?對中國手游廠商來說，海外市場似乎正在成為一種必要選項。

后疫情時代下，海外市場移動游戲的下載量和游戲時長增長開始逐漸恢復常態。然而，中國出海手游廠商卻并未因此止步，并且在這個過程中不斷刷新此前的紀錄。根據 App Annie 聯合 Google 發布的《2021 年移動游戲出海洞察報告》指出，2021 年上半年期間，中國手游在海外市場獲得了 17 億的整體下載量，海外用戶在中國移動游戲上的支出達 80 億美元，同比增長 47%。同時，中國游戲開發商在頭部海外游戲市場中占據的份額超過 23%，規模在海外市場成為全球第一。

App Annie 大中華區負責人鄭偉達告訴動點出海，在這些亮眼成績的背后，一方面是由于出海手游質量的提升和新游戲數量的穩定增長，“源源不斷的新游戲為增長提供了助力。” 另一方面，他指出，中國移動游戲發行商在高用戶支出市場獲得更多市場份額也是其中的一大主要影響因素所在，“比如在今年上半年，中國移動游戲在德國的市場份額飆升到了 28%，用戶支出年增長達 42%。”

可以看到，在海外，中國手游創造了新的歷史。而這些表現也正如鄭偉達所強調，“現在，中國出海手游正在被全球游戲玩家所肯定。”

當然，從另一個角度說來看，隨著中國手游出海浪潮的不斷加速，這一領域也正變得更加成熟。對其中的廠商來說，它們所要面臨的挑戰也將因此變得更加嚴峻——這不僅僅體現在更加激烈的競爭方面，如過去一年中 TikTok 所經歷的下架風波以及如《原神》的成功對大地圖類手游熱度的推動，它們所要面臨的整體環境也有了很大的改變。對此，鄭偉達表示，接下來中國出海手游領域將會進入一個新的格局。在這個過程中，手游廠商的游戲質量和運營能力將會成為其一大決勝點所在。

“首先是游戲質量，以 App Annie 旗下游戲類別分析工具 Game IQ 中的 Art Style 這一標簽維度為例，在這里我們可以看到比如國風類、武俠類或者三國類等分類。如今，出海游戲的設計理念中更多體現的是一種精品化的概念、更像是一個 IP——它已經不再是一種單一的游戲玩法，從游玩過程到視覺傳達，用戶所能感受到的交互體驗和它所承載的標簽維度已經發生了很大的變化。這意味著，今后市場中的游戲玩家會更加挑剔。”

基于這一點，他認為，從品類的角度來說，破圈就成為了一大關鍵。即，游戲廠商需要去思考怎樣在既有的游戲中融合進其他的玩法。這樣一來，既有玩家可以獲得一定的新鮮感，而新特性也能作為一種吸引點，以此讓其他品類的新玩家加入到目前的游戲中。

“在運營能力層面，接下來廠商也要去更加契合不同市場地區中不同的用戶需求。盡管日本、歐洲、中東都屬于海外市場，但這三個地區中手游玩家顯然有著不同的特點。所以針對游戲中的不同特性，出海手游廠商需要在不同地區做好本地化運營服務。”

以網易的《荒野行動》為例。鄭偉達向動點出海指出，它之所以能夠在日本取得成功，其中的一個重要原因就是在于它在日本市場找到了很好的切入點。當時在日本市場中，射擊類手游并不常見。因此，《荒野行動》在當地剛推出時便迅速獲得了玩家的喜愛。而網易隨后也在不斷加強游戲的質量部分，同當地知名 IP 及偶像團體進行玩法上的結合，這也從后者群體中吸引了不少用戶加入到游戲中。

“針對上述兩個層面，總而言之就是，找到市場的立足點，用本身的游戲質量同當地的市場資源相結合，然后通過運營能力讓這些方面去更好的迎合當地玩家的喜好。而這也是現在很多中國游戲出海公司與 App Annie 在數據洞察方面進行合作的原因。”