圖片來源@視覺中國

文丨CBNData消費站

對于追求儀式感和美好事物的女性來說，鮮花是情人節常常收到的禮物之一。

CBNData消費站（以下簡稱C站）發現，8月以來，不少主播和商家都提前1-2周在直播間上架有關“花”的主題商品，供用戶提前挑選、預定下單。這樣的安排還為商家留足更充分的備貨時間。

今年七夕，淘寶直播間“花”的種類變得更加多樣，既包括同城配送禮盒、產業帶鮮花，還有如ROSEONLY、野獸派等極具知名度的永生花系列。此外，一些美妝、護膚乃至家紡品牌同樣“跨界”加入，用永生花為品牌禮盒進行點綴，讓七夕禮物更有氛圍感。

主播們的七夕選品，鮮花是主角之一

根據C站不完全統計，8月1日-8月10日，薇婭、李靜、葉一茜、林珊珊、大左等主播在直播間上架鮮花禮盒，葉一茜的丈夫田亮也現身直播間助力。

幾位知名主播的上架商品中，價格最貴的鮮花禮盒當屬薇婭直播間的花點時間厄瓜多爾玫瑰，11支售價299元，平均每支價格超過27元，并且是限量售賣。

高昂的價格讓這樣品相極好的花束注定不會成為“次拋”。薇婭在講解時，直播間上方有詳細的鮮花養護視頻片段，告訴用戶怎樣在收到花束后延長鮮花壽命和觀賞時限。

圖片來源：薇婭直播間截圖

其余三位主播葉一茜、李靜、林珊珊售賣的鮮花禮盒為170元左右的中端線，另一位主播大左則挑選了100元出頭的平價線。

圖片來源：直播間截圖

宸帆旗下主播林珊珊的七夕主題直播提前1個月前就開始進行準備，提前2周正式進行選品。由于送禮場景的需要，選品會更加傾向禮盒。這次林珊珊在直播間上架的鮮花禮盒，來自專做同城配送的鮮花品牌愛里。

圖片來源：林珊珊直播間截圖

“對于商家來說，主播流量很大，再遇到這種節日其實很難接住，客戶預定跑單商家也很吃虧。這次有行業小二介入選品，與商家有一些約定，所以在質量和價格上都有比較好的保證，這是我們選擇這個品牌的原因?！绷稚荷哼x品團隊告訴C站。一旦用戶沒有在情人節當天收到鮮花，或發現損壞，都可以在第一時間聯系客服進行補償和賠付。

C站通過觀看多位主播的直播講解和詢問品牌客服發現，由于七夕當天訂單較多，鮮花配送最多支持在情人節當天、前一天或往后一天送到，但無法要求商家在某天的某個具體時段配送。如果情人節當天（周六）有外出安排，需要多考慮一點。

花點時間旗艦店也同樣在品牌直播間積極推出情人節花束。發力直播以來，花點時間直播間客單價同比去年提升61.01%，不僅推出每周一束花、禮品卡，并跨界與啤酒品牌推出聯名室內啤酒永生花禮盒。

除了同城配送的鮮花品牌們，云南多個鮮花基地的商家們也在情人節前積極直播，推出“承包你一年鮮花”的福利抽獎活動。

不同于花點時間、花加等品牌售賣的成品花束，以東方花園種植基地為代表的云南鮮花本地商家賣所售賣的是基礎花材，用戶收到貨后需要自行進行打理，比如醒花、剪除多余枝葉、去除鮮花外層保護花瓣、插花等等。這種在直播間自行購買花材的方式，可以在最大程度上滿足用戶的個性化搭配需求，而不僅僅限制于品牌提供的“套餐”。

換句話說，在直播間買花的用戶有可能自行搭配插花后作為禮物送出，送給好友、長輩，同時也可以純粹為了自己欣賞。這種DIY式的悅己消費正在直播間崛起，成為越來越不容小覷的一股力量。

七夕跨界，永生花點綴更吃香

鮮花雖然美麗，但最終是壽命有限。最近幾年涌現的永生花，成為進階送禮的替代選擇。

新浪微熱點一周數據顯示，“永生花禮盒”的全網熱度在8月10日達到峰值。考慮到情人節的消費前置，此時應該正是男性用戶們做功課、下單的高峰期。

圖片來源：新浪微熱點

今年的永生花產品出現兩大暢銷趨勢。一方面，主營永生花的品牌在七夕節前頻繁營業，銷量大漲。另一方面，美妝、護膚乃至飲料品牌盯上了永生花元素，用跨界或是自產的方式推出永生花主題禮盒。

從價格段來看，主營永生花產品的品牌普遍走高端路線。

以ROSEONLY為例，永生玫瑰十二星座水滴形商品價格為1314元，十二星座守護色永生花音樂球禮盒價格高達2999元。

永生玫瑰十二星座水滴形 圖片來源：ROSEONLY天貓旗艦店

在7月推出新品“熊貓噗噗”系列的野獸派，8月乘勝追擊推出情人節相關主題音樂水晶球永生花。7-8月，野獸派官方直播間日均觀看量均維持在2w左右，遠高于6月的7000左右。官方店鋪直播顯示，8月10日的熱賣商品TOP 5中，價格超過1600元的永生花旋轉音樂告白兔禮盒位居第一。

圖片來源：野獸派官方直播間

joyflower算是為數不多的永生花平價品牌之一，不少產品價格都在100-200元之間，但同樣擁有“高配選擇”。店內銷量最高的永生花玫瑰熊禮盒基礎款售價為299元，要是選擇加送首飾盒等，最高價格可高達近500元。

圖片來源：joyflower天貓旗艦店

對于其他“非主營”永生花的品牌來說，在禮盒中加入永生花元素變得越來越常見。

彩妝品牌完美日記在今年7月上新小細跟口紅永生花寵愛限定版禮盒，包含6支口紅，售價超過600元。稚優泉則與花加聯名，推出玫瑰之名永生花禮盒，包含2支唇釉、1張護手霜、1個永生花禮盒。

圖片來源：品牌天貓旗艦店

丸美旗下高端護膚線丸美東京聯名野獸派，推出小酒瓶野獸派永生花限定禮盒。

圖片來源：丸美東京官方微博

情人節營銷是品牌必爭的場景。上線廣告片、落地線下活動、商場派樣、推出限定禮盒已經成為多個品牌的組合拳。

聰明的品牌會進行強強聯合，比如稚優泉選擇花加、丸美東京聯名野獸派。精釀啤酒品牌鵝島則與花點時間聯名，別有新意地在禮盒中放置了卡斯卡特永生啤酒花，與一眾玫瑰花有效區分。這樣的禮物不僅適合送給男生，同樣適合女性送給同性好友或是自己獨酌、悅己消費的選擇。

永生花的點綴，不僅可以提升節日氛圍，同樣為品牌帶來溢價。上述5個品牌的禮盒中，僅有稚優泉的禮盒價格低于200元。

不過，C站發現，由于永生花的制作工藝相對復雜。設計不夠用心、只想倉促“收割”消費者的少數品牌已經引發了一些吐槽和反噬。

在選擇越來越多的前提下，用戶面對溢價的七夕禮盒期待也會有所提升。對于品牌來說，七夕情人節的限定禮盒已經不再只是傳統的含義和形式，不只是“隨便送個花”而已，而是以此連接用戶，表達對用戶的關心和祝福。在禮物定制化、高端化的趨勢下，只有用心、真誠的品牌才能獲得這屆消費者（伴侶）的芳心。

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