圖片來源@視覺中國

文 | 深響原創，作者｜祖楊

你知道自拍館嗎？不是大頭貼，沒有攝影師尷尬地指揮你擺出僵硬動作，也沒有后期把你P得認不出自己，而是可以換裝、可以換場景、價格遠低于影樓的年輕人新寵。

“現在北京大眾點評上注冊的有十五六家左右，越來越多了，年初調研的時候只有幾家。”Miss X自拍館創始人小昂告訴「深響」。

今年5月份，在大廠做互聯網運營的小昂與朋友合開了這家自拍館作為副業。去年年底萌生了開店想法后，今年年初到開店前就籌備選址、裝修、設備等工作，小昂表示，前期大概投入了近20萬元，如今經營到第三個月，“目前已經實現了盈虧平衡，如果說回本的話，開業后第6到8個月差不多就可以了。”

自拍館，顧名思義，以自拍為主，店鋪僅提供服裝與主題場景，沒有攝影師、化妝師，給予了顧客很大的自主權，而且價格恐怕連傳統影樓的一半都不到。這種自由度高、面向年輕女性受眾的新業態，開始小規模流行起來。

在小昂看來，自拍館的數量在今年迎來了一個小的爆發期。原因在于，劇本殺的興起，一定程度上帶動了沉浸式生意的發展；其次，自拍館抓住了女生愛美的天性，照片是她們表達自我的社交貨幣；其三，自拍館投資算是輕資產的項目，資本回籠周期較短，相對而言風險較低。

《長三角青年消費大數據報告》顯示，自拍館與劇本殺、密室逃脫并列成為青年消費新業態。顯然，相比起后兩者的聲量，自拍館仍然是處于成長中的新鮮事物。

這個新興的、尚不為大眾所熟知的行業，如待開墾的荒地，誰也不知道下面是寶藏還是陷阱。

年輕人的新寵

這是一個絕對年輕的行業。

到店的顧客年齡集中在15歲-30歲之間，尤其暑假期間，00后、05后成為了消費主力；而入行的創業者大多是90后、95后人群，對于新鮮事物有更強的好奇心。

小昂與朋友都是90后，在選中做自拍館項目時也是看中了這個項目的“新鮮感”。小昂表示，當時調研的時候北京的自拍館數量很少，其實這在上海、杭州、深圳等南方城市很受歡迎，所以自拍館在北京落地是可以看到市場潛力的。

對小昂而言，自拍館創立前期耗費了很多心力。比如選址時要根據自己的資金狀況考慮人流量、交通情況，設備與裝修場景的選擇也需要多去實地參考頭部自拍館的模式。“從選址、裝修、設備購入等前期流程就花費了近三個月的時間。”

在小昂的“選址排位”里，地理位置要優于房屋面積。Miss X自拍館位于北京東三環內雙井橋西南角的一座商住兩用的大廈里，距離雙井地鐵口不到500米，而在大眾點評上搜索附近店鋪發現，劇本殺體驗館、主題社交屋、轟趴館、推理社、手作DIY體驗館、VR玩咖等年輕新業態的店鋪都扎根于此。“這里相比較大型商超來說，人流量比較大，也沒有很貴的房租負擔。”

走進Miss X自拍館內部，不足100平米的房間被劃分成了10個拍照場景，包括美人魚、神明少女、昭和、JK校園、輕奢、國潮等年輕人喜歡的熱門風格，目前相對應拍照場景的服裝有100套左右。小昂告訴「深響」：“設備、裝修算是一次性的投入，后續也會根據節日再購入相關衣服，但這都是比較輕的投入了。”

自拍館與劇本殺的模式相同，可以自主創業，也可以店鋪加盟。

來自山東淄博的餅兒自去年大學畢業后加盟了武漢橡樹自拍館，據了解，這是國內最早做自拍照相館的店鋪之一，創始人郭廣欣曾公開表示，到2019年，武漢橡樹自拍館共服務了全國5000-6000家加盟店，銷售額達到3000多萬元。

餅兒的RM自拍館靠近商圈與大學，顧客多是以學生為主的年輕群體。據餅兒介紹，她在前期共投入了3萬多元，因為店鋪面積僅有60平米，所以房租相對而言占比并不高，最主要的投入是自拍設備。

“設備是武漢橡樹自拍館統一提供的，價格在19999元到29999元不等。”不過，因為當前的店鋪是餅兒從前一任店主手中全盤轉接而來的，如選址、裝修并沒有耗費特別多的心力與資金，“像幕布、衣服、道具、單反、拍照軟件、補光燈等包含在了設備套餐里，我就只準備了電腦主機與電視大屏。”

其實，小昂與餅兒的自拍館除了模式不同外，還是自拍館這一大業態下的兩種不同的品類。小昂的Miss X屬于換裝自拍館，更偏重衣服與場景的適配度，顧客用手機即可完成拍攝；而餅兒的RM自拍館屬于主題自拍館，加盟店鋪時會配備專業的單反設備與電子大屏，更注重于照片產出的質量，對于場景裝修的需求要低于換裝自拍館。

