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文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 王敏，編輯 | 金玙璠

“神獸”們終于“歸籠”了！

剛剛過(guò)去的這個(gè)暑假有些與眾不同。“雙減”落地，一些培訓(xùn)班已經(jīng)暫停，家長(zhǎng)們不得不抽出更多精力放在居家的孩子身上，同時(shí)一個(gè)新問(wèn)題也擺在眼前：沒(méi)了培訓(xùn)班，孩子學(xué)習(xí)還能怎么提高效率？

“減負(fù)增效”這個(gè)看似老生常談的教育話(huà)題，在教育行業(yè)舊秩序逐漸瓦解，新秩序悄然建立的當(dāng)下，成為教育賽道各路選手新的側(cè)重點(diǎn)。教育硬件，繼“雙減”之后再次走俏。

這個(gè)賽道上，原有傳統(tǒng)教育硬件廠(chǎng)商、教育公司、互聯(lián)網(wǎng)科技公司三大“門(mén)派”，競(jìng)爭(zhēng)已然十分激烈。老牌選手們?nèi)缱x書(shū)郎、優(yōu)學(xué)派已經(jīng)沖刺上市，暗流涌動(dòng)；互聯(lián)網(wǎng)選手們?cè)诮鼉赡昱咳刖郑ツ曜止?jié)跳動(dòng)發(fā)布“大力智能臺(tái)燈”后，掀起了一場(chǎng)無(wú)形的“造燈大戰(zhàn)”，騰訊、阿里紛紛下場(chǎng)造臺(tái)燈；教育選手們?nèi)缬械雷鲇布嗄辏齿o導(dǎo)、作業(yè)幫也已嘗試一些模式較輕的產(chǎn)品形態(tài)。

“雙減”前后，不少玩家重押教育硬件，甚至還有一些教育公司作為新選手入局。過(guò)去一個(gè)月，包括有道、猿輔導(dǎo)、豆神在內(nèi)的選手們都陸續(xù)上線(xiàn)了硬件新產(chǎn)品。

有行業(yè)人士表示，表面上各廠(chǎng)商都對(duì)做教育硬件抱有極大熱情，但實(shí)際上這個(gè)行業(yè)考驗(yàn)的是綜合能力，有資金、技術(shù)、內(nèi)容的實(shí)力選手才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。換言之，智能教育硬件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，某種程度上是一場(chǎng)“巨頭的游戲”，不是砸錢(qián)就行，是有能力長(zhǎng)期做好一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

2021年開(kāi)學(xué)季最新的變化是，“國(guó)家隊(duì)”選手“人教社”（人民教育電子音像出版社）也下場(chǎng)做硬件了，成為攪動(dòng)池水的新浪。

“國(guó)家隊(duì)”的入場(chǎng)，將給教育硬件賽道帶來(lái)什么變化，把這場(chǎng)紅海戰(zhàn)事的比拼帶入到什么階段？參賽選手又該如何突圍？都成為教育行業(yè)關(guān)心的話(huà)題。

“國(guó)家隊(duì)”下場(chǎng)

8月中旬，林潔陸續(xù)收到了家里四年級(jí)孩子三門(mén)學(xué)科輔導(dǎo)班秋季課的調(diào)課通知，在“雙減”的政策要求下，被要求調(diào)到周中上課。最后只有一門(mén)課的調(diào)課方案合適，但這不代表她對(duì)孩子的學(xué)習(xí)就“佛系”了。

短短半個(gè)月時(shí)間，林潔已經(jīng)存了幾百個(gè)G的學(xué)習(xí)資源，同時(shí)，還在尋找一款能幫孩子提高學(xué)習(xí)效率的教育硬件產(chǎn)品。

五年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)周霞為了幫助孩子自主學(xué)習(xí)，最近也在考慮買(mǎi)智能教育硬件，但已經(jīng)挑花了眼。她發(fā)現(xiàn)市面上很多教育硬件配備了大量學(xué)習(xí)資源，但又不知道什么樣的資源才是真正有效的，所以一直猶豫沒(méi)有下手。

林潔和周霞都對(duì)深燃表示，家長(zhǎng)們對(duì)用硬件幫助孩子提升學(xué)習(xí)效率是有需求的，但苦于找不到適合的產(chǎn)品形態(tài)。

