圖片來源@視覺中國

文 | 鉛筆道，作者?|?林森，編輯?|?吳晉娜

素質(zhì)教育成K12轉(zhuǎn)型重點(diǎn)

這一次，教育部門為了給中小學(xué)生減負(fù)，徹底減掉了K12教育的命。

7月24日，教育部網(wǎng)站公布“雙減”政策，K12賽道正式進(jìn)入生命倒計(jì)時(shí)。“雙減”政策全稱為《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》，文中明確提到：學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu)；學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)禁資本化運(yùn)作，不得上市；不得占用假期組織學(xué)科類培訓(xùn)；各平臺(tái)不能刊登校外培訓(xùn)廣告。

這項(xiàng)政策穩(wěn)準(zhǔn)狠地?fù)糁辛薑12教育的死穴，沒有一口喘息機(jī)會(huì)。其實(shí)關(guān)于這項(xiàng)政策的議論已有多日，在落錘之前，業(yè)內(nèi)多家上市公司股價(jià)就已腰斬。時(shí)間再往前推，今年3月份，教育部就表示將重點(diǎn)治理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從5月到初6月初，北京市、廣州、山西等地就曾提到，要整治校外培訓(xùn)。

除了各地政策預(yù)警，資本也曾為K12敲響警鐘。高瓴資本在上半年，就已經(jīng)完成了對(duì)好未來、一起教育和樸新教育的清倉。雖然高瓴又新建倉新東方，但是買入股份很少。長期關(guān)注教育行業(yè)的投資人楊帆認(rèn)為，以前重注過K12的高瓴資本提前清空，就已經(jīng)反映了資本現(xiàn)在的態(tài)度。

政策發(fā)出后，新東方、好未來、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等行業(yè)機(jī)構(gòu)迅速發(fā)聲，表示嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定。而在公司內(nèi)部，員工大會(huì)也在接連召開，重點(diǎn)就是裁員和轉(zhuǎn)型。

一位接近好未來的人士李君告訴鉛筆道，在公司線上會(huì)議中，公司創(chuàng)始人、CEO張邦鑫坦言將會(huì)裁員。此前，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)就已傳出過裁員消息。新東方和一起教育內(nèi)部人士和鉛筆道確認(rèn)，公司不久前已經(jīng)有過一輪裁員。

在職人員也陷入被動(dòng)。“假期的課程還能上，但是秋季開學(xué)后不知道怎么辦，已經(jīng)休息挺久了?！币晃籏12行業(yè)老師感到迷茫。在中關(guān)村某教育機(jī)構(gòu)門口，一位工作人員在和電話那頭的家長解釋，換學(xué)校和退費(fèi)的問題。他站著講了近一個(gè)小時(shí)，仍沒有結(jié)果。

K12進(jìn)入死胡同，公司轉(zhuǎn)型是必然。李君提到，員工大會(huì)上表示要加快轉(zhuǎn)型，暫時(shí)確定了線上學(xué)科教育和線下素質(zhì)教育的路線。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，新東方正在試水校外托管和素質(zhì)教育，高途將發(fā)力職業(yè)教育。

轉(zhuǎn)型熱度最火的還屬猿輔導(dǎo)。7月29日，猿輔導(dǎo)推出科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型。從官方宣傳內(nèi)容可以看到，南瓜科學(xué)是將AI互動(dòng)和手工結(jié)合，通過科學(xué)實(shí)驗(yàn)來培養(yǎng)孩子的探索能力。

但是，這不代表萬無一失。7月30日，教育部發(fā)文，明確學(xué)科類和非學(xué)科類范圍。文中提到，道德與法治、語文、歷史、地理、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、生物按照學(xué)科類進(jìn)行管理。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，科學(xué)教育范圍極廣，或許難免和學(xué)科教育重疊。

素質(zhì)教育并不好做

從K12教育全行業(yè)來看，企業(yè)轉(zhuǎn)型無非就是職業(yè)教育、素質(zhì)教育、智能硬件等，其中素質(zhì)教育被選擇的最多。

素質(zhì)教育的定義并不很明確，在業(yè)內(nèi)看來，除學(xué)科教育外，都可以大致被歸類為素質(zhì)教育。

教育巨頭們看中素質(zhì)教育這個(gè)市場，其實(shí)不無原因。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國3-15歲在校學(xué)生超2億人，其中半數(shù)家庭的子女教育開銷占總開銷的21%以上。從2015到2019年，我國素質(zhì)教育市場規(guī)模從2642億元增長到5286億元，年均復(fù)合增長率為19%。如果算上高中生，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)有提升。

