鳳凰財經訊 9月17日，小米科技董事長兼CEO雷軍做客耶魯北京中心做“小米創新的故事”主題演講。雷軍在演講中分享了小米從零做到世界排名靠前公司的過程。7年間，小米克服了一個又一個難關，最終站到了世界手機設計的巔峰。雷軍表示，小米可能是天底下最復雜的一家公司，小米要做科技界的無印良品，強調的是高品質、高顏值、高性價比，豐富的產品組合，用互聯網的思想來做線上線下的零售。

雷軍在演講中回應了一些人“小米賣得很便宜，所以小米很low”的想法，雷軍建議消費者到小米體驗店中去體驗，將會看到中國設計最漂亮的產品。雷軍還詳述了如何將小米的成本進行一步步優化，他認為：“對很多精英階層來說賣得這么便宜一定賣得很low，那是因為你不了解，這個世界變化快。”

以下為雷軍演講實錄：

主持人：我想補充兩點，第一點是雷總不僅是一個杰出的企業家，他也是一個稟承耶魯人精神的一位領袖人物。為什么？他除了是一位企業家，他也是對社會非常的關注，他向他的母校武漢大學以及其他慈善組織的慷慨捐贈，這個就表現出他不僅僅是追求個人的卓越，而且也希望對社會有正面的影響。

第二，我想跟大家分享的是一個個人，我和小米的一個故事。我作為一個職場的媽媽，很多時候小孩都不在我身邊，就是因為通過小米的技術和產品，我能夠隨時隨地跟蹤我小孩的行蹤，而且我的小孩還可以，隨時想媽媽的時候還可以聯系到我，我現在演示一下。所以我想說謝謝雷總，謝謝小米，我們也以熱烈的掌聲有請雷軍先生。

雷軍：謝謝大家給我這么一個機會來介紹一下小米。我想可能大家或多或少的聽說過一些小米的介紹，看過很多篇關于小米的文章。實際上因為小米的商業模式非常復雜，它整個業務涵蓋面比較寬，所以，很多人對小米的了解是非常不全面的，就很容易產生一些誤解。在這里我跟大家簡單介紹一下小米，命題作文就是要講小米的創新。

轉眼七年時間過去了，小米就是七年前2010年創辦的。創辦小米的目的其實很簡單，主要是想看怎么用互聯網的思維和互聯網的方法論幫助中國制造業轉型升級。這個話題挺復雜的，我待會兒再跟大家講我是怎么做的。所以我們七年前從零開始，三千萬人民幣開始起步。

回顧過去的七年，今年想起來我們還是創造了很多很了不起的成績。比如我們最先進入的是手機行業，手機行業是全球競爭最激烈的行業，有蘋果、三星、華為、聯想，有很多非常成功的大企業。一個十來個人的小企業進入競爭如此復雜的手機行業，能活下去很不容易。包括到今天來看，全球主要只有兩家手機公司，蘋果、三星，競爭非常激烈。我們進入市場以后奇跡發生了，一個很小的公司，兩年半時間擊敗了國內外所有的同行，成了中國第一，世界第三。所以，這個成績表哪怕是今天的小米從今天開始做，要在兩年半內完成都是非常了不起的奇跡。

這說明什么？說明小米的一系列創新震撼了全世界，并且具備非常強的穿透力。在這個成績單出現之后，我們又創造了一個不小的記錄。我們是2010年創辦的，到2014年我們的營業額就超過了一百億美金，基本上這也是人類商業史上最快突破一百億美金營收記錄的公司。正是這些成績單，我們在2014年的時候獲得了國際資本非常高的估價，450億美金，成為當時未上市公司估值最高的公司。也是因為這些成績，我在2015年入選了《時代周刊》一百位最有影響力的人。

