來源：IT桔子（ID：itjuzi521） 作者：吳梅梅

對單身狗貴族來說，明天是個周六。對有另一半的人來說，明天就是中國的情人節「七夕」。?

在茫茫人海找到合適的另一半，聽上去又浪漫，又絕望——上個月，「女子網戀被騙 800 多萬」就沖上過了微博熱搜。據報道，北京的張女士在婚戀網站世紀佳緣網認識了自稱在銀行上班的「男友」楊先生。楊先生以房產投資為名義，讓張女士給其轉入 824 萬，之后就消失了。?

這些年，老牌的在線婚戀網站被用戶罵得很慘——除讓用戶遭遇情感、金錢雙重詐騙外，其商業模式一直備受詬病——在線聊天需要會員，人類高質量男性/女性都掌握在紅娘手中，見面需 VIP 套餐 18880，私人定制 5 萬起。總之，「割韭菜」式的服務體驗太差。?

但單身人士的痛點依然很痛，如何解決是一大難題。這些年來，國內仍然有一大批創業者在這個「古老的」領域進行著探索和嘗試。?

我們嘗試去發現，現在有沒有出現更可靠、更有效的解決方案？或者有什么新的玩法，比如 AI 測試找到對象的概率？此外，一些發展不錯，創新的婚戀項目也值得研究。?

婚戀創業公司生存現狀

目前國家在「放開二胎」「鼓勵生三胎」，但要解決對象問題才是首要前提，畢竟全國有 2.4 億單身男女青年（數據來源：中國統計年鑒 2019）。找對象這事，需求是廣泛的、又個性化的，商業化難度大，因而婚戀/相親這門生意不「性感」，甚至有點「上不了臺面」。?

在線下，婚戀市場是分散、小型的婚介公司或者個人媒婆、熟人介紹這種運作模式；而在線上，頭部的流量平臺則是被百合網、世紀佳緣（兩者已經合并）這樣的古早互聯網公司把持著。但百合佳緣簡單粗暴的商業模式，層出不窮的婚戀騙局讓其盡失了口碑，公司上市資本表現欠佳，市值低迷——2018 年緣宏投資以 40 億元收購了百合網 69% 的股權，成為控股股東，緣宏投資后將其轉讓給了復星創投，百合網則成為復星廣泛的產業投資布局中的一環，并于 2019 年底退市。?

雖然如此，但是面對龐大剛需的市場，這些年仍然有一大批創業者想親自「過河蹚水」，嘗試一番。根據 IT 桔子數據，目前國內有 517 家婚戀創業項目（不完全統計），他們多數是在 2012 年后創業，2020 年后還有 31 個婚戀交友新項目成立。?

從運營地區來看，國內有 127、119 個婚戀社交項目是在北京和廣東注冊運營的，分別占比 25%、23%。這主要和兩方面因素有關，一是創業的氛圍和營商環境，二是人口規模，廣東一直以來是全國第一人口大省，年輕的勞動力人口是婚戀市場的主要目標用戶群。除北京和廣東外，全國其他地方分布較分散，上海、浙江、四川等地婚戀創業項目也較多。?

從融資情況來看，僅有 61 家婚戀社交項目至少獲得過一次融資，獲投比例為 12%。在已經獲投的項目中，超過一半僅獲得種子輪/天使輪融資，占比 6%，還有 3% 項目獲得了 A 輪融資，而融到 B 輪及以后的婚戀社交創業項目屈指可數，僅有 12 個，占比約 2%。另外，同為老牌相親網站珍愛網在 2017 年底被太盟投資集團 (PAG) 收購，百合佳緣之后也被并購。?

目前來看，僅煉愛網絡掛牌新三板，婚戀市場竟無一家上市公司。煉愛網絡開發的戀戀 APP 高峰期時注冊用戶近 500 萬，月活 80 萬，但后來逐漸走向下坡路，轉型為虛擬戀愛服務。其商業模式是社交游戲變現。?

從項目關閉情況來看，至少有 100 個婚戀社交項目已被關閉，比如口袋戀人、又又、戀愛說等。?

婚戀市場行之有效的創業模式

近兩三年，IT 桔子發現婚戀市場也出現了一些新的創業模式，比如直播相親、視頻相親。映客在 2019 年推出了「對緣」，主打視頻相親；虎牙推出「伊起」、陌陌推出過「對對」、探探上線了「牽手戀愛」，甚至連抖音、快手等短視頻平臺也增加過相親直播間。其中，「伊對」憑借創新性的「直播+相親」模式，躋身頭部，分割了一部分百合佳緣的市場。?

單身人士的核心訴求之一是擴大交友圈子，理論上認識的人越多，才能提高配對成功率。但同時，婚戀社交平臺也需要過濾掉一些不靠譜的人。針對此需求，目前主要有兩種產品解決方案：一種方式是把控入口，嚴格審核用戶身份及信用信息，強調「小而美」。另一種方案是把控出口，依靠熟人/朋友的推薦、把關，只做「二度人脈」的相親介紹。?

前者的典型公司是「陌上花開 HIMMR」，這個平臺專注于為國內 985 高校（現可放寬到 211 學校）及海外名校校友提供婚戀交友服務，通過嚴格的學歷硬條件篩選，該平臺（在世俗意義上）用戶質量都很高——學歷體面、職業多是金融圈、投行圈、國企等「金領」。這家公司還是相親節目《非誠勿擾》的合作伙伴。?

據 IT 桔子了解，只做熟人介紹的典型項目有一號媒婆、找到 ta、人人紅娘，但這幾個項目目前均已關閉。?

