i黑馬獲悉，致力于為保險(xiǎn)行業(yè)打造新型生態(tài)格局，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)第四次渠道革命的保險(xiǎn)科技公司「813直播保險(xiǎn)商城」近日宣布完成天使輪融資，由英諾天使基金領(lǐng)投，估值數(shù)千萬(wàn)元。本輪投資813直播保險(xiǎn)商城將主要應(yīng)用于在網(wǎng)紅大V中增強(qiáng)影響力、市場(chǎng)拓展以及優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)等。

813直播保險(xiǎn)商城創(chuàng)始人元寶表示，813直播保險(xiǎn)商城致力于引領(lǐng)中國(guó)乃至全球保險(xiǎn)業(yè)第四次營(yíng)銷方式和渠道革命，以直播渠道為主要優(yōu)勢(shì)和突破口，打造直播生態(tài)，深耕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、選型、精算、直播、網(wǎng)紅孵化、理賠、救援、客服等保險(xiǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為保險(xiǎn)公司更加依賴，客戶更加信任、人民更加滿意的互聯(lián)網(wǎng)直播保險(xiǎn)超市。

投資人看好保險(xiǎn)業(yè)“直播電商”新模式

英諾天使基金聯(lián)合創(chuàng)始人、黑馬加速師王晟表示，從整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，中國(guó)還處于保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值洼地，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)，美國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)到2018年有1.5萬(wàn)美金的市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)2019年的保費(fèi)規(guī)模與美國(guó)相比還有較大差距。從人均保費(fèi)角度看，美國(guó)人均3萬(wàn)元人民幣；中國(guó)大概人均2700元人民幣，為美國(guó)的8%。

英諾看好保險(xiǎn)行業(yè)，不僅是因?yàn)樾袠I(yè)勾搭，增速夠快，還有很多的增長(zhǎng)空間和前景，還有一個(gè)非常重要的原因，那就是保險(xiǎn)是整個(gè)社會(huì)穩(wěn)定的必然構(gòu)成部分，在穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)、穩(wěn)定生活起到重要作用；保費(fèi)滲透率的提高，在創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同事，對(duì)整個(gè)社會(huì)也會(huì)帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)。

王晟認(rèn)為，在這種大背景下，投資813直播保險(xiǎn)商城是因?yàn)槠淠軌蚶矛F(xiàn)在新的流量平臺(tái)，更好地去傳播和教育潛在保險(xiǎn)用戶，把最優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品給到消費(fèi)者手里，同時(shí)完善自己的整個(gè)數(shù)據(jù)鏈路，業(yè)務(wù)效率系統(tǒng)，長(zhǎng)期來(lái)看能為老百姓提供更好、更優(yōu)質(zhì)的生活保障。

保險(xiǎn)行業(yè)第四次渠道革命

我國(guó)傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)從1979年恢復(fù)，發(fā)展至2021年，共有235家保險(xiǎn)公司，總資產(chǎn)達(dá)23萬(wàn)億元，保費(fèi)收入4.53萬(wàn)億元，近20年年均增速為24%，躋身全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。

1992年，友邦保險(xiǎn)率先引入保險(xiǎn)代理人制度，取代以往的員工制，成為保險(xiǎn)行業(yè)第一次革命性改變，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)起到了非常快速的發(fā)展和推進(jìn)作用。

2005年，以傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司為代表，率先試行銀行代銷保險(xiǎn)，再次突破了以往單一渠道銷售模式，推動(dòng)了保險(xiǎn)行業(yè)第二次革命轉(zhuǎn)型。

20世紀(jì)末起，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)紛紛互聯(lián)網(wǎng)化。雖然相比海外，我國(guó)的保險(xiǎn)科技行業(yè)在投資數(shù)量、金額、領(lǐng)域等方面均處于起步階段，但行業(yè)發(fā)展迅速，蘊(yùn)含廣闊市場(chǎng)空間。

保險(xiǎn)科技行業(yè)保費(fèi)規(guī)模從2013年的111億元增至2018年的1888.58億元，增長(zhǎng)近20倍。2015年，眾安在線成立，掀起第一波互聯(lián)網(wǎng)電商保險(xiǎn)銷售浪潮，僅17個(gè)月就獲A輪9.34億美元融資，估值達(dá)80億美金，成為推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)第三次變革的代表。

