圖片來源@視覺中國

文 | 顯微故事，作者 | 楊佳，編輯 | 常新

“通過聲音賺錢"正通過各大平臺的廣告，成為年輕人做副業的新選擇。

在這些廣告里，聲音變現被描繪的很簡單：

“只要會說話就可以做”；

“一份特別適合女生做的副業”；

“9.9元，就能學習配音”；

畫面中也會出現一些轉賬頁面，標注為某某學員上課后通過聲音變現。

這些廣告吸引了許多想做副業的年輕人，但靠著聲音變現真如同視頻里所說，動輒能月入萬元嗎？

本期顯微故事講述了一群渴望通過聲音變現的年輕人的故事，他們之中：

有人渴望通過學習配信課程后成為配音演員，能有一份穩定、高薪的副業，分12期貸款購買了6000元的課程，卻發現自己接不到單子；

有人是配音演員，科班出身也焦慮自己接不到配音業務，經人介紹了解到配音講師的業務，看著身邊同樣陷入內卷的同行經過包裝后，推出配音錄播課程，為年輕人的副業夢想添磚加瓦；

還有的人是廣告中推廣“副業”培訓機構的老師，通過售賣課程拿提成沖擊高薪，絞盡腦汁給學員制造焦慮，販售課程，看著公司越發壯大，認定這個行業是“一本萬利”的買賣。

在這場關于副業的故事里，每個人收獲不一。

唯一可以確定的是，靠著兜售課程飛速發展的機構，站在了追逐風口的第一線。

機構公布的財報中，寫滿了年輕人為實現經濟自由而支付的賬單。

以下是關于他們的真實故事：

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為做兼職，購買6000元課程

數不清多少次，張思齊總在不同的平臺刷到“你也可以像我一樣，用聲音賺錢”的廣告。

視頻里女孩子年輕、自信，在錄音棚對著話筒深情朗誦時，聲音甜美，符合張思瑤對都市OL的構想。

考慮許久之后，張思齊點擊了下方的鏈接選擇給自己增加職業技能，“做個副業也好”。

23歲的張思齊，剛大學畢業，在深圳一家30人左右的互聯網公司做前臺，工作朝九晚六，從不加班，但是一個月工資只有6千元。

望著深圳高漲的房價，張思齊和大多數年輕人一樣，渴望通過副業，提升生活品質。

做“副業”過程中，張思齊踩過許多坑：

她做過兼職刷單、繳納了198元會員費后，一單賺3、5塊，半年了都沒有賺回會費；

做過文案代寫，一篇耗費整晚的1000字的個人總結，結算到她手上只有50元；

還做過微商，不好意思發朋友圈，幾百元的貨就淪為自用了。

但她始終沒有放棄“副業”的道路，副業也早已成了當代年輕人的剛需。

在豆瓣上，搜索“副業”，會出現不少于10個有關“副業”的小組，組員最多的小組成員有12萬人，最少的也有3000人。

大家堅信“用空閑時間換一份收入，是對未知未來最好的保障”。

在這些小組里面，不乏一些“大神"，通過某種技能實現月入過萬的副業， “稀缺的技術、風口行業，才能讓副業有價值。”

在連續看到利用聲音可以變現、市場需求大的廣告后，張思齊終于忍不住點擊鏈接，決定嘗試學習配音課程。

在免費課堂上，老師講述了發音技巧——但只講述了一半，隨后彈出了一個二維碼，“想要繼續學習的同學請添加教務老師”。

添加教務老師后，對方冷冰冰地發來一句話，“同學你好，請問是要預定課堂上的優惠名額嘛？”

緊跟著這句話后面，還有一大段“福利”，比如“原價7040元的課程只要5832元、贈送一門其他課程永久觀看、名校教授上課”、“只要今天提前繳納500元訂金就可以獲得，同時還能對剩余的學費進行十二期分期貸款”。

張思齊算了一下，這相當于每個月只要444元，比全款便宜。

最重要的是，這個培訓課聲稱可以包就業指導和兼職推薦。對張思齊這樣的跨行新人來說，則意味著賺錢的機會。

“真的有人通過聲音變現了嘛？”

“可以的，包就業；試完音后，可以進我們接單群，每天都有單子可以接，全職做的話，一個月上萬沒問題”。

對方還發來幾個學院案例，比如他們培訓過的學員已有配音作品在喜馬拉雅平臺上架、有的學員只用了3個月時間，從小白成了主持人，出品了自己的有聲書。

最后，張思齊刷了信用卡，通過12期分期付款，張思齊購買了三個階段、折后5832元的配音課程——相當于她一個月工資。

可當張思齊開始培訓時，她才發現，原來這幾千元的課程不過是一些早就錄制好的視頻、音頻內容，老師也不會在課上針對學員進行針對性訓練，只會講述一些基本方法，整套課程學完要半年左右。

