【獵云網(wǎng)北京】8月24日報(bào)道

今日，保險(xiǎn)科技服務(wù)商813直播保險(xiǎn)商城宣布完成天使輪融資，投資方為英諾天使基金，投后估值數(shù)千萬元。

據(jù)了解，本輪融資將主要應(yīng)用于在網(wǎng)紅大V中增強(qiáng)影響力、市場拓展以及優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)等。

813直播保險(xiǎn)商城創(chuàng)始人元寶（趙國棟，快手元寶哥）表示，公司致力于引領(lǐng)中國乃至全球保險(xiǎn)業(yè)第四次營銷方式和渠道革命，以直播渠道為主要優(yōu)勢和突破口，打造直播生態(tài)，深耕產(chǎn)品開發(fā)、選型、精算、直播、網(wǎng)紅孵化、理賠、救援、客服等保險(xiǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為保險(xiǎn)公司更加依賴，客戶更加信任、人民更加滿意的互聯(lián)網(wǎng)直播保險(xiǎn)超市。

英諾天使基金合伙人王晟表示，813直播保險(xiǎn)商城利用現(xiàn)在新的流量平臺，更好的去傳播和更好的去教育潛在保險(xiǎn)用戶，把最優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品給到消費(fèi)者手里，同時完善自己的整個數(shù)據(jù)鏈路，業(yè)務(wù)效率系統(tǒng)，長期來看能為老百姓提供更好、更優(yōu)質(zhì)的生活的保障。

通過線上直播開發(fā)客戶，引領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)第四次渠道革命

我國傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)從1979年恢復(fù)發(fā)展至2021年，共計(jì)235家保險(xiǎn)公司，總資產(chǎn)達(dá)23萬億，保費(fèi)收入4.53萬億元，近20年年均增速為24%，躋身全球第二大保險(xiǎn)市場。

1992年，友邦保險(xiǎn)率先引入保險(xiǎn)代理人制度，取代以往的員工制，成為保險(xiǎn)行業(yè)第一次革命性改變，對保險(xiǎn)行業(yè)起到了非常快速的發(fā)展和推進(jìn)作用。

2005年，以傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司為代表率先試行銀行代銷保險(xiǎn)，再次突破了以往單一渠道銷售模式，推動了保險(xiǎn)行業(yè)第二次革命轉(zhuǎn)型。

20世紀(jì)末起，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)紛紛互聯(lián)網(wǎng)化。雖然相比海外，我國的保險(xiǎn)科技行業(yè)在投資數(shù)量、金額、領(lǐng)域等方面均處于起步階段，但行業(yè)發(fā)展迅速，蘊(yùn)含廣闊市場空間。保險(xiǎn)科技行業(yè)保費(fèi)規(guī)模從2013年的111億元增至2018年的1888.58億元，增長近20倍。2015年，眾安在線成立，掀起第一波互聯(lián)網(wǎng)電商保險(xiǎn)銷售浪潮，僅17個月就獲A輪9.34億美元融資，估值達(dá)80億美金，成為推動保險(xiǎn)行業(yè)第三次變革的代表。

2020年，伴隨直播帶貨成為當(dāng)年最大的風(fēng)口，保險(xiǎn)直播也逐漸成為新風(fēng)潮。當(dāng)年5月，水滴創(chuàng)始人沈鵬、華夏人壽總精算師李建偉和平安集團(tuán)首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官陸敏參與的三場直播，觀看人數(shù)分別超過110萬、91萬和100萬，“帶貨成果”分別是近1000萬、超過4億和“未來三個月轉(zhuǎn)化保費(fèi)1.6億”。

在這個大背景下，813直播保險(xiǎn)商城應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)介紹，813直播保險(xiǎn)商城由保險(xiǎn)行業(yè)資深人士聯(lián)合發(fā)起，擁有總粉絲數(shù)累計(jì)超3億人的超級大V資源，市場競爭優(yōu)勢較為顯著。同時，在時代賦予的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利中，順應(yīng)流量，快速發(fā)展，參與行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定，預(yù)計(jì)將帶動保險(xiǎn)行業(yè)新一輪快速增長，從而引領(lǐng)保險(xiǎn)行業(yè)第四次渠道的革命。

