【獵云網北京】8月17日報道

過去十年，是水果行業激烈變革的十年；也是互聯網應用在行業內深度滲透的十年。

歷久彌新的水果產業，也上演著B2B交易遷移網上的全新畫面。

十年中，不少新銳的線上交易的水果批發公司陸續涌現。

廣州西果記果業有限公司，2012年成立，業內最早的一批水果B2B供應鏈公司，也可以說是唯一一家線上配送供應鏈，線下的批發供應鏈體系的企業。

它既具有“互聯網+”的屬性，又成功運營了線下的批發供應鏈體系，包括連鎖批發和品牌運營分銷的交易體系。

線上交易平臺：“互聯網+水果”B2B供應鏈覆蓋華南區域

西果記最核心的業務是水果B2B供應鏈，專業為中高端精品水果店提供水果批發與配送服務。世界各國、國內各產地的品質水果匯聚西果記廣州倉，再由覆蓋南方五省六十余城市的物流網絡，每天發往各個城市。廣州、佛山、長沙、南昌、南寧、貴州、衡陽、吉安、東莞、株洲等，均實現產品極速到店。

“我們這部分業務的客戶群分別分布在4小時時效圈和12小時時效圈，并分別采用“到店”和“到服務站”兩種交付承諾。這些水果店定位中高端，店鋪形象與服務標準較高，他們注重口感、顏值、品類更新、產品品牌，且往往面臨進貨難的問題?！蔽鞴浌溫撠熑她埾璞硎荆拔覀兘o客戶最核心的價值，就是能供應給我們客戶最具競爭力的產品和配送服務。這背后是西果記耕耘九年的積累?！?/p>

2021年，西果記水果B2B供應鏈有兩個關鍵詞：品質、服務。

西果記堅信，好的產品是核心競爭力。西果記正通過與國內外產地合作，引進更多品質穩定且具有差異化優勢的產品，直供西果記門店商家，成功打造多款爆品。爆笑馬來西亞貓山王榴蓮、樂柿柿餅、天下鮮泰國榴蓮、福返樹上熟貴妃芒、黃胖子維納斯蘋果……都是運作非常成功的產地水果品牌，在客戶門店中引流效果顯著且利潤客觀。

未來，這類產品品類將進一步豐富，給客戶門店供應更多競爭力產品。

服務方面，西果記一直推動數字化平臺提升客戶服務體驗，微信小程序自助下單，直播選品，行情播報，自助售后，倉儲流程優化……旨在不斷提升客戶體驗。

線下供應鏈運營：品牌運營分銷+連鎖批發

西果記在水果檔口主的眼中，是電商平臺公司。而從2016年開始，西果記就陸續在廣州、長沙、南昌、貴陽設立水果檔口，歸屬于西果記農業管理。

為什么作為“互聯網+”的企業想到要做線下運營，乃至操作普通的水果檔口？西果記總經理吳小波先生卻表示，這部分業務承擔了西果記品牌運營分銷+連鎖批發的職能。并非普通意義的水果檔口。

西果記農業總經理，即品牌運營分銷+連鎖批發業務負責人、股東林潛先生，認為本業務的身份是專業的貨主+運營分銷商。西果記農業的采購、檔口負責人都既承擔著采購、銷售的職責，又是各大產品品牌的策劃及運營者，已推出幾十個成功的sku及極具競爭力自有品牌：彝山紅野生蘋果、臻糖高性價比紅心奇異果、天下鮮紅心火龍果、媚桃、天下鮮泰國榴蓮、不可忍甘美西瓜、巨豐超甜紅橙……款款皆是門店熱賣爆品。

如何聯動兩個風格迥異的業務單元，既能發揮規模優勢，又能保留業務單元該有的獨立與創意，一直是西果記的課題。比如每年的818周年慶，各業務單元、分子公司既同步發起宣傳，又各自選品，各自聯動客戶，背后少不了默契的信任與合作。

2021年的8月16日，所有分子公司聯動的大促又將是水果市場的一道亮麗風景。

“是否一定歸類于電商或是普通批發商，對于西果記不是最重要的，我認為商業模式沒有固化的定義，產品和服務才是最重要的。能否給客戶提供價值是我們的判斷標準。”吳小波先生表示。

正如西果記的使命“讓水果生意更簡單，讓員工和客戶更滿足”，所有戰略都在為這一使命而服務。