值得注意的是，一號媒婆是由原百合網副總裁慕巖在 2014 年底創辦的，該產品邏輯是用戶作為媒婆，在自己的朋友圈子里為某個朋友介紹對象。但后續發展也不盡如人意。2019 年慕巖再次啟動新項目「脫單大學」，弱化相親的目的性，嘗試以教育培訓的模式切入婚戀——將情感課程學習作為入口，盈利模式是收取學費 365 元/年/人。?

除了模式的差別外，在產品層面，各家社交產品也會依據用戶心理，在產品機制、技術算法、運營玩法等維度做一些考慮和設計，目的是盡量減少用戶主動篩選的過程，避免在不合適的人身上浪費過多時間；或者是讓「社恐」患者不再糾結，邁出戀愛交友的第一步，比如「糖唄 APP」宣稱運用 AI 客服幫助用戶找話題，避免「把天聊死」的尷尬。?

再比如，一些產品可以通過興趣、標簽、問答來匹配用戶，這也是陌生人社交產品常見的玩法。還可以隨機匹配，模擬線下「偶遇」的場景——「戀戀 app」就推出過「緣分繡球玩法」，用戶通過廣播功能發送帶圖片的花朵即為拋繡球，此功能與 QQ 空間的「漂流瓶」如出一轍。?

還有的 APP 嘗試用全新的玩法賦予交友以更深的意義。像「戀愛圈」和「橙 App」都強調「女生把握主動權」，在戀愛圈只有女生可以發起對話。據 IT 桔子了解，橙 App 由即刻團隊在去年 3 月推出，橙諧音「成雙成對」的「成」，用戶通過手機號成功注冊后即可體驗游戲化的戀愛社交玩法：點開推薦的異性列表（每天限量 20 位），女生有評價打分權利，負分男生會被「送走」；還有簡單趣味的「三觀」測試題，系統據此會顯示出雙方的匹配度（OK 值）。?

當然，有了創新的玩法、模式是遠遠不夠的，社交 APP 是強運營驅動的，很多時候還得依賴于用戶運營推動用戶持續使用產品，而且要盡量避免低俗/惡劣的事件傷害產品口碑。?

此外，IT 桔子還發現最近出現了一些更加垂直細分、場景化的婚戀項目，比如主推離異人士的「再婚相親網」，提供線下輕綜藝活動+戀愛社交服務的「UNMASK 社交實驗室」等。?

最近拿到融資、發展還不錯的婚戀相親項目

根據 IT 桔子數據，目前除百合佳緣、珍愛網外，婚戀創業項目里融資較多、發展還不錯的項目是伊對。伊對在最近三年內已獲得了 3 輪融資，最近一輪融資是去年 6 月的 B 輪融資，投資方包括藍馳創投、順為資本及小米集團，甚至還有中央重點新聞網站「人民網」。人民網文化產業基金負責人表示，這是該基金在視頻社交領域的首次投資，看好經濟效益和社會效益并重，將攜手推動社交產業的升級。?

據悉，伊對主打下沉市場的視頻相親，并模擬線下相親場景，在線上相親引入「紅娘破冰環節」。目前伊對注冊用戶超過1億，線上活躍紅娘超過4萬人，每月撮合約1000萬場相親活動；2019年公司營收近10億元，采用會員增值服務模式。?

除了伊對，部分獲投項目亦是可圈可點。例如 Litmatch 是上海公司做的出海婚戀社交項目，基于語義分析等建立用戶畫像，幫助符合調性的同類用戶進行智能匹配。產品的主要玩法有：體驗 3 分鐘限時文字聊天、7 分鐘限時語音通話，以及在線同時看電影等，模擬了線下 5 分鐘快速相親會、觀影此類互動場景。?

「相看 APP」聚焦現場社交，產品倡導不網聊、真人直接見面，而地點只能由女方選擇；確認見面女方需要支付押金，男生要送玫瑰花，然后在現場通過「電磁波技術探測到對方」。實際上，該公司并非專門做社交產品，社交只是其技術應用場景之一。?

在去年 4 月，由原 YC 中國合伙人陸奇發起的奇績創壇還投資了一個相親項目：父母幫孩子相親找對象的平臺「尋緣相親」。而 PicoPico 則是一款非常年輕化的戀愛社交產品，主要玩法有：聲音表白/匹配、夜場 cosplay 派對、戀愛匹配節目及各種小游戲。目前該公司獲得了四輪融資，其創始人、CEO 是原美麗說產品 VP 王新米。?

現在，熟人、陌生人社交領域皆有巨頭如微信、陌陌，而線上婚戀相親領域卻沒有巨頭，只有頭部，且競爭格局在十多年后無明顯變化——老的頭部婚戀平臺屹立不倒，僅個別新入局者強勢發展為頭部，中尾部不成氣候。社交巨頭騰訊和百度也沒有看上這門生意，無意分一杯羹。理論上，新的平臺總有沖出來的機會，但從實際上來看，幫一個人找到人生伴侶，除了測算、匹配，未知因素仍舊太多。?

探討下為什么很多人下載了很多社交 APP，用了那么多相親網站，卻依然找不到對象？個人觀點是：每個產品/渠道都像一座信息孤島，你喜歡的類型不一定是這類 APP 的用戶，所以相遇本身就有概率，而你所有的努力只是在提升相遇的概率。其次，真正了解一個人需要付出較長的時間成本，目前婚戀社交產品基本解決的是認識更多（靠譜）異性陌生人的需求，但彼此了解、交往的過程就極少依賴這種產品，可能最后還是會回歸到 IM 產品上。?

總之，每個人是感性和理性的結合體，找對象不是一道簡單的選擇題，交友、戀愛、結婚有著千絲萬縷又毫不相干的聯系。那么，在「脫單」這件事上還是秉持「緣分天定、事在人為」的態度吧。?