教育硬件不是最近才火起來(lái)的，用硬件提升學(xué)習(xí)效率的需求歷來(lái)有之，市場(chǎng)空間廣闊。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》估算，2020年，教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到343億元，預(yù)計(jì)2021年將擴(kuò)大至453億元，2024年，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到近1000億元。在“雙減”之下，需求只會(huì)更加旺盛。

嗅覺(jué)靈敏的選手，早已入局加碼教育硬件，同時(shí)形態(tài)之爭(zhēng)仍在繼續(xù)。

這個(gè)賽道上，有發(fā)展數(shù)十年并跑出規(guī)模的老牌教育硬件廠(chǎng)商，如小霸王、步步高、讀書(shū)郎等，“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的點(diǎn)讀機(jī)廣告更是家喻戶(hù)曉。

有強(qiáng)勢(shì)入局的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，小米在2019年就曾發(fā)布“小愛(ài)老師”；自字節(jié)跳動(dòng)2020年10月掀起“臺(tái)燈大戰(zhàn)”開(kāi)始，騰訊、阿里也“跟風(fēng)”上線(xiàn)了臺(tái)燈教育新品；華為在去年曾推出全面屏智慧學(xué)習(xí)平板。

還有一波教育公司將智能教育硬件作為多元化業(yè)務(wù)之一，在“雙減”之后更是動(dòng)作頻頻，比如，有道推出詞典筆K3冰雪奇緣系列、猿輔導(dǎo)上線(xiàn)“AI指讀機(jī)”、豆神教育發(fā)布語(yǔ)文本墨水屏智能本等。

這一賽道上匯聚著傳統(tǒng)硬件選手、互聯(lián)網(wǎng)科技選手、教育選手“三大門(mén)派”。令人意想不到的是，“國(guó)家隊(duì)”選手現(xiàn)在也正式下場(chǎng)了。

網(wǎng)易有道高級(jí)副總裁吳迎暉說(shuō)道，雙方之所以聯(lián)手，是因?yàn)橛械雷⒁獾剑鼉赡曛悄芙逃布袌?chǎng)存在一些魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象，比如非官方正版教材、非校方音頻流入到學(xué)生手中，不但不能提效，還影響學(xué)習(xí)效果。“和人教社合作，就保障了官方正版學(xué)習(xí)資源，為家長(zhǎng)、學(xué)生免除了這方面的顧慮。”有道方面表示。

至于選什么形態(tài)的硬件，網(wǎng)易有道詞典筆產(chǎn)品負(fù)責(zé)人提到，如果說(shuō)什么智能硬件能和課本交互，還能讓學(xué)生沉浸式學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，更看好詞典筆。“電子平板等學(xué)習(xí)設(shè)備，在真實(shí)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中和學(xué)生手中的紙制教材結(jié)合比較弱，對(duì)于課堂的學(xué)習(xí)干擾也很大。”

值得注意的是，從2018年首次推出詞典筆這一產(chǎn)品形態(tài)，網(wǎng)易有道做詞典筆已經(jīng)有3年，并且一直在更新迭代，推出了各種版本，就在最近還分別和華為、迪士尼合作推出了新版本。

據(jù)介紹，這一次雙方合作的這款詞典筆，內(nèi)置了人教版小學(xué)英語(yǔ)教材音頻資源，集成了網(wǎng)易的AI技術(shù)算法，以幫助使用人教版教材的學(xué)生提高自學(xué)效率。“‘人教有道詞典筆’這款產(chǎn)品承載著人教社對(duì)智能學(xué)習(xí)硬件的內(nèi)容、功能、體驗(yàn)等方面的思考和創(chuàng)新，把技術(shù)融入教育全過(guò)程，要挖掘智慧教育更多的可能性。”人教社副社長(zhǎng)羅周鴻表示。

可見(jiàn)，網(wǎng)易有道和人教社對(duì)這次的合作寄予了厚望。據(jù)了解，這是教育部直屬的基礎(chǔ)教育教材出版機(jī)構(gòu)首次與互聯(lián)網(wǎng)頭部智能學(xué)習(xí)品牌聯(lián)合，以技術(shù)+內(nèi)容的合作形式，進(jìn)行教育軟硬件一體化的探索。

