鈦媒體注：每個人的經(jīng)歷都在構(gòu)筑歷史，鈦媒體「風(fēng)云人物」欄目，先期推出「風(fēng)云創(chuàng)始人」、「風(fēng)云投資人」兩大專題，探尋商業(yè)浪潮背后的人物悲喜、人生經(jīng)驗(yàn)與人性掙扎。

鈦媒體【風(fēng)云人物】欄目之「風(fēng)云創(chuàng)始人」專題報道

作者 | 高夢陽

編輯 | 蔥蔥

2020年6月5日晚，一家代碼為“DADA”的即時物流公司登陸納斯達(dá)克，當(dāng)時市值35億美元，后來順利突破百億美元。

在傳閱這條新聞的無數(shù)人中，有一位特別的創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)心平靜而安然，但往事歷歷在目：

2015年春節(jié)后，中國外賣戰(zhàn)場拉開了巨頭角斗，資本搏殺的序幕。美團(tuán)完成7億美金融資、餓了么拿到6.3億美金支持，百度外賣獲3.5億美金融資，阿里投入60億人民幣重啟口碑扶持外賣業(yè)務(wù)。這一年，他推出即時物流平臺——點(diǎn)我達(dá)，先后獲螞蟻集團(tuán)（由螞蟻集團(tuán)投資部主導(dǎo)）、阿里巴巴集團(tuán)（由阿里集團(tuán)投資部主導(dǎo)）投資，現(xiàn)已被并入菜鳥麾下。

五年前外賣大戰(zhàn)的硝煙，已成過往，他親歷了那場戰(zhàn)事的每一天，在2018年點(diǎn)我達(dá)被阿里系控股后，便鮮有出現(xiàn)在公開場合，逐漸淡出行業(yè)視野。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者趙劍鋒，曾先后創(chuàng)辦經(jīng)緯股份、點(diǎn)我達(dá)、好多素教

他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，趙劍鋒。

達(dá)達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敲鐘的一個月前，趙劍鋒剛剛從自己一手創(chuàng)立的企業(yè)“裸退”，完成了與股東阿里巴巴集團(tuán)的全資收購交割。

面對同行上市，趙劍鋒釋然。他說，“DADA上市也證明了我們的價值，我對得起阿里，這讓我坦然、開心。” 菜鳥聯(lián)合阿里集團(tuán)在2018年強(qiáng)行控股了點(diǎn)我達(dá)，也成為這位十年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者徹底淡出物流行業(yè)的關(guān)鍵時點(diǎn)。這一年，點(diǎn)我達(dá)的業(yè)績就已是DADA上市披露的三年業(yè)績的總和，已是最大的即時物流平臺企業(yè)。

達(dá)達(dá)上市，對于趙劍鋒而言，只是他揮別即時物流行業(yè)，回看過去的一個小插曲。與趙劍鋒共事多年的創(chuàng)業(yè)伙伴告訴鈦媒體App，不留戀舊戰(zhàn)場，不迷戀舊事物，是他一貫的風(fēng)格。

此時，趙劍鋒正心無旁騖地籌備他的第三次創(chuàng)業(yè)。這一次，他要做一件一直想做、且一直認(rèn)為最有意義的事情——教育。

全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和起點(diǎn)，是趙劍鋒用價值1億美金的股權(quán)換來的。2019年10月，他向阿里提出離任，并接受了“放棄所有股份”的代價。沒有任何負(fù)擔(dān)、沒有任何羈絆地選擇自己真正想做的事。

在趙劍鋒看來，這不是什么悲情，而是一種幸運(yùn)。

“理想本就是’你愿意為之付出什么’。‘你想要得到什么’那叫欲望，很多人容易把巨大的欲望誤會成自己的理想。”他對鈦媒體說。

投身教育

命題作文，一生熱愛

7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（下稱“雙減”政策），明確要求，暫停審批所有面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；嚴(yán)禁K12學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市融資和資本化運(yùn)作。