接著，我們遇到了很多的困難。世界上有很多的黑稿。接著，好像沒多久，2017年第二季度小米交出的成績單又重返了世界前五。所以這幾個月可能討論的話題是這中間發生了什么使小米能夠這么快的逆轉？在競爭很激烈的手機行業，一個公司一般一旦開始下滑了，就進入了死亡通道，很少有人能逆轉，小米又創造了一個記錄。在如此競爭行業的領域里面出現了困難以后又很快逆轉。我覺得主要是創新，這是今年上半年BCG（波士頓咨詢）發布的世界創新五十強，兩家中國公司入選，小米排35位，華為排46位。這是Fast company評選的，有6家中國公司入選，阿里排在11位，騰訊12，小米13位。所以可能這個世界還是有很多人在專題研究小米，他們研究完以后給小米的評價遠超了大家想象。

小米的創新主要在什么地方？在初期的時候，可能很多人被小米商業模式的創新所震撼，而忽略了小米作為一個產品公司核心技術的創新。那創新的有哪些東西呢？或者怎么創新的呢？比如說最近的一周全面屏這個詞非常熱，實際上是去年10月份小米發布了小米MIX——全球第一款全面屏的概念手機。發布完了以后，引起了全球的震撼。

第一個在上個月這一款作品獲得了IDEA的設計金獎。我不知道大家對這個有沒有了解，這是全球三大設計獎項之一，主要是獎勵在設計界創新的，有37年歷史。在37年歷史里面，獲得創新金獎的只有12款手機，哪怕像蘋果這樣的公司也只有第一代蘋果獲得了這個殊榮，過去十年來蘋果也只有一款產品獲得金獎。這也說明了全球設計界對小米MIX的設計給予高度的認可。第二個認可是什么呢？這個月一號芬蘭國家設計博物館宣布了它們收藏了小米MIX。收藏的理由讓我很震撼，他們說因為小米MIX指定了未來手機的設計方向——全面屏。

全面屏這個點子來自于2014年年初，三年多前我們一群工程師在一起討論，覺得手機行業越做越無聊，為什么？做到后來大家的手機都越來越一樣。為什么一樣？是因為十年前蘋果一就是這個樣子，所以蘋果左右了整個十年設計方向。我們工程師就不想做的一模一樣，開始想未來的手機會是什么方向？當然，未來手機的方向很多，我們在討論的時候說，也許應該向科幻電影里面的手機一樣，是一款透明的玻璃，就手機的正面應該全部是屏。討論的時候很多人覺得完全沒有可能，因為有太多技術問題要解決。我就說咱們做一款概念手機，沒有時間表、沒有預算，我們就試試，能做到什么樣子就做到什么樣子。所以從2014年初我們就開始折騰，一直折騰到去年10月份，快三年時間才發布。發布完以后真心給全世界的科技媒體巨大的震撼。

所以今年大家看到了，其實小米MIX不是指定了未來手機的方向。今年，從此時此刻開始，大家可能會發現幾乎所有公司都出了全面屏的手機。無疑，小米站到了世界手機設計的巔峰，導演了未來手機設計的方向。

這家博物館收藏之后，過去的兩三個星期里面，已經有三家世界頂級的博物館跟我們申請說，他們希望收藏小米MIX，可能未來大家會看到世界上這些頂級的博物館都會收藏。我相信作為一個科技產品被博物館收藏，還是很難的事情。

我們也總結了一段視頻，聽聽我們的消費者是怎么看小米MIX2的。

（視頻資料：未來的手機會是怎么樣呢？大家試著點亮手機。當看到MIX2。這是MIX2，啊，真是啊。這是MIX2。攝像頭改進了肯定是，它尺寸就是我理想中的那些尺寸，占屏好像也更大了，我覺得手感更合適了。就像摸了一塊玉一樣，這款手機應該能夠打到95分了，98分了。）

