圖片來源@視覺中國

文 | 消費界，作者 | 妮妮??

旅游一時爽，家中的寵物卻成了甜蜜的負擔(dān)。?

每當節(jié)假日，寵物店寄養(yǎng)市場就異常火爆，經(jīng)常出現(xiàn)“一房難求”的窘境。

500元一晚的“貓房間”，價格都趕上人住200一晚的快捷酒店了。

寵物寄養(yǎng)蘊藏著哪些商機？

“擬人化”寵物服務(wù)興起

2010-2019年，我國寵物經(jīng)濟已經(jīng)步入快車道，2019年市場規(guī)模為2014億，預(yù)計2020年達到2310億元，十年年復(fù)合增長率高達32%。

養(yǎng)寵家庭從2020的1146.31萬個上升至7067.09萬個，CAGR為19.95%，家庭覆蓋率比例每10戶家庭就有1.5戶家庭在飼養(yǎng)寵物。

隨著寵物角色向家庭成員轉(zhuǎn)變，促使“擬人化”的寵物服務(wù)行業(yè)快速興起，寵物寄養(yǎng)就屬于其中的一大類。

寵物寄養(yǎng)指寵物主因外出在短期內(nèi)無法照料寵物，將其寄托或托付給他人或第三方照料照看寵物的一種服務(wù)。

早些年，寄養(yǎng)市場以傳統(tǒng)寵物店寄養(yǎng)為主，但隨著寄養(yǎng)需求的激增，也催生寵物寄養(yǎng)新業(yè)態(tài)，如家庭式寄養(yǎng)、上門寄養(yǎng)、寵物酒店等。

從2020年中國養(yǎng)寵消費結(jié)構(gòu)占比來看，寵物寄養(yǎng)占比僅5%，仍處于發(fā)展初期階段。

作為新興業(yè)態(tài)，寵物寄養(yǎng)賽道蘊藏著哪些商機？

01 寵物寄養(yǎng)店

現(xiàn)階段，經(jīng)營面積在100平米的寵物門店是寵物寄養(yǎng)的參與主體。

這些規(guī)模較小的寵物門店選址靈活，通常分布在居民密集的生活社區(qū)，能夠覆蓋較多的寵物主。

目前市場上寄養(yǎng)寵物的收費標準依據(jù)寵物體重而定，可分為小型動物、中小型動物、中型動物、大型動物四個檔次。

以上海地區(qū)春節(jié)時期的寵物寄養(yǎng)收費標準為例，一般情況下，小型犬40元/天，中型犬50元/天，大型犬60元/天，小貓咪30元/天，成年貓咪40元/天。

當然寵物店如果地理位置好、店內(nèi)條件好價格會偏高，如小型犬寄養(yǎng)需要80元/天，而大型犬則是110元/每天。

對傳統(tǒng)的寵物店寄養(yǎng)可參考日本kojima的生意經(jīng)。日本kojima寵物店成立一百多年，給消費者感覺就是兩個字：靠譜。

試想你把自家“主子”寄養(yǎng)在一家寵物店，最看中什么？大部分寵物主第一考慮要素是絕對的安心，這樣才能無后顧之憂的游玩。

kojima在日本有61家店鋪，員工1300多人，年收入超過200億日元，是名副其實的“寵物帝國”。kojima提高的寄養(yǎng)服務(wù)優(yōu)勢在于：干凈明亮的亞克力寄養(yǎng)箱，每個隔間都配有完善的照明、取暖和空氣凈化系統(tǒng)，會及時打掃清理，無異味。值得一提的是，每個寄養(yǎng)箱上都貼有寵物的詳細信息，包括性別、品種、出生日期、價格、父母品種、性格描述、是否有遺傳病史等。

事無巨細的標注、絕對的透明公開。此外，寵物店還會免費植入專用寵物芯片，芯片內(nèi)記錄寵物和飼主的信息，防止走丟后被當做一般流浪動物處理。

在kojima寵物店寄養(yǎng)過程中，店內(nèi)會提供一對一服務(wù)，一個店員負責(zé)一只寵物，準確叫出每一只寵物的名字是店員的基本功。kojima在機場、車站這樣的交通樞紐，還有提供專門寄養(yǎng)寵物的寵物旅館。

