來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社（ID：U_quan） 作者：鄭宇軒 仵靜文??設(shè)計(jì)：浩南?

前兩天，劇本殺又上了微博熱搜：

?

2019 年，劇本殺線下店數(shù)量翻了近 5 倍；2020 年，全國(guó)劇本殺店已有 3w+ 家，整體市場(chǎng)規(guī)模破百億。

按照即刻@汪小天Will?的說(shuō)法，這個(gè)規(guī)模可以跟去年的電影市場(chǎng)對(duì)比了。?

在小紅書上搜“劇本殺”，有整整 24w+篇筆記：

沒有玩過劇本殺的同事，要被朋友嘲笑：

甚至，連政府部門都開始玩起了劇本殺，衍生出了專門為黨建定制的“紅色劇本殺”：

?

圖源：預(yù)言家游報(bào)?

隨著這個(gè)行業(yè)越來(lái)越火熱，劇本殺的收益也被傳得神乎其神，動(dòng)輒周入上千、10 天月入過萬(wàn)：

?

圖源：知乎?

劇本殺真的有這么賺嗎？今天，我們就來(lái)一起看一看……??

劇本殺，到底是啥？

「劇本殺」，又叫“劇本推理”，它起源于角色扮演的社交游戲《謀殺之謎》（Murder Mystery Game），2013 年前后傳入國(guó)內(nèi)。?

圖源：豆瓣用戶 @ 奈德夢(mèng)游記 知乎用戶@叩叩樂?

不過，真正讓劇本殺出圈的，還是芒果TV 的一檔熱門綜藝《明星大偵探》：?

圖源：艾漫數(shù)據(jù)?

受「名人效應(yīng)」的影響，越來(lái)越多的人想體驗(yàn)“明星同款”。?

1）劇本殺怎么玩？

在社交平臺(tái)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多劇本殺玩到最后，無(wú)論男女都會(huì)嚎啕大哭，滿桌紙巾：

?

圖源：抖音用戶 @kaifengmansion劇本推理?

這就是劇本殺最吸引人的地方 —— 它可以用劇情、臺(tái)詞引導(dǎo)玩家情緒，讓玩家體會(huì)不同人物的人生。?通常來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)劇本殺的基本流程包括以下 6 個(gè)：

第一步：角色選擇

第二步：研讀劇本

第三步：搜查線索

第四步：集中討論

第五步：票選選手

第六步：復(fù)盤真相

同時(shí)，會(huì)有一個(gè) DM?（Dungeon Master，即主持人）帶領(lǐng)玩家，幫助增加代入感，同時(shí)推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展；游戲結(jié)束后，DM 還會(huì)為玩家答疑解惑，做游戲復(fù)盤。?

除了 DM，劇本殺玩家們往往還會(huì)用這些“黑話”交流：?

NPC、水龍頭、菠蘿頭、車/鎖車/跳車、復(fù)盤

?

一場(chǎng)劇本殺通常需要 5-7 人共玩，如果玩家自己湊不齊人，可以提前聯(lián)系商家?guī)兔M隊(duì)，也就形成了各種“車”。

?

除了對(duì)局內(nèi)玩家的不同成熟，對(duì)不同劇本，他們也有一套特殊的“黑話”：?

本格本、變格本、硬核本、機(jī)制本、陣營(yíng)本……

2）劇本殺產(chǎn)業(yè)，是怎么運(yùn)作起來(lái)的？

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)劇本都要經(jīng)歷三個(gè)階段，才能最終面向玩家：?

上游：劇本殺原創(chuàng)者（寫手）/ IP 授權(quán)方

中游：發(fā)行商 / 線上、線下發(fā)行

下游：劇本殺 APP / 店家 / 消費(fèi)者

?

① 上游：創(chuàng)作

現(xiàn)在，市面上大部分的劇本殺，都是由「劇本殺寫手」原創(chuàng)出來(lái)的。?對(duì)于原創(chuàng)寫手來(lái)說(shuō)，按照發(fā)行方式的不同，劇本殺投稿分為線上和線下兩種。?

劇本殺的線上、線下玩法同一平 圖源：@ 劇本殺app?

一般來(lái)說(shuō)，新人寫手在初入行的時(shí)候，都傾向于向線上 app /小程序進(jìn)行投稿。?相較于線下劇本殺創(chuàng)作，「線上投稿」過稿率高、難度低，因此一些劇本殺寫作新手往往會(huì)在線上“試水”，通過這一階段了解行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)口味，再轉(zhuǎn)向線下劇本殺的撰寫。

除了原創(chuàng)劇本外，還有一些比較知名的 IP ，比如《風(fēng)聲》《慶余年》等作品，也被授權(quán)改編成了劇本殺，進(jìn)入市場(chǎng)。?

② 中游：發(fā)行

劇本寫好后，下一步就是需要經(jīng)過一系列的試玩，驗(yàn)證劇本的可玩性：?