一時間地動山搖，所有教育行業(yè)從業(yè)者心中不由發(fā)出：變天了！

“雙減”消息發(fā)出當(dāng)天，教育股遭遇暴跌。好未來跌70.47％，高途集團(tuán)跌63.36％，新東方跌54.22％。當(dāng)天還有不少教育類中概股大跌，51Talk跌超43％，有道跌42.77％，精銳教育跌35.70％。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、火花思維等頭部未上市企業(yè)，則上市希望渺茫。所有機(jī)構(gòu)開始相繼裁員、削減業(yè)務(wù)。

教育行業(yè)大地震，并非無跡可尋。早在2021年第一季度，中國央媒和相關(guān)管理機(jī)構(gòu)就曾嚴(yán)厲批評在線教育亂象。中紀(jì)委網(wǎng)站及其公眾號甚至都發(fā)布了《誰在辦？怎么管？資本漩渦下的在線教育》一文，直指當(dāng)前在線教育行業(yè)，在資本助推之下，在線教育企業(yè)競爭加劇，行業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重等問題的文章。

聞風(fēng)不對，一些敏銳的二級市場機(jī)構(gòu)投資人開始大量減持在線教育股票，而一級市場更是清淡，K12教育在2021年上半年就幾乎已經(jīng)成了資本棄兒。

不過，趙劍鋒選擇的素質(zhì)教育賽道，指導(dǎo)政策的關(guān)鍵詞是：鼓勵、規(guī)則中發(fā)展。因此好未來、猿輔導(dǎo)及掌門等頭部K12平臺紛紛加碼素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，被迫轉(zhuǎn)型。

趙劍鋒在2020年9月成立的好多素教，最近半年內(nèi)已完成兩輪融資。在6月16日公布的新一輪融資當(dāng)中，投前估值超過1億美金。

趙劍鋒被同行羨慕準(zhǔn)確預(yù)判了形勢。實(shí)際上，趙劍鋒一年之前的判斷，并非基于先見，而是因?yàn)槌跣摹?/p>

“教育創(chuàng)業(yè)，對我而言是一道命題作文。” 趙劍鋒告訴鈦媒體，選擇教育賽道，其實(shí)和外部所謂的教育風(fēng)口毫無關(guān)聯(lián)，而是他對人生意義的追求。

在多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)生涯中，他先后創(chuàng)辦了三家企業(yè)，從通信技術(shù)到本地生活，最后選擇教育領(lǐng)域，趙劍鋒選擇出發(fā)的原點(diǎn)依次是——“能做”、“可做”、“想做”。

趙劍鋒第一次創(chuàng)業(yè)，是基于工作中積累的GIS專業(yè)能力和通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了經(jīng)緯股份，第一桶金對于他而言，是在自己力所能及的范圍之內(nèi)選擇最擅長的領(lǐng)域，“起點(diǎn)是能做，目標(biāo)是賺錢”。

第二次創(chuàng)立“點(diǎn)我達(dá)”是基于第一次的創(chuàng)業(yè)積累，“想做一件更加陽光，且能成就自我的事情”。這個起點(diǎn)被趙劍鋒總結(jié)為“可做”，目標(biāo)是“追求自我的價值”。

而現(xiàn)在他選教育賽道，起點(diǎn)真正回到了“想做”，“目標(biāo)是做一件有意義的事情。”趙劍鋒說。

事實(shí)上，趙劍鋒自創(chuàng)業(yè)開始的18年以來，一直在教育領(lǐng)域做了大量公益活動，也曾捐贈過母校武漢大學(xué)，是武漢大學(xué)的校董。

時間回到2020年元旦，在他與阿里巴巴敲定全資收購協(xié)議的第一時間，團(tuán)隊(duì)就開始尋找創(chuàng)業(yè)方向。根據(jù)團(tuán)隊(duì)調(diào)研，在電商、消費(fèi)品、O2O領(lǐng)域都有潛在的機(jī)會，而趙劍鋒“獨(dú)裁”地選定了教育方向，并強(qiáng)調(diào)：“要和我一起干，那必須得在教育行業(yè)選賽道和項(xiàng)目。”