有多少人見過MIX2？因為很多沒見過，覺得他們講的很可笑。有人看過蘋果X的發布會嗎？自從蘋果X發布以后，我們的關注度變得更高了。我們跟蘋果的發布會撞車了，我們9月11號發布，他們12號發布，自從他們發布以后，我們的手機賣的給更好了。因為這一套設計的想法是小米主導的。除了主導全面屏以外，我認為小米在對密陶瓷在手機上的應用起了非常重要的推動作用，我們叫unibody全陶瓷，一整塊陶瓷做的，像玉一樣做的，非常震撼。如果看到真機的話，他們的表情你們就可以理解了，他們覺得這是全世界你能見到的像藝術品一樣精美的手機。我覺得圖片可能沒辦法表達，你就想一整塊玉。黑色版的手機有時候體現的沒有那么淋漓盡致。所以蘋果發布以后大家覺得很失望，因為他們已經看到這樣的作品了，再看到蘋果X的時候就會有點失望。

因為大家不是手機專業的，可能對手機做成整個全面屏幕難度的理解遠遠不夠，或者還有一種印象說，屏幕不就是三星做的，Sharp做的，LG做的？其實手機到今天這個階段，各大手機公司內部都有核心器件部，投入和研發遠超了大家的想象，不是單純買一個品牌用這么簡單。我們很早就成立了屏幕的研發團隊，去年年底我們獲得了102項發明專利，屏幕上很多專利都是小米發明的。

做這樣的作品有難以想象的難度和成本，比如說拿全陶瓷來說是怎么做出來的，它是在1400度的高溫，用7天的時候燒，燒的過程之中它有個最大的難點，就是如果陶瓷粉擠壓的密度不足夠容易出現斷裂或者暗紋，這樣良品率就很低，為了預防這個我們就用了干壓成形，2400噸的壓力去擠壓陶瓷粉，很緊密的壓制在一起再燒制，花了很多的時間。壓完之后還有一個新的痛苦，這個陶瓷表面硬度非常之高，加工很難，你只有用比它硬度更高的材料才能加工，所以我們選了金剛砂的雕頭，所以加工時間很長，雕完一個手機殼一個刀頭就壞了，加工流程非常復雜。大家一定要理解，在過去這些年里面，中國科技的進步，一點一點可能在世界都會處于前列的，只是我們可能從一個點開始突破，像這一次全面屏、unibody這些技術都是世界最領先的。

還有一點，我們在通訊技術上也下了很大工夫。這一次MIX2標配全球頻段，支持226個國家，是目前支持平臺數最多的手機，我們去了將近一百個國家做場測，實地去看，再去各個國家測試，表現都極為的出色。去了很多地方，甚至金字塔。同事們跟我報告，他們去了將近一百個國家，很辛苦，我真心夸了他們半天，等我在寫PPT的時候，我說，這樣辛苦的工作不應該讓我們小米的工程師這么累，這么辛苦的工作應該讓我去干。幾個月去一百個國家，聽上去風塵仆仆的，其實去了就是拍張照就行了，打個電話。但是不去你又不能肯定說那里的網絡沒問題。所以后來我跟他們講，我們小米內部有幾個很酷的工作，這叫全球場測，就是現場測試。我們也可以征集大家幫忙一起干，但是它有個困難，要求保密，因為產品沒發布之前都是保密的。我們還有第二份有趣的工作叫攝影師，MIX發布，他們又去臺北、紐約，還去了威尼斯，我說每次他們去的地方，都是公費啊。每次看他們拍的照片美輪美奐，一方面說我們手機硬件強，一方面說攝影師的工作還是太舒服了一點。發布以后評價很高。這是國際這些媒體的評價，一些精選。南華早報評價說是它是蘋果8的殺手，其實它是跟蘋果X比，蘋果8我就不評價了。

第二個，大家覺得做芯片挺難的，手機里的處理器我們都是用的國外的，其實處理器的芯片，小米在三年前也投很多錢開始研發，今年也發布了澎湃S1，這是一款中高端的處理器。我們出的搭載這款中高端處理器的手機，消費者的評價還很好的。