比如，在實(shí)際游戲過程中，是否會(huì)出現(xiàn)「邊緣化人物」，影響玩家體驗(yàn)；

是否有邏輯漏洞；

人物臺(tái)詞是否符合常理；

……

這部分工作，基本是由劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的「中游」——發(fā)行來(lái)完成的。?測(cè)試結(jié)束后，發(fā)行一般還會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)對(duì)劇本的包裝、售賣工作，并從中抽取利潤(rùn)。?

③ 下游：店家

劇本殺的下游環(huán)節(jié)，自然就是開劇本殺店的店家了。?

一般來(lái)說(shuō)，影響店家回頭率有兩個(gè)重要的因素：一個(gè)是劇本的質(zhì)量，另一個(gè)就是店內(nèi)的?DM（主持人）。?

主持人（DM）作為劇本殺游戲的核心，直接影響玩家的體驗(yàn)感；DM的演技、控場(chǎng)能力、角色演繹能力，往往也成為一個(gè)店家招攬顧客的宣傳招牌。?

圖源:公眾號(hào)@廈門鏡子小姐?

優(yōu)秀的 DM，不僅將劇本吃透，能夠完全脫離“主持臺(tái)本”，還能夠進(jìn)行二次改編。雖說(shuō)掛著主持人的名頭，但有時(shí)，DM 這一角色更像是導(dǎo)演。?

對(duì)于一些恐怖類型的劇本殺來(lái)說(shuō)，光是靠著 DM 的演繹，就足以引來(lái)連連尖叫了。

?

恐怖本主持人演繹場(chǎng)面 圖源:抖音?另外，商家還會(huì)用服裝道具、裝修風(fēng)格來(lái)吸引玩家前來(lái)體驗(yàn)，對(duì)于整場(chǎng)劇本殺來(lái)說(shuō)，這也是游戲體驗(yàn)的重要加分項(xiàng)。?

圖源: 小紅書用戶 @錢晨的日記

一些粉絲量龐大的 IP 也進(jìn)入到市場(chǎng)中。例如《哈利·波特》風(fēng)格的劇本殺場(chǎng)景，吸引了眾多“哈迷”前去打卡。?

圖源: 小紅書用戶 @ 牙簽 from一三肆號(hào)

花式賺錢的劇本殺：暴利、亂象漸生

在紅紅火火的市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越多的人看到機(jī)會(huì)涌入劇本殺市場(chǎng)，從投資方到網(wǎng)文寫手，大家都在觀察機(jī)會(huì)。?

越來(lái)越多的人進(jìn)入到劇本殺創(chuàng)作之中，也導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)開始出現(xiàn)了更多的產(chǎn)業(yè)鏈。?

1）創(chuàng)作環(huán)節(jié)：被買下的本可收入2k+

原創(chuàng)一個(gè)劇本，寫手大概能賺多少錢？?根據(jù)知乎用戶?@啃劇本的孩子?爆料，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)「線上劇本殺」的本子，差不多能賺 2k 元左右：?

《百變大偵探》2000-5500元/部

《一起劇本殺》2500-6000元/部

《推理大師CLUB》1000-1500元/部

圖源:百變劇本殺?

相比線上，「線下劇本」的創(chuàng)作周期和流程會(huì)更長(zhǎng)，完成一個(gè)本子至少需要一個(gè)月：?

第一步：寫手創(chuàng)作劇本

第二步：與發(fā)行方簽約，定稿酬（買斷/分成）

第三步：修改、測(cè)本

第四步：設(shè)計(jì)加工為成品

第五步：展會(huì)售賣

相應(yīng)的，「線下劇本」收入也會(huì)更多，如果被發(fā)行看中，“買斷”價(jià)格一般在 5k-2w 元之間。?

除了買斷，還有很多作品是用“分成”的方式，根據(jù)劇本收益來(lái)給作者稿費(fèi)；業(yè)內(nèi)一般按照「四六分成」，寫手 4 成、發(fā)行 6 成。?一部作品的收益主要由兩個(gè)要素決定：發(fā)行數(shù)量、單本的發(fā)行價(jià)格。?按照不同的劇本類型，發(fā)行數(shù)量也會(huì)有所不同：

?按照行業(yè)內(nèi)的平均銷量，一個(gè)人氣不算差的的「盒裝本」，大概能賣 300 套左右，最終收益大概 15w 元左右；「四六分成」后，寫手差不多能到手 6w。?

淘寶上，劇本殺價(jià)格在 400 - 500 元左右?如果遇到爆款「盒裝本」，一個(gè)本子的流水就能超過百萬(wàn)，比如西安蛛絲馬跡工作室發(fā)行的《木夕僧之戲》：?

圖源：淘寶?

隨著這個(gè)行業(yè)越來(lái)越火熱，市面上還出現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu)，針對(duì)「劇本殺新手創(chuàng)作」推出了課程：?

圖源：寫手課堂?