而交錢時承諾的兼職平臺，不過就是接單群，還要需要經過多人試音、竟爭后才能拿下，而那種竟爭小的單子，收入大概在50元左右——即便是每天都能接一單，也需要連續100天接單才能換回張思齊的培訓成本。

“所謂的聲音變現，真的是太難了，最后變現的是培訓班而不是我們這些學員”，張思齊說道。

和群里的其他人一交流，張思齊才知道自己不是報名配音課程結果遇到變現難的第一人，大家大多都沒有通過接單收回原來的培訓成本，就更不要提讓“聲音成為第二職業”這種想法了。

真實的聲音行業：時薪低至20元

通過群友的介紹，張思齊還發現，同樣的錄播課程，網絡上全套售賣不過五六百元。

更重要的是，作為新人的她完全沒有辦法接到單子，往往自己根據要求錄制完1分鐘的試音后，發送過去后，對方都會直接了當的告訴張思齊，“已經找到人了”。

老師也"勸說"她續報下一個課程，“許多人上了進階課程才接到單子，堅持下去一定可以接到的”。

在一條“配音演員揭露行業”的知乎回答下面，張思齊和從業者阿七接上了頭，阿七在得知她在網絡上的購買課程、想做配音演員實現聲音變現后，阿七隔了一天才回復她：

“這個行業，沒那么容易”。

據阿七介紹，聲音變現有幾個途徑，比如做同期聲、影視配音、短視頻配音、有聲書和播客等。

無論哪一種變現方式，首要面臨問題則是普通話、發音等問題，需要專業的訓練，周期長，動輒半年到一年才見到成效。

許多2、3個月就能接到單的人，大多數是科班出生，或者之前有一定播音基礎，繞過了開嗓、發聲的訓練。

練好普通話只是第一步，接下來則是要面對設備問題。

張思齊看到的視頻里，大多數女孩子是在專業的錄音棚里面錄制，這樣的錄音棚在深圳租用一個小時的價格約在400元左右。如果自己購買設備，最便宜帶聲卡的話筒也要幾百元。

對支付了昂貴學費的張思齊來說，這是另外一筆未知的投入“巨款”，“更重要的是，許多賺錢的活，副業沒法做”。

阿七說，影視后期制作行業大多在北京，這里也有許多優秀的配音演員，如今整個行業趨近于飽和，經常許多人竟爭一個配音角色，“根本輪不到線上異地兼職”。

再者，在線授課的老師有些就是配音演員，也有些老師擁有配音工作室、員工和學生。他們大多會優先拿下酬勞高昂的廣告配音，不會輕易分給那些培訓班里的學生。

“所謂的名師也只是和機構合作，通過錄制課程賺錢”，阿七介紹，行業里一些機構和知名高校老師達成合作，以每節課10000-30000元的費用錄制一個課程包之后結束合作，而培訓機構會利用老師錄制的課件及名氣反復開班，即為名師師資。

但實際上，機構的教務老師可能也不過是名師工作室里一些沒工作經驗的新人、或者實習生，戰戰兢兢地給屏幕那端的年輕人描繪行業前景。

“大部分在線學習配音課程的年輕人，未來可能就是可能從事有聲書和播客行業”，阿七說，但這個行業的大門絕不會對盲目入門的張思齊打開。

互聯網催生的有聲書和播客行業，流量巨大，但這個商業模式變現能力并不強，支付版權費購買內容后，能提供給聲音的費用就沒剩下多少了。

目前主流的有聲書配音有三種模式，一種是底薪+分成制度，一種是無底薪制度，一種是買斷錄制制度。

底薪加分成的制度，分成來源于有聲書上架后的購買、渠道等收入，依賴于錄制的內容本身質量。

大部分的優質書籍版權在頭部平臺中，主播錄制需要嚴苛條件，比如點播量、積分、等級等，新人主播難以接觸到。

無底薪制度則是所有收入由來于作品上架后的收入，高質量內容可遇不可求，低質量內容收益稍少。不少抱著做副業想法的年輕人，錄制后幾個月也沒有收入。

而買斷錄制，則是按照時間長短錄制，每小時一口價錄制，目前市場主流價格在70-150元/小時之間，大部分需要專業設備，而且錄制的四十小時的聲音，經過后期、審聽，制作到成品，最后只剩10個小時，只能按照10個小時薪資計算，實際時薪在17.5-50元/小時之間。