教育創(chuàng)業(yè)的初心，遇上盛況空前的創(chuàng)投環(huán)境，在加上優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，押注在線教育行業(yè)看似機(jī)會很大。但趙劍鋒并不熱衷于追逐風(fēng)口，投身教育行業(yè)，是他熱愛所在，內(nèi)心期待的是一場正和游戲。

大量的中國家長仍“內(nèi)卷”在以高考為目標(biāo)的學(xué)科教育之中。“K12教育更接近于一場’比試’，與登臺比武一樣，是為了贏得更高的分?jǐn)?shù)，不是為了讓你獲得知識。而教育應(yīng)該是能讓每個人都成為更好的自己，幫每個人找到一生熱愛，教育可以讓我們的生活變得更美好。”

有教無類，因材施教，是趙劍鋒認(rèn)同的教育理念。讓每個人成為更好的自己，才是教育的內(nèi)核。

而如何把懸在空中的教育理念實(shí)現(xiàn)落地，是趙劍鋒一直在思考的。他甚至把這句話確立為好多素教的愿景：幫孩子找到一生熱愛。

“3-8歲正是每個孩子人格形成的關(guān)鍵時期，這個階段的經(jīng)歷將影響孩子一生。以興趣培養(yǎng)為目標(biāo)的素質(zhì)教育才是我們要做的。” 趙劍鋒對其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人說出這番話的時間，是 2020 年5月，中國對 K12 教育整頓政策尚未出臺。

回顧政策出臺前的2020年，“風(fēng)口”一詞都不足以描述教育行業(yè)的火爆。僅2020年，中國在線教育累計(jì)融資規(guī)模超過500億元，紅杉高領(lǐng)阿里騰訊等頭部機(jī)構(gòu)重拳押注。

從在線教育品牌（以K12為主）登上各大春晚贊助商榜單，到刷墻廣告滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，過去一年的瘋狂，事實(shí)上也說明，教育創(chuàng)業(yè)再也不是一件影響特定用戶的服務(wù)了。

對價值追求的堅(jiān)定，現(xiàn)在看來，幫助他和公司完美避開了風(fēng)口陷阱。在一年多前，“逆行”選擇相對藍(lán)海的素質(zhì)教育賽道，是需要勇氣的。趙劍鋒對鈦媒體App回顧了他在過去一年多的思考邏輯：

1、需求已經(jīng)大幅度的提升，甚至是成倍提升了。根據(jù)艾瑞報告，15-19年復(fù)合增速19%，現(xiàn)已是5000億的市場；

2、市場供給日趨多樣化和分散，興趣班類目已經(jīng)高達(dá)150多種，而同時用戶的需求又是多樣化的；

3、技術(shù)的發(fā)展，使得線上能給家庭提供決策信息，信息的深度、廣度、準(zhǔn)確度提高；

4、新冠疫情與政策的影響，一年之內(nèi)機(jī)構(gòu)汰換率達(dá)到了30%，供求雙方都更需要平臺來提供資源。

他看到的機(jī)會在于，目前素質(zhì)教育賽道還存在很多問題需要企業(yè)去解決。與相對成熟的學(xué)科教育相比，素質(zhì)教育賽道目前的集中度較低，區(qū)域特點(diǎn)明顯，品類又很多元化，碎片化同時也難以標(biāo)準(zhǔn)化，更加依賴線下。對于用戶而言，主打素質(zhì)教育的服務(wù)機(jī)構(gòu)的選擇較少，投入更高，師資、人才都十分缺乏。

這些問題，都恰恰可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的模式解決。“只要找到價值點(diǎn)本身，就是有機(jī)會的。”

2021年1月，好多興趣班首發(fā)杭州。當(dāng)月，簽約深度合作品牌機(jī)構(gòu)就超過了 2500 家；3月，好多興趣班就已經(jīng)覆蓋杭州85%線下素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，成為杭州素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)合作數(shù)量最多的平臺。

