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文丨鳳凰網(wǎng)科技

“由于南通開(kāi)城業(yè)務(wù)取消，公司現(xiàn)與你解除勞務(wù)關(guān)系。”日前，京喜拼拼的BD（商務(wù)拓展）汪濤收到了解聘通知。

今年5月，汪濤加入京東旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)京喜拼拼南通業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)簽約團(tuán)長(zhǎng)。入職僅一月，汪濤累計(jì)簽了三百多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，但開(kāi)城業(yè)務(wù)遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。“原來(lái)說(shuō)是要在南通開(kāi)城，現(xiàn)在突然取消了，七八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)全部被裁。”

汪濤透露，業(yè)務(wù)取消意味著他簽約團(tuán)長(zhǎng)的提成拿不到，只能拿到三千多的底薪。而京喜拼拼方面給予他的賠償方案是N+1，5萬(wàn)多元的開(kāi)團(tuán)提成并未提及，汪濤拒絕接受這一方案。鳳凰網(wǎng)科技就業(yè)務(wù)取消、裁員等問(wèn)題聯(lián)系京喜拼拼方面，截至發(fā)稿，未收到回應(yīng)。

這并非社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的個(gè)例。企業(yè)戰(zhàn)略收縮、裁員，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前的現(xiàn)狀。據(jù)媒體報(bào)道，今年5月以來(lái)，京喜拼拼接連退出福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海等省份。另一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)、滴滴旗下的橙心優(yōu)選，自7月以來(lái)在湖北、湖南多省裁撤省區(qū)條線負(fù)責(zé)人，同時(shí)大幅削減運(yùn)營(yíng)、BD、物流崗位。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)裁員潮、戰(zhàn)略收縮背后，是前期無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致的殘酷后果。此前，為了搶占市場(chǎng)、快速圈地，各大平臺(tái)以高薪招聘，并以瘋狂的補(bǔ)貼打起價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)種種亂象。而隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，這場(chǎng)由資本引發(fā)的混戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)后正迎來(lái)拐點(diǎn)。

二次裁員潮開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎夏季拐點(diǎn)

“群里每天都有BD離開(kāi)，這個(gè)夏天真難熬。”從去年下半年巨頭入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，到今年7月，各大玩家進(jìn)入有序運(yùn)營(yíng)階段，BD、團(tuán)長(zhǎng)等從業(yè)者們卻有了深深的危機(jī)感。

為了搶占市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每進(jìn)一個(gè)城市都會(huì)大舉招聘BD開(kāi)團(tuán)。去年10月，美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)軍長(zhǎng)沙時(shí)，以高薪挖人的方式短期招募超300名BD，短短兩周時(shí)間就開(kāi)出4萬(wàn)團(tuán)點(diǎn)。汪濤回憶道，“去年9月，正是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，BD薪資大幅提高，有的平臺(tái)給BD的提成開(kāi)到了有效團(tuán)300元一個(gè)，這幾乎是平時(shí)兩到三倍。”

巨大的誘惑下，各行各業(yè)的人加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)大軍中，BD們也成為巨頭攻城略地的橋頭堡。但很快，到今年年初，多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)已由前期擴(kuò)張轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)階段，BD人員也大幅縮減。

“與年初轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)裁減BD不一樣，如今主要是業(yè)務(wù)收縮導(dǎo)致。”一位福州社區(qū)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，由于天氣炎熱，生鮮食材、物流帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多平臺(tái)訂單量大幅下滑，不得不關(guān)停站點(diǎn)、撤倉(cāng)，大批量裁員。

在巨頭們的戰(zhàn)略收縮中，BD們成了炮灰。一位南京橙心優(yōu)選BD李想表示，自6月補(bǔ)貼叫停后，平臺(tái)訂單量下滑四分之三，公司開(kāi)始撤倉(cāng)、關(guān)停站點(diǎn)，大量BD被裁。“40多個(gè)人的群，現(xiàn)在只剩了7個(gè)。”