2016年淘寶率先試水開(kāi)啟直播帶貨，此后快手、抖音、蘇寧等平臺(tái)紛紛加入，2018-2020年，直播電商行業(yè)快速成長(zhǎng)，并得到了資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。與傳統(tǒng)模式相比，直播具有去中心化、強(qiáng)標(biāo)簽化、強(qiáng)互動(dòng)性、基于信任關(guān)系的交易等特點(diǎn)。

眾多保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)科技公司嘗試以直播形式開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，813直播保險(xiǎn)商城成立，直播保險(xiǎn)勢(shì)必將成為保險(xiǎn)行業(yè)的第四次營(yíng)銷方式以及渠道革命。

813直播保險(xiǎn)商城或?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)打開(kāi)了新的生態(tài)局面。由保險(xiǎn)行業(yè)資深人士聯(lián)合發(fā)起，擁有總粉絲數(shù)累計(jì)超3億人的超級(jí)大V資源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極為顯著。同時(shí)，在時(shí)代賦予的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利中，順應(yīng)流量，快速發(fā)展，參與行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)新一輪快速增長(zhǎng)，從而引領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)第四次渠道的革命。

“主播-粉絲”模式突破行業(yè)痛點(diǎn)

多年來(lái)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)始終存在著許多痛點(diǎn)，如線下代理人一對(duì)一推銷效率不高，保險(xiǎn)公司對(duì)其銷售員培訓(xùn)、監(jiān)管不到位，導(dǎo)致保險(xiǎn)人一旦出險(xiǎn)，理賠不到位, 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買后無(wú)法找到賣家、產(chǎn)品不夠透明等諸多問(wèn)題，從而保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的信任危機(jī)，保險(xiǎn)業(yè)口碑亟待提高。

813直播保險(xiǎn)商城聯(lián)合創(chuàng)始人易輝博士表示，813直播保險(xiǎn)商城采用直播保險(xiǎn)的新型模式，有效鏈接快手、抖音、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，擊破保險(xiǎn)行業(yè)痛點(diǎn)，解決保險(xiǎn)行業(yè)多年來(lái)無(wú)法深入人心的困境。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與用戶直接面對(duì)面溝通形式，用戶直接與主播進(jìn)行互動(dòng)，有問(wèn)必答，形成實(shí)時(shí)溝通場(chǎng)景。構(gòu)建自有客服體系，為客戶主動(dòng)尋找理賠理由，簡(jiǎn)單不求人，解決“買保險(xiǎn)易、理賠難”的問(wèn)題。建立獨(dú)有的“主播（Idol）-粉絲（Fans）”信任關(guān)系，推動(dòng)在線保險(xiǎn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，讓人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)重拾信心。

813直播保險(xiǎn)商城現(xiàn)有員工上百人，團(tuán)隊(duì)內(nèi)聚集了行業(yè)內(nèi)深耕多年的資深人士，聯(lián)合創(chuàng)始人均為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具有豐富的細(xì)分領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)，操盤手既往年保費(fèi)收入超過(guò)數(shù)十億元。

其中，創(chuàng)始人易輝為中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)博士，北大光華EMBA，有超過(guò)15年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于中國(guó)精算研究院、全球最大的保險(xiǎn)集團(tuán)AXA、泰康資產(chǎn)等專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)相互保險(xiǎn)五十人論壇創(chuàng)始人兼秘書(shū)長(zhǎng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)業(yè)有獨(dú)到的深入的理解及戰(zhàn)略構(gòu)想，擁有將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)年度保費(fèi)收入從57萬(wàn)提升至超過(guò)30億元的經(jīng)歷。

創(chuàng)始人元寶，是國(guó)內(nèi)首家B2B及首家與支付寶合作的差旅機(jī)票平臺(tái)（KKKK商旅）早期員工，樂(lè)保吧聯(lián)合創(chuàng)始人，為數(shù)十家主體保險(xiǎn)公司和200余家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)提供車險(xiǎn)、意外健康等險(xiǎn)種報(bào)價(jià)系統(tǒng)，年交易保費(fèi)超過(guò)20億元，具有近15年保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

目前，813直播保險(xiǎn)商城已搭建好互聯(lián)網(wǎng)商城平臺(tái)，完成銀保監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)備案，與大中型保險(xiǎn)公司成功開(kāi)發(fā)了數(shù)十款保險(xiǎn)產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)在線投保、下載電子保險(xiǎn)、即時(shí)退保、數(shù)十萬(wàn)人并發(fā)等功能，并已在成都建立上百人坐席的專業(yè)保險(xiǎn)客服和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。