智能教育硬件是“巨頭游戲”，三大門(mén)派各有所長(zhǎng)

智能教育硬件有不小的市場(chǎng)空間不假，不過(guò)，這個(gè)“古老”的賽道從上個(gè)世紀(jì)90年代發(fā)展至今一直在發(fā)生變化。

2005年之前，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是圍繞電子詞典這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)的混戰(zhàn)。接下來(lái)的5年，是點(diǎn)讀機(jī)的時(shí)代。而過(guò)去10年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，學(xué)習(xí)平板滲透率越來(lái)越高的同時(shí)，各種新的產(chǎn)品形態(tài)涌現(xiàn)。而在商業(yè)模式上，艾瑞咨詢(xún)分析道，用戶(hù)從為功能付費(fèi)，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成，更需要為資源付費(fèi)、為體驗(yàn)付費(fèi)。

“雙減”之后，教育智能硬件拼什么？是所有選手都在尋找的答案。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)相關(guān)報(bào)告，教育智能硬件行業(yè)的趨勢(shì)之一是構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型教育生態(tài)閉環(huán)，交付軟硬一體智能化解決方案。也就是說(shuō)，行業(yè)需要的產(chǎn)品，是“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”多位一體，能在各個(gè)環(huán)節(jié)中提供增值的產(chǎn)品。

以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去審視賽道里的三大門(mén)派，會(huì)發(fā)現(xiàn)選手們各有優(yōu)勢(shì)，但也都有短板要補(bǔ)。

以步步高、小霸王為代表的傳統(tǒng)教育硬件廠(chǎng)商，在行業(yè)內(nèi)深耕多年，長(zhǎng)處在于教育硬件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，已經(jīng)形成完備的供應(yīng)鏈體系，有“硬實(shí)力”，但AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)，以及教育內(nèi)容的配套和研發(fā)上這些“軟實(shí)力”還有待加強(qiáng)。

至于近兩年持續(xù)加碼教育硬件的字節(jié)、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)科技公司，優(yōu)勢(shì)很明顯，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)最強(qiáng)，能探索產(chǎn)品創(chuàng)新，但短板是缺乏教育基因。

教育信息化百家講壇社群創(chuàng)始人馬永紀(jì)曾對(duì)深燃表示，“互聯(lián)網(wǎng)公司的加碼，會(huì)大幅提升教育C端硬件市場(chǎng)的水平，對(duì)原有做智能硬件的公司如步步高，甚至科大訊飛，都會(huì)造成較大壓力。”

“某種程度上，教育智能硬件是巨頭才能玩的游戲。”吳迎暉也對(duì)這一觀(guān)點(diǎn)表示認(rèn)同。他解釋道，短期來(lái)看可能并非如此，現(xiàn)如今教育硬件品牌沒(méi)有100個(gè)也有50個(gè)，但長(zhǎng)期來(lái)看，做硬件需要綜合能力和數(shù)據(jù)支持，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，人教社和有道的合作可以算作是各取所長(zhǎng)。前者在教育內(nèi)容上有權(quán)威性，后者有硬件基礎(chǔ)，雖然身份是一家教育公司，但可以說(shuō)是教育選手里最有硬件基因的，也是互聯(lián)網(wǎng)選手里最具備教育基因的。

自2017年進(jìn)軍智能教育硬件領(lǐng)域至今，有道已經(jīng)擁有有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機(jī)、超級(jí)詞典等多款教育硬件產(chǎn)品。其中的詞典筆，已經(jīng)和全國(guó)500多所學(xué)校進(jìn)行合作，覆蓋了超過(guò)27個(gè)省市。

從有道剛剛公布的二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，網(wǎng)易有道營(yíng)收達(dá)13億元，其中以智能硬件為主的學(xué)習(xí)產(chǎn)品營(yíng)收為2.06億元，占比約16%。智能教育硬件是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。這些可能也是有道獲得“國(guó)家隊(duì)”青睞的因素。

硬件市場(chǎng)激戰(zhàn)，參賽選手如何突圍？

“雙減”限制下，原本倚重K12業(yè)務(wù)的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，本就身處紅海的教育硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這個(gè)賽道上新一輪的跑馬圈地已經(jīng)開(kāi)始了。