這就證明了，素質(zhì)教育市場和學(xué)科教育的規(guī)模其實(shí)有得一拼。

除了市場規(guī)模，素質(zhì)教育的政策加持，對(duì)轉(zhuǎn)型也是一個(gè)利好。與學(xué)科教育屢被打壓不同，國家對(duì)素質(zhì)教育表示支持。1999年，國務(wù)院就發(fā)布 《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》，行素質(zhì)教育成為教育領(lǐng)域的“基本國策”。2019年到2020年，《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》和《深化新時(shí)代教育評(píng)價(jià)改革總體方案》先后發(fā)布，國家對(duì)發(fā)展素質(zhì)教育的需求更加迫切。

看起來選擇素質(zhì)教育，對(duì)K12巨頭們來說，是一條不會(huì)走歪的路。但是其實(shí)，素質(zhì)教育可能要比學(xué)科教育更難做。

素質(zhì)教育種類多，單一類型需求不大。素質(zhì)教育包含的種類繁多，除了常見的美術(shù)、聲樂、舞蹈、繪畫等藝術(shù)類，還有體育、語言能力、啟蒙教育、戶外教育……一家公司幾乎不能全覆蓋，就想覆蓋部分也是難事。而單個(gè)素質(zhì)教育品類市場需求并不旺盛，比如對(duì)于鋼琴教育而言，全國琴童人數(shù)基本上在3000多萬。

受眾對(duì)素質(zhì)教育的需求程度遠(yuǎn)低于K12，營收不理想。“市場容量和剛需程度不直接掛鉤。學(xué)科類最直接，出效果最快。但是，素質(zhì)教育是作為一個(gè)人的綜合素質(zhì)慢慢體現(xiàn)的，不像學(xué)科教育效果那么直接。所以，素質(zhì)教育不是剛需，也不是暴利行業(yè)。”投資人楊帆提到。所以對(duì)K12巨頭們來說，想要恢復(fù)以前的營收，幾乎不可能。

需求不旺盛代表盈利困難。“普遍來說，以前孩子沒有時(shí)間去學(xué)這些課程，很少能有校區(qū)是盈利的。一年下來，不掙錢算是好的，有的還要虧?！彼刭|(zhì)教育創(chuàng)業(yè)者宋曉告訴鉛筆道，素質(zhì)教育還有一個(gè)難點(diǎn)是教學(xué)難以標(biāo)準(zhǔn)化。這樣就意味著，素質(zhì)教育推廣進(jìn)度會(huì)受限制。

素質(zhì)教育難提價(jià)。以學(xué)科教育收費(fèi)高水平情況來看，對(duì)K12巨頭們而言，做素質(zhì)教育想要盈利就需要提高課程單價(jià)。“現(xiàn)在素質(zhì)教育還在早期階段，你不可能一進(jìn)來，就要把價(jià)格拉高，別人也很難接受非剛需教育支付這么高的價(jià)格?！睏罘v道。

在楊帆看來，以學(xué)科教育為主的學(xué)生也沒有時(shí)間去學(xué)素質(zhì)教育?！皩W(xué)科輔導(dǎo)是很難堵住的，學(xué)生可能會(huì)選擇小機(jī)構(gòu)或者一對(duì)一去學(xué)。這些小機(jī)構(gòu)和游擊隊(duì)一樣，就像回到了10年前，學(xué)科教育沒有大機(jī)構(gòu)，也沒有資本化。”

并非只有轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育一條路

雖然素質(zhì)教育行業(yè)困難重重，但對(duì)于K12巨頭轉(zhuǎn)型，仍有不少人看好。在他們看來，極強(qiáng)的研發(fā)能力，以及雄厚的資金和平臺(tái)積累，成為K12機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

但是，這些優(yōu)勢(shì)還并不能保證它們打贏這場仗。

在素質(zhì)教育弱需求情況下，巨頭們就只有挖掘需求和創(chuàng)造需求這條路。在楊帆看來，其推廣方式可能還和學(xué)科教育類似，通過鋪天蓋地的廣告來達(dá)成。過去K12燒錢程度有目共睹，不融資的話難以支撐起燒錢大戰(zhàn)。

