【獵云網北京】7月30日報道

“從投資角度來說，如果2020年是一個重要轉折年份，那么今年就一定是個分化之年。這個分化是指互聯網流量基本快到頂點，商業模式下的大創新機會幾乎沒有了。資本開始尋找真正具備硬科技實力的公司，比如從半導體到高端智能制造。所以未來的新公司要是沒有硬核科技含量，恐怕不會受到資本青睞。”一位著名投資人判斷道。

在他看來，如果沒有及早的識別出這種趨勢改變，要想抓住大的超額收益機會就變得非常難。每一次周期的調整直接影響行業格局，傳統的巨頭逐漸沒落，新巨頭開始崛起。行業迭代，輸給的不是對手，而是時代。

李克強總理7月19日在考察國家自然科學基金委員會并主持召開座談會上說道：“我們到了要大聲疾呼加強基礎研究的關鍵時刻，我國在應用科技領域，特別是在與市場結合的應用場景領域進步巨大，有些甚至已經領跑世界。但我們的基礎研究還不夠深厚，原創性還不高，基礎研究和原始創新應該擺在關鍵地位。”

這是國家層面對科技創新和基礎研究的重視，國家的戰略方向也將會在未來刺激更多創新能力強、基礎研究深厚的公司涌現。而這背后的發展關鍵是“人才能跟上”和“教育能跟上”。長期來看，要想解決高新技術人才和教育問題，最好的抓手一定是從小培養的編程能力，而不局限于校內或者校外的學習。

7月29日，在點貓科技2021創作工具發布會上，國產編程教育品牌編程貓的母公司點貓科技一次性發布8款編程創作工具和產品，包括面向全年齡段青少年，提供5款更具想象力、場景豐富、趣味實用、隨時隨地可創作的編程工具；面向廣大中小學、教育機構，提供2款企業級產品：“點程云”一站式編程教育SaaS解決方案及智慧教育點貓編程平臺；面向新世代青少年，上線全新的編程學習和創作分享社區——PICKCAT。

從這些動作看得出，點貓科技是編程教育培訓的服務者，也是編程教育的基礎設施和面向所有人群創作工具的提供方。不僅提供編程教學和創作，更提供創作工具，幫助所有用戶更好地進行創作。

據了解，為保證工具的先進性，其60%的研發成本都投入到了工具研發中，僅工程師就超過300人。這也意味著，點貓科技在延展技術生態布局，形成產品矩陣的同時，也正在構建多維用戶場景的商業閉環，向用戶、學員、創作者提供全方位賦能，彌補市場的空白。

01科技打底，教育行業使用場景更豐富

從整個編程教育行業來看，可以大致分為三個階段：2012年的萌芽期、2015前后的高速成長期、2018年的爆發期、2021年的回歸期。

在第一個階段，隨著4G網絡的大規模提速，很好的解決了直播/錄播視頻中遇到的卡頓、延時、延遲、回聲等難題。同時，在這個階段大數據開始快速沉淀，企業也有意識地通過數據來改善教學效率和效果。與此同時，智能手機的興起，使得整個互聯網環境從PC端向移動端轉移。

到了第二個階段，伴隨著整個在線教育行業的高速發展，吸引了無數人涌入，大批巨頭公司也在這個時期陸續成立。編程行業受到整個教育行業的利好刺激，也步入了高速成長期。不同于K12教育，作為一個全新的賽道，編程因為滲透率低，爆發速度反而遠大于K12。

經過大量公司的產品、技術創新嘗試后，編程這個細分賽道迎來第三個階段爆發期。不少編程公司拿到資金支持，開始去嘗試不同的商業模式和路徑，留下了一個相對較長的窗口期。這個階段，所有公司都有發展機會，并開始陸續接觸資本。但由于行業依舊處于早期，對行業發展路徑尚未達成共識，行業頭部格局尚未確立。而隨著疫情的到來，線上教育經歷了從野蠻生長到逐漸冷靜，所有公司在符合監管的要求下，開始真正回歸教育本質，進而把速度慢下來，好好打磨教研和師資。

“疫情后，國產替代開始明顯崛起，我們對自己的產品技術越來越自信。編程也是一樣的邏輯，如果我們下一代這方面能力越來越強，一些原始創新領域彎道超車可能性非常大。這也就是國產編程工具崛起的大時代機會。”一位行業資深投資人認為。

點貓科技聯合創始人兼CTO孫悅也表達了同樣的看法。他的觀點是，前兩年，國內編程行業主要是在追趕國外先進品牌。但隨著這幾年的持續投入增加，以及對編程這件事的理解加深，國內已經能夠創新出國外沒有的工具特性和功能。比如多人實時協作編程、模擬真實編程、在云端數據庫的操作能力等。