“智能硬件的基本邏輯是不斷覆蓋新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。”周楓曾這樣說(shuō)道。將人教版官方小學(xué)英語(yǔ)教材音頻資源內(nèi)置于詞典筆當(dāng)中，讓傳統(tǒng)官方教育資源和智能教育硬件結(jié)合，有道方面表示，這是其向校內(nèi)學(xué)習(xí)場(chǎng)景延展、探索軟硬一體化課堂的重要舉措。

周楓在2021Q2財(cái)報(bào)會(huì)上將有道未來(lái)的發(fā)展方向總結(jié)為四個(gè)支柱：學(xué)習(xí)設(shè)備（教育硬件）、STEAM課程、成人課程和教育信息化。這意味著，其做教育硬件，要做to C業(yè)務(wù)，更要做to B和to G業(yè)務(wù)。

“雙減”政策對(duì)于校外培訓(xùn)行業(yè)嚴(yán)格管控，教育選手們紛紛盯上校內(nèi)場(chǎng)景已經(jīng)不是什么秘密。而且，7月教育六部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》，也被業(yè)界解讀為，“教育新基建”尤其是學(xué)校端的智慧校園建設(shè)，有政策支持，或?qū)⒃陧?xiàng)目和資金上獲得全方位支持。

包括字節(jié)跳動(dòng)、猿輔導(dǎo)在內(nèi)的教育選手，都在嘗試發(fā)展進(jìn)校業(yè)務(wù)，有道也是如此，而且在此之前已經(jīng)有了一些動(dòng)作。據(jù)吳迎暉透露，有道推出的一款作業(yè)一體機(jī)已經(jīng)在全國(guó)多所學(xué)校鋪開(kāi)。

藍(lán)象資本合伙人周爽曾告訴深燃，未來(lái)智能教育硬件的想象空間在于，傳統(tǒng)場(chǎng)景下的硬件能夠通過(guò)科技進(jìn)一步迭代，或者能夠加上個(gè)性化增值服務(wù)。因此，其最近關(guān)注的智能教育硬件項(xiàng)目包括智慧手環(huán)、智慧跳繩、智慧音箱、智慧鏡子等。

吳迎暉在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)有道在詞典筆之外，還將布局智能臺(tái)燈，另外還在關(guān)注AR、VR領(lǐng)域，探索元宇宙的相關(guān)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智能教育硬件的競(jìng)爭(zhēng)，可能是一場(chǎng)“巨頭的游戲”，但盈利點(diǎn)早已從硬件本身發(fā)展至內(nèi)容以及配套服務(wù)，這一點(diǎn)已經(jīng)成為當(dāng)前教育智能硬件行業(yè)的共識(shí)。如艾瑞咨詢(xún)所預(yù)測(cè)，教育智能硬件的發(fā)展趨勢(shì)是以硬件為基礎(chǔ)，以?xún)?nèi)容為核心，以服務(wù)為保障，從低附加值走向高附加值，以此激勵(lì)用戶(hù)為資源和體驗(yàn)付費(fèi)。要想硬件、內(nèi)容、服務(wù)全方位發(fā)展，或許需要行業(yè)選手進(jìn)行跨界合作。

不過(guò)，歸根結(jié)底，智能教育硬件最重要的還是能夠真正幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。“這也是家長(zhǎng)和孩子們購(gòu)買(mǎi)教育硬件產(chǎn)品的初衷，但很多人買(mǎi)完五花八門(mén)的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，用了也沒(méi)有很大效果。”馬永紀(jì)稱(chēng)，“對(duì)于當(dāng)下做教育智能硬件的公司來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)就是如何利用技術(shù)讓用戶(hù)看到效果。”

有“國(guó)家隊(duì)”聯(lián)手有道在前，教育硬件市場(chǎng)新一輪的升級(jí)迭代已經(jīng)開(kāi)啟，或許未來(lái)將有更多專(zhuān)業(yè)選手和跨界選手的組合出現(xiàn)，進(jìn)場(chǎng)做大教育智能硬件的蛋糕。

*應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中林潔、周霞為化名。

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