所以，像小米這樣一個七年的小公司，這些核心技術其實做了很多的事情，只是大家不太了解而已。專利的話，這也是大家比較關心的，像我們這樣一個極度重視研發的公司，也非常重視知識產權，去年小米全年全球范圍大概申請了6067項發明專利。專利的獲得一般要晚個兩三年，所以未來的兩三年將是小米獲得授權專利的高峰期。小米已經擁有了4800項專利，其中一半是國際專利，所以在專利技術上的積累上小米的速度也是非常之快的。

第二個，對大家來說，大家可能比較了解的是商業模式的創新，這個講起來會比較簡單。第一個，可能會突破大家關于以前商業模式包括定位的很多思考。你們會批評小米說，小米是一個如此不專注的公司。很多人問我說小米是個什么樣的公司？如果這個人不了解小米，我是真心不知道怎么介紹。因為小米是一個地球上剛剛出現的新物種，你要一兩句話來講你沒有辦法介紹，比如說有人介紹小米說是中國的蘋果，其實我們絕對不是中國的蘋果。最后我就寫了三句話，我說小米是一家手機公司，也是一家移動互聯網公司，更是一家新零售的公司。可能很多人對小米是個新零售的公司是完全不感知的。

好，我畫了一張圖來介紹小米。小米在第一天我就跟他們講，我們要做鐵人三項，就像你說鐵人三項的運動是跑步還是游泳還是自行車？其實鐵人三項這個詞就是一個新定義的詞。在早期鐵三剛剛出現的時候，你說他是跑步還是游泳還是自行車？三者都包含。我現在跟大家講小米是一家什么公司，硬件公司，他做手機、電視，做一百個東西，這顛覆了MBA的常識，說這個公司不專注，開雜貨鋪，是吧。這個公司必死無疑。所以你們看到很多黑稿的核心原因，有友商的原因，也有大家不了解的原因在里面。

大家一定要了解一條，一定要知道一個前提，我創業干了快三十年，我絕對不是因為無知，如果我還這么干，一定有可能是你不了解里面的商業邏輯。我要干的事情是什么呢？我在創辦小米的時候就決定，我要干的事情是改變整個中國制造業，改變中國人對國貨的印象，怎么利用中國強勁的制造能力做出世界頂級的作品造福于世界的每一個人，這就是我辦小米所有的夢想。

各位，我們一個一個問題來拆借：做世界最酷的產品、品質最好的產品、設計最漂亮的產品，是不是都有一個前提？要花很多錢吧，成本很高吧？同意嗎？你要找最牛逼的設計師、最好的工程師、最頂級的元器件，還要用最好的加工廠，這沒有一件是不需要錢的。第二件事情，我們的夢想是要做價格厚道的產品，要做到世界頂級的品質還只賣一半的價錢。各位，你這么高的成本還賣人家一半，可能嗎？在商業上是不可能的。那我們要怎么把這種不可能變成可能？我認為中國商業的核心問題是商業效率低下，任何一件東西要經過很多層，賣到消費者手上的時候都巨貴無比。你在美國買東西可能也是中國制造的，無論是質量、價錢都比中國好很多。其實這也讓我很納悶，我們中國做的產品飄洋過海到了美國還只有中國一半，這很讓人崩潰。很多人說我回中國十年時間，15年時間，從來沒有在中國商場買過東西，我買的東西全是在美國買來，再通過飛機運回中國。有人回國15年跟我講這樣的話，這真心讓我很崩潰。