作為目前編程行業的頭部企業，點貓科技在2015年成立時，便推出了源碼編輯器Kitten1.0版本，第二年注冊用戶破10萬，第三年再上線3D代碼島、海龜編輯器和移動端編程工具，并搭建了完善的編程課程體系。隨后，點貓科技逐漸上線標準教程教材，以及AI雙師課堂等。

不難看出，點貓科技在構建一個完整的運營模式，底層是工具、內容、服務，上層有B端業務和C端業務。其中B端業務包括學校、培訓機構、AI廠商、數字動漫；而C端主要就是學生。

一直以來，點貓科技被外界普遍認為是一家教育公司，但實際上，其核心是以工具和產品為主導的科技公司。教育公司本質需要的是服務和內容，而科技公司本質則是產品和技術，二者看似模糊，但企業發展路徑和能力圈都大不相同。

“我們國內的硬科技實力進步非常迅速，就拿半導體來說，未來3-5年基本可以實現自給自足。如果時間再延長一些，關鍵領域的技術也大概率慢慢被我們所掌握。背后靠的是自主研發，掌握最先進的知識產權。填補國內國際上有關的行業空白，進而領跑。”點貓科技一投資方分析認為。

02工具是內核，內容和服務是外圍

后疫情時代，越來越多國產替代開始崛起，在產品與技術持續創新的同時，編程賽道也因此獲得增長紅利。

此次發布會上，點貓科技對無論是主打協作的源碼編輯器Kitten4.0，還是主打移動端的海龜編輯器Turtle，兩者都可與硬件做鏈接，同時開放給第三方機構和廠商。此外，點貓科技也正在全方位、多維度覆蓋各個年齡層。

源碼編輯器Kitten4.0界面

其中，新產品Code Opera作為一款面向幼兒園提供的編程學習軟件，讓孩子“學習編程就像講故事一樣簡單”。“APP 工匠”作為教育領域的圖形化應用制作編輯器，支持多人實時在線協作合作編程；而新工具“神奇代碼島”，以創作者和社區文化為主導，可以通過編程、建模、地圖、音樂實現多人聯機 3D 創作；PICKCAT則作為新世代青少年的編程學習和創作分享社區，打造成為一個多元創作和流行文化的發源地。

APP 工匠界面

可以看出，此次發布會，是對整個產品矩陣的加碼。而如果再進一步拆解可以發現，最外圍是服務，中間一層是內容，最里層就是工具。對于創作者來說，工具提高他們的創作自由度；對于學校來說，工具有助于開設編程課和普及人工智能；對于機構來說，工具助力業務改善。而這些高度的開放性正在不斷拓展點貓科技的邊界，未來還將進一步延伸。

“坦率的說，能推出這么多豐富的編程工具，這是需要功力的。倒不是難在技術，而是持續的在這上面進行研發投入，行業比較常見的玩法是只要拿下訂單就慢悠悠的開發。時間越久，產品的先進性也就下滑很快。從這個層面，點貓科技的科技屬性打造得很好。一直能源源不斷提供最新的工具給用戶交付，這也是保持行業地位的重要原因，不僅僅是融資層面帶來的。”一位編程行業的創業者如此評價。

這位創業者所看重的也就是其自主研發能力，另一位海外創業者也給出同樣的認可，他認為，自從外部環境發生劇烈變化以后，從上到下都取得了一個共識是，不管什么行業，一定要把核心技術掌握在自己手里，一定不能卡脖子。只有這樣，才能在真正的競爭中立于不敗之地。

然而，越是工具導向的企業，其對能力模型就越會有更高的標準——除了工具之間的無縫銜接是一大考驗外，深層次系統之間的打通也需要更多的時間，這樣才能給用戶更佳的體驗感以及強互動的內容和服務。

對此，孫悅給出的解決方案是強化工具的“一致性”和“特殊性”。所謂的一致性是工具之間的無縫鏈接，要發揮工具矩陣的優勢；而特殊性，是指不同工具解決不同場景。“事實上，這些工具在內部已經做了很久，只不過這次集中發布。所有工具之間都有一個很好的底層架構，所以新工具的創新成本比較低，最難的底層已經搭建了很多。既然是同一引擎開發的，那用戶就有更多選擇權。這個更重要的作用是減少同質化，增加差異化。”孫悅表示。

PICKCAT社區界面

此外，值得一提的是，點貓科技這次發布會也推出了PICKCAT社區，這是新世代青少年的編程學習和創作分享社區，致力于匯集更廣泛、更神奇的創作者，培育更多面向未來的本土開發者，成為“05后”“10后”多元創作和流行文化的發源地。