而另一面，部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)仍在大量招聘BD，攻勢(shì)不減。據(jù)了解，十薈團(tuán)杭州開(kāi)城招聘BD的要求：不需要面試，當(dāng)天簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就能試崗，三日后入職。而其他平臺(tái)的BD也在繼續(xù)推進(jìn)開(kāi)城目標(biāo)。在上海，多多買菜仍在開(kāi)發(fā)寶山區(qū)、松江區(qū)的團(tuán)點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，BD動(dòng)向折射出的是行業(yè)現(xiàn)狀。當(dāng)價(jià)格補(bǔ)貼被叫停后，夏季對(duì)于生鮮冷鏈的高要求，必然導(dǎo)致部分平臺(tái)偃旗息鼓。而在此期間，跑出差距的玩家會(huì)進(jìn)入更穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)階段，行業(yè)拐點(diǎn)將會(huì)顯現(xiàn)。

決賽5進(jìn)3？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，目前市場(chǎng)格局已然初定。不堪重負(fù)的玩家，如同程生活、食享薈已在近期關(guān)停。而現(xiàn)有的巨頭玩家們已經(jīng)形成割據(jù)之勢(shì)，并將長(zhǎng)期對(duì)峙。分化，成為今年行業(yè)的主題之一。

7月7日，同程生活宣布破產(chǎn)，一片嘩然。彼時(shí)，市場(chǎng)人士表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)新一輪洗牌開(kāi)始，同程生活不是最后一個(gè)倒下公司。而僅十天之后，興盛優(yōu)選完成了新一輪3億美元的融資。同為“老三團(tuán)”，境遇可謂是一半海水一半火焰。

中小玩家出局，巨頭玩家亦在掉隊(duì)，行業(yè)洗牌還在繼續(xù)。繼京喜拼拼多省關(guān)停后，8月4日，據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，橙心優(yōu)選 7 月底已將總部從成都搬遷至北京、杭州兩地，原成都總部已關(guān)閉，總部?jī)H負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)支持、數(shù)據(jù)分析等功能，決策權(quán)下放至地方 9 個(gè)大區(qū)。而此前橙心優(yōu)選為激勵(lì)員工，每月額外發(fā)放薪資的20%也于8月起全部取消。

某生鮮平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，“橙心優(yōu)選”的戰(zhàn)略調(diào)整，意味社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)提前進(jìn)入5選3（由美團(tuán)、多多、興盛、橙心優(yōu)選、阿里和京東，變成美團(tuán)、多多、興盛）的決賽期階段。

事實(shí)上，今年6月起，橙心優(yōu)選在監(jiān)管嚴(yán)管和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊下已顯露出頹勢(shì)。據(jù)市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)調(diào)研分析，橙心優(yōu)選此前日單量約為1300萬(wàn)單，現(xiàn)已回落至800-1000萬(wàn)單之間，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜的日單量均超出橙心優(yōu)選一倍左右。

“多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，全國(guó)中心倉(cāng)多，覆蓋范圍廣，且業(yè)務(wù)與主營(yíng)平臺(tái)互通，用戶體量大。而興盛優(yōu)選背靠幾千家芙蓉興盛門(mén)店，在湖南、湖北地區(qū)扎根較深。相較之下，除了巨額補(bǔ)貼，橙心優(yōu)選并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。”有業(yè)內(nèi)人士告訴鳳凰網(wǎng)科技。

目前，美團(tuán)優(yōu)選、拼多多不僅守住了訂單量?jī)?yōu)勢(shì)，且還在下沉市場(chǎng)、消費(fèi)場(chǎng)景不斷開(kāi)拓。如多多買菜目前正在蘇州等城市新建生鮮加工PC倉(cāng)，并在縣域推行團(tuán)批大件貨，而美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)軍高校市場(chǎng)，推進(jìn)“統(tǒng)采”業(yè)務(wù)。兩家平臺(tái)都在苦練內(nèi)功，提升倉(cāng)配、履約端，為長(zhǎng)期戰(zhàn)役做好準(zhǔn)備。

在兩大巨頭之下，興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)仍在潛行，并新獲資本輸血。這背后，隱藏著京東和阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、兩家平臺(tái)重要股東的決勝社區(qū)團(tuán)購(gòu)意志。

當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)明顯分化。激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，中小玩家逐漸出局，或退守地方，只做兩三個(gè)城市或省份。同時(shí)，伴隨行業(yè)進(jìn)入持久戰(zhàn)，早期進(jìn)攻者由于監(jiān)管和內(nèi)部因素進(jìn)行調(diào)整，巨頭間的差距開(kāi)始顯現(xiàn)。夏季戰(zhàn)役過(guò)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行業(yè)格局將會(huì)更加明朗。

注：應(yīng)采訪者要求，汪濤、李想均為化名。

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