在一線城市的流量打法，并不能直接在數(shù)量更多的小城市復(fù)制。好多興趣班的市場團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)化了半年時間在各個下沉城市做調(diào)研和業(yè)務(wù)推進(jìn)。目前，好多興趣班已覆蓋杭州、麗水等不同級別的4個城市，均已與當(dāng)?shù)?5%以上的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)開展了深度合作，涵蓋舞蹈、美術(shù)、音樂、運(yùn)動、表演、STEM等150多個興趣培養(yǎng)品類科目。

趙劍鋒說做素質(zhì)教育賽道，能否實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，將是解決規(guī)模化、盈利性等問題的第一步。同時，由于高度依賴線下，在落地的層面，平臺又要因地制宜。

投身教育一年，經(jīng)歷了行業(yè)變化的冰火兩重天，反而通過現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)了趙劍鋒的價值觀。“公司的價值觀只有兩個字：簡單。簡單是價值觀，是方法論，也是人生哲學(xué)。”

這種樸素的價值觀，指引他不被行業(yè)的風(fēng)云變化所影響。回顧過去的十?dāng)?shù)載的創(chuàng)業(yè)歷程，也是如此。

浴火涅槃
只有過不完的坎，沒有過不去的坎

2021年1月9日，趙劍鋒在湖畔大學(xué)的結(jié)業(yè)答辯上首次完整的公開了他與阿里巴巴之間的往事。在此之前，他大多時候選擇沉默。

“點(diǎn)我達(dá)的發(fā)展史，就是和阿里的愛恨情仇史。不過在阿里方面看來，可能會是’你誰啊？’被欺負(fù)的人那么多，我們算老幾！””

如此描述點(diǎn)我達(dá)與阿里巴巴的關(guān)系，趙劍鋒語驚四座。按創(chuàng)投行業(yè)的普遍邏輯，點(diǎn)我達(dá)在阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻集團(tuán)的戰(zhàn)略支持下，一路發(fā)展迅速，成為行業(yè)獨(dú)角獸公司，最后被阿里全資收購，這是“嫁入豪門”的命。

然而，趙劍鋒引用圈內(nèi)好友的一句比喻：你以為是嫁入豪門，其實(shí)你不過是“被關(guān)到地下室的女人”。幻象破滅，點(diǎn)我達(dá)與阿里巴巴糾葛往事浮出水面。

2009年，趙劍鋒創(chuàng)立“點(diǎn)我吧”（點(diǎn)我達(dá)前身），成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最早一批線上外賣行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。到了2012年，市場上已出現(xiàn)近 1000 家外賣公司。

隨著資本與巨頭進(jìn)場，外賣行業(yè)的邏輯變了，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上最血腥殘暴的競爭拉開序幕。點(diǎn)我吧在這個戰(zhàn)場上拼殺多年，成為外賣賽道“重模式”（即外賣平臺自建物流）的代表。直到2015年，點(diǎn)我吧的命運(yùn)出現(xiàn)拐點(diǎn)，與阿里巴巴的故事也由此展開。

2015年元旦后，阿里巴巴投資部由一位副總裁帶隊(duì)到訪趙劍鋒公司。但在趙劍鋒講述中，“雙方只談了十幾分鐘就不歡而散了。” 趙劍鋒第一次對外透露他與阿里巴巴戰(zhàn)略投資部的第一次會面場景。這也為他與阿里的關(guān)系埋下了伏筆。

2015年春節(jié)后，外賣市場風(fēng)云變幻，BAT悉數(shù)入場，美團(tuán)完成7億美金的D輪融資，餓了么完成6.3億美金的E輪融資，百度外賣獲得3.5億美金的融資，阿里投入60億人民幣重啟口碑，大力扶持口碑外賣。