孫悅介紹，社區是創作生態繁榮最重要的部分，“未來的一年，我們的目標是培養出100名頭部創作者和1000名潛力新星，打造全民創作的新浪潮。”

正因為點貓科技給編程創作者搭建了一個交流和展示平臺，通過提供多元化的工具與技術、設置完善的用戶成長體系、鼓勵原創和再創作、打造共同成長的PICKCAT喵圈等，PICKCAT將讓創作者更加隨心所欲，也成為創作者們關于“探索”“朋友”“創作”和“成長” 的新樂園。

03所有的壁壘都是時間差

企業終究要參與市場競爭，不管是拿下存量的市場份額還是盡可能獨占增量市場紅利。對于點貓科技來說，所有的壁壘其實都可以被追趕，核心在于時間差。本質上，商業世界中并沒有絕對的競爭壁壘，主要還是這個時間差中，是不是停止進步？別人能不能超越？

如果說產品矩陣是點貓科技的基本盤，那TO B進校和SaaS打開了點貓科技更大的商業可能性。

36氪注意到，點貓科技這次發布會也推出了一站式編程教學 SaaS 解決方案——點程云，其具有低門檻、低成本、高效率等特性，全面助力學科教育培訓機構轉型，不僅面向大型教育機構，更多中小教育機構也能一鍵接入編程教育，便捷實現業務升級轉型。據36氪了解到，點程云SaaS平臺已接入學大教育的素質教育版圖，為其提供完備的“產品+內容+平臺”編程教育體系，助力學大教育在全國30多個省市的數百個校區全面開展編程教育課程。

點程云解決方案

傳統的編程教學過程中，一般解決的是教什么？誰來教？也就是師資和內容的問題。而對于用什么教卻沒有形成共識。點貓科技瞄準的也就是這一市場空白點，并希望通過SaaS完成整個閉環。

對比同類企業，點貓科技的差異在于兩大塊：內容板塊和B端業務（已覆蓋21000所中小學）。“其實B端業務是我們做得最早的 ，多年積累下來已經很成熟。”孫悅說道。

其中公立校是一個比較擁擠的賽道，解決擁擠的唯一辦法主要看是否提供了別人所沒有的產品。目前在編程工具這個領域尚且沒有同類競品，自然就不存在太多的競爭。畢竟TO B解決的是企業生產運營某一環節問題。

具體來說，點貓科技是如何進校的呢？依靠的是“點貓編程平臺”編程學科教育信息化管理系統，作為一套成熟、易用、高效的人工智能編程教學管理與課程資源一體化智慧平臺，該平臺可打通區域、學校和現有教育平臺，并涵蓋教、學、練、評、析等多個教學場景功能，實現基于學校現有教學模式與現有場景的人工智能編程教學智慧化實施與管理，讓所有孩子都有機會領略編程的魅力。

點貓編程平臺

依托點貓編程平臺為核心的多方位解決方案，點貓科技已累計覆蓋34個省級行政區、350多個城市，服務21000多所中小學校，打造了華南師范大學附屬小學、武漢市楚才中學等編程教育標桿校園及河南省鶴壁市淇濱區等編程教育標桿地區。

“過去那種廣告驅動、跑馬圈地的獲客方式并不是良性做法，這讓整個行業陷入了一定程度惡性競爭。”點貓科技創始人李天馳此前在接受36氪采訪時補充道。他認為，在未來，服務學校將成為一種趨勢，但這將更考驗企業對于學校需求的準確把握及對政策環境的理解。

近日，招商證券的一份研報指出，投資人往往最喜歡業績增速很高的行業或公司。通常來說就取決于經濟周期和產業爆發，其中經濟周期相對難以把握和判斷，而產業趨勢帶來的業績增長是具有長期確定性的。

確定的產業趨勢通常由政策導向、技術/產品創新、低滲透率、爆款帶來朗朗上口的概念等諸多因素決定。編程目前就具備了所有的產業趨勢條件，隨著去年疫情和技術的進步，行業成本開始降低，商業模式和產品完善度也提高，所以業績就逐漸被釋放，前期所有的積累都可以轉換成收入和利潤的爆發。

這個階段直接帶來的效果就是滲透率的迅速提升，因為對于編程賽道來說，驅動力是在已有的資源技術背景下，創造出的新產品，而不是改變行業原有利益分配格局實現業績爆發。

既然行業在重構，企業也必須得到重估。作為一家科技公司，點貓科技只是在教育培訓場景中使用頻率最高。從整個產品創新鏈條看下來，其填補的行業空白就是得到高溢價的核心原因。背后的邏輯在于，編程賽道處于爆發期，格局決定了成長的天花板；當開始進入成長期和成熟期以后，格局決定的就是速度和利潤強度，自然也就能產生大量高賠率機會。