiàn)SaaS化，那么用戶的獲得成本將大大降低，能夠更容易的接觸到不同類型的工業(yè)軟件，促進行業(yè)形成多樣化良性競爭，加速工業(yè)軟件升級。”

雖然“ISaaS”模式能否成為工業(yè)基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化的終極模式還有待時間檢驗，但這一模式的出現(xiàn)足以證明工業(yè)軟件從業(yè)者清醒地認識到，在中國搞工業(yè)軟件必須要有信仰般堅定的意志。“ISaaS”模式為工業(yè)軟件國產(chǎn)化打開了破局思路，更多從業(yè)者將會嘗試尋找更多“鑰匙”。在這種不懈探索與孜孜追求之下，工業(yè)軟件國產(chǎn)化之路雖然漫長，但終將會迎來春天。