年前與阿里集團(tuán)投資部“談崩”，年后市場劇變，“這個領(lǐng)域已沒有財(cái)務(wù)投資人敢出手了”，點(diǎn)我吧已注定死亡。

5月29日，趙劍鋒直面慘狀，痛下決心轉(zhuǎn)型。僅僅26天后，即時物流平臺“點(diǎn)我達(dá)”上線，同時迅速啟動融資。

就這樣，趙劍鋒從尸橫遍野的外賣修羅場中“爬”了出來，進(jìn)入一個和外賣背靠背，同樣殘酷的即時物流領(lǐng)域。

“很顯然，無論從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、資本形勢、歷史過往等任一方面來看，阿里都是點(diǎn)我達(dá)最心儀的戰(zhàn)略投資者。”趙劍鋒說。當(dāng)他再次與阿里巴巴投資部對接，也獲得了很積極的反饋。

當(dāng)年7月，螞蟻集團(tuán)投資部從阿里巴巴集團(tuán)投資部接手了“點(diǎn)我達(dá)”項(xiàng)目，并于9月完成了投資。此后，趙劍鋒無意中得知，點(diǎn)我達(dá)項(xiàng)目一開始就被阿里集團(tuán)投資部投了“否決”票，改由螞蟻集團(tuán)投資部接手的真正原因是“業(yè)務(wù)部門力挺”。

這是一個跑贏在“日單量”的行業(yè)，競爭殘酷。有資金支持后，點(diǎn)我達(dá)進(jìn)入加速道，據(jù)趙劍鋒回顧，“當(dāng)年十月份日均訂單已達(dá)35萬單，覆蓋了21個城市。也就是說，只用了120天就做到了行業(yè)第二。”

彼時按趙劍鋒的預(yù)測，“2016年春節(jié)前可達(dá)到日訂單100萬單，穩(wěn)拿行業(yè)第一。” 然而， “按當(dāng)時平臺的發(fā)展速度，原資金預(yù)算自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的。

11月初，點(diǎn)我達(dá)召開首次董事會，趙劍鋒希望阿里加大資金投入，幫助點(diǎn)我達(dá)做到行業(yè)第一。但最終董事會要求公司“先對外融資，暫緩業(yè)務(wù)擴(kuò)張”。

因?yàn)辄c(diǎn)我達(dá)指數(shù)級增長的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略股東背景，2016年元旦后就收到了多家投資機(jī)構(gòu)的投資意向書。

“但就在這個節(jié)骨眼，螞蟻集團(tuán)投資部的人主動要求出1億美金做領(lǐng)投方，讓其他投資人轉(zhuǎn)為跟投。累計(jì)投資金額1.8億美金。”

同時，螞蟻集團(tuán)投資部很快打出了1000萬美金的過橋資金，計(jì)劃春節(jié)前完成交易。這筆過橋貸款，事實(shí)上成了后續(xù)企業(yè)發(fā)展過程中的隱患，因?yàn)檫@筆錢打到了趙劍鋒的個人賬戶。原因是市場競爭異常激烈，對方告知趙劍鋒對公打款時間過長，根本無法跟上業(yè)務(wù)進(jìn)展。于是趙劍鋒同意以個人賬戶接收資金。

春節(jié)前，各方投資流程都已完成，唯獨(dú)螞蟻集團(tuán)作為領(lǐng)投方?jīng)]有簽字，超出了原來規(guī)劃的期限——原因是“阿里IC成員未簽字。”?不詳?shù)念A(yù)感籠罩在趙劍鋒心頭。果然，2016年的2月26日，趙劍鋒接到了螞蟻集團(tuán)投資部的電話，被告知無法投資了。

2016年2月，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部發(fā)生了一個業(yè)內(nèi)皆知的大事，這件大事卻成了點(diǎn)我達(dá)最大的“變故”——阿里與螞蟻金服以12.5億美元投資餓了么，并將口碑外賣與餓了么合并。

