攻守自如，斗魚二季度營收、MAU量價齊升
圖片來源@視覺中國
文丨競核
斗魚季度MAU創歷史新高，這背后折射出什么樣的生態布局？
北京時間8月16日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發布2021年第二季度財報。財報顯示，本季度斗魚移動端MAU達6070萬，創下歷史新高。
本季度亮點數據不在少數，總營收達23.37億元，較第一季度環比增長8.6%；毛利潤從第一季度2.6億增長至3.07億，環比增長17.8%，毛利率為13.1%。
疫情后時代，通過夯實內功斗魚仍創造季度MAU歷史新高，移動端季度平均月活用戶數從去年同期5840萬增長至6070萬。得益于直播、視頻、圖文等內容豐富度提高，斗魚用戶活躍度、粘性均保持著良好增長態勢。?
緊握重大賽事流量機會
面對快手、抖音等短視頻平臺集中火力進攻游戲直播，搶版權搶人。斗魚實現季度活躍用戶增長，離不開三位一體業務生態形成的“以電競為核心的多元化社區”。
展開來講，本季度斗魚持續深耕頭部電競賽事，在納新促活上，充分利用重大賽事流量機會。
今年5月21日，斗魚正式宣布，獲得了包括2021年英雄聯盟職業聯賽(LPL)、2021年英雄聯盟發展聯賽(LDL)和2021年LPL全明星周末等賽事直播權和點播權。
此外，斗魚還獲得了騰競體育授權的二路直播、主播OB、第一視角、英文流、復盤節目等內容權益。
據不完全統計，僅第二季度斗魚就直播了超過50場官方大型賽事活動。值得一提的是，本季度斗魚自制超過80場電競賽事，顯而易見斗魚已具備實現優質內容自我“造血”的能力。
圍繞電競內容生態鏈，斗魚還深度聯動游戲廠商與平臺上極具影響力的頂級主播，利用衍生節目豐富站內電競生態。這樣做能夠大幅提升游戲直播內容的質量與玩家選擇性。
本季度斗魚策劃自制衍生節目如《斗魚解說臺》《主播馬后炮》《這場怎么說》《江湖圓桌派》等。
通過上述內容，斗魚將觀看流量鎖定在斗魚平臺，以便后續活動的流量經營。
社區化戰略激活內容生態
鎖定平臺流量，僅靠直播內容顯然不夠。
本季度，斗魚堅定執行社區化戰略收效頗豐。追溯斗魚社區化戰略，不得不提去年年底更新的7.0版本。
該版本上線后，“直播”板塊仍占據C位，但也迎來了“社區”和“視頻”兩個新板塊。具體到產品形態上，在原有魚吧基礎上，創建了以“發現游戲、推薦游戲、討論游戲”為主的興趣集群。
目前，視頻已經成為社區板塊的核心業務之一。從一開始斗魚就清晰定位，著力于自己最擅長的方向，以游戲電競為核心擴充視頻內容，形成差異化競爭。
首先，扶持、激勵主播在直播內容外，衍生生產的PUGC視頻內容。其次，打造主播IP欄目，強化“斗魚出品”的能力。再次，引進成熟的內容創作者，豐富多元化社區生態。
僅第二季度，斗魚陸續上線了《葛大爺情報站S2》、《復盤者聯盟》、《火線犀利說》、《火線老炮兒——CF主播紀錄片》等賽事衍生節目，創新推出了網絡幽默微短劇《如果》、綜藝真人秀《長沙來死狗》等節目，承接了賽事流量，增強了粉絲粘性。
在社區運營層面，斗魚仍然堅持以“游戲廠商、主播和視頻創作者、游戲玩家的需求關系”為切入點，為游戲廠商、游戲媒體、視頻創作者構建起個性化的運營場景。
第二季度，斗魚積極引入眾多游戲廠商，追蹤不同游戲的生命周期，從測試階段和游戲廠商深度聯動，營造游戲相關熱門話題，推出自制賽事、策劃面對面等活動，提升社區活躍度和用戶黏性。
社區作為社交互動的產品形態，承載著二次熱度的功能。自此，斗魚視頻+社區+直播形成一套價值閉環與三位一體的業務生態。
隨著社區繁榮度提升，又將進一步釋放斗魚商業化潛力。