對于大部分寵物店來說，寄養(yǎng)僅僅是補充服務(wù)分支，是門店追求多元發(fā)展中的一個環(huán)節(jié)，不是主營業(yè)務(wù)。

因此很多方面做的并不到位，比如說衛(wèi)生、服務(wù)等。

現(xiàn)在，寵物陪伴人們，已經(jīng)成為家庭的一份子，寵物主們不愿將就，就算是寄養(yǎng)一兩天也要讓自家主子過得舒坦。

寵物店如果滿足不了寵物主寄養(yǎng)需求，他們必定會另尋他處。

02 家庭式寄養(yǎng)

每逢節(jié)假日，寵物主會面臨各種各樣問題，比如說：

來回托運，花費不少；

家附近的寵物店，基本上“一窩難求”；

寄養(yǎng)寵物店，倘若遇上環(huán)境不佳或者服務(wù)不好，寵物還容易生病抑郁，嚴重甚至死亡。

出于多方面考慮，許多寵物主們會將自家寵物送去臨時的“民宿”，即家庭式寄養(yǎng)場所寄養(yǎng)。

近幾年，家庭式寄養(yǎng)服務(wù)頗受歡迎，據(jù)我們了解，除了自帶貓糧狗糧、零食玩具以外，寵物主還需要每天支付40-100元的費用。

家庭式寄養(yǎng)的優(yōu)勢在于：寵物有自由、有玩伴、溫馨、性價比高，最重要的一點是經(jīng)營寵物民宿的都是一群本身養(yǎng)寵物的人。

一方面，有養(yǎng)寵經(jīng)驗對寵物出現(xiàn)突發(fā)情況能夠很好的解決；另一方面，養(yǎng)寵的人對寵物都有著深深的愛，不會出現(xiàn)虐待寵物的情況。

以狗狗為例，負責(zé)寄養(yǎng)的家庭會為狗狗準備一天兩到三次、每次不少于30分鐘的遛彎，定期地板消毒，每天發(fā)送照片、小視頻等服務(wù)，讓主人及時了解寵物狀態(tài)。

據(jù)一名在上海經(jīng)營“寵物民宿”小王介紹：“我們家日常貓咪的寄養(yǎng)費平均每天58元，節(jié)假日可能會漲到88-98元左右；狗的寄養(yǎng)費一般是158元起。100多平米的房子能寄養(yǎng)十幾只貓二十幾條狗，一個假期能掙3萬-5萬元。”

寵物民宿也有專門APP，寄養(yǎng)家庭會在上面發(fā)布信息，主人可以查看寄養(yǎng)家庭與自己的距離、價格、評分、家庭環(huán)境、寄養(yǎng)日記等基本情況。

寵物主寄養(yǎng)費用需先把款付到平臺上，對于寄養(yǎng)家庭和主人來說都有第三方保障。

2015年，外賣等O2O項目爆發(fā)，有著互聯(lián)網(wǎng)加持，寵物寄養(yǎng)平臺相繼出現(xiàn)，迎來一波創(chuàng)業(yè)高峰。

寵托邦、小狗在家、人人養(yǎng)寵等C2C家庭寄養(yǎng)平臺相繼入局，對寵物airbnb模式進行探索。

“小狗在家”是一款寵物短期寄養(yǎng)O2O平臺，一直專注于家庭式寵物寄養(yǎng)服務(wù)APP。

它開通了全國200多個城市，目前注冊寵物家庭超過10000家，寵物主可通過LBS定位，發(fā)現(xiàn)身邊實名認證的寄養(yǎng)家庭，高效快捷的解決寵物寄養(yǎng)難題。

“小狗在家”主打的是C2C寄養(yǎng)，此商業(yè)模式存在兩個疑點：

第一，寄養(yǎng)家庭的素質(zhì)和專業(yè)性如何保證？第二，寄養(yǎng)過程中出現(xiàn)問題如何解決？

針對以上兩個問題，“小狗在家”創(chuàng)始人王丹雪表示：

首先，提高寄養(yǎng)家庭的入駐門檻以及看護人員的專業(yè)性。

每一家寄養(yǎng)家庭必須具備半年以上的養(yǎng)寵寄養(yǎng)，然后通過實名視頻認證，才能夠上架接單。

由于平臺90%以上都屬于業(yè)余看護者，因此平臺每個月會邀請專業(yè)的寵物醫(yī)生為新晉寄養(yǎng)家庭培訓(xùn)。

其次，至于寄養(yǎng)糾紛，王丹學(xué)表示，寵物行為不可控，意外事件時有發(fā)生，“小狗在家”的解決方案是先與寄養(yǎng)家庭溝通找出事故原因，再向?qū)櫸镏魈峁┽t(yī)療建議和賠償方案。