巨頭布局的每一步，都在改變著行業(yè)的格局。趙劍鋒和他的點(diǎn)我達(dá)再次陷入絕境。

2016年2月29日，趙劍鋒決定將點(diǎn)我達(dá)覆蓋的21個城市撤掉17個城市，人員全部勸離。同時，點(diǎn)我達(dá)總部和剩余4個城市只維持最小運(yùn)營單元， 一天之內(nèi)“0補(bǔ)償”勸離了1300多人。“公司當(dāng)時沒有能力給任何人補(bǔ)償，如果補(bǔ)償，公司就直接破產(chǎn)了。” 趙劍鋒告訴鈦媒體App。

“讓我感動又讓我無地自容的是，沒有責(zé)罵、沒有沖突、沒有索求任何補(bǔ)償，1300多人就這樣安靜地走了。”趙劍鋒向鈦媒體App回顧起往事，依舊懷有愧疚。團(tuán)隊(duì)及公司文化的堅(jiān)固，給了點(diǎn)我達(dá)活下去的機(jī)會。（三年后同一天，2019年3月1日，趙劍鋒讓公司聯(lián)系到了這些人，個人出資發(fā)放給他們一個月薪酬作為遲來的感謝。）

公司瀕死之際，趙劍鋒無暇悲傷也無力吐槽。3月1日，他北上找到美團(tuán)尋求出路。對方很快就給出回復(fù)：可以考慮直接作價并購，同時要求阿里系資本退出。隨即，趙劍鋒回到杭州，找螞蟻集團(tuán)投資部溝通買回股份。

幾天后，阿里巴巴投資部主動聯(lián)系了趙劍鋒，表示還會支持點(diǎn)我達(dá)的發(fā)展，不過由于市場環(huán)境變化，要求按照美團(tuán)報的價格——原估值6折左右來繼續(xù)投資，并表示會非常快速完成投資的。

綜合考慮之下，趙劍鋒還是選擇了阿里這個老投資方，事實(shí)上，他別無選擇（由于股東阿里擁有否決權(quán)）。

命運(yùn)似乎再次對趙劍鋒開了玩笑。

2016年清明節(jié)（4月4日）收到阿里電話告知，“所有條款都已確認(rèn)，在走流程，預(yù)計(jì)一周左右就可以完成了。”然而，直到5月15日，所謂的“流程”沒有絲毫反饋，趙劍鋒徹底心涼了。“是時候去給公司安頓后事了。”

2021年，趙劍鋒在湖畔大學(xué)上與學(xué)員們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

5月15日，趙劍鋒清楚的記得是個周日。已經(jīng)戒煙好幾年的他，買了一包煙，在辦公室打開了電腦，一邊點(diǎn)煙一邊清算公司現(xiàn)狀。

此刻，趙劍鋒猛然發(fā)現(xiàn)，此前從螞蟻獲取的那筆1000萬美元的過橋資金，是打到自己個人賬上，再轉(zhuǎn)給公司的——這1000萬美金成了他的自然人無限責(zé)任的欠款。

趙劍鋒下意識的反應(yīng)是，“明早是不是該帶家屬去民政局了”……

在他欲哭無淚之時，又接到進(jìn)展消息的電話，阿里戰(zhàn)略投資部告知“將繼續(xù)推進(jìn)融資”。

“這回是真的塵埃落定了嗎？還是 too young,too simple。” 趙劍鋒在杭州一家餐廳對鈦媒體App回顧往事，只是搖頭無語。

據(jù)點(diǎn)我達(dá)出示的相關(guān)文件顯示，上述達(dá)成的這一筆投資，到當(dāng)年9月才正式完成。

“無論如何，我們還是活下來了。”?趙劍鋒轉(zhuǎn)身投入到點(diǎn)我達(dá)的業(yè)務(wù)上，并實(shí)現(xiàn)了他的業(yè)績預(yù)判，2017年點(diǎn)我達(dá)年度業(yè)績同比增長了 9.7 倍。“寧可死在擴(kuò)張的路上，也不活在收縮的城里。”趙劍鋒吸取了教訓(xùn)，只要業(yè)務(wù)規(guī)模起來了，自然會有資源來支持公司發(fā)展。