我就在想，天生我材必有用。我有沒有能力去改變這一切？這中間的問題是在什么地方？中間的核心問題是商業效率低下，我們怎么改變呢？我提的第一個問題是，我要改善商業效率才有機會改善產品品質。我不認為中國人缺少工匠精神，也不缺少創新精神，我更不認為我們不能把東西做好，問題出在什么地方？商業效率低下的時候，為了把產品價錢做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的時候就成了山寨，就這么一個簡單的問題。可能大家不知道中國商業效率有多低。比如說男士襯衣，最貴的生產成本也就120，最便宜的是15塊錢，你們進商場的時候賣的都是1500起，女鞋平均加了八到十倍，化妝品是20到40倍，你們買到的東西成本是非常之低的，這不會嚴重影響大家幸福感嗎。大家整天忙忙碌碌好不容易掙點錢，全部浪費在整個過程之中，但遺憾的是好像每個人都不掙錢，你要說每一個商業公司都掙錢了，那是OK，但是每個人不OK，很奇怪，一個十塊錢的東西賣給消費者幾百、上千塊錢，最后還不掙錢。

問題出在什么地方？每一層效率都很低下，看著加了十幾二十幾倍的價錢，消費者不買單，進商場的人少了，買的東西少了，攤銷不掉，每一層都不掙錢，就要求定更高的價錢，成了死循環。

我找到這個問題以后，我就決定把這所有的過程最大限度的壓縮，壓縮完以后把所有成本用來做產品研發，做產品本身，OK，所以我在初期做小米的時候提了無廣告，就是不投任何市場廣告。我自己開一個網站自己賣自己做的手機，不做廣告，全部省掉，我想試一下這個模式行不行得通。幾乎是零渠道預算，然后成本定價，生產材料多少錢我就定多少錢，一把干到底。

所以，這就是為什么我做硬件研發，我還必須要做零售，因為我一進零售渠道就得，比如說一般的手機就得翻兩倍、三倍賣，大家才能掙到錢。手機行業基本上是材料成本乘三倍。怎么把它壓縮掉？假如我做了手機，我開了一個網站，你們要買對我來說成本就是運費，我原則上只要付運費就搞定了。所以就是因為這樣的高效率，我們迅速干掉了中國所有的山寨機，現在山寨機基本見不著了，而且反過來逼著國產手機廠商進步。如果不能改善品質，不能改善效率，不能改善設計的公司，就全部被淘汰。所以就這樣，我們逼著整個中國的手機行業在進步。進步到今天的結果，各位到全世界去看的時候，除了蘋果、三星就幾乎全是中國這幾強了，我們在全球攻城略地，在全球開荒拓土，還取得蠻大的進展。

我們從電商開始，又進入到線下，做了各種各樣的零售的商業模式的創新，我就不展開講了。我們花了這么多錢做產品，花這么多錢控制提高效率，銷售產品，那一個新的問題出來了。這樣做完以后公司是不掙錢的，甚至搞不好會虧錢，我們嚴格限制了自己的毛利率，我們希望毛利率越低越好。這又是跟商學院講的不一樣，我們整個公司的文化是控制貪婪，因為只有這樣，這個公司才是長期可持續的一家偉大的公司。所以有這樣的文化的時候，這個公司不賺錢，那不賺錢你很難雇到優秀人，很難找到投資，很難持續，怎么做？這就是我提的，我們能不能像美國餐館一樣付小費就好，其實辛辛苦苦的硬件行業，基本的凈利率都只有1%-2%。我就說去美國吃個飯，一付15%消費，多好的生意。七年前我辦小米，我跟他一起去美國餐館吃飯，他付的錢，我就想看看這個餐館我們到底付了多少錢，我說你干嗎付20%，這個餐館服務很一般。他在美國留學打工被付過20%小費，非常開心。他想，等咱有了錢，全部給20%的小費。所以我相信全世界的人都是一樣的，只要你真心做的好大家愿意付小費。所以我認為從商業上講一個公司不掙錢是不可持續的，所以為了付小費我們做了一大堆的互聯網服務。