然而，素質(zhì)教育融資并不容易。“我相信，現(xiàn)在很多投資機(jī)構(gòu)是不會(huì)投教育了。因?yàn)橐郧巴兜哪切?，都沒有上市，投資機(jī)構(gòu)就血虧?！睏罘治龅?。同時(shí)，素質(zhì)教育本就不受資本歡迎，此時(shí)可能更加冷淡?！八刭|(zhì)教育類的創(chuàng)業(yè)公司很少能拿到投資，你看這兩年融到錢的公司只有幾個(gè)。”宋曉講道。

專業(yè)師資的缺失，也是轉(zhuǎn)型的問題之一。“K12公司全部轉(zhuǎn)型，能有那么多老師么？肯定會(huì)有搶人大戰(zhàn)。總不能真的像段子里說的那樣，讓教數(shù)學(xué)的老師再去職業(yè)學(xué)校學(xué)美術(shù)，學(xué)成了再教孩子吧。”宋曉認(rèn)為，素質(zhì)教育行業(yè)教師短缺，也會(huì)影響巨頭的發(fā)力。楊帆也持有類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為短期培訓(xùn)無法解決師資的專業(yè)性問題。

素質(zhì)教育需要口碑積累，K12機(jī)構(gòu)要面臨很長的轉(zhuǎn)化期。K12機(jī)構(gòu)消失后，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)突然大量出現(xiàn)，對(duì)家長而言需要一個(gè)適應(yīng)的時(shí)間。“我也是一個(gè)家長，也想在暑送孩子去培訓(xùn)班。這些舊機(jī)構(gòu)沒了，會(huì)找不到合適的培訓(xùn)學(xué)校，大部分家長可能選擇讓孩子回到學(xué)校。我覺得要讓家長選擇K12轉(zhuǎn)過來的培訓(xùn)班，這個(gè)轉(zhuǎn)變大概需要一年半載?！彼螘苑治稣f。

然而，巨頭涌入，最危急的還是素質(zhì)教育行業(yè)的“土著”們。

原本就不易融資的中小素質(zhì)機(jī)構(gòu)可能更難拿到錢了。“以前投資機(jī)構(gòu)雖然不看好，但是公司慢慢做，還有機(jī)會(huì)跑出來。而現(xiàn)在素質(zhì)教育變成紅海一片，對(duì)中小企業(yè)來說是要命，很有可能會(huì)被并購掉?！睏罘A(yù)計(jì)，如果巨頭高薪挖人，中小企業(yè)就會(huì)難上加難。

雖然素質(zhì)教育是一個(gè)轉(zhuǎn)型的主要方向，但是K12巨頭們并沒有完全押注，轉(zhuǎn)型做托管機(jī)構(gòu)和職業(yè)教育，甚至老年教育的呼聲也挺高。

對(duì)轉(zhuǎn)型托管，創(chuàng)業(yè)者則抱有懷疑態(tài)度。宋曉認(rèn)為，現(xiàn)在許多幼兒園都有了托管服務(wù)，相比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一學(xué)期幾萬元的托管費(fèi)，幼兒園的托管要便宜不少。而且，幼兒園可以和To B的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)合作，它們的課程體系不比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差，而且更有趣味性?！跋裎覀兗液⒆?，時(shí)間安排得滿滿的，要去托管機(jī)構(gòu)，那也得孩子有時(shí)間給你托管才可以?！?/p>

轉(zhuǎn)型職業(yè)教育或許更有可行性。楊帆認(rèn)為，在目前教育環(huán)境中，中考已開始分流，很大一部分學(xué)生要進(jìn)入職業(yè)教育領(lǐng)域。但是，這個(gè)領(lǐng)域中，并沒有形成很好的對(duì)接機(jī)制。

“比如說職業(yè)化教育，然后市場化運(yùn)營，最后對(duì)接企業(yè)。以前不被重視的技術(shù)人員，能拿到不錯(cuò)的收入，社會(huì)地位也不會(huì)低。就像德國那樣，在各個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有很多會(huì)專業(yè)技能的人才。”楊帆表示。

（文中被采訪者均為化名）

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