財報顯示，本季度營收達到23.37億，環比增長8.6%；其中直播收入達21.78億，環比增長9.0%，月均付費用戶達到720萬。
在財報電話會上，斗魚管理層表示，平臺今后會持續深耕直播、PGC內容以及圖文生態，希望借此豐富平臺內容，提高用戶使用時長。這也是對移動互聯網用戶碎片化消費習慣的針對性解法。
表面上，PGC、圖文內容似乎僅是直播內容的補充板塊。深入思考下，便可得知上述內容可豐富變現模式及效率，比如版權IP、廣告等。
上述多樣化內容某種程度上也將提升社區黏性。在社區運營層面，斗魚堅持以“游戲廠商、主播和視頻創作者、游戲玩家的需求關系”為切入點，構建起“看”“讀”“玩”的個性化運營場景。
在內容已取得先發優勢的基礎上，本季度斗魚也從測試階段和游戲廠商深度聯動，營造游戲相關熱門話題，推出自制賽事、策劃面對面等活動，提升社區活躍度和用戶粘性。
在財報電話會議上，斗魚管理層表示未來將繼續拓展游戲影響力，深耕直播、圖文生態，保持游戲直播行業的良性發展。在跟傳統電競廠商合作外，也在布局非電競游戲領域，打造以游戲為核心的綜合性社區。
目前平臺上頭部游戲種類豐富多元，例如MOBA、FPS等。憑借長線運營，擁有長生命周期的游戲也有不俗表現。上述管理層表示，未來斗魚會積極引入眾多游戲廠商，追蹤不同游戲的生命周期。
根據斗魚平臺數據顯示，類似《CFHD》等新游在今年表現亮眼。下半年，平臺也會重視新游的市場表現，比如《英雄聯盟手游》。
此前《英雄聯盟手游》有延期，但因為斗魚布局時間較早，不管是在內容獲取亦或是頭部主播層面，均已全面領先其他平臺。
整體來看，斗魚攻守張弛有道。在捍衛優勢電競品類上，通過堅定推行社區化戰略，有望持續拉新、促活用戶。?
背靠大股東騰訊，斗魚正深耕王者榮耀、和平精英等熱門電競手游，搶先占領用戶心智，與虎牙、B站、快手正面競爭，以期突破強勢能力范圍圈。而在其他非傳統電競游戲方面，斗魚則希望通過前瞻布局，快速領先賽道其他玩家一個身位。
增長雙引擎增添更多想象力
攻守之勢，在于變化。
事實上，B站、抖快等平臺無不對游戲直播有著濃厚的興趣。大家切入角度不一，相互角力中轉型也在繼續。
就目前來看，斗魚通過踐行“三位一體”業務生態是轉型最為順暢。我們發現，斗魚在廠商發行游戲鏈路上，地位愈發重要。?
從純品宣展示，到直播、視頻帶“游”，再到游戲興趣集群，斗魚較好地覆蓋了游戲發行所需的拉新、沉淀用戶。
加之云游戲等手段，斗魚進一步縮短了云玩家到真實玩家之間的距離。對廠商來說，斗魚正成為游戲發行鏈路上的關鍵一環，產業鏈話語權進一步提升。
對玩家來說，斗魚早已成為一站式電競生活消費圈。
在平臺上，水友們可無縫觀看頭部熱門競技賽事，頂尖主播帶來的“騷操作”。如果想換換口味，切換至任意頻道看看策劃面對面，了解游戲背后臺前幕后也未嘗不可。
國內業務穩定增長，斗魚亦在積極尋找新的增長極。早在2019年，斗魚便出海日本推出Mildom平臺。
上線伊始，憑借大手筆直播獎勵政策及大主播效應，Mildom平臺漸漸站穩腳跟。本季度，斗魚持續完善Mildom產品功能，豐富內容品類。
據App Annie最新數據統計，Mildom平臺已經成為日本主流的游戲視頻直播APP之一 。
不難想象，斗魚勢必將進一步提升Mildom平臺社區粘性。通過合理的貨幣化手段，穩步持續釋放商業化效應，進而形成主播賺錢→觀眾買單→平臺獲益的良性循環。
展望未來，斗魚將依托國內、日本兩大增長引擎持續擴大用戶規模，屆時投資者或許得重新審視直播一哥斗魚了。
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