目前，全國約有800萬至1000萬保險(xiǎn)代理人，在直播保險(xiǎn)的浪潮推動下，預(yù)計(jì)至少將有15%，即120-150萬保險(xiǎn)代理人在第四次保險(xiǎn)行業(yè)革命中逐步轉(zhuǎn)型，通過線上直播的方式開發(fā)客戶，預(yù)計(jì)未來直播渠道的業(yè)務(wù)占比將達(dá)到全行業(yè)50%以上。

建立“主播（Idol）-粉絲（Fans）”信任關(guān)系，推動在線保險(xiǎn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化

多年來，傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)始終存在著許多痛點(diǎn)，如線下代理人一對一推銷效率不高，保險(xiǎn)公司對其銷售員培訓(xùn)、監(jiān)管不到位，導(dǎo)致保險(xiǎn)人一旦出險(xiǎn)，理賠不到位, 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購買后無法找到賣家、產(chǎn)品不夠透明等諸多問題，從而保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的信任危機(jī)，保險(xiǎn)業(yè)口碑丞待提高。

813直播保險(xiǎn)商城采用直播保險(xiǎn)的新型模式，有效鏈接快手、抖音、視頻號等短視頻平臺，擊破保險(xiǎn)行業(yè)痛點(diǎn)，解決保險(xiǎn)行業(yè)多年來無法深入人心的困境。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與用戶直接面對面溝通形式，用戶直接與主播進(jìn)行互動，有問必答，形成實(shí)時溝通場景。構(gòu)建自有客服體系，為客戶主動尋找理賠理由，簡單不求人，解決“買保險(xiǎn)易、理賠難”的問題。建立獨(dú)有的“主播（Idol）-粉絲（Fans）”信任關(guān)系，推動在線保險(xiǎn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，讓人們對保險(xiǎn)行業(yè)重拾信心。

“813”是“保一生“的諧音，寓意美好，過目難忘，深入人心，值得信賴。通過形成品牌效應(yīng)，占領(lǐng)客戶直播保險(xiǎn)領(lǐng)域心智，在客戶心中強(qiáng)化813直播保險(xiǎn)商城的品牌概念和形象。同時，將每年的八月十三日打造為類似于淘寶雙十一、京東618等這樣令用戶記憶深刻的保險(xiǎn)狂歡盛日，舉辦年度直播保險(xiǎn)節(jié)，進(jìn)一步加深品牌效應(yīng)。

目前，813直播保險(xiǎn)商城已搭建好互聯(lián)網(wǎng)商城平臺，完成銀保監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺備案，與大中型保險(xiǎn)公司成功開發(fā)了數(shù)十款保險(xiǎn)產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)在線投保、下載電子保險(xiǎn)、即時退保、數(shù)十萬人并發(fā)等功能。并已在成都建立上百人坐席的專業(yè)保險(xiǎn)客服和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

據(jù)介紹，813直播保險(xiǎn)商城現(xiàn)有員工百余人，團(tuán)隊(duì)內(nèi)聚集了行業(yè)內(nèi)深耕多年的資深人士，聯(lián)合創(chuàng)始人均為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具有豐富的細(xì)分領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)，操盤手既往年保費(fèi)收入超過數(shù)十億元。其中創(chuàng)始人元寶具有近15年保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾參與創(chuàng)辦多家保險(xiǎn)科技公司。聯(lián)合創(chuàng)始人易輝博士擁有近20年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于中國精算研究院、全球最大的保險(xiǎn)集團(tuán)AXA、泰康資產(chǎn)等專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，還擔(dān)任中國相互保險(xiǎn)五十人論壇創(chuàng)始人兼秘書長。

接下來，813直播保險(xiǎn)商城將通過引流產(chǎn)品與各大V直播互動銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過大V私域流量轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)客戶的私域流量到元寶哥快手賬號。