03 上門喂養(yǎng)

一位寵物主說到：“家庭寄養(yǎng)很多時候無法保證寵物的生存環(huán)境，寵物店寄養(yǎng)的空間又太過狹窄沒有足夠的活動范圍，不同的寵物在一個封閉的環(huán)境內(nèi)也會有交叉感染風(fēng)險，同時寄養(yǎng)寵物很容易產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)。”

在異常火爆的節(jié)假日期間，寵物店供不應(yīng)求，上門喂養(yǎng)的服務(wù)孕育而生。

在豆瓣、閑魚等社交平臺APP上，寵物上門喂養(yǎng)的帖子數(shù)不勝數(shù)，通常價格在20-100元/次之間不等，多數(shù)在一次40元左右。

收費標準也分為多種，比如說根據(jù)服務(wù)項目計費、按小時計費、按距離遠近收費以及按上門服務(wù)次數(shù)計費等等。

寵物類型以貓為主，由于貓對陌生環(huán)境會有應(yīng)激反應(yīng)，經(jīng)常會出現(xiàn)不吃不喝等情況，上門喂養(yǎng)是一個好的選擇。

提供上門喂養(yǎng)服務(wù)的人員，大部分是資深養(yǎng)寵人士、流浪貓狗救助人、獸醫(yī)醫(yī)師、寵物門店店員等寵物行業(yè)相關(guān)人士。

上門喂養(yǎng)人員主要工作內(nèi)容包括為寵物續(xù)糧、換水、日常清理、檢查健康狀況等。

此外，如寵物主有其他要求，也可以另外收費提供服務(wù)，比如說為寵物剪指甲、洗耳朵、喂藥、梳毛，以及和寵物互動玩耍。

整個上門喂養(yǎng)服務(wù)結(jié)束后，服務(wù)人員必須給寵物主拍攝照片、視頻反饋情況。

上門喂養(yǎng)帶來了新商機，吸引大部分玩家眼球，出現(xiàn)木星貓、愛沃派等提供上門寵物托管服務(wù)的平臺。

上門喂養(yǎng)作為新的寄養(yǎng)模式，也存在一些隱憂：

維權(quán)難：大多情況，雙方是在網(wǎng)上溝通后就付費，沒有簽訂相關(guān)協(xié)議，如果對方收錢后不履約，寵物主難維權(quán)；

安全隱患：上門喂養(yǎng)還存在寵物丟失、上門過程中導(dǎo)致主人家失竊等安全隱患，這些問題出現(xiàn)后，會面臨法律維權(quán)困難，責(zé)任難以分清等情況。

04 寵物酒店寄養(yǎng)

隨著消費升級，寵物主對寄養(yǎng)條件要求越來越高，出現(xiàn)門店面積大、服務(wù)類型齊全、服務(wù)質(zhì)量高的高端寄養(yǎng)場所，如寵物酒店。

比如說上海外灘W酒店，自2016年開始推廣P.A.W（Pets Are Welcome）寵物友好計劃以來，共接待了200多位帶寵房客。

除了寵物床、牽引繩、地毯等基本用品還提供狗糧&貓糧、寵物玩具和零食，還有全天24小時供應(yīng)的寵物菜單。還提供散步服務(wù)和寵物夜床服務(wù)。

費用收取：150rmb/晚的寵物費+1000rmb/次清潔費，以18公斤/40磅以下寵物狗、貓、鳥和魚。

目前，市場上出現(xiàn)寵物酒店，主要服務(wù)養(yǎng)貓人士。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，貓咪數(shù)量已達3700萬只，養(yǎng)貓人群比例每年接近40%增長。

“貓奴”們?nèi)司晗M超過5000元，消費力不容小覷。

專業(yè)貓寄養(yǎng)酒店主要集中在北上廣深等一線城市，每座城市均出現(xiàn)近10家專業(yè)貓寄養(yǎng)酒店，按照養(yǎng)寵人數(shù)的比例來看，貓寄養(yǎng)市場還有很多空間待挖掘。

貓寄養(yǎng)酒店走“中高端”路線。第一，定價上，不同房型的住宿費用在100-600元/天。

為了增加客戶粘性，解決復(fù)購問題，寄養(yǎng)酒店會推出儲值會員服務(wù)，會員折扣力度大，比如說節(jié)假日非會員399元/天，會員價可能百元左右。

儲值會員服務(wù)是貓寄養(yǎng)酒店的特色之一，也是這一商業(yè)模式成立的關(guān)鍵因素。

每家寄養(yǎng)酒店重在獲取高價值的會員客戶，一方面為門店帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，另一方面提高復(fù)購率。