我加了該課程的“老師”聊了一下，發(fā)現(xiàn)他們的課程，并不僅僅是“教人寫劇本”這么簡(jiǎn)單：

?

與寫作機(jī)構(gòu)老師聊天截圖?這位老師告訴我，他們的課程價(jià)格從 2300 - 4800 元不等：?

圖源：會(huì)寫課堂?

除了寫作知識(shí)的輸出，他們還承諾，自己有「發(fā)行」的資源，會(huì)給學(xué)員提供發(fā)行的相關(guān)聯(lián)系渠道，并且“優(yōu)先回收學(xué)員作品”，幫你“畢業(yè)就變現(xiàn)”：?

圖源：會(huì)寫課堂?

現(xiàn)在，市面上的劇本越來(lái)越“不夠用”，很多發(fā)行都處于“到處找好本”的狀態(tài)。?所以，我大膽猜測(cè)，手握大量「作者」資源的機(jī)構(gòu)，可能還會(huì)從發(fā)行方那里收取一定費(fèi)用，給他們介紹作者資源，說(shuō)不定還能參與學(xué)員的作品分成……?

2）發(fā)行環(huán)節(jié)：暴利、亂象漸生

講真，發(fā)行可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)里最為“暴利”的環(huán)節(jié) —— 成本相對(duì)低，只要有一個(gè)爆款，就很容易賺到盆滿缽滿。?

以 2020 年爆款盒裝本《你好》為例，該劇本打破盒裝本銷量記錄，突破 6k 盒，流水達(dá)到約 300 萬(wàn)。

?

圖源:淘寶?

去掉印刷、包裝等成本，盒裝本《你好》的利潤(rùn)大概有 200w +。僅這一部作品，發(fā)行就收入至少 100w。?

正是因?yàn)檫@樣的暴利，因此市面上盜版猖獗。他們直接買回正版原創(chuàng)劇本復(fù)制，出售所謂的「復(fù)刻版」。?一般來(lái)說(shuō)，這些「復(fù)刻版」劇本的價(jià)格只有正版的三分之一，甚至更低。

??

很多售賣「復(fù)刻版」的老板，都會(huì)借著"店鋪倒閉"的名頭，在閑魚上出售所謂“正版劇本”：

??

甚至還有更加猖狂的，直接打著買家旗號(hào)抵制正版：

?

除了復(fù)刻版，淘寶上甚至還有賣掃描版 PDF 版劇本的，只需幾塊錢，甚至還能幫忙印刷，有些月銷量能達(dá)到 4000+……?

圖源：淘寶?

3）商家環(huán)節(jié)：衍生出「劇本殺外賣」

在疫情期間，線下劇本殺店”到店顧客量“受到影響，一些商家推出了“劇本殺外賣”——DM上門服務(wù)。

?

由 DM 攜帶服裝、道具上門，玩家負(fù)責(zé)場(chǎng)景，并湊齊人數(shù)：

圖源：小紅書用戶 @ 雪碧燉可樂?

在疫情之后，這一服務(wù)也受到了很多公司的喜愛，部門團(tuán)建就邀請(qǐng)一個(gè) DM 到公司去，領(lǐng)著大家打一局劇本殺。?

圖源：小紅書用戶 @ 卡卡網(wǎng)又卡了_?

不過這一服務(wù)背后，也有諸多隱患。?首先，上門 DM 的人身安全無(wú)法保證，沉浸式的體驗(yàn)中，玩家情緒過于激動(dòng)，DM 的人身安全無(wú)法得到保證。?

圖源：小紅書用戶 @ WEnBiN-vv?

其次，劇本脫離了場(chǎng)館，有被“盜印”的風(fēng)險(xiǎn)。

圖源：小紅書用戶 @ 熒惑i?

最后，就是可能影響游戲體驗(yàn)。對(duì)于劇本殺作品來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景、背景音樂都是烘托氣氛，幫助人代入劇情、認(rèn)同身份的重要工具。?在私人場(chǎng)地時(shí)，這些要求比較難達(dá)到，因此可玩的劇本也會(huì)受到限制。

圖源：小紅書用戶 @ Kizy?

結(jié)尾

雖然劇本殺行業(yè)現(xiàn)在看上去很美，但是，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)這行的錢沒那么好賺：?

現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)的「馬太效應(yīng)」已經(jīng)比較嚴(yán)重，90% 的錢都被頭部作者、發(fā)行和連鎖劇本殺店賺走了；

沒什么名氣的作者，有時(shí)候幾個(gè)月也賣不出一個(gè)本。?

再加上近兩年的疫情影響，大量劇本殺店倒閉，「劇本」甚至登上了閑魚“倒閉轉(zhuǎn)手最多”排行榜：

圖源：閑魚

對(duì)于這個(gè)已經(jīng)開始進(jìn)入紅海的風(fēng)口，建議大家還是要理性看待，謹(jǐn)慎入局。