但點(diǎn)我達(dá)在沖擊業(yè)務(wù)的同時，持續(xù)遭遇到現(xiàn)金流吃緊的壓力，“每天公司要付出去的錢有小幾千萬，十幾萬騎手要提現(xiàn)，每天都在等大客戶付錢。點(diǎn)我達(dá)當(dāng)時的現(xiàn)金流，經(jīng)常就‘只能維持24小時’ ”。趙劍鋒向鈦媒體App回憶。

為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，在征詢阿里巴巴意見之后，趙劍鋒再次開啟了對外融資。事實(shí)證明，在資本市場拿錢不難。2017年6月6日，點(diǎn)我達(dá)拿到圓通TS，10月拿到高盛、平安、史帶、酉金等機(jī)構(gòu)的TS，12月推進(jìn)到SPA。

讓人再度絕望的是，在前后六個多月的時間里，阿里巴巴資方“一直不給正式的反饋”，

回復(fù)點(diǎn)我達(dá)的信息總是一句話——“內(nèi)部正在討論中”。直至2018年1月，阿里方面單方面提出，由菜鳥來控股投資，并在春節(jié)后進(jìn)一步要求否決所有對接中的投資方。

事實(shí)上，2018年前后，在外賣大戰(zhàn)的歷史上是巨頭廝殺的關(guān)鍵時期。當(dāng)年4月，阿里巴巴聯(lián)合螞蟻金服斥巨資 95 億美元收購?fù)赓u平臺餓了么，創(chuàng)下行業(yè)最大規(guī)模并購。

2018年4月，阿里巴巴集團(tuán)官宣收購餓了么

“當(dāng)時點(diǎn)我達(dá)平臺上，每天都有十幾萬不同的騎手提取幾千萬的配送費(fèi)，現(xiàn)金流一旦斷裂，就可能造成社會性問題。而阿里要是再繼續(xù)不允許其他投資方投資，公司現(xiàn)金流必然會斷裂。” 雙方面對這樣的環(huán)境，阿里巴巴臨時同意圓通先入資點(diǎn)我達(dá)。

此后，又經(jīng)過長達(dá)半年多的談判，到2018年7月，菜鳥宣布了對點(diǎn)我達(dá) 2.9 億美元現(xiàn)金及眾包業(yè)務(wù)注入的投資，現(xiàn)金大部分都是用于收購其他非阿里系投資方股份的。趙劍鋒向鈦媒體App透露，雙方真正交割直到10月才完成。

此時，所有VC股東都離開了，菜鳥成為點(diǎn)我達(dá)的控股股東。

很多朋友向趙劍鋒恭喜點(diǎn)我達(dá)融入巨頭生態(tài)。但只有趙劍鋒心里很清楚，自己有千般煎熬，萬般無奈，又一次歷時16個月的融資談判，其中艱辛委屈非外人所能道，點(diǎn)我達(dá)與阿里之間的溝壑，再也無法彌合。

“點(diǎn)我達(dá)已失去了它的使命，我所有的業(yè)務(wù)熱情都被消耗殆盡。這是我人生中最低落的一年，按理說我應(yīng)該很輕松、很開心呀？” 這位一向堅(jiān)韌的男人陷入低谷。

2019年10月，趙劍鋒無意再繼續(xù)留任點(diǎn)我達(dá)，向阿里提出離任，并接受了放棄所有股份的代價，這部分股份按2018年的交易價格計(jì)算超過1億美金。2020年5月，趙劍鋒離任，點(diǎn)我達(dá)被菜鳥收購并完全融合。

達(dá)達(dá)的IPO，終向行業(yè)證明了即時物流行業(yè)的價值，給這個行業(yè)暫時畫上了句號。

仍在路上
小成取巧、大成守拙

今年，有一位投資人問趙劍鋒：你這些年最大的變化是什么？這再次讓他陷入“千言萬語但無從說起”的回憶中。

復(fù)盤創(chuàng)立點(diǎn)我吧之后的十年，在很多人看來，是他波瀾壯闊、成功進(jìn)化的十年，但趙劍鋒體會到的是“真真切切的失敗和毒打”，“每一年回望都覺得自己就是個SB”。