如果不做互聯網服務，我們跟一個標準的硬件公司一樣，這個公司不可持續，也沒有450億美金的作價，也沒有優秀的耶魯畢業生加入我們小米。所以，我們一定得做互聯網服務，就是因為這個原因，我們做了鐵人三項，所以各位不要簡單的指著我說我亂來，什么都干。不是的，我們在內部極其強調（英文）。示意這三個模型大家知道，我是用來解決社會問題的，提高效率，把錢全部用來做產品，所以這兩個模塊我一定要做，我不做，做不到高效率，高效率起來以后公司不掙錢，我還必須得掙錢，所以這是一個非常復雜的商業模型。但是它是高維度的，所以它對傳統工業競爭的時候，使用了降維攻擊，是碾壓式的效果。所以大家回過來那個圖，幾個人的小公司兩年半的時間全部搞定了，這就是商業模式的偉大。同意嗎？

接著我再跟大家講第二個問題。各位了解互聯網，我最大的痛苦是用戶兩年時間才買一只手機，剛買他可能很激動，就是那么剎那之間很激動，你讓他剩下的每一天都很激動，不可能。怎么樣保持公司的熱度，使公司永遠保持非常高的運轉效率呢？我再舉個例子，就是說我開了一個手機店，用戶兩年才進去一次，兩年前他可能當時一激動買了一部小米手機，兩年后他忘記了，他一不小心又拐到蘋果店去了，那怎么辦？所以我一定要把這件事情從低頻變成高頻，從零售的角度來說我一定要有產品組合，如果我店里只賣手機，那就意味著我的廣告費、店租、人工成本全部飆升，我就得跟那些庸俗的公司一樣，全部變兩倍價錢，這就完成不了我們的社會使命。所以我們手機好賣，拉動我們銷售平臺，銷售平臺好賣拉動電視，電視好賣拉動我們的平臺，平臺好賣，電飯鍋也好賣，同意嗎？這就是我們的商業模式。所以巧妙的產品組合，完整的產品生態，小米本質上是以用戶為核心的，用戶需要什么，只要滿足大家的需要，就是我們要做的。我們把所有界限都打穿了，所以你會發現小米什么都做，你仔細看他又沒做幾件東西。

怎么完成這個龐大的商業布局呢？小米可能是天底下最復雜的一家公司。我有時候都覺得，這個業務的類型差距之大令人瞠目結舌。為什么講旋風圖，小米首先做的是一個什么？居然是一個小米社區，創辦的時候我們做的是小米社區，我們從社區里誕生了一個產品，就是米UI，就是操作系統，每兩個季度轉一圈，全部要求加分，所以是一層一層疊加上來的，它不是一下十幾個站全鋪開的，是每半年做一件事情，全部圍繞一個主軸展開，開始旋轉。

這個商業模式的構建，怎么構建的，其實整個構建過程極其復雜，我們今天回顧過去七年的時候，我們自己都覺得，（卡）。后來我在想，我說我們肯定不能這么干，我覺得我們能自己做好兩三個產品就很不錯了，我們一定要專注，我們要把一個航空母艦變成一個艦隊，千萬別全是自己的，要鼓勵創業精神，鼓勵創新精神，怎么能夠從模式上變成整只艦隊，于是我們啟動了生態鏈的計劃，其實生態鏈計劃是一個巨型的孵化器，原本就是小米內部的一個事業部，我招聘的時候我不是要招聘事業部，我招聘創始人，在全球范圍找最杰出的人，然而接著跟你進行價值觀教育。所以，我們內部要有布道士，要先洗腦，選擇這種有價值觀認同，有社會使命感的人來改變這個世界的人一起創業，在全球范圍找最優秀的人，我們會給你提供圈套的支持，從硬件到軟件，工業設計，包括供應鏈，每個環節。但是我們是批量復制的，復制的到現在89家，琳瑯滿目。