更嚴峻的現實是，得益于技術的發展，AI配音應用也越發普及，進一步壓縮了有聲書的錄制需求。

播客行業，尚且處于還沒形成規模的階段，面臨著“叫好不叫座”的困境，甚至行業中不少從業者都靠著做副業維持著播客愛好。

“這個行業，想賺錢，需要實力、作品、也需要錄制足夠長的時間”。

無論哪個方面，對于渴望通過碎片時間、換取高收入的張思齊們來說，“暴富”都是水中月。

“副業”焦慮中，誰在擁有被動收入？

了解到聲音變現是一件難事——起碼不是上幾節錄播課就能賺錢的之后，張思齊打算退課。

但當張思齊要求退課時，卻發現自己走上的是一條更漫長的維權路。

老師一開始是積極鼓勵，勸說張思齊再堅持一下，“上完下個階段課程提升就更大了”。但張思齊拒絕了這個請求，緊接著，老師就開始“冷暴力”，不再回復張思齊。

有成功退課的朋友給張思齊支招，“如果老師一直不理你，你就去投訴”，還一并發來黑貓投訴和12315投訴模板。

張思齊先將投訴內容寫完，發了一份給老師，沒想到老師很快就回復了退款合同。

在這個合同里，對方以“已經激活了課程”的理由，扣除張思齊已經開設過權限的課程，只退剩下沒有開放最后一個階段課程，費用約2000多元。

交錢容易、維權難，也幾乎是每個想做副業的張思齊們遇到的共同難題。

以張思齊報名的聲音培訓機構為例，黑貓投訴上投訴數量超過13000起，遠超其他針對K12教輔行業的投訴數量。

除了消費者本身維權困難以外，“盡可能不退款”是這些職業在線教育公司的潛規則。

盡管迎上了互聯網在線教育的風口、動輒擁有數千萬用戶，但在線教育的利潤想象空間是有限的——學員交的學費即為營收，想要更高的收費，必須通過廣告獲取更多曝光、吸引更多的學員買課。

在線教育獲客成本的高昂、以及密集的廣告投放，導致教育機構現金流吃緊，為了緩解現金流，許多職業在線教育公司會和小額借貸公司合作，利用“預付式+消費貸”的形式將回籠學費，投入廣告中。

這也意味著，貸培訓費的時候用戶與機構簽一份協議，然后又和銀行或者其他金融機構簽另一份協議。

與學校簽的協議是達成培訓的，與金融機構簽的協議則是借貸的。其中的關系是學校招了學生，學生通過金融公司貸款，金融公司把錢付給學校。

一旦涉及退錢，就得學校先同意，然后學校再將剩余的錢給到學生或者金融機構手里。

對于嚴重依賴現金流的在線教育機構來說，退款注定是一件難事。

另一方面，大量的學員，同時需要大量的老師服務，因此這些機構會聘用大量的年輕人充當“銷售”。

“我們的收入也來源于學員報課，付費學員越多、學費越高，我們的工資越高”，付謙說道。

他在另一家位于成都的在線職業教育機構工作，工作內容是向有轉行、或者想要做設計兼職的年輕人兜售原畫課程，每個月底薪4000元，每多一個續費學員，獲得學費的3%當作傭金收入。

在付謙看來，這也是一個“一本萬利”的買賣，“課程在那里，只要打動年輕人，把他們的現狀說得足夠焦慮，就不怕他們不買單”。

畢業季是付謙業績最好的季節，大量低收入職場新人涌入副業大軍，付謙一個月收入能達到8000多元。而他所在的機構，像他一樣的老師有1000多名。

盡管擁有高昂的人力成本和營銷費用，但這些在線職業教育公司卻依舊賺的盆滿缽滿。

“課程，是最重要的環節，也是成本最低的環節”，阿七介紹。

這些機構以每節課10000-30000元的價格和名師合作錄制1個系列的課程后，在不同平臺投放廣告，一次次反復收割年輕人，形成了穩賺不賠的買賣。

以張思齊所在的學校為例，一套售價4180配音的課程，共有20節錄播課，成本不超過10萬元，最終成交量9萬單，粗略計算收益超過3億元。

也正是因為年輕人的焦慮、對副業的渴求。在這場關于副業的財富追逐里，授人以漁的那方，成了最終獲得魚的那方。

最終張思齊經過兩周的時間，和對方協商，退款3000余元。

拿到退款的張思齊決定不再副業上糾結，而是仔仔細細審視自己的職場，換一份回報更可觀的收入，通過努力工作來實現租房自由。

對于她來說，這是副業路上最大的一次“踩坑"，也給了她莫大的警醒，“千萬別拿自己的業余挑戰別人的專業，不然下場只能淪為韭菜”。

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