“我們先是失去了外賣平臺這個千億美金的機(jī)會，再切換到了即時物流這個能出百億美金的賽道，然后只做了個十億美金級的公司，最后就連這么點(diǎn)回報也沒有兌現(xiàn)出來。”

趙劍鋒說，“我從沒有體會過成功的感覺”。

趙劍鋒在2018年4月發(fā)布的一則朋友圈。距點(diǎn)我達(dá)被菜鳥官宣控股還有3個月，趙劍鋒正處于艱難而無望的談判中。

在一次次的復(fù)盤中，趙劍鋒真正看清的不是對錯，而是自己。

他認(rèn)為，有意義的復(fù)盤，不是帶著事后的上帝視角去假設(shè)條件或獲取資源或改變認(rèn)知，而是“要真正的回到那個當(dāng)下、徹底屏蔽那個當(dāng)下的所有未來信息，找出決策選擇的變化可能性，和影響決策選擇的根本原因。”

真正的原因往往是指向三觀的，趙劍鋒的人生領(lǐng)悟是，“是三觀讓我們在重要的十字路口做出了選擇。”

“點(diǎn)我吧是在2015年被放棄的，但復(fù)盤后，我才意識到它其實(shí)死在了2012年。”趙劍鋒與鈦媒體的對話，幾近一場深刻反思。

2012年，點(diǎn)我吧率先實(shí)現(xiàn)外賣配送網(wǎng)絡(luò)的中央自動調(diào)度技術(shù)，這讓加盟有了規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)。彼時有幾十家同行主動希望加盟點(diǎn)我吧，可趙劍鋒選擇了拒絕。因?yàn)樗搿白鲆粋€好人”。

在當(dāng)年，自建物流的外賣平臺被稱為重模式，在大規(guī)模擴(kuò)張和發(fā)展速度上被資本市場嚴(yán)重質(zhì)疑，后來重模式全軍覆沒。而基于自動調(diào)度的加盟模式，本有機(jī)會證明重模式才是更優(yōu)模式。

事實(shí)上，外賣的核心價值就在平臺有效地解決了物流問題。

“我當(dāng)時很清楚地看到，依托加盟是有機(jī)會快速高效擴(kuò)張，但成功的概率肯定是不高的；我也很清楚地知道前來加盟的同行朋友是很難賺到錢的，這與他們想象的是不一樣的；我知道放開加盟，我后續(xù)大概率是會被好多人罵的，我一直都想、也一直都在努力做一個好人。”

“道德的高地往往是智商的洼地。我放棄了大規(guī)模擴(kuò)張的可能，是我缺乏我不下地獄誰下地獄的勇氣，是我只想做一個別人眼中的好人罷了。”

如道德經(jīng)所講，“上德不德是以有德，下德不失德是以無德”，趙劍鋒認(rèn)為，當(dāng)時的自己恰好選了“下德”。2012年，在趙劍鋒決定放棄加盟的那刻，點(diǎn)我吧的命運(yùn)便已注定。“而這一決策的背后，是我的人生名利追求所致，是我的三觀高度決定的。”

回望前半生，趙劍鋒辭任機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作，跳到國資上市公司，再創(chuàng)業(yè)做通信行業(yè)的toB產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做外賣、做物流，直至今天選擇素質(zhì)教育，看起來他的人生選擇是跳躍式的，沒有連續(xù)性。

但趙劍鋒說，“驅(qū)動我選擇，驅(qū)動我前行，驅(qū)動我一直勇往直前的，一直都是同一個信念：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。”（本文首發(fā)鈦媒體App，采訪/趙何娟、蔥蔥，作者/高夢陽，編輯/蔥蔥）

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