自拍館的“錢景”

關于資金回籠的周期，小昂與餅兒不約而同給出了一個答案：半年左右。

輕資產、回本快，自拍館“錢景”如何呢？可以從小昂與餅兒日常的運營中窺探一二。

先從支出類別上看，裝修費用、設備費用屬于一次性投入，這都可以計算到前期的成本中，房租、人員成本、線上推廣費用、服裝添置費用都屬于日常的固定支出。

相比起劇本殺、傳統影樓等店鋪，強調“自由度”的自拍館極大地降低了人員成本。如RM自拍館僅有餅兒和另外一位全職店員包攬了店鋪線上線下的運營工作，攝影師、化妝師都屬于兼職；將自拍館作為副業的小昂，平時與朋友兼顧線上的推廣與運營管理，額外雇傭了一位店長負責線下的化妝、整理、打掃等工作。

“兩名店員是足夠可以撐起一家店的。”小昂表示，人員成本降低了，推廣投放的費用才是日常運營支出的“大頭”。曾去自拍館探店的博主菜小兔也對「深響」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到運營引流和店內的服務上的，從開業預熱，到鋪天蓋地的宣傳，再到持續輸出內容，每一步都很重要。

美團是店鋪推廣及運營的重要渠道。據餅兒統計，店鋪內90%的客源來自于美團。

而針對于美團渠道的推廣，小昂主要介紹到，店鋪剛開業期間會先繳納一筆入駐費，獲得平臺的焦點大圖位置可以吸引流量，如今店鋪運營趨向正軌，除了必要的廣告投放費用，小昂還主要負責圖片更新、回復問答評論等。此外，抖音平臺近期也在扶持休閑玩樂、新潮體驗類目，如今Miss X自拍館已經入駐了抖音平臺，而小昂也表示，未來會將抖音與美團作為線上運營的重要宣推渠道。

休閑玩樂類的項目與景區、景點并無不同，也會有旺季與淡季之分。暑假、周末便屬于自拍館人流量的高峰期，但因為自拍館按照人數計算，且有時間限制，所以接待數量有限。對于每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5組顧客，大概10人左右”，餅兒也表示店鋪采取預約制，每天大概接待5-6組顧客。

據小昂介紹，Miss X自拍館在經歷了兩個月的虧損之后，目前實現了盈虧平衡；而餅兒去年八月份成立后經營了半年便已經回本，據她透露：不是在每天營業的基礎上，收入在六千元左右。這個數字對于畢業僅一年的餅兒而言達到了她的“期待值”。今年四月份，餅兒又新增添了攝影師板塊與跟拍板塊，“現在來說店里的跟拍業務比較多，尤其是上了攝影師寫真和跟拍以后生意比以前好很多了”。

踩坑經歷

不過，從整個行業來看，自拍館并非“遍地是黃金、入局即賺錢”，投資失敗的案例同樣也是存在的。以“自拍館”為關鍵詞在知乎、豆瓣等平臺上搜索時，也可以看到有不少店主因“利潤低”、“收入比上班還要少”、“回本時間長”等原因而關店歇業。

在自拍館的籌備期，小昂就踩進了“裝修”的坑。

區別于裝修只是起到輔助性作用的餐飲店、奶茶店、服裝店，Miss X作為換裝自拍館，需要營造出沉浸式的氛圍感，所以前期就應考慮到諸多因素，如場景中的意境氛圍，空間的結構、場景的布置、色系色調的搭配，在拍照時如何避免穿幫、插座的預留等，但因為在裝修前期小昂對于這方面并不了解，最終多花了冤枉錢。

餅兒在運營初期也走過“彎路”。在剛開業階段，餅兒并未將顧客換衣服的時長算進總時間里，所以就導致每一位顧客在店的時長拉長，整體效率變低。

在與餅兒、小昂進行了一番對話后，「深響」了解了一線城市與四線城市不同模式下的自拍館運營情況，無論是大城市還是小城市，都在遭遇著“天花板”。大城市支出高，相對來說回本較慢；小城市支出雖低，但也面臨著年輕人數量有限，熱度爆發后也會面臨后續支撐力不足的危險。

如今大眾對于自拍館的認知度并不是很高，客源相對較少且都局限于女性。餅兒與小昂均表示，顧客去一次自拍館便可以將喜歡的場景拍完，因此多是新客為主，自拍館的復購率相對比較低。

Miss X自拍館店長王倩在接受采訪時直言：“這其實還是一個短平快的行業。”但也有人對此持有不同意見，熱衷于換裝自拍館探店的博主眼袋表示：“我覺得行業的生命周期應該不會短，畢竟我本人玩4399換裝小游戲玩了十幾年都不會膩。”

*文中的小昂、餅兒、王倩、眼袋皆為化名。

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