絕對震驚了，我們在附近世貿天街有一家店，很小，只有九十幾平米，我建議大家晚上九點去，都全是滿的，就這么瘋狂。很多人不了解小米，是因為他們覺得小米賣得很便宜，所以小米很low，你去看看，絕對是中國設計最漂亮的產品。我們原來在互聯網上看全是年輕人。很多精英階層，各種各樣的原因對不了解。我們去年決定開零售店，當然開零售店很難，大家跟我講成本很高，你不賣兩倍價錢絕對活不下去，我就是冒著粉身碎骨的決心干零售店，干了一半年發現他們全是瞎說，線下零售店的效率也可以做的跟電商一樣，我們到現在已經開了189家，計劃開到一千家。居然一個從來沒有做過線下零售的人目前的平很高。我每平米產生的效率是平均20倍以上，我才能夠有這么高的運作效率，你們沒見過吧。反正我們開完以后不少老板跟我說，他們真心沒見過，每家店里，特別到周末，都基本上擠不進去。我們小米之家這么多店里面昨天來了多少萬人，昨天一天來了45萬人，昨天我在群里就看到有人去我們的一家店，告訴我們說晚上七點鐘去了，根本沒擠進去，我建議大家不要周末去我們店里，購物體驗很差，人太多了。他們建議我們像大牌一樣進去先排隊，進去多少人以后再關門，但這不符合我們一個作為大牌的調性，我們的目的是要造福全人類的，不是造福那萬分之一的人，所以只好你們就到門口看看就好了，你看，就這樣。

有個小視頻，就是我們開世貿店的時候的開業典禮。（視頻）

其實來這里我不想做廣告，但是如果脫離了這些鮮活的例子，大家可能沒辦法理解我們在做的事情。小米之家是一個賣消費電子的店面，我們的店面還專門準備了提籃，是真心有很多人進去拿著提籃買東西的，就跟去超市一樣。我舉一個小例子，比如說五號電池，我拿一個最簡單的商品大家看一下。比如像這么一個電池，我相信你們每個人跟我一樣都看了很多的報導說五號的干電池污染土地，所以我們一再尋找一些新材料，怎么能不污染土地，后來我們找到了一種材料，跟頂級的電池廠合作，做了一種環保的五號電池和七號電池，這個電池是不污染土地的，電量跟傳統的一樣，我們改變了兩個什么呢？

第一個在設計上我們做成五顏六色，加了一個收納盒，用過和沒用過的很容易收藏，就像我一拉開幾十節電池，不知道用過還是沒用過，總是一堆，所以我很痛苦，我就讓他們設計了一個這樣的電池。這個電池的成本比傳統電池要貴不少，傳統電池你們買的電池每一節平均應該在三塊到四塊人民幣。各位能猜一下這一盒多少錢嗎？帶包裝的，9.9。幾乎我們做的東西價格都能做到同行一半以內，各位可以傳著看一下，我帶了很多樣品，但是發下去好像在做廣告，我就不發了。比如說插線板我也重新做了，充電寶也重做了。簽字筆，各位作為社會精英，看看你們用的筆，我就在想能不能做一個十塊錢的筆大家覺得很精致很舒服的，因為我們在制造很多社會垃圾，送人的那種一塊錢的筆，到處都是，也許耶魯中心好一點。

這只簽字筆是十塊錢的筆，非常精致，油墨極為流暢，整個尺寸大小設計，它的握感很舒服，整個精度都非常棒，大家可以看看。哪怕拿這個插線板來說，這個是專門定制的，插在墻上避免，因為床頭柜如果在床邊的時候，床頭柜后面的插線板有多長，為了生銹我們都是加固的。這個我就不解釋了，要講的話我要講一個小時我們怎么做到的，我做這個也是覺得我們所有班子的插線板都做的不好看。

我再回過來講，我覺得小米之家火的背后，就是爆品策略，我們做每一個作品的時候都竭盡全力。當時國外的手環1400，充電只能用五天的時間，一洗澡很容易濺水，我當時設計的時候就提出了條件：第一個，能不能60天不充電？第二條，能不能防水？第三個，成本低。結果我們賣79塊人民幣做的非常漂亮和精致，不充電能夠用七八十天時間，還防水。一下子就世界第一了，價錢是國外同行的5%。

