作者：隨卞

智能機器人可以持續穩健增長，石頭科技用事實證明了這一點。

2021年8月30日，北京石頭世紀科技股份有限公司公布了2021年上半年業績：實現營業收入23.48億元，同比增長32.19%；實現凈利潤6.51億元，較上年同期增長41.57%。

從業務經營看，上半年石頭科技共銷售超123萬臺掃地機器人，實現銷售收入22.61億元。其中石頭自有品牌掃地機器人銷售約120萬臺，實現銷售收入22.26億元，收入占比提升至94.80%。

從財報數據和新品發布來看，石頭科技平衡好了研發投入和產品出新的節奏，在適配市場需求的同時，持續保持了增長。

石頭科技是如何做到的？

石頭科技的增長之道：高技術投入加輕資產運營

石頭科技一直高度重視研發。

半年財報發布前，2021年8月25日，石頭科技還正式發布了石頭智能雙刷洗地機U10與石頭自清潔掃拖機器人G10兩款年度旗艦產品。

這是繼今年初推出石頭掃拖機器人T7S系列新品和石頭手持無線吸塵器H7后，石頭科技在智能自清潔系列產品上的又一創新，填補了石頭科技在高端洗地機和自清潔掃拖機器人領域的空白——公開資料顯示，便捷易用的掃拖機器人，背后實現的原理其實非常復雜，涉及激光雷達、導航算法、傳動等多項技術。

可以說，看似一款簡單的掃地技術人，其背后涉及的技術難度大。

而石頭科技則是這個行業當中不斷攻克技術，迎難而上的典型——縱觀石頭科技近來的發展，其不僅產品迭代速度快，在家庭智能清潔領域諸多細分場景上推出了創新產品，形成矩陣化態勢，而且在相關底層技術的研發上也有重大突破。

毫不夸張的說，石頭科技的每次產品出新都會在技術功能有重大改進：

2017年，石頭科技推出了首款自有品牌產品掃地機器人S5，憑借著標配激光+超聲波多傳感器導航，標配拖地模組等技術，解決了傳統掃地機產品「四處亂撞」的缺陷。

2019年，石頭科技推出年度旗艦新品石頭掃地機器T6，在算力、激光導航技術，SLAM建圖等功能上進行了大幅的優化。

2020年，石頭可就推出了石頭掃地機器人T7 Pro，成為了全球最早采用AI雙目識別避障的產品，借助兩顆攝像頭與AI物體識別算法。

自從2021年年以來，石頭科技的兩次產品也同樣有新的大動作——2021年初的掃拖機器人T7S系列，不僅配備了基于結構光3D測距的全新避障系統，而且全球首創了升降式聲波震動擦地技術。

由此可見，石頭科技幾乎每年都會有新產品迭代。這背后，其實離不開一家公司在技術上的投入和積累。

2021年半年財報顯示，上半年石頭科技研發費用達1.99億元，同比增長89.77%，占營業收入比例8.47%。科研支持上，石頭科技在北京、上海、深圳等地設有產品研發中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機電研究院等高端研發基地，源源不斷地創新技術從這里產出。

在這樣的高投入下，截至2020年底，石頭科技累計已經獲得境內外專利284項，其中僅2020年一年，就新增專利115項。截止2021年6月30日，石頭科技累計獲得專利730項。不僅如此，在智能清潔設備關鍵的激光雷達技術、電機和傳動技術，導航算法等方面，石頭科技如今更是已經達到了業界領先水平。

有了技術積累后，如何把高科技轉化成可商業化的產品，并且通過一套合理的運營模式銷售出去，是技術公司都必須面臨的問題。

在這方面，石頭科技采用了委托加工的輕資產運營模式——輕資產運營模式的優勢在于，公司可根據訂單量安排代工采購計劃，盈利能力得以快速提升。

從一條產業鏈的整體視角看，通常附加值較高的環節在于研發、涉及等，中間的制造環節利潤通常較低。因此，石頭科技選擇輕資產經營模式，提高資金周轉率，重點突破研發創新。

技術端，通過對智能清潔底層技術的積累，在不同階段賦予產品新的突破。生產銷售端，輕資產讓石頭科技在資金周轉上更高效合理。

技術上的高投入，加上運營模式的輕資產，讓石頭科技在技術研發和生產銷售上有了一個合理的正循環。

從「價格戰」到「技術戰」，石頭科技優勢凸顯

石頭科技創辦于 2014 年，當時每1000 戶中國家庭里不到 5 戶買了掃地機器人，整個中國市場年銷售額不過 22 億元。如今多家研報指出，中國的掃地機市場已突破百億。

除了市場規模逐漸擴大，用戶對于家用智能清潔產品的需求也在逐漸提高。

根據艾瑞咨詢公布的2021年《掃地機器人消費行為報告》顯示，消費者如今對于掃地機器人產品的購買動機，已經從心理因素向功能因素轉變。

換而言之，也就是“購買掃地機器人”已不再是處于好奇或充面子的消費動機，而是更多地希望其能夠真正承擔起清潔需求，可以把自己從日常的家務勞動中解放出來。

消費者愿意為這些產品付出更高的溢價。這也使得智能清潔市場的競爭格局和態勢有了明顯變化。

近些年，有不少公司入局這一賽道。長期以來，該市場的競爭主要還是以「價格戰」為主。如今，賽點已經從價格的較量，轉變為技術實力和硬核產品的比拼。高性能高價格的產品可能才是清潔清潔電器未來的發展方向。

一方面市場需求沒有被完全激發，提價是不可避免的；另一方面，隨著新產品的迭代升級，產品功能、性能參數、使用體驗等都在逐步提升，疊加原材料 成本上升，芯片短缺以及產能受限等因素的影響，價格上漲趨勢更為確定。

在這一市場變化之下，石頭科技在技術上的前瞻布局，以及在多個清潔細分領域的產品矩陣凸顯了其競爭優勢。

對此，石頭科技董事長兼CEO昌敬曾表示，“石頭科技不是一家品牌營銷式公司，我們的定位是做全球范圍內的中高端智能硬件公司，更長遠的是中高端科技創新公司。公司注重技術積累，目的就是要把技術搞透，不排除通過技術外溢進駐新的賽道。”

對此，石頭科技根據行業技術特點結合市場發展方向，建立了現有產品設計研發與未來實驗室相結合的技術創新模式，兼顧了公司研發計劃的短期目標與長期戰略等兩個層面。現有產品設計研發主要針對短期公司戰略需求，基于近期市場的用戶訴求分析確立研發目標，以應對當前的市場競爭，為公司帶來良好的經濟效益。

此外，公司未來實驗室的主要研究方向為行業未來前沿技術，基于對行業和市場需求的準確把握，進行技術儲備，對行業前沿技術進行研發及論證，確保公司技術能夠一直處于行業領先地位，同時為公司新的業務領域提供技術支持。

可以說，在掃地機器人這個既涉及硬件產品，又涉及供應鏈管理以及各種先進技術的細分行業，能夠在這一領域持續領先并不容易，石頭科技作為行業頭部企業其優勢和核心競爭力不言而喻。