第二，選址上，寄養(yǎng)酒店選擇靠近街邊、社區(qū)和購物中心。

大部分寄養(yǎng)酒店首選鄰近社區(qū)，比如說VAC貓咪的假日、Oscat奧斯卡貓會所，也有鄰近購物中心的門店，比如說貓托托等。

寄養(yǎng)門店輻射范圍有限，社區(qū)店的好處是能夠就近服務(wù)社區(qū)用戶，臨近購物中心的門店能夠獲取更多的客流。

第三，服務(wù)上，打造標準化服務(wù)流程。

比如說，房型設(shè)計上，打破常規(guī)，棄用籠子，改用開放式空間，讓貓主子能夠上躥下跳，擁有充分自由空間。

寄養(yǎng)流程，將貓進店--入住--離開等一系列細節(jié)標準化。

加強服務(wù)人員專業(yè)化培訓(xùn)，給貓咪提供一個溫馨、舒適的環(huán)境。

寵物寄養(yǎng)可以作為一個進入寵物市場的入口，可聯(lián)動零售、洗護美容、陪玩、接送等其他服務(wù)。

此外，零售和洗護類服務(wù)也可隨之升級，比如VAC貓咪的假日提供貓咪SPA，貓托托則發(fā)力情景電商，店內(nèi)不設(shè)貨架，依托寄養(yǎng)場景+小程序進行商品售賣。

05 寵物寄養(yǎng)潮汐效應(yīng)，尚未出現(xiàn)頭部玩家

“寄養(yǎng)+其他業(yè)務(wù)”是大多數(shù)寵物寄養(yǎng)模式的發(fā)展形態(tài)。

一方面，不管是寵物店還寄養(yǎng)酒店，除了提供專業(yè)寄養(yǎng)之外，門店也在追求多元發(fā)展，努力構(gòu)建生態(tài)。

另一方面，寄養(yǎng)店面臨的最大痛點是潮汐效應(yīng)，寄養(yǎng)所帶來的收入并不穩(wěn)定。

“潮汐效應(yīng)”是指寄養(yǎng)業(yè)務(wù)在節(jié)假日出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，甚至價格漲到多么離譜也滿足不了寵物主的需求，但在平日需求會大大降低。

所以這也就造成了寵物醫(yī)院和寵物店也會提供寄養(yǎng)服務(wù)，但不會作為主營業(yè)務(wù)。

在潮汐效應(yīng)下，不管是寵物店寄養(yǎng)、家庭式寄養(yǎng)，還是上門喂養(yǎng)、寵物酒店，都是以小規(guī)模門店為主，尚未出現(xiàn)具備規(guī)模的頭部玩家。

要解決潮汐效應(yīng)，一是“補足短板”，通過儲值會員制等方式降低了用戶的價格敏感度，釋放出潛在的寄養(yǎng)需求，而不僅僅依靠節(jié)假日的爆發(fā)式增長。

二是提高門店容量，讓所有貓咪在節(jié)假日以一個合理的價格得到妥善的寄養(yǎng)。

比如說像“貓托托”品牌，正在研發(fā)一款可拆卸貓房間，用于應(yīng)對寄養(yǎng)的潮汐效應(yīng)。

高峰時，在店內(nèi)增加房間，平時則保證基礎(chǔ)房間和用戶需求匹配，保證較高的入住率。

寵物寄養(yǎng)屬于寵物服務(wù)市場的細分賽道，目前正處于發(fā)展階段，容易被巨頭和資本忽視。

隨著需求激增，寄養(yǎng)將會朝著常態(tài)化發(fā)展，擺脫潮汐效應(yīng)指日可待。

我們也期待寵物寄養(yǎng)賽道能夠早日出現(xiàn)頭部玩家！

參考資料：

• [1]五一”假期出游火爆，寵物寄養(yǎng)迎來疫情后首次井噴。
• [2]假期“氪金式”養(yǎng)寵經(jīng)濟：千元寵物豪宅一房難求、上門喂養(yǎng)火爆？億歐網(wǎng)
• [3]節(jié)假日寵物店受冷落，家庭式寄養(yǎng)成“新寵”，齊魯晚報
• [4]看完日本開了100年的寵物店，我又雙叒酸了，途益旅游TUYI
• [5]貓咪寄養(yǎng)酒店在一線城市萌芽 盈利之后會走向連鎖么？寵物行業(yè)白皮書

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