還有，空氣凈化器我就不說了，這也都是請的世界級設計師做的。這也是中國做的最好的電飯煲。這個口碑很好，掃地機器人廣告詞叫掃的干凈、掃得快，我就不介紹了，這個是我們目前口碑非常好，完全沒有投訴，而且用起來非常的方便，很簡單。

接著，中國產品除了高質量以外，我們認為設計是短板。所以我在創辦的時候，八個合伙人有兩個是專業的設計師。這筆錢是固定的，如果你能把銷量提升十倍甚至一百倍，研發成本大幅度降低了，你把產品做好賣得便宜以后也不需要市場費用，也不需要銷售費用，所有費用都減低了，所以依然把產品做便宜了。其實我們的成本還是剛才這幾條。

你看，各位，這是一個標準的成本結構，假如我們能夠把原計劃的商品銷量，比如說賣十萬臺變成賣一千萬臺，提高兩個數量級，研發成本就變成了每一臺變成了原來的1%，幾乎可以忽略不計，市場推廣成本也很低，渠道銷售成本也很低，接著，大規模以后原材料和材料成本又降低了，又產生了正向循環。所以能做的很爛的兩百塊錢的產品干到世界頂級品質，價錢只要三分之一。剛才我給大家示范過，大家都看到了，能產生這樣的效果。當然，對很多精英階層來說賣得這么便宜一定賣得很low，那是因為你不了解，這個世界變化快。

所以，我不知道怎么形容小米，他們說小米是什么公司？我說我們要做科技界的無印良品，大家可能對無印良品有一些了解，重視設計、品質，品類比較完善的零售店，我們就要干科技界的無印良品。所以我們強調的是高品質，高顏值，高性價比，豐富的產品組合，用互聯網的思想來做線上線下的零售。就是這樣的產品，是不是只有中國人喜歡呢？在短短的兩三年時間里，我們在12個國家里面處在了世界前五位，進入了46個國家市場，如果不出意外，這個季度我們在印度又排到第一了。所以我覺得這一套的東西，全世界人民都喜歡，真的。

我是堅信這一條的。不久前我們召開了一個全球合作伙伴大會，我們的國際部讓我見了一個埃及的合作伙伴，我見了以后，那個小伙子非常的激動。他跟我介紹說他到北京來就是為了跟我合張影，我說為什么？他說他在紐約大學做的畢業設計就是關于小米模式的研究，所以他畢業以后回了埃及，說服他父親的公司一定要做小米的產品，他是6月份開始做我們生意的，他說他保證兩年之內要把小米做到埃及市場第一，他非常瘋狂，極度的認同小米，非常年輕的小伙子。他砸了很多錢，做很多的廣告，包括音樂會、電視廣告、電臺廣告，后來我要跟他說了一下，小米模式強調專注，少做事情。花這么多錢，最后都會到產品價錢里來了的，也許你不需要花這么多錢，我說我前五年一分錢都沒花過，你可以試一試。也許傳統的廣告要做，但是只是后來讓更多人了解你的時候。就像今天小米開始做一點點廣告，可是我們廣告費一年連1%都沒有的，我們主要目的是想滲透到過去還不太了解我們的人那里去。比如說我們的電子科技產品，一般對電子科技產品非常了解的都是男生，那怎么讓女生了解我們，所以我們后來就請了吳亦凡代言，當然很多男生很煩吳亦凡。但是怎么有更快的方法把這么復雜的東西讓女生了解呢？所以我想，請吳無凡代言肯定是一招。我們也在琢磨更高效率的市場營銷，使小米能夠滲透到更多的家庭，讓更多人了解，這是一個過程。這大概就是小米的故事，好，謝謝大家。